- 项目名称
- 邯郸鑫农园种苗中心
- 企业描述
- 我们不做农民能做的事，只做农民不能做但对农民有益的事
- 项目信息
- 项目介绍
- 创意
- 其他介绍
第一章 执行总结（2）
第一章 执行总结（3）
第2章 项目背景
2.1市场背景
2.1.1国外
工厂化育苗技术起源于上世纪六十年代，美国Speedling公司的创始人之一George Todd首先提出了使用发泡聚苯材料制作的穴盘将其应用到蔬菜的育苗上，几乎同一时期，美国康乃尔大学的Jim Boodley和Ray Sheldrake 教授首次提出用泥炭，蛭石作为育苗基质，其后成功的应用于蔬菜，花卉的种苗生产，目前穴盘育苗技术已经应用于世界各地。育苗的核心技术是以轻基质如草炭，蛭石，珍珠岩等作育苗基质，使用穴盘，采用机械化精量播种，实现一次成苗的育苗方式。现在用于育苗的基质多达十几种，但仍以草炭，蛭石和珍珠岩为主。由于采用穴盘育苗，每一株幼苗根系都各自分离，根系的完整性保证了移栽的成活率。将育苗过程进行程序化设计，将其分为基质配制，装盘，压穴，种子处理，苗期管理等若干工序，为机械化流水作业提供了可能，提高了种苗生产效率。目前国外工厂化育苗存在以下优势：1.穴盘育苗的市场需求量和供应量都很大，目前北美超过90%的花坛花卉均采用穴盘苗生产，各种果树，蔬菜，花卉的种苗量现已超过250亿株。2.采用宜地育苗，分散供苗,生产专业化程度高。3.机械化程度高,生产管理规范,实现了种苗集约化,标准化生产。
2.1.2国内
我国在二十世纪八十年代正式引进穴盘育苗技术,北京蔬菜研究中心陈殿奎研究员等承担技术引进和消化吸收工作,采用穴盘育苗,于1987年在北京京郊花乡正式投产。自运行后，商品苗产量逐步上升，质量不断提高。但由于大部分农户采用分散育苗，导致我国商品苗的规模小，设施设备不能充分利用。虽然有些地方已有了工厂化育苗但存在以下不足：
1生产周期衔接不合理：冬季育苗供不应求，夏季育苗产品滞销，成为育苗厂不能周年育苗的最大限制因素。
2销售范围的局限性：大部分育苗厂的销售范围限制在周边县市，供求市场了解得不详细。
3由于设施、育苗技术的参差不齐，导致各种苗的质量不齐，价格不统一。
4有些育苗厂忽略炼苗过程，导致苗子商品性能差，移栽后苗子死亡，造成农户损失，引起育苗厂与农户之间的纠纷。
5采用订单式确定品种，往往由于种子质量问题造成农户损失，引起育苗厂与农户之间的纠纷。
6农户把由于不科学种植(如进行连作)，而造成的减产，归咎于育苗厂，引起育苗厂与农户之间的纠纷。
7由于一些先进设施价格昂贵，育苗厂一般不敢引进,引进后造成的高成本导致种苗价格高，农户不接受。
8资金的限制,制约育苗厂的发展
9温室类型选择不合理,造成种苗质量参差不齐
10由于高档的日光温室成本太高，而且每年折损率高,所以无法普及。
11小规模育苗赢利，扩大规模后却由于管理不当或人工成本高造成企业亏损，
2.2市场现状及前景
2.2.1国内市场
目前全国从事穴盘育苗的工厂化育苗场仅有几十家，就河北省为例，据中国农业统计资料显示，20##年瓜菜的播种面积达到2.94亿亩，每年蔬菜的育苗量大约需要4000亿株，因此是一个巨大的种苗市场。但目前我国农户人以传统的一家一户分散育苗为主，商品苗供应还有一段路要走。
2.2.2河北省市场
