20xx年秋季期中工作总结
——龚玉香
白云嘉福学校全体教职工以“和谐发展，改革创新”的指导思想，在曾校长的英明领导下，xx年的秋季真正实行“责、权、利”的小组利益捆绑的招生模式，同甘共苦、齐心协力共同圆满的超额完成了集团公司下达的学费三百万的经济指标。学费总额达370多万，完成123%，招新生1203人，在校学生2503人，学生人数与学费金额达历史的突破。
一、招生工作：
1、加大宣传力度，提高学校美誉度。学校通过积极参加当地教育部门组织的各项竞赛活动，扩大了我校在本区域的影响力。通过加强与公、民办学校的教学观摩活动，以增进彼此间的友谊和提高我校的教学水平。通过举行教学开放日，家长会，文艺汇演等形式把学校的亮点展现出来，提高了学校的美誉度，从而让更多的外来子弟到我校求学。
2、加强与公办学校的联系，拓展学校招生渠道。学校自xx年秋季以来，学校一直注重与周边公办学校的联系，取得他们对我校工作的理解、尊重和支持，提高了学校的声誉，为我校的招生工作进一步营造了良好的外部环境。如今周边公办学校的领导、老师都主动地把外来子弟引荐到我校就读，从而拓宽了学校的招生渠道。
3、研究区域生源，做好生源开发。在春季开学初在对全校的生源进行研究的基础上，确定马务、环滘、西湾路和罗冲围一带作为我校秋季招生的开发区域。为实现开发区域的招生工作具到以点带面的作用，学校组织相关的班主任定期召开会议，对开发区域学生在教育教学、课外
辅导，家访工作等方面进行有针对性地加强，得到了学生家长的一致好评。马务、环滘已转学的学生再返我校就读，从而流失学生失而复得。西湾路和罗冲围的家长主动地引荐其老乡、街坊的小孩到我校报名定位。再通过老师们在暑假期间到这些区域设点大力宣传摆台招生，共招新生180多人。
4、创新招生工作模式，增强招生队伍力量。学校实行了“级长责任制”和“利益捆绑制”相结合的原则，突出了招生级长的职、权、利，实现了招生工作的三级管理，全面盘活了招生人力资源，形成了强有力的招生队伍。成立招生小组长，分十个小组，每小组7人，真正实施“责、权、利”的以小组利益捆绑招生模式。
5、推行团体招生，形成第二支招生力量。学校结合实际情况，确定一年级和七年级实行团体招生，对参加团体招生的外校老师根据其引荐我校就读人数的绩效，给予一定的经济补助，以促进他们主动参加到我们的招生队伍中来，形成招生工作的第二支力量。
二、积极协助曾校做好学校全面工作
找新生工作结束后，“招生工作平时化，平时工作为招生”的指导思想以提高教育教学质量，增强服务意识为主线，从而展开“招进来、留得住”的平时化工作。班主任是学校的主体，首先进行班主任的班级管理培训工作，对新教师的业务培训、指导，让每个教师在培训业务学习中慢慢成长。然后以董事长的“增强经营意识，落实层级管理”的指导思想，为了提升教学质量，制定各学科的教研活动计划，各项教研活动、学科竞赛在各教研组长的组织下正如荼如火地开展。例：六年级语文学科参加石井街少儿阅读能力大赛获三等奖；四至六年级开展英语单词竞
赛，体艺组开展“我能行”书画大赛。通过系列教育教学竞赛活动，从而促进我校的教学质量并为招生打下坚实奠基。
目前，学校各项工作都有了进一步的提升，只要我们做好平时的严格的管理，教学质量的过关，后勤服务的到位，全体教职工的齐心协力做好各项工作，定能顺利完成公司下达的各项指标和任务。
20xx
年x月白云嘉福学校
第二篇：20xx年秋季期中工作总结
20xx年秋季期中工作总结
一.逐步完善教学制度，已制定并实施：
（一）.学生管理：
1. 《新生入学试课测评注意事项》、《承诺制新生测试评估表》、
《学生基本情况登记表》、《承诺制学员信息表》
2. 《承诺制学生周计划表》、《承诺制学员周总结表》
3. 《上课情况登记表》、《个性化上课情况登记表》
4. 《学员作业情况登记表》、《学员落实情况统计表》、
《晚自习作业辅导情况登记表》
5. 《试卷分析模板》、《学员期中考各科成绩汇总》
6. 《与学员家长电话沟通记录》
