市场部三季度细化总结

冯金凤20xx年第三季度细化总结

1.电网联系情况：

4个局，10个联系人，20个电话。

2.老电厂联系情况：

共联系11个电厂，以生技科、设备部、检修部、物资部等几个部门为重点进行联系的。

浙江地区：1个老电厂，共整理出15个占总数的6％

福建地区：3个老电厂，共整理出7个占总数的43％

河南地区：2个老电厂，共整理出36个占总数的5％

江苏地区：1个老电厂，共整理出33个占总数的3％

河北地区：4家老电厂，共整理出30个占总数的13％

3.铁路局

共联系了13个铁路局，共52个联系人，电话80个电话，我国铁路局共18个，占总数的72％ 铁路新建项目共联系7个，9个联系人，电话16个

铁路变压器厂2家 ，共4个联系人，5个电话

铁路设计院及工程公司：共5个，联系人7个，电话9个

招标代理联系厂家共10家，联系人15个，电话20

4.船舶方面：

联系船舶售油企业12家，24个联系人，电话20个

船舶设计单位及其它共联系 9家，10个联系人，电话20个

5.退保证金电话：

共联系了7家，电话18个

6.预计招标铁路项目联系情况：1个铁路局，1个联系人，3个电话。

7.标书：华电句容电厂资格预审1个，朔黄铁路投标文件的制作1个。

8.天津电网拜访：拜访2个局，6个联系人。

9.其它工作：1.日常招标项目网站的浏览

2.联系项目资料的收集与整理

刘伟娜20xx年第三季度细化总结

（一）1.预计招标电厂联系情况：17个电厂，30个联系人，35个电话。

2.电网联系情况：11个局，30个联系人，30个电话

3.变压器厂：4个厂家，7个联系人，10个电话。

4.老电厂联系情况：（负责区域：河北、河南、山东、山西、天津、湖北、内蒙）

以检修、生技、物资等几个部门为重点进行联系，共联系87个电厂，区域内共整理出200个电厂，已联系老电厂占区域内老电厂总数的43.5%。目前联系到的老电厂很少有新的采购计划，通过电话沟通能听出来，如果有计划采购新设备的话，会优先考虑现在正在使用的厂家的设备，而且大多数会选择邀请招标的方式，因为之前用过，对设备熟悉，而且认为性能上有保障。

市场部整理出老电厂共641个，已经联系147个，占22.9%。

5.拜访电话：6个局，18个联系人，19个电话

（二）出差：11个局，32个联系人。（三）资格预审：2个

李金双20xx年第三季度细化总结

（一）电话联系

1.电厂联系情况：28个电厂，35个联系人，75个电话。

预计招标有国电九江，广西方元柳州电厂，国电南宁电厂，下季度会招到的有国电九江电厂。远期项目均暂无进展。

2.电网联系情况：40个局，85个联系人，90个电话

有计划的有：

湖南：湖南省电力公司 ，株洲供电局

浙江： 浙江送变电 ，嘉兴恒光电建，金华市供电局

江西：鹰潭供电局，江西省送变电

广西： 贵港局，玉林局，柳州局，防港局，桂林局，百色局，钦州局，来宾局

4.老电厂联系情况：

以检修、生技、物资等几个部门为重点进行联系，共联系10个老电厂，25个联系人，50个电话。 江西地区：6个老电厂，20个联系人，43个电话；滤油设备使用颇尔品牌较多，部分使用四川重庆厂家。

江西老电厂共12个，占本省老电厂的50%。

浙江地区：8个老电厂，30个联系人，35个电话，滤油设备使用颇尔品牌较多，部分使用上海，江苏的厂家。

浙江老电厂共22个老电厂，占本省老电厂的40%。

（二）出差：与刘伟娜一起去大同投标，开标已结束，结果等消息，去大同局拜访客户，去大同第二热电厂拜访客户。与周丽丽一起去西安，去省电力拿汇票，去西安热电拜访客户，去西北设计院拜访，去延安电厂拜访。

高莹20xx年第三季度细化总结

（一）标书

1.标书制作：4个（土耳其、南方电网、华电句容、哈尔滨电站--南美项目）

2.技术协议评审与合同评审：共2个（克拉玛依）

（二）电话联系

1.预计招标联系情况：8个电厂，15个联系人，30个电话。

准招标项目进展较慢，下季度会招到的有国电九江电厂。

2. 远期电厂联系情况：17个电厂，22个联系人，40个电话。

远期项目均暂无进展。

3.电网联系情况：13个局，35个联系人，38个电话

安徽省黄山、蚌埠、淮北有上报计划。

4.变压器厂：5个厂家，8个联系人，12个电话。

江苏五洲变压器有限公司因扩建厂房，会有增添设备的计划。

5.老电厂联系情况：

以检修、生技、物资等几个部门为重点进行联系，共联系8个老电厂，34个联系人，55个电话。 福建地区：4个老电厂，16个联系人，25个电话，滤油设备使用颇尔品牌较多。

福建老电厂共12个，占本省老电厂的33%。

江西地区：4个老电厂，18个联系人，30个电话；滤油设备使用颇尔品牌较多，部分使用四川重庆厂家。

江西老电厂共12个，占本省老电厂的33%。

6.代理：15个厂家，20个电话。其中江西赣电电气有限公司想了解下我公司设备，可面谈。

（三）拜访：与刘伟娜去山西和天津电网的拜访。

（四）重点项目：九江电厂、虎山电厂、安徽电网等。

（五）省网的注册及联络事宜。

周丽丽20xx年第三季度细化总结

一、电话联系情况

1、 预计招标：9个电厂，27个联系人，36个电话，其中3个项目进展缓慢，3个已经招完装置,1

个项目正在做装置的资格预审。

2、 远期电厂情况

26个项目，20个联系人，40个电话，本季度进展均比较缓慢。

3、 电网联系情况

14个局，30个联系人，34个电话，本季度只有宁夏那边有计划，但已指定品牌。

4、 老电厂联系情况

共联系7个厂家

陕西地区：3个厂家，12个联系人，21个电话，占本省老电厂的13%。（本省共老电厂24个） 甘肃地区：2个厂家， 8个联系人，17个电话，占本省老电厂的10%。（本省共老电厂20个） 贵州地区：2个厂家，10个联系人，19个电话，占本省老电厂的12%。（本省共老电厂17个）

5、新疆火电项目

整理出预计招标项目11个，远期项目12个，均打了100%。

二、标书制作：6个（克拉玛依、西安电容器厂、南方电网第二次技改项目、肇庆、云浮电厂、 茂 名

电厂），其中克拉玛依和西安电容器厂项目为我公司中标，其余项目也均出结果。

三、资格预审文件：5个

四、出差情况和差旅事宜：

天津（与冯金凤一起拜访天津市电力公司及静海局）、

北京（华北院谈克拉玛依技术协议）、

西安（西北院、西郊热电和华能延安电厂、省电力服务中心拿承兑汇票）

五、项目整理：2个（颇尔代理总结和新疆火电项目总结）

六、组织市场部例会：每周1次，本季度共12次，主要以互通信息和工作安排为主。

七、其他日常工作和临时工作。

第二篇：营销工作总结

前三个季度，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。

长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500（E）四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。

焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢（H08A）、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。

鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。

型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。

长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。