20##年全省瓜菜播种面积1806万亩，居全国第五位；设施栽培面积790万亩，占总面积的43.7%；蔬菜总产值670亿元，居我省种植业首位。蔬菜育苗是蔬菜栽培的关键环节，也是促进蔬菜产业又好又快发展的基础环节。要发展现代蔬菜产业，首先要解决蔬菜育苗的专业化和现代化问题，这是一些发达国家和先进省份的基本经验。河北省蔬菜育苗方式正在发生变革，以轻基质为代表的营养泥炭块育苗、穴盘育苗等集约化育苗技术发展迅速，并成为蔬菜育苗的发展方向。蔬菜集约化育苗技术包括三个方面内涵：一是集成，即把以往繁琐的育苗环节和复杂的秧苗技术集成起来，实行规范化管理；二是集中，即加大资金投入，改分散育苗为集中育苗，有条件的地方实行工厂化育苗；三是节约，即能够体现省工、省药、省种，从而实现增产、增收、增效。近年来经过大量的多点试验示范，河北省筛选出了适宜一家一户集约化育苗的泥炭营养块育苗技术和适宜大面积工厂化生产的穴盘育苗技术，并作为河北省今后一段时期内重点推广的两项蔬菜集约化育苗关键技术。在蔬菜生产上，据不完全统计，20##年河北省蔬菜育苗移栽的面积约为600万亩，穴盘育苗面积仅占10% 。因此是一个巨大的消费市场。
第3章 公司产品
3.1产品类型
工厂化育苗公司采用先进的适合中国国情的日光温室的技术和先进的嫁接苗技术为主，育苗种类如下：
1、 西瓜嫁接苗：不同品种的，早熟的，晚熟的，有籽的，无籽的，普通瓜，礼品瓜等
2、 各种蔬菜苗：以黄瓜，茄子嫁接苗为主，辅以各种叶菜类苗
3、 花卉苗：主要生产一些草花，用于租摆
3.2产品优点
工厂化育苗主要有以下几点优点：
1.抗病能力强，有利于减少病虫危害。特别是对于土传病害的控制有很大帮助。
2.提高了接穗的抗逆性,增强了对环境的适应能力.
3.促进了生长发育,有利于提早成熟,提高产量.
4.质优价廉.
①我们的技术开发部与各高校以及某些瓜果蔬菜研究所联合,有利于引进最新的品种。
②嫁接技术先进：我们采用新的嫁接技术,"三刀削"插接法,保证了种苗有更高的成活率,节省资源.
③种子：为了保证农资的质量，降低成本，本公司的农资会直接从博览会上批量订购,以减少中间环节。
5.有利于长途运输
无籽西瓜嫁接苗:销往较远地区
常规西瓜苗:销往周边县如博野县
京欣系列西瓜嫁接苗:销往本村及清苑南王庄等地
明确市场范围及长途运输造成的损失
第4章 市场营销
4.1目标市场
4.1.1市场定位
随着消费者生活水平的提高，人们对瓜果蔬菜的质量要求越来越高，蔬菜行业正逐渐由数量型向质量型转变。在蔬菜的使用上人们更注重绿色无公害。而集约化育苗正符合这一要求，为蔬菜的无公害生产奠定了基础。
本公司最开始的主打产品为西瓜嫁接苗，渴望在两个月内打开市场，并根据订单，周年生产蔬菜苗，花卉苗。我们的主要目标是在全国各个地区拥有自己的市场，组织专业化程度极高，规模化生产，做到宜地育苗，分散供苗。我们的主要客户类型是农户，西瓜种植大户，各大超市，花店，企业。
4.1.2市场选择
目前公司主要集中生产蔬菜苗（含西甜瓜），花卉苗并且分别向不同用户推销不同产品。我们的主要目标市场是河北省各市及周边省市。
4.2市场定价
4.2.1定价目标
提高市场占有率
4.2.2顾客成本调研 当地有育苗工厂，但还是原来的土块育苗，苗子的价格根据栽培时间的不同，有很大变化。如用于大棚栽培的价格一般在七八毛，最高可到达一元每株。用于中、小棚定植的五毛，晚熟品种价格又有所下降。当然不同品种又因砧木的不同会有一些调整。
4.2.3产品定价 因公司的产品种类众多，现不做具体介绍，初定产品的平均出厂价为0.5元。
4.3促销策略
４.3.1广告
① 针对位于农村的农户：农户看重的是最后的收益。如果能增产提早定植，早上市使农民增收最好。在宣传过程中，我们应把重点放在抗病虫害和高产量方面。
②针对公司：对于一个卖成品蔬菜或者花卉的公司来说都会有自己专门的育苗场地，但是难免会有一些原因导致需要另外购买苗子，对于他们，我们就要表现出，如果他们需要，我们随时可以提供种苗。重点在方便，快捷。
其次可以跟他们公司的网站实行一定条件下的信息共享。
③在公司的所有公共用具如汽车、农具等，都印上公司的标记。既可以时刻提醒员工我们是一个大集体，形成企业文化，又可以起到宣传作用。
4.3.1人员促销
