感 谢

各位领导、各位评委、各位同事、朋友们：

大家好，我是来自西吉移动分公司的田**。首先非常感谢大家给我的这个平台与机会，大声说出我心中的爱与感激。今天，我演讲的题目是《感谢》。

五年前，带着渴望，带着期盼，怀着激情，怀着敬意，我来到中国移动西吉县分公司，成为中国移动这个大家庭中的一员。从此，是我身边的移动人，对工作的热爱，对岗位的热爱，对移动事业的热爱深深的感染了我。因为热爱所以勤奋钻研、因为热爱所以勇于进取、因为热爱所以乐于奉献。今天我能够站在这里，没有什么豪言壮语，也没有什么长篇大论，只是同大家一起分享我的感悟，更希望能带给大家一些收获！

光阴荏苒，岁月从指间悄然流逝，我依然清晰的记得第一次踏进移动的大门，是陌生，是茫然，青春年少的心依然充满了不解和疑惑，实话说，当时的我对于在移动并没有过多的希望，只是想暂时在这里过渡一下，混口饭吃，因为我更期望自己有一个多姿多彩充满挑战的未来。

如今在移动这个大家庭里我已经走过了5年年头，有了在不同岗位工作的经历。我深深的理解了移动人热爱这个大家庭的原因，也为自己能够成为其中的一员而感到自豪。我常想，假如不

曾走进这个大家庭，那我将错过的是怎样的一种美丽人生。因为5年来我不仅得到了领导、同事们在工作上和生活上无微不至的关心和呵护，更是看到了移动事业在不断的改变、创新和发展。从一代代移动人和大家身上，我看到了一个勇于创新、锐意进取的领导层，一支团结奋进、奋发向上的员工队伍，我坚信一代代移动人可以开创一个充满希望的明天，这个大家庭会有一个辉煌的未来。

回首参加工作以来走过的每一步，我发现自己是如此的幸运。进入公司初期，不会做业务，是同事们同事们用他们积累的经验告诉我该从哪做起、该怎样去做，一遍又一遍手把手的教会我。自己工作失误时领导没有指责没有埋怨，有的只是语重心长的指正和叮咛，帮我分析原因，教我看问题、想问题的全局观念，点点滴滴让我逐渐提高自己。今天，我的工作之所以能够取得一些小成绩，自己的努力是占了一部分，但更多的是领导、朋友、同事在我成长的道路上给与我的无私关心和真诚呵护，从业务到待人接物到为人处事，无论是在工作上还是在生活上，这种关爱无处不在。这个集体、朝夕相处的同事让我收获了很多，在我的心中集体的和谐环境、人文管理、企业文化让我有了归属感和认同感。领导、同事已经不是单纯的领导和同事，是兄长、是姐妹、是朋友，是值得我一生珍惜的人。有一种精神，不会因岁月流逝而泯灭；有一种力量，不会因经受挫折而削弱；有一种信念，不会因外界变迁而动摇；有一种情感，不会因无尽付出而淡漠。这

种精神、这种力量、这种信念、这种情感，是移动人对“正德厚生臻于至善”核心价值观的深刻践行与秉承，是移动开拓进取、持续健康发展的不绝的精神动力和力量源泉！

几年来我亲眼目睹我们的营业厅变得宽敞明亮，员工队伍不断扩大，人员素质逐年提高，业务种类不断增加，制度更加完善，管理日趋细化……亲身体会到移动事业蒸蒸日上。移动人正在用自己不懈的努力改变着自己，改变着这个多彩的世界，让我们每天都可以感受到新的不同。

今天我能够站在这里，我要深深感谢我的父母。是她们给了我生命，哺育我长大；是亲人和朋友给与我理解和支持，带给我欢乐。更要感谢在我成长道路上给与我关爱和帮助的领导和同事。

我骄傲我是移动的一员，我深爱着我的家人，我喜欢我的工作，我也珍惜和自己一起共事的同事。他们都是我捧在手中的幸福的源泉。也许日常的繁忙工作会让我们远离最初的那份感动，彼此之间也会有摩擦，但我看到了最多的却是藏在每一个人移动人心灵深处的真诚，我们需要的是团结、是沟通、是坦诚、是信任、是感恩。在坐的每一位朋友，我相信你们的内心也和我一样被身边的人和事深深的感动过，那么为什么我们不把这种感动延伸下去，伸展开来，把他融入我们的工作和生中呢！

移动给了我们一片崭新的天地，我们就是最亮的星，就让我们在岗位上充分发挥自己的光和热，移动公司是一个大家庭，把

所有的光和热凝聚在一起，通过我们不懈地努力，由我做起，永不放弃，争创一流服务，我们移动公司的明天将再创辉煌。在此我要说：“我为移动多拼搏，移动因我而精彩！”现在，我深为自己是一名移动员工而感到骄傲和自豪。

