广东出差工作总结

尊敬的领导：

你们好！

此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。

此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。

通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把

其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让

其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

二、 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基

药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和

其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

四、 拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公

司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。

在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。

本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：

对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的

时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员

交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、 新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是

说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多

工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。

另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。

采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

下一步市场操作计划：

通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。

与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。

林州销售部：杜永波 20xx.03.30

第二篇：出差工作总结

南昌促销活动现场照片展示 南昌促销活动现场照片展示 * 近期出差工作

总结 培训讲师：张贵明 Q Q呢称：天下飘雪 Q Q号码：1061961805 联系电

话：1XXXXXXXXXX Zhang guiming Zhang guiming 出差时间：

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max.book118.com------max.book118.com 出差人：张贵明

max.book118.com---max.book118.com（含<a name=baidusnap0></a>路上</B>

时间） 出差地点：江苏灌南 计划目的： 1、协助终端商促销活

动。如终端商需要则进行产品培训、告诉终端商物料方面的支持、谈谈厂家对未

来的规划发展和一些现在的做法。 2、学习终端商好的做法。促

销方法、导购管理、产品出样、陈列、物 料使用、促销费用的有效使用。

3、了解当地的市场情况： 3.1、我品牌在各终端价格、出

样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。 3.2、竞

争品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。

4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦

截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、 现

场布置 现场布置 现场布置 流动宣传车 流动宣传车 活动表演 活动表演 活

动表演 彩旗 活动表演 现场气氛 两天卖 50台 全自动 另外有 46台 团购全

自动 出差地点：江苏灌南 实际工作： 1、向终端商了解了下

物料配送、使用情况。 2、学习终端商这次做活动的方法。

3、了解当地的市场情况： 我品牌及竞争品牌价格、出样、陈列、

活动、物料使用 4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、

终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点

分析、和卖场打交道的技巧、 5、记录各个卖场的基本资料。 自

感没弄好的地方： 1、自己没有卖洗衣机。 2、

没能很好的和终端商沟通、沟通能力需要加强。 江苏灌南文峰

电器基本资料： 地址：灌南县新安镇教育局斜对面。联系人：柳经理，电话：

1XXXXXXXXXX 物料：富士山单拱门一个，富士山帐篷两顶，纯铜电机海报10张，

立牌机身贴产品折页没有。库存63台富士山洗衣机。 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 65-6528

2398 2138 1680 62-8862 3198 2783 60-6088 1838 1600 1390 62-8862 1888

1599

1429 1643 62-8862 52-5258 70-8870 62-8862 1699 72-7278 2698 1899 65-6528 2393 1390 56-5658 2488 1499 72-7298 2180 72-7278 2698 1860 80-8028 1990 1799

2180 58-5868 72-7278 2880 江苏灌南永乐电器基本资料： 地址：人民中路，人民桥动，农工商超级对

面。联系人：柳经理，电话：1XXXXXXXXXX 物料：展架、海报、帐篷没有，其他

的都有。库存59台富士山洗衣机。 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 72-7278 3899 70-9970 2766 1599 62-8862 3166 1699 58-5868 3099 2299 62-8862 3499 2590 52-5258 2999 1860 56-5658 2666 2070 62-8862 2999 56-5658 3199 2060 62-8862 3299 2199 62-8862 3299 2090 65-6528 3299

1999

3199 72-7278 72-7278