首先可以进行人员销售，先让一批营销人员去推销种苗，试着打开市场。做广告时，应注重方便快捷，价格低廉。
农村的信息相对较为闭塞，我们可以派遣信息员或者技术员深入农村，既可以推销产品，又可以给农民带去最新消息和技术，达到双赢。
4.3.2广告促销
①墙体广告：在农村墙体就像是城市街道上的大屏幕，利用好了会起到不错的广告效益。
②电视台：现在社会发展迅速，在闲暇的时候，农民也看看电视，在电视台做广告也是一种效应不错的宣传方式。而鉴于我们的产品特点，应该选择农民频道。
③网络：网络给人们提供了一条便捷的、无空间限制的社交渠道。我们可以开设自己的论坛；在网上发帖；在各个网站做广告。
4.3.3公共关系促销
①员工公关，树立企业形象
②产品推广：我公司生产的种苗，可以与一些当地合作社建立联系，如采取优惠政策，为其提供特种种苗，通过当地西瓜的品牌效应，带动我公司的发展。还可以与蔬菜的加工企业建立联系，增强知名度。
4.3.4包装策略
企业都知道，开发一个新顾客的成本远远高于维护好一个老顾客的成本。有了老客户后就要想办法把他们留住。对于老客户就要保证质量，不让他们对本公司失望。在此过程中就要形成自己的品牌。在包装上表明是本公司的产品，并标明联系方式，地址等，对于提高本公司的信誉和知名度很有帮助。
4.4竞争对手分析
本公司主要的竞争对手分为两类：
1.当地的育苗厂：育苗规模小，且主要以营养土块育苗，因此威胁不大。
2.河北省内其他地区的育苗厂：主要凭借产品优势占领市场，做好充分的市场调查，培育名优稀特品种，在质量品种上取胜。
4.5竞争优势
4.5.1公司管理规范化：一个公司要想创建自己的品牌就先要规范好企业内部，有正规的制度和企业文化。
4.5.2种苗质量：种苗质量高，抗病虫能力强，利于提早定植，有助于提高产量，促进农民增收。
4.5.3有自己的科研机构：当产品出现问题时可以及时解决，并长期致力于开发新品种。科研机构内的技术员要定期和客户联系了解苗子的成长情况，有什么问题及时帮助客户解决，这也可是说是又完善的售后服务。现在河北省农业方面售后服务并不常见。
4.6销售渠道
4.6.1销售渠道方式的确定 采用订单式，提前两个月预定种苗，并签订合同。
4.6.2销售渠道管理
（1）直供农户：直接送货到家
（2）合作社：将种苗运到合作社基地，由合作社人员统一分发。
第4章 市场营销
4.1目标市场
4.1.1市场定位
随着消费者生活水平的提高，人们对瓜果蔬菜的质量要求越来越高，蔬菜行业正逐渐由数量型向质量型转变。在蔬菜的使用上人们更注重绿色无公害。而集约化育苗正符合这一要求，为蔬菜的无公害生产奠定了基础。
本公司最开始的主打产品为西瓜嫁接苗，渴望在两个月内打开市场，并根据订单，周年生产蔬菜苗，花卉苗。我们的主要目标是在全国各个地区拥有自己的市场，组织专业化程度极高，规模化生产，做到宜地育苗，分散供苗。我们的主要客户类型是农户，西瓜种植大户，各大超市，花店，企业。
4.1.2市场选择
目前公司主要集中生产蔬菜苗（含西甜瓜），花卉苗并且分别向不同用户推销不同产品。我们的主要目标市场是河北省各市及周边省市。
4.2市场定价
4.2.1定价目标
提高市场占有率
4.2.2顾客成本调研 当地有育苗工厂，但还是原来的土块育苗，苗子的价格根据栽培时间的不同，有很大变化。如用于大棚栽培的价格一般在七八毛，最高可到达一元每株。用于中、小棚定植的五毛，晚熟品种价格又有所下降。当然不同品种又因砧木的不同会有一些调整。
4.2.3产品定价 因公司的产品种类众多，现不做具体介绍，初定产品的平均出厂价为0.5元。
4.3促销策略
４.3.1广告
① 针对位于农村的农户：农户看重的是最后的收益。如果能增产提早定植，早上市使农民增收最好。在宣传过程中，我们应把重点放在抗病虫害和高产量方面。
