特变电工劳模的个人先进事迹

[大] [中] [小]发布人：圣才学习网  发布日期：20##-01-08 09:20  共720人浏览

　　**是土生土长的四川人，却有着北方人魁梧的身体和豪爽的气度。和善的面容始终充满着真诚与睿智。除了公司重要会议和订单上的事，他总是奔波于市场一线，不到两年时间里，他的足迹就遍布全国数十家造船企业。因**所到之处多为大江大湖大海，对于自己的工作，**自喻是在“闯江湖”。就是凭着他的闯劲，**一次又一次的创造出了奇迹，实现了公司船用电缆现款现货订单累计签约额3400万元、合同签约超过2亿元的骄人成绩。

　　主动请缨担重任

　　为应对全球金融寒流。**所在的**公司顺时而应，积极分析国家宏观经济调控政策转向，开始了差异化经营战略，把销售重心逐步向特种电缆市场转移。公司先后成立了石油钻采项目部、机车盾构项目部、轨道交通项目部、新能源项目部和舰船项目部。相对于其他项目部而言，舰船项目部没有突破口、没有客户源、没有任何业绩和经验可以借鉴。要开拓一个新市场、销售一种新产品，对任何一个出色的营销人员都是一个巨大的挑战。面对无人看好的舰船项目部，**却主动放弃已经相当成熟的传统市场，向公司领导请缨担当起了舰船项目部主任这一重职。尽管没有一个人愿意追随他，但在**看来，只有畏惧的思想，没有畏惧的市场，只要精神不滑坡，办法总比困难多，只要自己努力了，就一定会有所作为。

　　强内功首战告捷

　　古人云：欲攻之而先利其器。对于企业而言，要开拓一个全新市场领域，首先得能够拿出让客户认可的资质，这也将是**闯市场必要的利器。在公司领导和技术中心人员的大力配合下和努力下，公司船用电缆凭借过硬的产品质量，先后取得了中国船级社认证、德国GL认证、英国船级社认证、美国ABS认证和挪威等五大船级社认证。有了攻城掠池的利器，但还得有持器者过硬的功夫，这样才能最大限度的发挥其功能。对于**而言，自己便是持利器者。**清楚：“作为一个销售舰船线缆的营销人员，如果对舰船知识一点都不了解，客户首先会否定自己，否定你的产品，否定你所在的公司，要想在舰船市场立足，将是天方夜谭。”为了增强自己的“功力”，弥补自己对舰船知识的空白。**订阅了大量的舰船书籍，上网查阅相关舰船的资料也成为**每天必修的功课。

　　经过努力机会终于来了，在四川成都举办的西部贸易展会上，羽翼渐丰的**便抓住这一家门口的机会，决定一试身手。面对展会中汇集全国的数十家大型造船厂，**以他对舰船的深度了解，结合公司船缆产品的技术先进性、优越性等一一对各船厂进行了拜访和讲解。功夫不负有心人，数天不厌其烦的主动出击和以诚待人的态度，以及专家级的讲解不但得到了众多客户的认可。展会期间，江西一家造船厂还当场与他签下了单笔金额高达7090万元的船用电缆框架购销合同，让**公司一度成为展会上的一大亮点，引得包括中央电视台在内的各大媒体争相报道，大大提高了公司的知名度，**也因此实现了首战告捷。

　　用心服务赢得市场

　　为了赢得更大的市场，**采取了稳定江西市场，开拓造船业发达的华东地区市场的营销策略。但华东地区竞争异常激烈，作为西部企业要在异地市场立足，天时、地利、人和一样都沾不上边。除了产品质量可靠，**根本没有优势。但在他看来，有需求必定就会有竞争，市场越发达需求量就越大。华东地区尤其是长江三角洲这片热土处处都是金子、处处都是机遇，只要产品质量过硬，用行之有效的营销策略去开拓，就一定会有属于自己的机会。

　　但要想在已处于竞争白热化的市场占有一席之地，不仅对客户和竞争对手要有所了解，更要明确国家在这个市场的调控方向。多少个日夜，**白天除了要奔走于各个造船厂，冒着严寒酷暑深入施工现场，与造船厂员工一起铺设电缆，帮助处理技术难题。还得利用晚上的休息时间，把一些舰船市场的重要信息及国家对舰船市场的一些有利政策收集整理后及时反馈回公司，为公司有针对性的调整销售策略提供了根本依据。

