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[2011-05-10]掌柜淘宝客推广技巧汇总[淘客家园http://king114.com]
手把手教您如何吸引淘客,做一个好的广告主! ....................................................................... 1
如何让淘宝客来推广你的产品....................................................................................................... 2
致淘宝掌柜:如何吸引淘宝客推广你的产品 ............................................................................... 4
淘宝客卖家攻略 .............................................................................................................................. 7
手把手教您如何吸引淘客,做一个好的广告主!
首先和大家一起先分析一下淘客推广中主要存在的两大人群,一是广告主(外部广告主和淘宝掌柜,淘宝掌柜是我们主要的分析对像),二是广大淘宝客(个人网站、 外部BLOG、BBS等或淘宝主题空间或BBS等,我们主要分析淘客们)。
我们按人群分析,为什么呢,因为两类人群来这里,都是为了争取或获取最大的收益,那么,淘客家园团队通过几年的摸索研究,就在这里给大家讲一下如何让两类人都能从中获取最大的收益!
在淘客们搜索推广的宝贝的时候有几大因素决定您的搜索排名,1、成交佣金 2、总支出佣金 3、佣金比率 4、商品单价 5、累计推广量。因此大家时刻要围绕着这几个因素来把握和推广您的商品,综合把握的好,您的宝贝不说一定,但至少比现在一定要出彩的多!
另外一个更高级的被推广几率就是API的自动推广调用,一般以销量为先,因此,掌柜主推1-2款商品,提高单一商品推广量,从而获得整店销售,才是明智之举,即使这个商品不赚钱甚至赔钱,也比直通车等广告划算的多,因为你拥有的是所有淘宝客站的青睐。 那么如何来选择宝贝推广呢?就要自己分析自己的商品了,以男款T恤为例,需要注意的几大要点!
1、什么样的宝贝适合推广:商品累积销售记录是关键
以某店为例,主要是做男装,所以分析一下店里的所有商品特性,以及商品的销量,适合人群范围等等,此店铺挑出了一款款式新颖独特,商品销量接近爆款,且适合大众销费人群,售价且不高的一款T恤,案例其地址为:
/soubao.php?q=t%D0%F4&catid=现在流行的潮款,而且在店的时候已经是销售之王,而且平时还夹杂其他的推广,更是让他具有人气和性价比的商品,因此这就为淘宝客们创造了一个推广的良好条件,既能自己获益,也能让淘客们得大更多的好处,因为你的选择,你的其它推广,对于让淘客们选择你,是一项很好的功课!(记得一个店铺1-2款特价足够了,不然你赚什么啊)
2、商品标题:商品标题是给淘客的第一印象,响亮广告语是第一步
现在淘宝推广的标题已增加至30个字,可以让您更加详细的说明您的商品以及吸引更多的您的目的淘宝!还是以这款T恤为例其地址为:
淘客家园——http://king114.com 专业掌柜推广平台 免费提供淘宝客精美建站模板及服务 /soubao.php?q=t%D0%F4&catid= 首先观看他的标题:2011新品 新款春装 夏装 韩版大码女装泡泡袖 短袖t恤 新款t恤862 ,几乎没有不足,占据所有关键词哦,
a、热卖万件,这个是非常吸引淘宝的眼球的关键词语,不要以为佣金高淘宝们就喜欢,他们更喜欢爆款和容易售出的商品,通过量的方式获得利润最大化。需要纠正的是,如果您是皇冠,您可以在前面加上皇冠人气,您是钻石您可以加上N钻人气(信誉),让淘宝们感觉到您是值得信赖的一个掌柜,后期或许会有更多的推广合作! 实力厂商?知名品牌商?
b、短袖T恤 POLO衫,具有您的产品性质的关键词,一定不要忘记,这些代表着淘宝或是买家的搜索习惯,比如短袖T恤,就会让搜索短袖T恤的淘宝们直接命中,T恤,POLO衫也都是一样的道理。
c、产品性质,假两件设计 反袖扣,这些具有产品性质的词语,也含盖了追求特点与特色的买家及淘客,会让您的推广机率最大化!
