增江街20xx年武装工作计划

20xx年增江街武装工作将再接再厉，以新时期国防后备力

量建设的方针政策为指导，紧紧围绕市武装部的安排部署，加快“平安增江”的创建步伐，强化落实措施，努力实现民兵、预备役组织结构科学，尤其做好村（居）武装工作考核、民兵应急分队建设、民兵参与群防群治、民兵组织整顿、民兵素质训练、年度征兵任务、“双拥”工作优化等七方面重点工作，具体如下：

一、健全工作机制，强化村（居）武装工作

制定村（居）年度武装工作重点工作计划，把征兵、民兵整组、义务兵优待金统筹、民兵训练费、民兵干部的配备及待遇等工作列入各村（居）的综合指标考评责任书中，进行跟踪指导与督办落实，年终在开展各村（居）武装工作考评，实行奖优罚劣，提高基层自治组织的武装工作质量。

二、严格规范管理，加强应急分队建设

通过优化选用、审查考核、制度落实、经费保障等方式，公开招聘和发动机关年轻退伍军人成立了28人的民兵应急维稳分队，完善配备基础设施和物资器材，加强思想教育和技能训练，使民兵应急分队能配合我街做好治安巡逻，抢险救灾等工作，发挥武装工作在社会治安维稳中的重要力量。

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三、落实“网格化”管理，发动参与群防群治

发动11个行政村和5个社区的民兵建立16支群防群治队伍，每支队伍不少于10人，每天抽调1个村的民兵巡防队到派出所报到，由专区民警、辅警安排每天群防群治巡查工作，并将每个村（居）进行网格细化，将基干民兵细分为若干小组，在每个网格内定人、定点、定位，为社会面群防群治工作提供足够武装力量支持。

四、合理协调配置，实行民兵组织整顿

注重科学编制、宣传教育、组织保障，召开民兵整顿工作专题会议，指导驻村部门摸清底数，改进编组方法，编实、编强了民兵队伍，做好重点分队建设，确保民兵应急分队在紧急情况下拉得出、用得上、起作用，有利于执行多样化任务，提高民兵队伍的质量。

五、做好作战准备，强化民兵素质训练

以提高军事素质和执行应急任务的能力为目标，抓好基本法规、技能的学习，加大对应付自然灾害、社会突发事件等训练内容的技能培训。同时，有计划地组织演练，安排民兵应急队伍在重大节假日配合公安机关完成各种战备执勤任务，理顺指挥及协同关系，保证做到“一旦需要，能拉得出、用得上、听指挥、协同好”。

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六、执行征兵命令，优化完善征兵工作

继续健全征兵工作宣传发动长效机制，有效落实政策规定，深入调查研究，严格审核把关，抓好问责监督，最大限度地调动适龄青年特别是大学毕业生参军入伍积极性。同时，严格把好征兵政审、体检、学历、定兵、走访各道关口，确保兵员政治上可靠、身体上合格，引导优秀青年应征入伍，确保高标准、高质量完成征兵任务。

七、高度重视关注，积极开展“双拥”工作

制定增江街“双拥”专项措施，召开专题工作会议，确保全街高度重视“双拥”和优抚工作，营造良好气氛，给现役军人家庭挂上“军人之家”牌匾，认真做好参战退役军人身份认定工作，尤其在本年度做好增江街参战退役人员公益性岗位安排工作，多方举措保障退役人员的生活质量，确保参战人员都能享受到优抚政策，并且在“八、一”建军节、春节前探访复退军人、军烈属，切实把拥军优属落到实处。

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第二篇：玄武区支局鼓楼营业部集邮组上半年工作小结和下半年工作计划

玄武区支局鼓楼营业部集邮组上半年工作

小结和下半年工作计划

第一部分：上半年小结

经营实绩——

1、收入分析

与去年同期相比，上半年不仅成功实现双过半，而且增收20万元。今年1-6月实现集邮收入462.01万元。其中，年册179.30万元；双过半超过计划收入45.46万元；世博门店折算收入达到7.05万元；预订票品收入实现291.06万元。

目前，集邮组上半年人均月产能已经突破15万元（该数据还不含支撑支局的年册收入，不含双过半职工销售收入及增幅收入），人均半年产能达90万元。从收入结构占比上看，第一季度的年册攻坚收入占上半年总收入的比重达到39%，同比下降了20万元元，该缺口经过全组队员的奋力拼搏，通过窗口柜面挖潜和柜面外的主动营销得以填补消化。第二季度的双过半邮品冲刺中，我们再次众志成城，一举实现了上半年收入增收的良好局面。