谢谢大家！

第二篇：移动演讲稿

竞聘演讲稿

尊敬的各位评委、各位领导：

我是来自南漳分公司的郑甜， 20xx年应聘进入移动公司，现任武镇区域中心经理。我应聘的岗位是二级区域中心经理。 对于二级营销中心经理的岗位我有以下认识：

二级区域营销中心经理首先是区域市场的规划者。一个区域经理首先要对自己区域内的辖区内的人口状况、经济发展状况、客户状况、各运营商的市场占有及运作有充分的了解，并在此基础上做出科学的、高效的、切合实际的发展规划。这个规划有必须达到的目标，期望的目标；其次，区域经理是区域内市场开拓和渠道的建设者。努力在区域内开疆辟土，拓展市场的广度和深度，同时，建设最有价值的渠道网络，充分发挥渠道作用，让市场产出最佳的经济效益，是区域经理的首要职责；第三，区域经理是区域市场营销团队培训和营销团队建设的管理者。遵循以人为本的原则，通过培训和建设，努力打造一支能够勇于拼搏、敢于胜利、善于竞争、团结协作的市场营销团队；第四、区域经理是企业客户关系和客户服务的管理者。本着诚信的原则，建立融洽的客户关系，是企业赋予区域经理的另一重要职责；第五，区域经理是企业经营方针、计划目标和政策的传达者。及时传达公司的方针、政策，将公司的经营目标深入到团队每个成员的内心，并形成压力和动力，是区域管理者行使公司基层管理的责任；第六，区域经理是公司促销活动的策划者和招执行者。如果使公司组织的各项劳动竞赛活动引向深入，取得成效，主要取决于区域经理的部署和

安排，取决于他的执行能力；第七，区域经理是企业品牌、形象的建

设者。在自己的区域内，通过自己的系列劳动，让企业的品牌成为区

内用户心目中最优秀的、最诚信的、最经济的品牌，让企业的形象深

入人心，是区域经营者最终要达到的目的。

基于以上对二级区域经理的认识，我认为一个优秀的区域经理必

须遵守以下四种工作准则：第一，忠于企业。“忠”代表着企业人的

道德规范和理想人格，必须要以维护企业的利益为已任，对企业给予

自己成就事业的机会倾心回报；第二，信于客户。言必信，行必果，

真正将客户看做衣食父母，用心为客户服务；第三，宽于同事。不与

员工争利，不与下级争权，不与同级争功，不与上级争名。第四，勤

于工作。将全身心投入到工作中，在工作中求得快乐，在工作中求得

成就。

同时，区域经理必须具备以下能力：一是把握市场的能力。应对

该地区的整个通信市场把握应做到了如指掌、驾轻就熟。作为经理要

以市场为导向进行思维，有高度的市场敏感度。同时，要有决策力，

在纷繁复杂中要有主见，有果断的决策能力；二、开拓市场的能力。

要在有效地巩固现有的存量市场的基础上，开拓新增市场、挖掘潜在

的市场，为企业获取更大的利益；第三，要有执行力，能把公司的战

略和决策很好地贯彻执行到位。第四，有一定的协调能力。保持区域

各集团单位关键人的紧密联系，加深公司与地方关系的业务及感情的

长远发展；处理好公司与代办的关系，既要管好代办更要体现代办的

优势，达到双赢的模式，以发挥区域最大的效能；第五，要有善于领

导团队的能力。能充分发挥每个成员的积极性，善于用人和放权，创造和谐的工作氛围，不断的提高工作效率；第六、要有良好的沟通能力，能与上级领导的工作意图保持一致，与各部门保持业务经验交流、及时反馈信息和意见，制定和落实各项市场营销政策。

如果我应聘二级区域经理岗位，我将从以下几个方面做好工作：

一、加强“大渠道”建设，向渠道要效益。

第一，整合渠道资源，扩大渠道规模，建立以自办为主导，以代办为主体的“大渠道”模式；第二，注重渠道质量，建立有效渠道。特别注重建立“能人”渠道，吸纳村干部、电工、邮递员、保险员等农村“能说会道”的能人成为我们的渠道人员；第三，加快培训力度，使培训工作常态化。培训的重点为移动企业文化和营销能力、技能。组建自己的培训团队，随时随地、定期和不定期对代办人员进行指导培训。自办点每个人都要成为培训的主力，不仅要自我培训，更要加强对代办人员的指导。

二、加强对农村通信市场的调研力度，充分认识市场，为新增和回流打基础。

第一，要加强对农村消费观的认识，真正认识到农民需要什么移动产品，什么产品对农民有用，有针对性地设计农民需要的移动产品，量体裁衣，适销对路；第二，了解对手的情况，倾听农民选择异网的原因，有针对性进行回流；第三、对农村市场调查形成制度，建立可靠的，可依赖的档案，及时调整营销策略。

三、建立合理的业务流程，为农村用户建立真正的“绿色通道”，

为保有打基础。

第一，针对客户需求，结合自身网络特点，设计出最为合理的一揽子解决方案，应以高质量、高效率为目标，围绕客户开展维护、运营工作；第二，加强网络优化，提高运维水平、客户响应速度，注重客户感知；第三，通过感情交流拉近与客户之间的距离，把贴心服务和关怀送到客户心中，真正做到急客户所急；第四、建立定期对集团客户、高端客户 回访制度，了解需求；第五，甄别长期客户，进行回馈活动（礼不在多）。

四、创新营销手段，为发展打基础。

我们目前正在组织的网格营销及进驻营销、扫村、扫街、扫集团、一对一营销、情感营销、关系营销，都是实际工作中的一些具体做法，我们必须钻研更加有效的营销方式，那种方式有助于业务发展，我们就采用那一种，那种手段使我们发展的更快，就采取那一种手段，营销手段的采用只有一个目的：有助于发展。

各位领导，我曾长期从事一线工作，并曾取得过较为辉煌的业绩，对一线的工作环境、工作内容、工作流程、工作性质，有着很深的体会和感受，并在20xx年被分公司聘为内训师。我坚信，凭我的执着、凭我多年在一线打拼的经验和教训、凭我对移动企业的无限忠诚，我一定可以胜任二级区域经理这个岗位，并在这个岗位做出一定的成绩。我希望得到这个职位，希望为襄阳移动贡献出自己更多的智慧和汗水。