3、佣金比率:适当的佣金比率是关键!,
这个即是一个简单而又是一个复杂的问题,首先要观看您所要推广的这个商品的目前零售价或,以及他的成本价格,还是以这款T恤为例其地址为:
/soubao.php?q=t%D0%F4&catid= 因为成本及工艺方面等等,他的利润只有10~15%,因此给淘客们的拥金比率为10-15%之间的范围浮动,不要因为自己没有利润而放弃给淘客们较好的佣金比率,因为他不仅仅是广告,而更多的是淘客们对你的信赖,对你的产品的支持,更多的是用户粘性!
4、产品定价:漫天要价不可取,合理的定价才能带来销量!
要以薄利多销为宗旨,既要让自己增大销量或得人气的同时,也要让淘客们获得最大的收益,这样才会让更多的淘客们去选择您,一如即往的去支持您,切忌不要盲目定价,以为把价格设的比天高,付的佣金比海深就能获得别人对你广告的展示,这种想法是错的,招财进宝败在此是因为系统自动推荐,而现在淘宝们是人为,是自己挑选的,所有切勿把淘宝们当傻瓜,帮您挂免费广告之类的想法!比如以下的这种错误方式,如图:
(即不要把佣金算回去销售价格上)
以上几点如果能做好,一定会得综合人气,一句话根括就是,好的产品+好的标题+合理的佣金+合理的定价一定会换来淘宝推广的因为排名!
如何让淘宝客来推广你的产品
很多人都抱怨我参加了淘宝客,设置的佣金也很高,怎么一点反应都没有呢?
其实我们作为卖家应该想想如何来吸引淘宝客为我们推广产品。
淘客家园——http://king114.com 专业掌柜推广平台 免费提供淘宝客精美建站模板及服务 那么首先我们应该考虑的是淘宝客需要的是什么?在一定的立场上,淘宝客就是我们现在的顾客,为淘宝客提供他们所需要的东西,这才是淘宝客推广的王道。思想上转变过来后,我们就切入主题,浅谈如何吸引淘宝客为你做推广。
一、首先要了解去哪里找淘宝客
首先阿里妈妈社区和淘客家园是淘宝客集中的地方,阿里妈妈不用说了,是淘宝客官方社区,淘客家园也这是你必须要关注的,因为淘客家园的淘宝客是高质量用SEO关键词推广的职业淘客,大部分都是月赚上千上万的淘宝客高手聚集地。
更重要的是如果你直接发推广链接到处找淘宝客,99.9%找的都是新手菜鸟淘宝客,基本没任何效果,因为职业淘宝客都有自己专用工具,不会把时间浪费在采集代码和网站制作维护上的。
二淘宝客为什么要给你做推广
1、佣金方面是肯定的
最低佣金是1.5%,一般设置在10%以内的被推广的不多。淘客们的收入还要给阿里妈妈技术使用费,太低的话根本没人给你推广。建议设置佣金在10%-40%之间对于某一单品佣金高设置,吸引推广。
2、搞一些活动,吸引淘宝客的眼球
比如本月推广前三,加奖多少钱!在奖励之外还有奖励,对于一些刚做淘宝客是非常有吸引力。我建议设定个期限,比如说半个月或者一个月,每天公布排名情况,或者隔几天也可以的,最后就是发出奖金,当然发奖金的时候不要忘记炒作下自己哦,写个帖子宣传下自己的店铺。这点淘客家园可以做专项帮你炒作推广。
3、自己动手做些好看的图片给你的产品还有店铺添色
为了防止站长拿来给别人的店做推广,可以在图片上明显的写着店铺的地址,电话联系方式等。阿里妈妈也会提供很多的广告图,什么主题推广啦,海报推广啦,花样很多!但是你不要开心的太早,因为这些很可能没你什么事!所以你还不赶紧行动起来,抢先做靓丽的图片,吸引淘站站长投放。
4、淘客注重店家对商品的描述
互联网中,不能面对面的交流,所以描述和图片是用来解释你这个商品,怎么样的描述
淘客家园——http://king114.com 专业掌柜推广平台 免费提供淘宝客精美建站模板及服务 能让顾客动心。淘客推广中销售最火爆的商品,都有顾客好评、交易记录等图片来说明该产品的好。描述是对商品的功效、用途的描述,最重要的是如何使用及使用效果的描述。他们挑选商品推广的时候,发现有的店家信誉也高、货源也充足,就是没描述、照片也很模糊。淘客最不喜欢这样的产品了,既是佣金在高也不推广。
重要一点:掌柜把自己的淘客推广代码放到产品描述里,现在这样的掌柜不少,这是淘客们最痛恨的,只要发现这样的掌柜,就拉入掌柜黑名单。
掌柜要写自己的商品如何的好,不要只把功能介绍下就完事啦,介绍功能只是陪衬,最重要的是传达给顾客一个思想“这东西就是我想要的”。服装、鞋、包等最好有模特,更直观,更有说服力;不要在自己的描述中防止自己的淘客推广代码。