②针对公司：对于一个卖成品蔬菜或者花卉的公司来说都会有自己专门的育苗场地，但是难免会有一些原因导致需要另外购买苗子，对于他们，我们就要表现出，如果他们需要，我们随时可以提供种苗。重点在方便，快捷。
其次可以跟他们公司的网站实行一定条件下的信息共享。
③在公司的所有公共用具如汽车、农具等，都印上公司的标记。既可以时刻提醒员工我们是一个大集体，形成企业文化，又可以起到宣传作用。
4.3.1人员促销
首先可以进行人员销售，先让一批营销人员去推销种苗，试着打开市场。做广告时，应注重方便快捷，价格低廉。
农村的信息相对较为闭塞，我们可以派遣信息员或者技术员深入农村，既可以推销产品，又可以给农民带去最新消息和技术，达到双赢。
4.3.2广告促销
①墙体广告：在农村墙体就像是城市街道上的大屏幕，利用好了会起到不错的广告效益。
②电视台：现在社会发展迅速，在闲暇的时候，农民也看看电视，在电视台做广告也是一种效应不错的宣传方式。而鉴于我们的产品特点，应该选择农民频道。
③网络：网络给人们提供了一条便捷的、无空间限制的社交渠道。我们可以开设自己的论坛；在网上发帖；在各个网站做广告。
4.3.3公共关系促销
①员工公关，树立企业形象
②产品推广：我公司生产的种苗，可以与一些当地合作社建立联系，如采取优惠政策，为其提供特种种苗，通过当地西瓜的品牌效应，带动我公司的发展。还可以与蔬菜的加工企业建立联系，增强知名度。
4.3.4包装策略
企业都知道，开发一个新顾客的成本远远高于维护好一个老顾客的成本。有了老客户后就要想办法把他们留住。对于老客户就要保证质量，不让他们对本公司失望。在此过程中就要形成自己的品牌。在包装上表明是本公司的产品，并标明联系方式，地址等，对于提高本公司的信誉和知名度很有帮助。
4.4竞争对手分析
本公司主要的竞争对手分为两类：
1.当地的育苗厂：育苗规模小，且主要以营养土块育苗，因此威胁不大。
2.河北省内其他地区的育苗厂：主要凭借产品优势占领市场，做好充分的市场调查，培育名优稀特品种，在质量品种上取胜。
4.5竞争优势
4.5.1公司管理规范化：一个公司要想创建自己的品牌就先要规范好企业内部，有正规的制度和企业文化。
4.5.2种苗质量：种苗质量高，抗病虫能力强，利于提早定植，有助于提高产量，促进农民增收。
4.5.3有自己的科研机构：当产品出现问题时可以及时解决，并长期致力于开发新品种。科研机构内的技术员要定期和客户联系了解苗子的成长情况，有什么问题及时帮助客户解决，这也可是说是又完善的售后服务。现在河北省农业方面售后服务并不常见。
4.6销售渠道
4.6.1销售渠道方式的确定 采用订单式，提前两个月预定种苗，并签订合同。
4.6.2销售渠道管理
（1）直供农户：直接送货到家
（2）合作社：将种苗运到合作社基地，由合作社人员统一分发。
第六章 生产技术
6.1生产流程
种子处理 穴盘准备 基质准备
（精选、消毒、做处理） （选择、清洗、消毒） （选择、去杂质、拍碎、过筛）
准备阶段 ↓
基质按一定比例混合，药剂消毒，加适量水充分搅拌
播种阶段 ↓
装盘、无穴、播种、覆盖、喷水
催芽阶段 ↓
在催芽室内催芽至60%幼苗出土
苗期管理 ↓
控制适宜环境条件，化学控制，并及时施肥、浇营养液
炼苗阶段 ↓
控制基质水分、温度、施肥、带药出室
工厂化育苗生产工艺流程
6.2高效节能日光温室：
穴盘育苗的重要配套设施，在实际生产中，由于高档的连栋温室造价太高，而中国目前育苗量有限，温室的利用率不高，导致效益不高，因此采用高效节能日光温室比较适合中国国情。温室内配置喷水系统和放穴盘的苗床，苗床用铁架做成，也可以直接在地面上铺砖、炉渣、沙子和小石子等，防止根系穿孔，扩大生长，在提苗时伤害幼苗幼根。
6.3催芽室建设：
