论国际贸易问题
当今社会，国际贸易的形势益发的严峻。随着经济全球化和贸易自由化的发展，关税、配额、许可证等传统的贸易壁垒逐步减弱，而以技术性贸易壁垒为主的贸易保护主义急剧加强且有愈演愈烈的趋势。
自由贸易是指国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消本国进出口商品各种优待和特权，对进出口商品不加干涉和限制，使商品自由进出口，在国内市场上自由竞争的贸易政策。而相对于自由贸易，则是贸易保护主义。
贸易保护主义，是指在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主政策。在限制进口方面，主要是采取关税壁垒和非关税壁垒两种措施。前者主要是通过征收高额进口关税阻止外国商品的大量进口；后者则包括采取进口许可证、进口配额制等一系列非关税措施来限制外国商品自由进口。
在经济全球化的过程中，过去xx年时间里所发生的最大的一件事情，可能就是原来属于中央计划经济的那些国家回到了国际分工体系当中。也就是说占世界一半的人口从原来自己国家的独立的经济体系，开始加入到世界的经济体系之中。19xx年，全世界23亿工人中只有10.8亿的人参加了国际贸易。而到了20xx年的时候，这个数字翻了一番。如果国际贸易体系中的劳动力翻了一番的话，一个自然的结论是工资一定会下降。工资下降了之后，失业率一定会上升。但事实并不支持经济理论所作出的这种预测。就拿美国来说，在这个时间里，美国全职工人的薪水平均而言是稳步上升。统计显示，这几年随着美国贸易逆差越来越大，美国蓝领工人的工资却开始上升，失业率也呈类似走向，正好和人们的预期相反。
而对于中国，中国人牺牲了自己的环境、资源，用辛勤的汗水为世界各国提供了大量物美价廉的产品；同时，中国也是世界进口大国，为其他国家提供了上千万个工作岗位。中国的成绩没得到充分肯定，反而成为全球受贸易保护措施伤害最重的国家。其实一方面是中国强大了，树大招风；另一方面是一些国家为了保护本土的企业和就业。中国现在是世界出口第一大国，进口第二大国，中国进出口贸易总规模是世界第二，两三年后，中国就会超过美国成为世界进出口贸易第一大国。中国从进出口贸易小国成长为大国，用的时间很短，可以说是神速。我们发展得太快了，我们出口多相对就会挤掉别人的一些机会，其他国家心里肯定不平衡，所以要进行贸易保护。
随着经济全球化和贸易自由化的发展，关税、配额、许可证等传统的贸易壁垒逐步减弱，而以技术性贸易壁垒为主的贸易保护主义急剧加强且有愈演愈烈的趋势。所谓技术性贸易壁垒指的是：在国际贸易中，一国以维护国家安全或人类健康和安全，保护动植物的生命和健康，保护生态环境，或防止欺诈行为，以保证产品质量为由，采取一些强制性或非强制性的技术措施。如技术标准与法规、合格评定程序、包装如标签要求、产品检疫等。据悉美国、日本、欧盟等发达国家（地区）凭借在科学、管理、环保等方面的优势，设置了以技术法规、标准、合格评定程序、为主要内容的技术性贸易壁垒，对市场准入设置了极为严格的条
件。
实施进口替代战略与出口导向战略，调整进出口商品结构。进口替代战略是通过建立和发展本国的制造业和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差，平衡国际收支。为实现进口替代的目标，一般采取贸易保护和鼓励出口的政策。出口导向战略：也称出口替代战略。是指国家采取种种措施促进面向出口的工业部门的发展，以非传统的出口产品来代替传统的初级产品的出口，扩大对外贸易，使出口产品多样化，以推动工业和整个经济的发展。实行出口导向的发展战略关键是提高出口货物的竞争能力，开拓和扩大国际市场。我国实施这两种战略，在外贸政策上，放松贸易保护，大力鼓励出口，在外汇汇率政策上，除给出口企业和出口商优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖励等措施外，还拟定合理的汇率，以改变本币高估、不利于本国产品出口的情况；在投资政策上，对面向出口的企业提供减免企业所得税、营业税等方面更大的优惠；在外资政策上，为解决资金和技术的缺乏，吸收外国先进管理经验，打开国际市场销售渠道，一些国家和地区先后实施了有吸引力的鼓励外国投资的政策，给外国投资者提供各种优惠和方便等。这样使我国的工业生产面向世界市场，优化了进出口商品结构。
针对西方发达国家越筑越高的技术性贸易壁垒，我国政府和企业采取了积极有效的应对措施。
在政府方面，首先，高度重视技术性贸易壁垒，建立宏观管理机制。我国要完善内部协调机制，组织国内有关部门形成统一协调机制，研究与技术性贸易壁垒相关的政策，充分调动各方面的积极性，走科技兴贸和可持续发展的道路。其次，积极参与标准化工作，加强双边认证。第三，建立信息中心和数据库，加强研究和引导生产。由于主要贸易对象国技术性贸易壁垒种类繁多，应该有专门的咨询部门负责技术性贸易壁垒的信息收集和分类工作，及时跟踪，便于向国内企业全面宣传，引导生产。同时认真研究主要贸易对象国技术性贸易壁垒对我国主要出口产品的影响，帮助企业打破壁垒，扩大产品出口
在企业方面，对各种与技术性贸易壁垒有关的信息保持高度敏感性，时刻紧密跟踪世界各国尤其是发达国家（欧盟、美国、日本） 的技术性贸易壁垒新动态。其次，“防治”结合。防，是指企业应投入研究开发费用，生产符合外国技术标准特别是苛刻要求的先进产品，预防和极力避免贸易争端的发生。治，是指当贸易争端一旦发生，要通过政府的交涉，努力使外国政府取消其技术性贸易壁垒，将企业利益损失降到最低限度。“防”与“治”一定要做到紧密结合，不可偏废一方。但必须强调的是，预防才是“硬”道理，应以预防为主。第三，正确认识技术性贸易壁垒产生的根本原因，泰然处之，灵活应对。第四，积极申请合格认证。第五，提高创新能力。技术性贸易壁垒是利用科技手段形成的，这就提示我们，企业要以市场为导向，与科技部门、质量监督部门携手，注重科技创新，开发自己的核心技术，应对挑战。
政府对市场机制进行强有力的干预，实施适当的贸易政策和产业结构升级政