　　在与客户接触中，**从不把客户当作利益上的客户，而是把客户当作朋友，以诚相待的换位思考：以自己专业的知识本着从公司的角度出发，为客户创造最大的效益和最优质的全程跟踪服务。根据客户公司的生产状况，为客户寻找最优组合，最优质的产品，以满足客户不同阶段的不同需求。就这样，**凭着一步一个脚印，一步一个真诚，不但通过自己的知识帮助客户解决了许多问题，优化了产品组合，还在与客户交往中结识了真正的朋友。水到渠成的拿下了江西、浙江、泰州和北京等众多国内大型造船企业300多条船的配套电缆订单，并建立起了长期稳定的合作关系。

　　带领项目部人员一同辛勤耕耘市场

　　**20##年除了主抓舰船项目部的市场开拓工作外，还负责电力项目部、轨道交通项目部、新能源项目部、石油石化项目部、机车盾构项目部的管理工作。在舰船项目部的成功之余，不忘记利用自己市场开拓的经验协助其他几个项目部共同成长，一起进步成功。**同志今年担任销售部副经理以来，不断总结过去的经验和教训，不断的学习新的管理理念和方法，带领各项目部所属人员披荆斩刺，不断的攻下一个又一个重大项目，取得了显著的成绩。在今年的前十个月里，他跑遍了北京、天津、上海、江苏、江西、、山东、广东等造船厂，风电整机厂，机车和盾构机制造厂，石油石化设备制造厂等重点分布的十五个省市，深入客户单位，风风雨雨，一刻不停，客户也为他敬业的精神所感动，给予了极高的评价，为他后期的工作打下了良好基础。

　　截止20##年10月，在他亲自参与和协助下，**公司已成功获取了5个船级社认证，累计签订了3400万元的船用电缆、近一个亿的风机配套电缆，新开拓了5家盾构机配套客户，并与全球最大的盾构机制造厂－－海瑞克签定了长期合作协议，为后期的市场开拓和订单量的保证打下了坚实的基础。在他的带领下其他几个项目部捷报也是频频传来，今年年初轨道交通项目部刚刚攻克了深圳地铁订单550万元，填补了我公司地铁业绩的空白，今年9月又成功中标四川地震灾后重建项目成都至都江堰铁路2300余万。电力项目部累计在国网中标1．6亿元。

　　成功的背后是坚强的后盾

　　从两年前的一切从零开始，到今天的累累硕果，对**而言，无疑是成功的。但和许多成功者一样，**清楚的知道这成功的背后不仅饱含着公司领导的殷切期望和上至领导，下至一线员工的大力支持与配合。更有着家人对他默默无私的支持。两年来，为了开拓全新的市场，**长期奔波在外，四海为家“闯江湖”。多少个日日夜夜，对家人的思念和牵挂，只能通过电波来传递，话里话间怎能没有苦涩?作为一个堂堂男儿，对父母不能尽到孝道，对妻子不能实现一个做丈夫的责任，对儿子更不能给予做爸爸的呵护……

　　对于家人，**是愧疚的。特别是家人对自己的理解与支持更让**难以释怀，同时也无形的给予了他工作的无限动力。所以在很多市场攻关最为艰难之时，**就默默地给自己打气：“坚持、坚持，一定要坚持。公司的领导在看着我，多年来默默为自己付出太多太多的家人在期盼着我的凯旋而归……我既然选择了这个岗位，就要无怨无悔的坚持走下去。”我相信我的选择，更相信特变电工的明天会更美好。

　　作者：不详　来源：网络

第二篇：(刘军)个人事迹

刘军同志个人事迹

遵纪守法，拥护四项原则，热爱党的技工教育事业，做“三个代表”和科学发展观的忠诚实践者，教书育人，管理育人，服务育人，自觉学习实践社会主义荣辱观。

自参加工作以来，一直在教学一线。按照学校教学安排，长期担任电工生产实习教学，并先后担任《电机与变压器》、《电工学》、《电工基础》、《安全用电》、《可编程序控制器》、《高等数学》等课程的理论教学，每学期工作量超过260课时，所任学科学生考试成绩合格率达到98%。在教学工作中勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，精益求精，不仅获得了丰富的教学经验，具有了较强的工作能力，而且始终保持旺盛的学习积极性和创新精神，为国家培养了一大批适合社会发展的优秀技术人才。

20xx年担任“金蓝领”电工技师班《可编程序控制器》的理论和实习教学，视教学质量为生命，对教学内容一丝不苟，对学员认真负责，所教学员通过上级的职业技能鉴定，均顺利结业，为学校赢得了荣誉。20xx年担任“金蓝领” 电工高级技师班主要培训内容的教学。

