职校招生总结和后期计划
招生工作本身就是一个体力加智力活动，带有前所未有的艰难与挑战，我还是怀着十足的信心去挑战这份工作，带着李助理的话“把这次的招生当做第一次，也是最后一次”。
来到息县，迅速的熟悉环境，摸清每个学校的位置，学生多少，生源如何，班主任的思想等。之后就是走进每个校园，和老师谈合作，和学生聊天，让学生记住我，在附近小吃，超市粘贴简章，和小老板们也谈合作，做代理的工作。
加强宣传，高考前进班宣传，走进学生，和学生交流。高考中做好大面积的宣传，摆摊设点宣传。高考后大量加学生的QQ号，不断地练习，近期将工作重点放在二三四高的班主任上，让我的学生和学生QQ聊，我主动和个班班主任聊天，直奔主题，一定把统招做好。在六月份集中回校填报志愿时组织一场报告会，六月底将学生带到海棠参观校园。争取现场促销的机会。
从一开始去各班宣传来看，很多学生对我校的特色专业很有兴趣，这也给了我很大信心。在后来的聊天当中，部分学生觉得很迷茫，因为成绩还未出来，他们总说等成绩出来再定。当然，这是必须的，聊天
中也会强调一下成绩，这样才能突出学校的专业性。 在招生的过程中，与学生的聊天是一个极其重要的环节。我并没有采取天天与某些学生聊天的方式，因为那样会引起学生厌烦情绪，而学生主动找我聊天的效果就不一样了。我会以合理的方式介绍我校的特色专业及专业优势，用心去和学生交流，我总会收到意想不到的效果。很多学生都把我当成好朋友，乐意与我聊天，这让我很开心，也给了我工作的动力。
前期努力宣传的效果很不错，后期的工作就不会迷茫了。等成绩出来就要以：快，准，狠的方式狠抓200分到400分的学生。也许会有学生对自己的分数不满意而有放弃上大学的思想，这就需要我们招生的去劝说了。要努力扭转学生消极的思想，让他们向往美好的大学生活。因为在知识竞争的时代，学习会是学生最好的出路，选对专业才是改变命运的关键。
后期的工作会很忙碌也会充满挑战，我期待着，也会以十足的信心去迎接。
AA
20xx年x月x日
第二篇：学期总结和本学期计划
学期总结和本学期学习计划
不得不承认时间真的过的很快，大二的一半时间已经无声无息地从我身边溜走，其实 打心底里不想用溜走这个词，抓不住时间的人注定碌碌无为。一学期下来不免自问： “我的 这个学期是怎样度过的？我在这学期学到了什么？” 通俗地说，我们的大二第一学期是从小学期开始，至今仍记得当初一周三节课空虚得 可怜的日子，看着别人的金工实习，内心由羡慕转变到庆幸，一边抱怨着学校安排的课程太 少，一边又过着萎靡颓废的日子，整整一个月。如今回想起来，觉得当初真的太奢侈了，那 么一段珍贵的时间，那么一笔宝贵的财富，就这样让它白白地浪费了。有压力才有动力，也 许对于我而言， 没有压力， 动力注定为零。 而在这种情况下， 就要学会自己给自己施加压力， 时时刻刻清楚自己肩上的责任与担子，那根绷紧的弹簧一刻也不能松开，锲而不舍，持之以 恒。 小学期过后，日子与之前形成了鲜明的对比。尽管课程量与以前相比，没有什么变化， 但课程的难度却大大提高。 辅修的第二学位占用了我的整个双休日， 是我的休息时间明显少 于其他人， 这让开始时还不能完全适应的我感觉力不从心。 我是一个永远把学习放在第一位 的人，于是接下来的日子，学习成为了我生活的重心。我认为我自己成天绕着学习转，现在 想来，这是一种错觉。实际上应试时起实际作用的还是期末临时抱的佛脚。回想起来，还是 因为自己好高骛远，狂妄自大，总是觉得老师讲的太慢，听的很吃力，于是不能将课堂的时 间充分利用，于是又占用课后的时间自学，小懒惰一下便会落下很多功课，这样的恶性循环 导致我总会觉得平时忙忙碌碌，终了仍要临时抱佛脚，效率极为低下。虽然取得的成绩还算 满意，但付出的代价未免太大。21 世纪，效率与质量并重，保证质量的同时要力求效率最 大化，所以就算是自学，也应该将工作分配到每天，利用好上课时间，确保效率最大化。 我是一个偏理科思维的人，因此我对学科竞赛以及一些创新型比赛也特别崇尚和重视。 在理学院组织的结构设计大赛中， 我和几个成员组了个队， 我积极参与了方案的设计和作品 的制作，就在答辩前夕，因为感觉时间过于紧张，抵不住学习上的压力，无奈之下我选择了 放弃。之后我便后悔了，大学就是个创造灵感，激发梦想的地方，如果一个人在 20 岁这样 的青春年华中都没有为自己热爱的事情有始有终的激情， 那么他将终身与激情无缘。 正是由 于这次的悔恨，于是在校物理竞赛前一周，我决定参加物理竞赛。当时的我连公式都还没有 开始记，在一次以外的自习中发现动力院的同学已经准备了很久，经过竞赛辅导，他们已经 消化了大量的题目，我表示压力很大。但是我还是坚持了下去，为了不让自己后悔。虽然最 后成绩并不是很理想，但这种敢想敢拼的精神还是会让自己些许感动。 之前我一直认为只要成绩好，工作没烦恼。渐渐我发现大学生就业的专业对口率低得 可怜， 而在大学中学的专业知识在工作中也很少会被用到。 大学学的主要是学习能力以及各 种交际和处事能力。当然专业知识的学习很重要，但是其他各种社会知识不容忽视。而上学 期中，也许是学习效率太低，时间分配不合理，无暇顾及其他知识的吸收。再有就是专业书 外看的书籍太少，使得汲取的知识片面单一，这都是在以后的生活中需要改进的地方。 在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自 己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，十四个人生活在同一个空间里 面，各自的生活习性都不相，通过一年的相互磨合，大家形成了一个团结互助的整体。 纵上所述，虽然我在上个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需 要改进的问题。总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒。大学生活是很宝贵 的，我不甘平平淡淡地度过这几年，我要好好珍惜大学的美好时光，为自己的大学生活增添
绚丽缤纷的色彩。 过往岁月我们无法追悔，我们唯一能做的就是在新的一学期里制定新的计划，履行新 的承诺，踏上新的征途，以史为鉴，面向未来。正对前面的学期总结，我制定出如下的学习 计划： 1、 上课时认真听讲，充分利用好好自己的上课时间，合理安排好课余时间。系统 深入地了解知识点，不停滞于应试层面。 2、 积极投入创新杯的比赛，持之以恒，不半途而废。 3、 投入一定的时间到辅修专业上，并合理安排好辅修专业和主专业的关系。 4、 课余时间阅读一定有益书籍，拓宽知识面。 5、 重视并加强英语的学习，坚持早起晨读。 6、 经常性浏览网页，关注时政。 7、 如果时间允许，积极参加社团活动，承担起一定的工作和责任。 8、 每天分配一点时间进行运动，健康生活与努力学习并行。 9、 暑期争取到企业里参加实习。 大学四年一闪即逝，如果混沌地度过，到时候只能后悔不该当初。趁着大好年华， 让自己充实起来才是最好的选择。新学期，新征程，新面貌，此时此刻，相信我们每 一个人心中都充满着奋进的激情，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双 桨，与大家同舟共济，破浪前行，展现学子的风采，奉献青春的智慧。