国际贸易实训报告

实训目的：

随着中国在国际贸易的地位的不断上升，学习更多的外贸知识，对于我们非国际贸易专业的同学来说也是非常重要的。这个学期在徐苏妃老师的带领下，我们共同学习了国际贸易实务这门课程，为了加强同学们对外贸单证业务流程的认识和实际操作能力，学校也给了我们一个很好的学习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

实训内容：

1.在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2.结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

（一）、上机操作

为期一周的上机实训，我们都是在机房进行国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑四个小时，很忙也很累，但却很开心也觉得很充实。

此次模拟操作我扮演的是利达贸易有限公司总经理角色，专门与外国商家进行业务洽谈工作，需要出口一批不同型号的儿童玩具赛车，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。

这次模拟操作，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后而我是被利达贸易有限公司聘请的经理，主要负责与美国进口儿童玩具车的商家进行各项业务的洽谈，协商工作。

在与美国客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者#5@p金额作为基数，总是容易混淆，经过老师的指导，慢慢的就熟练了许多。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各

种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了CIF/FOB/CFR等贸易术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，每次都得调整表格，因为单据都是在Excel表中，剪切换做Word文档，就要不停的调整，好麻烦，这时也许真的是要考验一个人的耐心和细心。

（二）、心得体会：

此次学习使我感受颇深，让我对国际贸易操作及流程也有很大的改观，不是以前那种单方面的认为贸易工作只是简单的发函签证就可以了，它有许多细节需要注意，另外贸易活动有很多潜规则，比如单证软条款等等，如不小心就会处于不利地位，所以在实际的业务操作过程要格外的细心。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，将来有可能从事贸易活动的我们，多学习知识是很有帮助的。通过TMT模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了深刻的体会。

随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。 最后，我想谈谈几点在这次实训过程中，我认为不管是现在的学习还是未来的工作，都非常重要的问题；

1、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作

中的宝贵财富。

2、注重英语和计算机的学习，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间对我们的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在徐老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。

袁雪亭

20xx08320xx5

物流管理一班

20xx/12/23

第二篇：国际贸易实训总结

L/C+CIF出口业务

班级：营销0821

学号：20xx716239 20xx082135

姓名：谭嗣俊

角色：出口商

实训成果

虽然不是很尽人意，只有四颗钻，但做完之后很开心。看着自己多天的成果，很满足哦。

实训镜头：

镜头一：

我们开始国际贸易的simtradee实际业务操作，交易方式为L/C + CIF。 首先以进口商角色登录，输入用户名，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入进口商业务主页面；

之后我就要开始创见自己的公司了，我是出口商，也就是国内的贸易公司。我现在所要做的是将我和我公司的一些基本信息填好。如下图：

（出口商用户资料）

国际市场上，各国消费者除了知晓一些传统产品与世界驰名的品牌以外，对大多数产品还是陌生的。大力加强宣传已成为企业开拓国际市场的重要手段。特别是在商品首次进入国际市场时，国际企业更需要通过广告宣传来帮助其打开市场。

镜头二：

接下来就要进入业务中心对你的公司和产品进行广告宣传

（业务中心）

镜头三： 发布产品广告

在"业务中心"画面，点标志为"广告公司"的建筑物； 在弹出业务画面中点上方的"发布广告"项；输入广告标题、关键字，选择发布类型为"产品广告"，并选择相应的产品编号，再输入广告内容，完成产品广告发布。

镜头四： 发布公司广告

在"业务中心"画面，点标志为"广告公司"的建筑物； 在弹出业务画面中点上方的"发布广告"项； 输入广告标题、关键字，选择发布类型为"公司广告"，再输入广告内容 ；点"确定"按钮，完成公司广告发布。

实训总结报告：

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，打下坚实的基础。

本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，每1人为一方，2人为一组。让我们以一个实际的进口商，出口商，银行以及工厂等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我是常州亿晶有限公司，是做为卖方，出口的是雨伞。买方则是东方好莱坞公司。

经过这么多天都实训，说实话很辛苦。但是可以学到很多东西。第一天，进入系统后感觉一头雾水。好多地方都是英文，本人英语又不好，所以进展得很慢。有一种奔溃的感觉。

几天下来大家都开始慢慢上手，我也不例外，感觉轻松多了。

幸好有一个快速入门的帮助，使我们在做的时候有个参考依据，不然根本不知道从何做起。

在实训中最让我头疼的是有很多的单据要填，而且是英文的，所以很吃力。还经常填错，以至于不能得到通过，也因此浪费了很多时间。特别是预算表，本来就不太会，又加上是跳过工厂的，根本不知道价格，完全是靠自己估价。

在交易过程中，我发现我们查阅邮件的意识不够，很多时候我们都不是主动查看自己的邮件的，我自己，我也听到别人在喊：你付了款给我没有？诸如此类的问题。其实这些我们只要查阅自己的邮件就可以知道，但我还是意识不够，习惯于直接的大声向对方询问。其实这也是模拟跟现实的一个区别，也是在同一间机房里的实训环境所导致的，这反映我们还没有养成在国际贸易中及时查阅邮件的意识和习惯。

过近两周的模拟操作，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供更多的实践机会给我们，使我们能跟好的锻炼自己。