六州堂——大学生创业养生店

创业计划书

参赛单位:  亳州职业技术学院

         创业名称:  六州堂---大学生创业体验店

            公司网址：http://6zhou.taobao.com

            团队名称：天猫团队

            团队成员：王杰  张文娜

            指导老师：汝子报  谭成兵  蒋祥龙

目  录

一、创业背景简介………………………………………3

二、项目开发创意………………………………………5

   三、市场竞争及分析……………………………………9

   四、营销策略……………………………………………12

   五、盈利模式与财务计划………………………………13

   六、融资与回报…………………………………………15

   七、组织管理与运作方案………………………………16

八、团队合作……………………………………………17

九、可操作性分析………………………………………19

十、总结…………………………………………………19

一．公司背景

“六州堂”是大学生创业体验店的品牌，取”六安与亳州“之意，公司坐落于亳州，是一家以有机茶、无公害茶叶贸易集饮片和花草茶保健茶为一体的新型企业。

 六州堂使命：打造百年“徽派”保健茶

 企业座右铭：养生一身 健康一生

    我们的口号：健康茶养生茶，源于六州堂。

    六安是中国茶叶的重要原产地之一，至古就名茶好茶迭出，其中中国十大名茶之中，六安瓜片位列其中。六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安瓜片”具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。早在唐代《茶经》就有“庐州六安(茶)”之称；明代科学家徐光启在其著《农政全书》里称“六安州之片茶，为茶之极品”；明代李东阳、萧显、李士实三名士在《咏六安茶》中也多次提及，日“七碗清风自六安”“陆羽旧经遗上品”，予“六安瓜片”以很高的评价；“六安瓜片”在清朝被列为“贡品”，慈禧太后曾月奉十四两；大文学家曹雪芹旷世之作《红楼梦》入竟有80多处提及；到了近代，“六安瓜片”被指定为中央军委特贡茶，开国总理周恩来同志临终前还念唠着“六安瓜片”；可见 “六安瓜片”在中国名茶史上一直占据显著的位置。

    亳州盛产中药材，历史上被誉为中国四大药都之首。近年来，亳州市大力发展现代中药产业，一步一步地向现代中药产业基地迈进。目前全市中药材种植面积达65万亩，中药材种植专业村达800多个。

　　在中国(亳州)中药材交易中心，每天上市的中药材品种达2600余种，日上市量达6000吨，日客流量近6万人。经过多年发展，亳州已成为全国最大的中药材种植基地和全国最大的中药材流通集散地。亳州中药材市场全名为中国（亳州）中药材交易中心，创建于1995年，是国内规模最大的中药材专业交易市场，该“中心”占地387亩，建筑面积35万平方米，拥有1000家中药材经营店面。3.2万平米的交易大厅有6000多个摊位；办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。目前，交易中心中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，中药材年成交额达100多亿元。

但由于六安偏居大别山，有其名无销量，亳州花茶饮片，存在发展瓶颈，电子商务将是他们发展的，发扬光大的重要途径。

二．  项目开发创意

1.提供养生茶B2C在线购买服务

    在中国最大的B2C网站（天猫商城）开设“六州堂”——大学生养生创业官方直营店。

2.提供B2C线上咨询服务

    培养和传播养生保健茶文化，引导消费者正确消费健康养生茶。

3.提供C2C在线交友

    以茶会友，交流发展中国养生保健茶文化。

    设立茶友保健论坛： 共同  鉴茶、茶艺、识茶、赏茶等。

4. 创新点：

    以电子商务（天猫商城）为平台，把亳州区域特色经济不限时、不限地的向全球推广。

二．  市场及竞争分析

1.电商发展及优势介绍

20##年B2C仍保持快速发展，垂直B2C成市场新驱动力。金融危机使个人更青睐网购，同时各大中小企业也纷纷投入电子商务行列，B2C电子商务未来发展值得关注，预计20##年交易规模将达到134.8亿人民币(20##年我国互联网B2C电子商务网站总交易规模增长55.6%，金额达到81.2亿人民币)。

趋向1：市场细分产生机会，垂直B2C市场前景看好。

趋向2：B2C网站投资吸引力进一步增强，将成为未来电子商务发展的主趋势。

趋向3：B2C市场产品品类越来越多，涉足行业越来越广，B2C竞争市场将更加细化。

趋向4：线下零售商逐步开展B2C业务，产业链上下游将深度合作。

趋向5：各种电子商务模式相互渗透，B2C电子商务与C2C电子商务的界限日益模糊。

趋向6：B2C企业的物流渠道建设将逐步好转。

 

