网络推广计划书

结合我们公司发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

一、制定推广目标

1、前期目标

（1）、增加品牌在网络上的曝光度；

（2）、提高实体店的知名度；

2、中期目标

（1）、扩大品牌在网上的知名度；

（2）、产品优势宣传，增加消费者对产品的认识；

（3）、提高品牌消费美誉度，传播消费理念引导市场购买氛围，传达购买理念；

3、长期目标

（1）、树立品牌在网络上的良好的口碑效应；

（2）、促进产品线上及线下的销量；

（3）、成为消费者信赖品牌，培养消费者对品牌的忠诚度；

二、完善公司网站建设

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

以下几点是我们公司网站应注意应添加的事项。

1、保证公司网站服务器稳定，使用户不会遇到打不开或者进入缓慢情况。

2、网站内容应及时更新，定期对网站添加新闻内容、行业资讯（最低每2天更新一条），为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。

3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ等在线交互功能设置。客户在浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

4、SEO是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词（如“铁皮石斛”“沉香”“ ”“包衣”）可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量SEO是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

三、搜索引擎推广（付费）

在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。（6000元左右）。

四、微博、微信、行业BBS、百科、宣传

1、开通公司官方微博（新浪、腾讯、搜狐），发布健康养生、中医养生、 产品信息等，链接企业网站或商城网站，加大网络宣传的覆盖面。

2、利用公司官方微信公众号或健康养生类公众号（需付费）发布软文，进行品牌宣传。

3、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。

4、建立官方品牌（如 、 铁皮石斛、 姜茶等）的百度百科，维基百科，360百科等，增加产品曝光度。

五、门户网站软文推广

为增加 品牌在网络上的曝光度，计划从加大软文（门户网站上）、百度经验、百度/360文库等发布数量着手，进行品牌的初步推广。

门户网站：新浪网、腾讯网、凤凰网、网易网、搜狐网、新华网、人民网、南方网、东莞阳光网、莞易网、（首页、健康、中医、女性、养生等频道）（每篇20-200元不等）。

同行业类网站：39健康网、三九养生堂、中华中医网、健康报网、健康时报网（每篇20-200元不等） 其他：百度经验、百度/360文库等免费资源发布。

六、其他推广渠道

门户网站其他类推广：图片动画类广告、文字连接广告、视频类广告等（付费）。

第二篇：网络推广计划书详细案例

XX美容公司网络推广策划书

一、      前言

XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”？

二、      简单分析

1、    市场环境分析

   整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。
      95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。

2、    企业自身分析

有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。

  好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

  知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。

3、    竞争对手分析

   大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。

  中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。

三、      网络推广策略

1、    推广目的和战略重点

  互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！

  战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、    整体推广方案

（1）、网站推广方案

  ①、门户网站优化

  XX美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

  ②、搜索引擎优化

  统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。

   步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等     登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”     登录百度自然排名     投放百度关键词广告

  ③、与传统推广手段相结合

  XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。

  ④、使用传统媒体广告

  传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

（2）、网络广告投放

   付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。

  ①、网幅广告

  以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

  ②、文本链接广告

  一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

  ③、电子邮件广告

  调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

   电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

  ④、与互补性网站交换广告位

  互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。

（3）、信息发布推广

  ①、社区论坛

  进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。

  ②、微薄

  建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。

  ③、名人博客及微薄留言

  利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。

  ④、连接策略

  寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

（5）、事件营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以内。

四、      计划实施周期安排