二季度销售工作计划
华燊家具
一、任务目标及客户定位和销售认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力及本身经验，客观、科学的制定出销售任务，暂 订本季度任务：销售额20万元。
1.1发挥公司本身优势特制定以下准客户群体：银行系统、国企、电力系统、三甲医院、
在建大型项目、即将开盘高档甲级写字楼、设计师。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识家具各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打15个电话，每周至少拜访12位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
1.2根据项目周期的长短制定各阶段项目的数量：
A\近期项目6个/月
B\中期项目6个/月
C\长期项目6个/月
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2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时 间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
胡兴
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第二篇：20xx双口渡电站2月份工作总结与3月份工作计划2
双口渡电站月度工作总结与下个月工作计划
（20xx年x月）
安生部：
双口渡电站二月份工作小结与三月份工作计划如下：
一、 发电情况
2月份完成发电量1687.914万千瓦时，厂用电量1.6857万千瓦时。本月大坝水位控制正常，最低水位318.7米，最高水位340.15 米。(以上数据截止至2月x日)。
二、 安全生产情况
2月x日对#1机组C级检修，按正常小修任务开展，高压预试，保护与仪表定检，上下导导瓦间隙调整，水车油槽冷却器清洗，#1空冷清洗等；于2月x日小修工作全部结束，开机并网正常。厂房主阀层地面贴瓷砖与发电机层铺地塑装修监护；配合省公司防汛及二十五项反措检查及整改工作；#2机组绝缘测试；生产管理系统安装调试配合工作。
三、 生产维护工作完成情况：
1、设备日常维护、定检、清扫。
2、无违章、无泄漏工作。
3、大坝防汛工作。
4、防汛及二十五项反措整改工作。
5、技术培训。
6、班组建设。
7、创星级发电企业工作。
四、 遗留问题：
1、#1-2机示流器故障停机问题，需待厂家处理，目前都在跟踪联系中。
2、#1机蜗壳排水阀因主阀漏水，暂时未更换。
3、栅前栅后水位计显示问题，需待厂家处理，目前都在跟踪联系中。
五、 下月工作计划：
1、 设备维护、定检、消缺。
2、 防汛预案演习与防汛工作。
3、 无违章、无泄漏工作。
4、 技术培训。
5、 班组建设。
6、 创星级发电企业工作。 7、 各项整改工作。 8、 春夏查工作。
双口渡运行部
20xx年x月x日