5、硬广告加软广告的宣传让你获得1+1>2的广告效果
比如硬广告可以写推广一件有百分之多少的佣金,然后放在显眼的广告位上。当然主要还是要看自己的经济实力,因为硬广告的效果不见得好,但是软文推广是免费的,大家花点心思写点文章最好,获得选择同时获得淘客推广啊,经济实惠,呵呵。
6、店主自己投身到淘宝客的队伍中也是不错的选择
比如你往年有在百度推广,google推广,以及其他方式推广的一些计划,那么今年你改用淘宝客地址为自己推广吧!为什么呢,很简单啊,你的产品只有不断的有人推广出去,才会有更多的人愿意来推广你的产品,那么你这比推广费是不是花的更值了呢,淘客家园系统直接支持掌柜个人自己推广店铺。
7、加强淘宝客沟通,建立QQ群
建立QQ群,这样比如你的商品下架可以第一时间告诉淘宝客,会让淘宝客感受到你合作的诚意,会更加愿意帮你推广,也更加放心帮你推广。而且你可以讲目前的推广动态信息第一时间传递给淘宝客。
8、就是一点信誉问题了
信誉度对买家来说是个参考的凭据,淘客也一样,对卖家的信誉度很重视。信誉度高的看着有实力,有充足的货源。这让淘客有安全感。我遇到过这样的情况,我增加淘客代码的时候商品正常在销售,没过两天该商品已被删除,作为淘客你会怎么想?所以,淘客对有信誉度、有雄厚实力的店铺友好。
致淘宝掌柜:如何吸引淘宝客推广你的产品
做淘宝客这条推广路线,首先思维方面一定要转,这个时候“顾客是上帝”应该转为“淘宝客是上帝”,对于一个企业来说,就是市场为王,把淘宝客做为经营对象,为淘宝客提供
淘客家园——http://king114.com 专业掌柜推广平台 免费提供淘宝客精美建站模板及服务 他们所需要的东西,这才是淘宝客推广的王道,现在很多商城为了获得淘宝客推广,免费提供淘宝客空间等,这点目前淘客家园已经为掌柜做的很完美了,不但替掌柜提供淘宝客空间、域名、还教会淘宝客如何推广优化。当然必要的炒作手法也同样需要,上次我们分享了“网络炒作也是学问,几大要素分析”,其实是说炒作这个词语不是贬义词,只是部分策划人员,营销的操作不得当,而给消费者造成抗拒,其实炒作是以真实的事件为引子,从而进行有目的性的产品或企业推广!通常说的事件营销,软文,其实都是如此。开始切入正题,如何吸引淘宝客推广你的产品!产品的因素这里就不说了,比如高佣金,高信誉之类。
一:利用阿里妈妈社区进行宣传
首先阿里妈妈社区是一个淘宝客集中的地方,这是你必须要关注的社区,但是也有不同的操作手法
1:活动型加奖型
提高自己的佣金,然后另外搞一些活动,比如本月推广前三,加奖1000元!在奖励之外还有奖励,对于一些刚做淘宝客是非常有吸引力,但是对于我可能没有多少吸引力,因为我从来不参加,原因很简单,不便于管理,每天那么多的销售记录,懒得去整理出今天给这家店铺推广了多少,而且这个方法也不透明,所以也就无所谓了,而且这类方法还有一类人是不会用的,就是广撒网型淘宝客,什么类型的商品都做,广撒网!之前我也建议过淘宝开发一款专门的活动管理系统(我估计淘宝以后会用来做为增值服务卖钱的),如果店长很想尝试这个方法,我建议(1)以一个时间为期限,比如一个月的推广时间 (2)定期公布排名情况,比如每天公布排名情况或者一周公布一次 (3)最后发出去了这额外奖励,最好写一篇文章,即宣传了自己,又让这个活动意思得到了更多人的关注。
2:社区软文炒作型
曾经我们在阿里妈妈社区看过此类的帖子《通缉这位淘宝客达人,一天之内赚钱了我2000元”》,这样的标题非常有吸引力,其实这个店长是想通过这个帖子告诉大家,他的商品推广起来很容易,已经有淘宝客赚了我2000元了,大家还不快来推广!这也就完全符合我说的炒作的几个要素,真实的事件,宣传的目的,这就是非常成功的社区软文炒作。不仅是阿里妈妈社区还有淘宝社区,其实大家都能很清楚的看到,社区喜欢哪一类的帖子,所以你的帖子一定要迎合社区需要,然后再把自己想要传播的东西放进去。
3:为淘站站长提供模板和广告图