催芽室就是专用于促进种子发芽的温室。播种后，经过催芽室催芽，可以是种子出苗一致，为以后培育整齐的壮苗打下良好的基础。
1、催芽室规模：催芽室苗架的总面积为育苗温室苗床面积的5——10%，如育苗温室床面积2000平方米，则催芽室内的苗架总面积应100——200平方米。
、催芽室其他设备：加热设备、室内环流设备、加湿设备、照明设备
6.4技术要点：
(1)穴盘选择。穴盘是工厂化育苗的主要工具，穴盘有大小各种规格，为了保证适时苗令、苗齐且苗壮，在选择穴盘时一定要根据作物的品种不同，苗令不同等因素选择适宜的穴盘，一般茄果类用128穴或200穴，十字花科类用72穴或50穴，花卉类用200穴或288穴。一般情况下，冬春季育２叶１心子苗选用288孔苗盘；育４～５叶苗选用128孔苗盘；育６叶苗选用72孔苗盘。夏季育３叶１心苗选用200孔或288孔苗盘。
（2）基质准备。育苗基质的好坏直接关系到苗子的质量好坏，通过几年的对比试验，一般选用进口育苗基质，虽然比国产基质的成本高出一倍，但育出的苗质量好、整齐一致、均匀，能保证适时苗令壮苗，保证农户生产产量一致。基质配制为草炭∶蛭石＝2∶1或草炭∶蛭石∶废菇料＝1∶1∶1，覆盖料一律用蛭石。一般情况下，每1000盘美国的288孔苗盘备用基质2.76立方米，韩国的288孔苗盘备用基质2.92立方米；美国的128孔苗盘备用基质3.65立方米，韩国的128孔苗盘备用基质4.57立方米；美国的72孔苗盘备用基质4.65立方米，韩国的72孔苗盘备用基质3.2立方米。
(3)选择适宜播期。一般工厂化育苗设施先进，周期短。在选择播种期时，一定要根据客户订购的时间要求进行播种，一般出苗圃上下不超过5天，防止播种过早或过晚形成老苗或小苗；一般冬季育苗，茄果类60～70天、十字花科类40～50天、夏季育苗，茄果类30～45天、十字花科类28～30天。
(4)严格控制温湿度和光照条件。育苗温室内的温度控制要求冬季白天温度晴天达25℃，夜间温度能保持10～12℃。温室内设置遮荫保温帘，四周要有侧卷帘，入冬前四周加装薄膜保温。苗温室上部可设置外遮阳网，在夏季有效地阻挡部分直射光的照射，在基本满足秧苗光合作用的前提下，通过遮光降低温室内的温度。温室一侧配置排风扇，以便在高温季节育苗时可显著降低温室内的温、湿度。通过温室的天窗和侧墙的开启或关闭，也能实现对温、湿度的有效调节。在夏季高温干燥地区，还可通过湿帘风机设备降温加湿。白天保持30度，夜间保持20度。光照控制，苗床上部应配置高压钠灯，在冬季遇连阴雨天时，自然光照不足，开启补光系统可增加光照强度，满足作物幼苗健壮生长的要求，夏季中午温度高、光照强时可打开遮阳幕进行遮阳。
(5)合理施肥、浇水。工厂化育苗一般都是穴盘种植，由于穴盘孔小，在有限的生长期内保证良好的根系状况，必须合理进行施肥、浇水。一般肥料是用可溶性肥料，NPK及微量元素齐全，浓度不宜过大过小，肥料浓度过大基质EC值增高，根系发育不好，易形成老苗;肥料浓度过小,易形成弱苗、小苗。一般随水进行施肥，且施肥、浇水要匀，该浇透的一定要浇透。
（6）补苗和分苗。一次成苗的需在第一片真叶展开时，抓紧将缺苗孔补齐。用７２孔育苗盘育苗，大多先播在２８８孔苗盘内，当小苗长至１～２片真叶时，移至７２孔苗盘内，这样可提高前期温室有效利用，减少能耗。
（7）苗龄与商品苗标准。蔬菜商品苗标准视穴盘孔穴大小而异。如春季番茄穴盘育苗选用７２孔苗盘的，株高18～20厘米，茎粗４.５毫米，叶面积在90～100平方厘米，达６～７片真叶并现小花蕾，需60～65天苗龄；128孔苗盘育苗，株高10～12厘米，茎粗2.5～３毫米，４～５片真叶，叶面积在25～30平方厘米，需苗龄50天。夏季苗龄需20天，株高13～15厘米，茎粗３毫米，叶面积30～35平方厘米。
国内外的工厂化育苗
