12.23至12.28日的出差总结

出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌

推广途径：1.扫街扩散式

2.展台定点式

3.熟人朋友传播式

效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和

中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。

不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成

大家只会听安排做事。

2.出差秩序和团队协作组织不够。

3.推广渠道有待扩展拓宽。

个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当

然，计划在实施中应灵活。

2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上

10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。

3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、

金融行业人员等。

第二篇：出差总结

出差总结

以下为12月出差中店铺出现的情况、问题及解决方法

XXX店-

XXX入驻西郊锦艺城本因12月x日开业，由于商城客观原因延

迟了开业时间于12月x日正式试营业.西郊目前只有锦艺城和

王府井两个大型商场，锦艺城整体商场档次不高以中低档消费为

主，王府井商场应属国内一线商场，试营业期间都有不小力度的

促销活动来吸引顾客. XXX店铺位置在商场次边厅相邻在锦艺城

旁，周边的品牌是国内一线品牌 商场二层女装有60家.周边目前临近边厅的品牌：

尚慕活动内容： 全场7折 活动一杆五折 到12月26销售9千 依瑶活动内容：全场7 折 活动一杆五折 到12月26销售1千8 皮卡活动内容： 全场7折 活动一杆五折 到12月26销售7千

瑞德密少淑装活动内容：全场7折活动一杆五折到12月x日销

2万 大良小活动内容全场5折 活动两杆300-500到12月x日销售

5千

蓝地活动内容：全场7折目前无销售.

相似品牌格格活动内容： 全场7折到12月x日销售2千

昊腾活动内容：全场7折到12月x日销售3千

目前在商场二层女装排名前十： 1/阿玛施10万 2/朗姿7万

3/马斯菲尔 6万 4/米希尔6万 5/科里亚诺5万.......

招募店内人员4人：店长XX，前珠宝店长，为人勤奋，对

工作认真，有求知欲，团队渲染力较强，但是脾气较急躁.店员

XX，以前自己干过服装有一定的销售技巧和激情，做事利落果断

比较稳重，可培养.店员XX，以前从事服务行业的，她是遇强则

强遇弱则弱对店铺里的销售还需要进一步的跟进.店员XX，是个

问题点，此人在开业前和开业后有很大的区别，有惰性，情绪化

较强，店长和她沟通过目前正在磨合期，如果在这个月底还是没

有对工作态度转变的话就找合适人选来替换，由于开店时间不长

在磨合期，人员稳定性、货品熟悉度、团队销售技巧、VIP客户

维护等方面欠妥，导致销售不很稳定。下面的工作中我会对这些

方面重点培训，使其更为扎实。跟商场进一步沟通，尽力确保店

铺任务的完成.

店铺货品问题：此店12月x日试营业开业，店面陈列

货品xx年春装占比5%、xx年的款式占比30%、xx年的款式

占比60%、饰品等占比5%。新款到店应有一定的成交率但是

新款到店颜色单一款式搭配不是很理想，如W13A8112这款七

分裤怎么搭配？xx年的款式号码不全，如W12D6213仅此一条

还穿在模特上怎么试穿？W12D6115来了两条S号怎么穿？这

款本来就偏瘦。W12D7203草绿色的马甲就一件S号怎么出？

W12C5208这款皮衣偏瘦等等。建议给予适当的配货比例，吸

引更多的顾客来购买避免流失客群，提高更好的销售业绩.

（因和商场沟通做三个月的静态展，需要陈列部与商品部的

支持）

因是新建成的商场，空调设备没有调试好，店铺气温较

低造成销售下滑原因之一目前正在和商场沟通跟进.

这次到XXX开店没有充分的了解当地情况是我的失职，

在货品上没有及早的和商品沟通是我的工作还是没有做到位。以

上是我工作概述，在工作中自身还存在很多不足有些地方需要改

进。应加强了解货品地区的分化需要，货品的陈列模式及货品的

维护处理情况。加强自身处事果断性和要有预先准备工作方案以

及及时沟通，更好的解决店铺所存在的问题，要有思想成长提升. 感谢公司给我学习锻炼的空间，在日后的工作中我会严格

要求自己，学会自我分析，加强判断力，尽全力达成各店销售任

务