你觉得自己的店够好,你觉得自己的产品够好,你觉得自己的佣金够吸引人,有的站长其实也很想帮你推广,但是苦于不会做图片啊,淘站也是由于淘宝客而产生一种新型的站点,是以淘宝为资源基础而组织而成的网站。淘站里也有很多广告资源,如果你提供一组你的网店广告图,一组你的产品广告图,各类规格的,比如760*90 728*90 468*60 300*300.。等等比较主流的广告图片,图片一定要好看,不要使用一些在线制作弄(站长也会弄),店铺有制作图片的人才,就制作机组非常炫的广告图,为了防止站长拿来给别人的店做推广,可以在图片上明显的写着店铺的地址,电话联系方式等。淘宝客也是一种CPS广告方式,任何B2C的CPS都会提供广告图,当然阿里妈妈也会提供很多的广告图,什么主题推广啦,
淘客家园——http://king114.com 专业掌柜推广平台 免费提供淘宝客精美建站模板及服务 海报推广啦,花样很多!但是你不要开心的太早,因为这些很可能没你什么事!所以你还不赶紧行动起来,抢先做靓丽的图片,吸引淘站站长投放,淘客家园在这方面是目前为掌柜考虑最周到的,直接按掌柜店铺的图片进行全自动更新。
4:硬广告砸出去,效果不一定好
这个是我认为不太适合用硬广告的,除非你确实实力雄厚。
十分实力雄厚的包下了广告位,但是效果不见得好,选择商品或者选择店铺是淘宝客的根本,这样一个广告很难轰炸淘宝客的原则,自己分析过的才会认可,我点击这个广告看了一下,累计推广都为“0”,这样的历史数据,谁敢吃第一只螃蟹。硬广告不如和软广告配合使用,比如我们前面说的“通缉这位淘宝客达人,一天之内赚钱了我2000元”,你可以买广告,链接到这个帖子!让你的帖子获得更多人的顶贴,获得1+1>2的广告效果。
5:找一些实力雄厚的淘站进行包月广告+淘宝客进行操作
淘宝客是根据销售效果进行提成的一种推广方式,也就是说如果一件没有卖出去,那么淘宝客或站长都白花了功夫做推广了,我觉得可以选择一批你认为比较实力雄厚的站点进行包月广告+淘宝客的推广方式,给站长信心,也可以争取一些好的位置,比如淘客家园模板广告 (http://king114.com )购买模板广告是最超值的,因为一个模板有N多淘宝客使用,所有使用这个模板的淘宝客站都将同步显示你的商品,目前也已经和多家优秀的淘宝店长开展合作,进行包月广告+淘宝客!具体你可以根据你的佣金情况和淘客家园官方交流,比如你设置了1.5%的佣金,这对于站长来说是非常少的佣金,如果你再和一个日IP1万的站长进行谈判,一个比较明显的广告位,可能500-700一个月这样的报价!你设置了20%(当然很多站长还是会看你本身的产品销售情况的,如果店铺是新店铺,那么这个佣金也是不吸引人的),如果你的店铺不错,那么你一个月给这个站长大概100-200大概也会接受。其实我们可以联想到线下,一个公司的销售人员的工资,就是底薪+提成,你可以把这个站长的网站做为销售人员,底薪+提成的操作模式。
6:店长自己也参加淘宝客
店长可以自己,或者用马甲的PID进行自己店铺的淘宝客推广,有人肯定问了,“有什么意义呢”,比如你往年有在百度推广,google推广,以及其他方式推广的一些计划,那么今年你改用淘宝客地址为自己推广吧!为什么呢,很简单啊,你的产品只有不断的有人推广出去,才会有更多的人愿意来推广你的产品,那么你这比推广费是不是花的更值了呢。如果一款产品,你本身有50%的利润,你设置了25%的佣金!之后你利用硬广告,或者你的其他推广方式把这个产品的淘宝客推广做了上去,做到了淘宝客排行榜的前面,首先是吸引淘宝客来推广你的产品,其次还有可能受到阿里妈妈频道推广,主题推广等的关注,目前淘客家园系统可以直接让掌柜优化自己的店铺关键词进行推广。
7:分享源码,获得抢眼位置
很多淘宝客是建站新手,或者苦于没有一套好的建站程序,淘宝店长可以制作一些简单的页面,或者找一些成功的页面!比如减肥产品,可以设计一个“减肥产品排行榜”这样的一
淘客家园——http://king114.com 专业掌柜推广平台 免费提供淘宝客精美建站模板及服务 个页面(或者去盗版一个),然后把你的产品默认放在第一!但是我这里还是要很强调,你的产品好不好,你给的佣金丰厚不丰厚,任何推广都要建立在产品基础上的,比如前面说的减肥产品,首先一些基本的条件你得满足,比如你拥有钻石以上的信誉,你拥有一定的销售历史,看起来卖的还不错,你给出了非常不错的佣金!这对于任何一个推广方式都是这样的,如果一个红心的店铺,从来没有销售记录的产品,给出了1.5%的佣金!鬼才去推...强调互联网是多赢世界,大家好才是真的好!,让人如果你怕麻烦,就把这些活直接给淘客家园,N多模板直接免费提供给淘宝客使用。
