家教中的望、闻、问、切

家教不一定非要体现在对孩子的学习辅导上，更重要的是体现在对他的思想教育及培养其良好的行为习惯上。在家教中，家长不妨采用“望、闻、问、切”的方法，揣度、了解孩子的行为习惯，思想倾向等，从而寻找教育的契机和突破口。

“望”

就是观察孩子的行为举动、脸色表情等。孩子的一举一动都反映其所思、所想。比如，孩子饭量减小，那么，也许是他不舒服或在外吃了很多零食、也可能是他被小朋友欺负或者挨了老师批评；吃过饭就往外跑，那么，也许是他和小伙伴约好做游戏或者进行某项活动……家长虽然没有时刻跟在孩子后面，但他的这些举动、表情也可成为他的“晴雨表”：他和小朋友发生纠纷，回家后不说；犯了错误，被老师批评，回家后不说；得到了表扬，回家后不好意思说……这一切都写在“晴雨表”上了。所以，家长要做个有心人，时时留意观察孩子的行为举动、脸色表情，琢磨他的心情是好是坏、行为是否异常，然后再有针对性地对他进行教育、引导。

“闻”

就是听孩子说话。孩子对幼儿园、学校内外人、事、物的所见、所闻、所感，回到家常常会情不自禁地要说出来。这种时候，不管孩子说什么，既便是家长不喜欢的话题、不愿听的内容，都应该耐心细致地听，并让他说完。孩子说话可能语无伦次或叙述抓不到要点，表达可能不清晰，家长千万别不耐烦，在听的过程中，边听边帮他分析，说得好的给予肯定，做得对的给予表扬，说得不清楚、不正确的给以引导纠正。但不能随意顺从、迎合孩子的意见，一定要客观公正地评说。

“问”

就是询问。“问”也是一门艺术，家长应该掌握这门艺术。一是注意孩子的兴趣爱好，不要一开口就问学习成绩或表现，这很容易使他反感。不妨从孩子的兴趣爱好问起，他就会乐于回答。二是尽力寻找孩子的闪光点。每个孩子都有优点、长处，家长就从他的“闪光点”问起，孩子自然会愉快地回答。三是尽量切合孩子的生理、心理特点以及他所学知识的内容，不要问过深、过难的问题。四是分清时间和场合。有外人在场时，不要张扬孩子的弱点、短处，应顾及他的“面子”。另外，一次问话应有一个主题，不宜海阔天空，东拉西扯，不宜问得过杂、过多；问话语言应平易温和，不要咄咄逼人；问话的语速应慢一些，轻言细语，要给孩子充分的时间领会、思考。

“切”

就是走进孩子的内心世界，感受他思想脉博的跳动。孩子的内心世界无比广阔丰富，具有模糊、变动、隐秘等特点，其思想意识、道德品质、行为规范，甚至人生观、世界观、价值观等还处于形成期，还没有定型，注意力容易转移，思想行为变化大。那么，怎样才能走进孩子的内心世界，与他的心灵产生共鸣呢？家长应为孩子营造一个和睦民主、轻松愉快的家庭环境，扔掉“一言堂”的专制作风，让他在家长面前敢于、乐于表现。一个能充分表现自己的孩子，其优缺点最明显，最便于家长进行有针对性的教育。另外，家长应思孩子所思，想孩子所想，站在他的角度来感知、体会、思考问题，只有这样，家长才能成为孩子心灵上的伙伴、成为他知心的朋友。

第二篇：市调之望闻问切

市调之望闻问切——如何快速了解市场

扁鹊见蔡桓公，一见即知其病将入膏肓。判断如此准确，靠的是什么？ 可不是什么抽血、化验，而是中医所讲的“望、闻、问”切中的“望”。一见你脸色发黄，多半肝脏不好；脸色发黑，肾脏不好；脸色发青，气血不通……高手简单出出手，就知病情有没有。

市场调研也是如此，从表面就能看出来。在一些要求并不太高的项目中，与其伤神耗力地去设计复杂的问卷，通过各种关系到政府有关部门去收集并不准确的统计信息，不如学学中医的“望、闻、问、切”——通过外在表现判断市场，既简单，又方便。

没有企业不想把店开到那些购买力高的市场，但怎么判断一个城镇的顾客是否有购买力？

精确的做法能搞晕你：查GDP，查社会消费品零售总额等各种指标，之后通过实地的市场调查问卷，利用科学的统计分析方法，来预估顾客购买实力尤其是平均消费力。太复杂！而且，直接问人家的收入水平，你只能得到白眼。其实，在要求不太高的调研中，5个地方走一走，就知购买力有没有。虽不太精确，但基本靠谱且成本非常低。

一、看交通，注意你是如何去的。

如果你（朋友）是坐飞机过去的，那么这个城市比较发达。不是每一个城市都有飞机场，能够有飞机场的，购买力多半不菲。如果是坐火车过去的，还好，还有火车站，不错。再差的就是只有长途汽车了，这个城市都不足以支撑起火车站。最差的是连长途汽车都不通，可见其闭塞落后程度。交通工具的级别能够反