在多年的教学工作中，能够运用科学的方法和先进的教育教学理论，不断探索、改进适合当前技工学校的教学方法，并灵活、创造性运用这些理论服务于教学实践。做到理论与

实践相结合，注重对专业知识的应用，培养学生的思维能力和动手操作能力。同时，能够随着科学技术的进步和发展，注意知识的更新，把课本上没有的新技术、新知识，以专题讲座、专题讨论会等多种形式传授给学生，使学生的学习思路更加敏捷，眼界更加开阔。

19xx年至19xx年，每年都对参加全市技工学校技能比武的学生进行赛前辅导，参赛学生先后两次获总分第一名。

20xx年11月至12月，为学校设计了电力拖动控制、变频调速、数控编程、PLC等四个实验室和数控加工车间的电气线路，并组织学生进行施工，克服粉尘污染等问题，按时高质量完成任务，为学校节约了资金, 又锻炼了学生。

20xx年暑假，对参加省、市技能竞赛的学生进行辅导，一名学生获省三等奖，两名学生获市二等奖。

20xx年6月，完成了“金蓝领”项目所需电气实习设备的安装和调试，保证了学校培训工作的正常进行。

20xx年暑假，对参加“银鹰杯”全市技能竞赛的学生进行辅导，一名学生获二等奖，三名学生获三等奖。

20xx年暑假，对参加“潍柴杯”全市技能竞赛的学生进行辅导，一名学生获二等奖，三名学生获三等奖。

20xx年暑假，对参加“海龙杯”全市技能竞赛的学生进行辅导，一名学生获一等奖，三名学生获二等奖。

自20xx年2月至8月，在学校搬迁新址过程中，积极 2

肯干，服从安排，先后参与完成了十个实验室的重建，并维修23台机床的电气线路，为学校教学工作的正常进行做出了积极贡献。

多年来，能够积极参加科研活动，在研究过程中，能够坚持科学的态度，大胆进行探索，总结了许多有价值的经验，参与编写了校本教材《电工工艺与技能训练》。写出了大量的心得体会及专业论文，其中有多篇在国家级、省级刊物上发表，在省、学校论文评选活动中获奖。

由于自己的不断努力、积极进取，取得了一些成绩，现综述如下：

1.制作的教学课件《接触器联锁的正反转控制线路》 在20xx年全省技工教育和职业培训优秀教学研究成果评选中获二等奖，填补了学校该奖项的空白；

2.撰写的论文《参加全市电工技能竞赛有感》 在20xx年全省技工教育和职业培训优秀教学研究成果评选中获优秀奖；

3.撰写的论文《浅谈电工实习的教学质量和安全问题》20xx年7月在《齐鲁学刊》发表；

4.撰写的论文《PLC教学中的几点做法》在《理论新探索》20xx年第12期发表；

5.撰写的论文《新型磁电复合材料传感器的理论分析》在《中国西部科技》20xx年第1期发表；

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6.撰写的论文《初学PLC应注意的几个问题》在《科教天地》20xx年第6期发表；

7.撰写的论文《在教学中解决教材“冲突”的几点做法》20xx年被学校评为三等奖；

8.撰写的论文《对教材选用的的几点看法》20xx年被学校教学年会评为三等奖；

9.20xx年参加全市优质课教学评选获优秀奖 ；

10.20xx年9月参加潍坊市20xx年度“银鹰杯”职业技能大赛获二等奖；

11.20xx年12月被学校评选为“20xx年度教学能手”； 12.20xx年参加潍坊市“潍柴杯”职业技能大赛获一等奖 （第一名）；

13.20xx年10月被中共潍坊市委、潍坊市人民政府授予“潍坊市首席技师”荣誉称号；

14.20xx年1月被潍坊市劳动和社会保障局授予“潍坊市技术能手”荣誉称号；

15.20xx年6月参加学校首届技能节获教师组电工操作第一名;

16.20xx年参加潍坊市“海龙杯”职业技能大赛获一等奖 （第一名）；

17.20xx年9月被山东省劳动和社会保障厅评为山东省技工院校优秀生产实习指导教师;

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18. 20xx年2月被潍坊市劳动和社会保障局授予“潍坊市技术能手”荣誉称号；

19. 20xx年5月参加学校首届科技文化技能节获教师组电工操作第一名；

20. 20xx年9月被潍坊市人事局、潍坊市劳动和社会保障局评为潍坊市技工教育先进个人。

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