我对江苏,上海两地潜在客户进行了拜访。 这次主要是拜访了两家地毯企业,一家是苏州新海马地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。
苏州新海马地毯有限公司是一家民营企业,主要生产手工簇绒地毯为主。每月用胶在4至6吨。去之前,我是与海马公司的总经理陈代清先生联系。当时了解到其公司主要是机制与手工制地毯同时生产。与陈先生联系过几次,陈先生主动要求我前去拜访与洽谈合作之宜。到了才了解到,该公司用的胶是经过配制好的。直接用在地毯背面。而我公司生产的则是原胶。
上海愚翁地毯有限公司同样是一家民营企业,主要是生产机制方块地毯为主,每月用胶在20吨至30之间。去之前是于该公司总经理联系的,到了该公司则与负责生产的徐其宝先生进行交谈。从交谈中我们获得了以下信息,上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是从江苏开利地毯购进的,并且其已经是多年合作伙伴,对巨神也是有大概的认识。经过交谈后双方均表示出合作的意愿。
此次出差,受益匪浅同时也认识到自己很多方面的不足及需要提高的地方!!
其一,公司很多产品及产品设备信息不知道!!其二,去拜访前没有很好的和受访者进行沟通!!其三,对当地交通在去之前没有收集相关信息导致在拜访路上时间被延长!!其四,在谈判知识上还有些欠缺,今后需要补充相关知识!!其五,就是在行程时间规划上存在的不合理性,其表现出有很大的主观意识,在整个出差行程中四个客户相对距离都是较远,合理的来讲至少需要三天,
而我却只规划了二天的行程,其规划结果顺其然不理想——只进行了2位客户的拜访!!!
第二篇:出差工作总结
出差工作总结
今次是我进入公司的第二次出差,和上次不同的是与4位同事一起前往,地方也比之前远多了,但对我的工作考验还是一样的。
25号就开始做出差的准备。很多都是第一次,准备得比较乱。但还是可以在26号准备完毕。
27号早上一早开始坐车出发,去到河源吃饭。然后继续前行,到下午2点左右到达代理商公司,是一间投资公司,然后就和对方交谈,谈一些对方做些什么的,这边市场是怎么的等等,然后我和晖就整理办公场所,展示方面的和布置办公场所等。黎经理就和对方交谈及明天的一些工作安排,对方说明天到场的人可能不多,但照样其侍我们明天的表现。
到晚上时,对方的陈先生带我们回了旅馆放好个人用品,所后就一起出去吃饭。 吃饭时谈了一些江西的地方文化,大家都谈得很愉快。
吃完饭后我们就回到了旅馆,黎经理谈论了这地方的一些文化,及明天工作如何进展。 对方虽然是做大生意的,我们的这项目只是对方这么多项目之一,但我们也要做好自己的事情,处理好与对方的关系等。
28号9点左右到了公司,交谈了今天的一些工作安排后,对方的人员也到了,就开始了业务方面的讲解。
没有黑版,我只可以和大家一起坐下来,用纸改和大家讲解,我第一步讲解的是国家的政策方面的,讲到地方时发现错了,因为他们这里不是广州。发展政策只可以讲到国家这一步,地方的就没讲,之前没考虑到地方的不同发生的政策不合,这是一大不足。
然后讲到产品节能的原理,因为对方的人都有一定的了解,很快就了解了这方面的。所后讲到了一些我公司的案例方面的,我讲了一个停车场及一间制衣厂。
中午在公司里吃饭。然后休息了一会而,下午就讲业务进行中的表格填写方面。及操作时要注意的一些问题。和一些合同方面的填写。在这方面我们准备的都是PDF格式文件,对方要求时才提供DOC文件,这点做得不好了。
然后就到讲解EPC的业务进展方面,这点我和黎经理一起讲的,讲得有点乱,当对方问到一些问题时,就回答得更乱了。然后就是一起谈伦如何开始EPC业务的交谈。
一直谈到6点左右,我们自己到外面吃饭,看了看那里的地方特色。
晚上回到旅馆,大家一起谈了下今天的不足,发现我在谈伦EPC时,太过紧张,乱成一团。。。
29号到公司,进行了一些文件转交,这时有一个业务员来到了公司。陈先生和那在业务员讲解产品及EPC方面的进行。我们在一旁边观看。陈先生讲得很好,比我第一次讲的好多了,而且在他身上我还学会了一些条件交换,然后就照相收钱。
下午到了一个乐园游玩。吃完晚饭就回广州了。
在这次出差中,知道了自己的业务知识还是很不成熟的,都不如别人一个做别的生意的看得透。。。在人际关系的交谈上还是不成熟,需要努力。
今次因为别人的做很多项目的,我们只是别人一小项目,如果一个专门做我们这业务的公司,问到我们的问题会更多,经过这次的出差,我知道了要准备的资料及知识。