映这个城市的购买力水平。必须注意，你第一次去实地调研时，不建议坐公司配车，因为只有通过大众通用的交通方式，才能更好地了解市场。

二、问车站工作人员，“怎么去这个城市的繁华商业区？”

回答一般有3种：

1、“出了车站就是，非常近”； 2、“出了车站向前走500米左右或者坐几路公交……”； 3、“你到底想去哪个商业区，这里有好几个商业区，都比较繁华……”

第一种回答说明比较穷，因为当地的固定 人口不足以支撑起一个繁华商业区，不得不依靠车站带来的流动人口。

第二种回答说明城市发展了，当地的固定 人口不喜欢车站附近脏乱差的购物环境，要求有自己的商业区，也就是商业区与车站开始分离。

第三种回答意味着这个城市的商业中心已 经由单核向多核发展，城市发展程度已经比较高了。如南京除了新街口还有湖南路、中央门、夫子庙等多个商业聚集区， 这个是需要强大的购买力和足够的人口来支撑的。

三、到繁华商业区周边最有代表性的大卖场，看看生鲜区所占的比重。由于超市购物环境相对比较好，一般来说，生鲜食品的价格会比农贸市场高。出于购买力的影响，超市生鲜区占比5% 以下，表示很穷，老百姓还离不开农贸市场；占比5%～15%，表示相对发达；占比15%～30%甚至更高，表示购买力强大，

越来越多的消费者喜欢在大卖场购买生鲜了，单纯的价格优势已经不足以吸引消费者再到农贸市场了。

四、到当地有代表性的百货公司，看看男女装区域的比重

男女装比重1:1，表示很穷。男人要穿衣服，女人也需要穿衣服，但没钱，那只好一人一件，外在表象1:1。如果男女装比例达到1:2，则表示比较发达，购买力开始上升。因为有钱之后，都是女人先添衣服，故女装比重上升。如果男女装比例达到1:3，则说明购买力特别大，女人消费迅速上升。南京的大洋百货女装有4个楼面，这和商场的定位有关，但根本原因还是购买力足够大，才会让女人有钱购物。在女装区，还有一个明显的标志是内衣区的大小。从时尚商品的发展来看，是从大衣及西服的外套开始，然后到衬衣等外衣，随后是内衣，最后是钱包等服饰配件。所以，只有外套的问题解决之后，才有可能开始关注内衣，而它的前提还是购买力。

五、到百货公司或者商业街上，看看各 个专卖店的品牌档次。竞争状态下，通过长期的运营，城市中会形成不同消费水平的商圈。定位过高的店铺，因为曲高和寡、缺乏大量稳定的消费者，会逐步退出；而定位过低的店铺，没有足够的收入消化成本压力，也会逐步退出。最终，在同一个商圈内，经营较好的店铺的档次与其顾客消费实力会大体相当。这就是能够用同一个商圈内消费者的购买实力来进行评估的重要原因。你只要观测百货公司内或商业街上主要的竞争店或类似店铺，心里就会有数。

在具体的测评操作上，你既可以从停车场车的档次以及顾客在实际购买时的平均客 单价，进而推测这些消费者未来可能在本店铺中的消费能力；也可以通过样本店的商品种类、档次、价格带和促销方式来推 测顾客的消费能力。完成此工作后，市场 人员通过对比多个商圈，即可知道哪个商圈的消费能力更高。

还可以从其他方面进行判断

（一）看看这个地方有没有电影院。请注意，不是录像厅。如果没有电影院，或者电影院生意不好，则说明购买力比较低。因为这种精神层面的消费主要在大中城市会流行，购买力不足时，消费倾向主要停留在购物等物质方面，对休闲等精神需求相对较少。

（二）就是看看当地最好的饭店档次。为什么呢？现在大多数人在消费时，都存在一种叫做“省会经济”的现象。简而言 之，就是同样的东西在消费时，很多人更倾向于到大地方去消费。在这种购买力外流的情况下，判断很容易失误。比如，村里的有钱人喜欢住到镇上，镇上的有钱人喜欢住到县城，县城的有钱人喜欢住到市里，市里的有钱人喜欢住到省城，省城有头有脸的人哪个在北京或上海没有住房？这就是购买力的外流，时尚消费品、奢侈消费品的购买尤为如此，有人就是喜欢到欧洲买一个“Made in China”的东西，还觉得倍儿有面子。但是有一种消费却很少会外流，那就是餐饮。换言之，有钱人会为了一件衣服去省城，却很少会为了一顿饭而到外地。所以，饭店档次通常能相对真实地反映出当地的购买力。