策。其次，政府不仅考虑了本国经济发展的需要，而且分析了对其经济政策的外部反应。再次，对跨国公司进行管理，趋利避害，引导其投资地区、投资项目，使其在华并购活动与中国的长远发展目标相协调。在引导过程中，首要的问题把握跨国公司对外投资尤其是在中国投资的行为规律。跨国公司为巩固其在华投资项目，加强与中国企业及其他跨国公司的竞争，纷纷实施当地化战略。我们应采取优惠措施积极鼓励、引导跨国公司在华设立研发中心，这是提高中国吸收外资质量与水平的一项主要内容，此外，还需要正确引导外商投资的产业方向，使外资并购符合中国产业结构调整的需要。对于重要战略性行业，在放开跨国并购限制的政策上考虑中国企业竞争力的增强，利用加入WTO的过渡期，使政策放开的程度与竞争力的增强同步。根据《中西部各省、自治区、直辖市外商投资优势产业目录》，放宽中西部地区吸收外资领域、设立外资企业条件以及持股比例的限制。针对跨国公司投资规模大、技术含量高的特点，优选一批大项目予以推荐，使中西部外资并购的条件更为优惠，吸引外资将目光转向中西部。
跨国公司的并购方式既有现金方式，也有换股方式，但股票互换已成为大型跨国公司越来越青睐的融资方式；跨国并购的行业既有第二产业，也有第三产业，但第三产业呈快速上升趋势。我们需要针对全球跨国并购特点，制定有关政策。当前，除了应保留那些在引进外资方面卓有成效的优惠措施外，还应针对跨国并购的发展特点，做好以下工作：加快国有资产产权改革进程，完善产权交易市场；适当放宽证券市场的对外开放度；探索新的金融创新方式和创新工具；扩大第三产业特别是跨国公司希望进入的金融、保险、电信等知识密集型服务业的准入；这些都是吸引跨国公司来华并购的重要措施。
这样，使跨国公司的发展顺应我国的经济发展，以促进我国经济的稳定。 随着世界经济、贸易、科技的迅猛发展和全球化的逐步深入，国家间相互联系日益密切，相互依存日益加深。经过全面分析当今的国际贸易发展形势，不难看出作为发展中国家的中国面临着发展的种种挑战，面对这些挑战，我国应超越传统观念，顺应时代潮流，加强与世界各国的交流合作，在与各国的竞争比较中取长补短，在与跨国公司的合作中充分发挥政府的作用，制定各项有利于我国经济发展的经济政策，促使我国经济健康快速的发展。
第二篇：国际贸易
国际贸易，谈判技巧是否娴熟，直接影响了谈判的进程以及订单的促成。所以做外贸，我们不单单要在硬件——诸如“富通天下“”外贸管理软件等的支持下，更要在软件———业务员自身的素质上加强，掌握好外贸谈判技巧，以便更好地发展业务。
一、谈判前要有充分的准备
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
二、只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。 这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
三、尽量在本企业办公室内谈判
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判 的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自 己的时间利用率和工作效率。
四、对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则“”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
五、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛 二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无， 这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么!?“”或者“你该不是开玩笑吧?!“”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
五、放长线钓大鱼
有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。
六、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场
善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效“”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。 故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式“”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招 架，自然会做出让步。
七、必要时转移话题
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。
八、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面 效应，你要“斗争“”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争“”的主要目的是找到一个双赢的策 略(只不过我要尽力赢多一点)。
十、尽量以肯定的语气与对方谈话。
在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。
十、尽量成为一个好的倾听者
一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。
十一、尽量从对方的立场说话
很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
十二、以退为进
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应 装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思 熟虑，再作决定。古语云：“三思而后行“”或“小不忍而乱大谋“”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束 时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
十三、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好“”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。