7. 《校区学管计划课时明细表》、《学管部课时监控表》等。
（二）.教师管理：
1. 《老师招聘英语试卷》
2. 《请假管理制度》
3.《教研组长工作职责》、《教学主任工作职责》、《学管师工作职责》
4. 《教师档案袋》、《教师情况登记表》
5. 《老师课程明细表》等。
（三）.业务管理：
1.《教学常规管理制度》、《教学业务流程管理制度》
2. 《家长俱乐部策划方案》
3.《如何做好分层次教学工作》
4.《市场营销部职责》
5.《英语复习策略（市场营销版）》、《给家长的100条建议》等。
（四）.行政管理：
1. 《行政值班制度》、《行政值班记录表》
1.《进出库明细表》
2.《关于运营模式的探讨》
3.《公司薪酬管理制度(草案)》等。
二.备课：
独立完成：
1.《新人教版高中英语题库AB卷》（必修1-选修8）
2.《新人教版高中英语学案》（必修1-选修8）
3. 《十五天掌握3500高中英语大纲词汇》等。
组织完成：
1.《七天掌握小学英语大纲词汇500个》
2.《十五天掌握初中英语考纲词汇20xx个》，并组织监督全体教师的备课活动。等。
三.教学教研：
1.每周教研例会：每周三下午主持召开教研例会，总结一周的工作，布置下周的工作。
2.上课：负责高中英语的教学，并组织协调全体教师的课程安排、指导监督教学计划的实施。
3.晚自习：统筹晚自习的安排，并参与晚自习辅导。
4. 学管：协助学管师排课。
5.备课：组织全体教师备课。
四.行政管理：
1. 招聘：负责老师招聘的面试，并主持试讲和评价。
2. 招生：负责新学员的面谈，并主持测试和评价。
3. 行政：制定行政值班制度，并安排周一周二下午的轮值。
4. 档案：建立教师档案袋。
5. 人资：负责教师的课程安排，并提出人资建议。
五．计划安排：
1.尽快组织完成整体教研备课计划。
2.加强教学常规管理，确保教学计划的落实。
3.加强家校联系，确实保证学生学有所得。
4.注意教师的服务与管理，创造和谐的工作氛围。
5.积极与市场营销部门配合，为营销部门提供必需的材料，尽可能协助培训营销团队。
第三篇：中秋工作总结
中秋工作总结
一\ 时间安排:中秋节(20xx年x月x日)
20xx年x月x日开始月饼进场谈判(冠生园月饼\李仕佳佳月饼\仁丰祥\又一村系列\宏运月饼)
二\ 到货日期:李仕佳佳月饼20号到货\冠生园月饼19号到货\仁丰祥月饼25号到货\又一村系列9月4号到货\宏运月饼因谈判条件不和今年没有经营宏运月饼.
三\ 在销售过程中:26号完成商品的基本陈列各门店15个框的散装食品框的陈列.盒装一个端架陈列\广告每一个门店做了(KT广告板一张).
四\ 今年月饼销售中没有做好销售的三大点原因:
1) 门店外场促销没有做好:在门店销售过程中20xx年x月11号才做外场摆台.主要陈列商品以饮料陈列占比95%没有做月饼的展示陈列.造成我公司月饼陈列在场内没有陈列气势.而场外有地方又没有利用好来做月饼销售陈列.还有就是我们外场摆台时间较晚没有起到宣传效果.摆台没有广告的气氛.从而流失了很多销售.
例:天河广场往车方路段有一促销售台:1.5米*3米\9月x日开始摆台.9月x日当天通过现场观察预计销售额1.6-1.8万元
2) 中秋团购没有做好:在我公司现处盘县其矿产资源重地.因此 国营\私营\个体单位较多,经济条件也非常好,在这样
的条件下,我们中秋没有做月饼及其它商品的团购是很不正常的,正明我公司在这一方面须加大力度安排团购方面的人员做好\国庆\春节\等单位方面的卡卷\及商品团购的开发.进一步提升企业在本地的知名度.
3) 进货过程中我店没有大胆做出要货计划导致11号\12号销售商峰期处以所有门店无月饼销售状态.对于较强季节性商品的要货量由于怕承担责任不敢要货.就连可退货商品李仕佳佳月饼也没有办进货.
4) 总结:以上月饼销售过程出现的问题,在国庆\春节\来临时我们一定做好这一方面的工作.做好商品的促销,和门店一起通沟好把每一件事情落实到位,
20xx年x月x日