8:加强淘宝客沟通,建立旺旺群
很多店长都已经意识到了这个问题,建立旺旺群,这样比如你的商品下架可以第一时间告诉淘宝客,会让淘宝客感受到你合作的诚意,会更加愿意帮你推广,也更加放心帮你推广。而且你可以讲目前的推广动态信息第一时间传递给淘宝客。
9:某一单品佣金高设置,吸引推广
有的店长,比如卖手机的,可能利润不是很高,但是如何在众多的商品中脱颖而出呢,你可以把其中一款设置超高佣金,全站设置一个合理的佣金,比如全站3%佣金,某一款手机的佣金高达35%!权当赔本赚人气,而且我相信进来后,购买了其他手机的肯定也不少,同时获得整店推广效果,你赚了哦!然后你也可以利用这个35%的佣金资本,找一些稍微手机类的网站合作,要求对方投放下广告。
淘宝客卖家攻略
1.调整佣金比例
该卖家所有在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了15%,最高的达到了30%。这样的佣金比例,对淘宝客来说却是非常有吸引力的。只有在众多商品中脱颖而出,首先吸引淘宝客的目光,才能带来好销量。
2.挑选优秀的商品
这样销售的记录,这样的标题,绝对是有效推广的有力保证之一。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库,只有诱人的销售记录,有说服力的标题,才能带给淘宝客和买家信心。
3.当季、合适的商品
关注淘宝客推广后台,当您忙着为店铺更新换季的时候, 不忘调淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈当作您的第二间店铺,而且是一间面向全互联网的店铺。常换常新,根据效果来调整您的商品和设置,才是好销量的保证。
4.设置优秀的标题、简介
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突出您希望传达给买家的商品价值点。比如您的这件商品正在搞促销,或者有赠品,或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。
5.额外奖励刺激
如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品,您还可以在佣金之外,对淘宝客设置推广激励计划
二、调整推广心态:
1.在您的能力承受范围内,给淘宝客以最大的利益,才能发动淘宝客无限量的推广力量。
即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了,但放远眼光来看这个问题:淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家,而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。
2.世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的。
淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结,吸取他人好的经验,找到最适合自己的推广方法才是最有效的。
三、挖掘潜在推广渠道:
1.挖掘潜在淘宝客:您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客!尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传,对您来说是最佳的资源!她赚佣金,您卖断货,一举两得!
2.利用淘宝客推广热推活动:目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客、淘宝热卖场、首页推荐位、空间热卖场??而且全部都是免费的哦!
3.主动寻找淘宝客:优秀淘宝客通讯录、优秀淘宝客排行榜,赶紧带着您的好宝贝联系他们
以上资料由淘客家园结合网络上各种推广方式整合,免费提供给掌柜作为参考。
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