（三）、如果市调正值春节期间，还可以了 解一下这里的店铺在春节期间的销售增幅。如果春节期间增长非常厉害，说明购买力较低，平常舍不得消费，集中到了过年时消费。

（四）店铺业绩好不好，看看姑娘就知道。如何判断竞争店铺的业绩好不好，看看它的店员多不多、导购员是否漂亮即可知道 个大概。一般来说，店铺生意好，导购员自然要多配一些；反之，则会少配点人。另外，漂亮也是一种资源优势，这样的人通常对收入要求高一些，能够留得住她们的地方，必须生意不差才能给她们发高工资。你看看百货公司就知道：楼层越高，导购员的外貌也在逐渐下降（最漂亮的集中在一层，销售化妆品和服饰品）。

第三篇：20xx-20xx家教工作总结

淮口镇中家长学校工作总结

20xx-20xx年

我校家长学校工作在教育局家长学校的正确指导下，在学校家委会领导下，充分发挥学校在家庭教育中的优质作用，利用学校主阵地和主课堂，努力开创家庭教育新局面。我校坚持“学校工作以人为本，学生教育以德为准，家庭教育以同向为目标”的原则。在家长学校工作中，摒弃“封闭、保守、灌输、强制”的说教式，采取“开放、民主、主体、创新、生活化、个性化”的新模式。在目标上尊重个体差异，内容上重视民主法制精神教育、心理健康教育和环境道德教育，方法上注重更新家庭教育观念，构建民主平等的亲子关系，尊重学生家长，着重培养家长的育人能力。从目标、内容、途径、方法上加大改革的力度，构建“抓自主教育、促尊重教育、突体验教育” 的整体的家庭教育体系，教家长学会培养孩子独立、自主、健全的个性和自我管理能力，充分尊重和信任孩子，同时还经常开展家庭教育的体验活动，使家长、学生愉悦地获取知识，并通过角色体验，唤醒学生的自我意识，培养学生的实践和创新能力，激发其内在潜能，促进家庭教育不断发展。

教育观念的更新带来了积极的成果，取得了优异成绩。为了让留守流动儿童走出成长的烦恼，我校在原有的基础上，更新思路，扩大家庭教育的内涵，创建符合我校实际的家庭教育体系。我们的具体做法是：把握方向、相互结合、开拓延伸、改善方法。

一、培育价值观念，把握家长学校工作的方向

1、坚持把爱国主义教育作为家长学校的主方向，注重联系实际、创设情景、升华情感。精心设计多层次的爱国主义教育系列活动，从爱亲人、爱集体、爱家乡做起，不断升华教育目标。

2、挖掘文化历史资源，开展继承优良革命传统、弘扬中华传统美德教育。学校抓住重大节庆纪念日普遍开展回顾革命历史、继承革命传统的教育，结合各种活动进行中华传统美德教育。组织家长、学生共同参与的各种纪念活动。通过这些活动使优良中华传统美德深深扎根于家长和学生心中，成为他们的精神支柱和学习动力。

二、多种要素有机结合，构建家庭教育网络

“低重心、强基础、重实效”是我校家长学校的教育方针。在多年的实践中，我们不断深入领会、提高认识。

1、家庭教育与课堂文化教育相结合。把家庭教育内容列入学校教育计划，作为家长必修课内容。将家庭教育内容渗透到常规的家长会中，努力使家庭教育工作更加规范、更加系统、更具效果。

2、家庭教育与法制教育相结合。把法制教育融入学生的日常行为规范教育中，使学生在日常行为中接受法制教育。

3、家庭教育与校园文化活动相结合。开展丰富多彩的活动，寓教于乐，提高家长对家庭教育知识的兴趣和学习的积极性。一方面，充分运用学校家庭教育园地、健康教育园地、班级宣传角、橱窗、墙报、标语、主题班会。

4、家庭教育与师德教育相结合。加强师风师德教育，提高教师自身素质，特别是教师的育人素质，是加强家庭工作的前提。

5、家庭教育与心理健康教育相结合。心理健康教育和青春期教育是培养健全人格的现代教育的重要内容。

6、家庭教育与环境教育相结合。现代家庭教育的范畴从人与人、人与社会的关系拓展到人与自然的关系，进行环境家庭教育是学校家庭教育的新的内容。三、拓宽家庭教育途径，推动家庭教育的多层次延伸

家庭教育社会化是现代信息社会的必然趋势。建立社会、学校、家庭一体化的家庭教育网络，让学生全方位接受到家庭教育和熏陶，对于提高育人效果具有极为重要的意义，甚至关系到育人的成败。本着这一指导思想，我们努力拓宽家庭教育新途径，使家庭教育工作向外、社会延伸。

7、家庭教育向社会延伸。充分动员社会力量协助和支持学校家庭教育。四、尊重学生个性，改善家庭教育的过程和方法

家庭教育为学校教育提供前进动力和保证。在多元化、信息化、社会化、人性化趋势日益增强的新形势下，家庭教育工作必须坚持探索创新，坚持与时俱进，不断丰富其内容，革新其形式，才能适应时代要求，培养出一代又一代“面向世界、面向未来、面向现代化”的人才。要发展、要改革、要创新，只有走“重家教、促智育、出成效”的道路，全面推进素质教育，促进学校的全面发展。