2、客户分析

上半年，我们为老客户提供“VIP会员式服务”，为新客户提供“顾问推荐式服务”，实现了老客户销售有增长，新客户数量有增加。“VIP会员式服务”，即：将有持续购买力的老客户作为VIP会员管理，定期提供精致、限量、专供的高端邮品资讯，做预约式会员制营销。“顾问推荐式服务”，即：为连续多次光顾的新客户建立客户资料，

了解其需求特征，有计划的作“顾问式”引导开发，推荐社会热点、知名度高的邮品，满足其文化收藏、主题礼品、形象宣传的需求，并依托集邮公司的专业服务支撑，针对目标客户的行业特点，为其策划、定制个性化的邮品。1-6月我们就开发了2家邮品定制新客户，将广告性强的——世博大全册（售价13900）成功的推荐给一家新客户（六套）。目前新客户的业务额虽不大，但都具有显著的行业复制空间。

3、团队建设。

8支集邮台，既是全国首批百家集邮专卖店，又是全省省级文明示范窗口。因此，我们深知团队建设的重要性和紧迫性。我们将创一流的“专业高效的集邮女子团队”品牌作为团队的建设目标，一是加强学习，二是加强管理。首先在第一、二季度围绕综合素质和业务技能的提升，展开形式多样的学习与培训。我们坚持邀请集邮公司精英定期为组员授课，坚持针对重大题材的邮品如何展开柜面宣传做演练，坚持就重点客户做书面的购买需求分析。力求让每位组员从单纯的卖邮品向提供专业的顾问式服务方向转变。我们认真领会市局的“全能工”和“双定”的决策，组织全员认真参加双岗双证的考核。在加强日常管理上，我们注重规章制度的高标准执行和落实。如在票品库管理上，坚持落实票品抽查制度，要求每位员工做到定期月盘库和零时盘库，做到帐实相符，帐款相符。在上半年，集邮公司业务分管领导多次对我部库管等制度执行情况进行突击抽查，均给予了较好的评价。

不足之处——

1、对集邮市场研究不够，对邮市的波动跟踪不及时。

2、对重点大客户缺少持续性的研究，对客户的综合资讯掌握不够。

第二部分：下半年计划

一、抓住重点工作

1、票品发行

下半年计划内的票发行共有12套。7月份3套，已经发行了2套，7月x日是“外国音乐家”。8月份2套（牛郎织女、香格里拉），9月2套（梅兰竹菊、孔庙孔府孔陵），10月2套（治理淮河xx年、朱熹诞辰880周年），11月2套（亚运会开幕、中医药堂），特发待定。预计新票发行收入可达到20万元。计划外票发行无法预测（按去年5套左右）。如提前根据每月发行主题，组织相关促销零售邮品，预计可增收50万元。

2、新邮预订

一般会安排在11月中旬，历时30天左右。如组织成功，预计该项工作可实现收入460万元左右，因此十分重要。按照经验预判，今年需要集中投入全部组员和支局机动人员5名方能确保该项工作的正常运转。今年会员资料的录入后可进行数据分析加以利用，促进营销人员的跟进，扩大战果。

3、中邮贺卡

去年全组完成中邮贺卡20万元，其中，低端贺卡占比在80%以上，以个人消费为主。今年考虑环保低碳概念宣传的影响，预计销售额会有一定的下降，我们将努力通过发展对公零售来消化。

4、年册兑付

今年x月无发行计划，因此年册兑付工作将在12月展开，针对集邮协会和部分大客户，必须及早展开加工工作，考虑到柜面服务的压力，估计在10月初就要着手准备。

二、转变发展方式

1、转变观念

我们作为支局的一个战斗单元，需要强化执行力，对上级下达的各项经营任务，必须做到不争论，不犹豫，切实、快速、有效的执行。因此，我们将进一步转变观念，提高每个人的认识和执行力。

2、精细化管理

8支集邮门店具有地理位置优势，在邮迷心中的地位也高，更是在今年成为全国首批集邮专卖店。作为是全市最大的集邮窗口，我们将融合天时、地利、人和的优势，坚持专业的人做专业的事，建立大品牌服务效应，提高网点产能。做到常规业务稳中有升，主题业务增收有力。将每个客户的营销计划做到每个邮品发行计划中，提高每个客户的产能。将每个主题活动或纪念节日的邮品打包整合，推荐给营销人员，提高每个主题营销的产能。

3、团队建设

我们团队在下半年将按照“专注——专业——专家”的创建路

径，重点提高每个人的综合营销能力，抓住三尺柜台，以集邮专家的服务水平赢得客户的信赖，促进“金融、航空客票、中邮贺卡、节日礼仪”等任务的完成，尽我们所能为支局分担压力，以团队服务为支局营销做好后勤支持。

（玄武区支局 马泽娟）