  

图一                                 图二

在电商连年的促销推动下，“11月11日”这个一度被戏称为“光棍节”的日子，已经变成名副其实的“网购狂欢节”。今年的“双十一”依旧疯狂：多家第三方统计机构数据显示，今年的“双十一”各类电商网站的销售额呈现急剧增长的态势。而业内人士则预测，和去年同期相比，天猫、京东商城等20余家主要电商的整体销售额有望超300亿元，较去年150亿元左右的销售总额翻一番。 　　

阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的4.7倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。

 

根据阿里巴巴提供的数据，今年“11·11”购物狂欢节的销售额超过美国网购节“网购星期一”20##年的成交额。根据市场调查机构ComScore的数据，20##年美国“网购星期一”销售额为12.5亿美元，约合人民币78亿元。

阿里巴巴集团12日凌晨称，天猫“11·11”购物狂欢节当天，天猫和淘宝通过支付宝完成的总销售额达到191亿元，是去年的3倍多，其中天猫达成132亿元，淘宝完成59亿元。

 

191亿是什么概念? 如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天。

2.保健茶市场前景分析

中国是茶叶的故乡，但不是“饮茶大国”，在过去20年时间里，我国饮茶人数超过20%,年轻人主要喝各种复方的花草茶，中老年人主要喝淡茶为主，在我国喝茶成了一种文化。随着人们生活水平的提高，物质需求达到饱和之后，追求精神享受和生活品位，成了一种趋势。其中，以保健养生，修身养颜为主的消费群体，组成了在新潮流下的一道醒目的风景线。

    从目前的消费趋势来看，喝茶文化逐渐渗入消费群体中，由起对保健茶的需求量会越来越大。有关专家表示近几年保健茶市场以每年8%的速度增长，未来几年仍将保持这个速度。据统计，20##年保健茶销售额为3亿元，20##年销售额为10亿元，20##年销售额为百亿，20##年超过五百亿，另外，近几年保健茶的出口有所上升，据中国医药保健茶进出口商会的统计，20##年我国中药出口首次突破10亿美元，其中，保健类中药材占了很大部分，以上可以说明有越来越多的人关注保健产品，对保健品的需求比例增大，意味着不仅在国内，甚至全球对中药保健茶的需求非常强劲。

    保健茶是21世纪的食品。随着科学技术的发展，人民生活水平的不断提高，健康投资已成为消费热点，“花钱买健康”正成为消费时尚，同时，生活节奏的加快，工作内容的饱和，市场竞争的激烈，精神负担的加重……，迫使人们补充保健茶来提高工作效率和生活质量，另外，现代文明病也不同程度地影响着人类。包括快节奏综合症，空调病等。

为了解决种种问题，更大化满足自我，具有天然化、无害化、多功能化的保健差成为人们追捧的对象，也恰到好处的符合人们追求健美、健康、长寿的心态和消费愿望。况且，我国具有丰富的茶叶和中药材资源，对发展保健茶极为有利，而茶叶和中药行业也希望拓宽消费市场，这为保健茶的发展创造了良好的条件。

据统计，20##年保健茶销售额为3亿元，20##年销售额为10亿元，20##年销售额为百亿，20##年超过五百亿，另外，近几年保健茶的出口有所上升，据中国医药保健茶进出口商会的统计，20##年我国中药出口首次突破10亿美元。其中，保健类中药材占了很大部分。生活水平的提高，保健意识的增强，让越来越多的人关注保健产品，而亳州自古就是中药材的集散地，在这里选择保健茶作为创业对象，具有天时、地利的优势，降低了很多采购、物流等成本。

3. SWOT分析　　

(1) S 优势分析

a业界的互联网和电子商务高校联盟
　    b地理位置优越熟悉
　　  c对大学生创业的优越条件

  d“中华第一药都”资源丰富
　　  e距货源地近进货方便

   f货源价格便宜在淘宝上有竞争优势
　　　g学校有优秀的技术储备
　　　h掌握细致而有效的运营经验
　　　i能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力
　　　j即将建立以执行为导向的创业社团文化
　　　k良好的运营商、终端厂商和媒体资源
(2) W 劣势分析　

   a缺乏足够充足的运营和市场开拓资金
　　　b网店缺乏能够办公的地点

　 c网店初创，没有足够强的信誉优势
　    d如财务应收时间较远，缺乏现金流上足够的抗风险能力
　　  e缺乏时间管理经验
 (3) O 机会分析

   a绝佳的地理位置
　　　b中国中药市场的迅猛发展
　    c现代人对养生的重视
　　　d目前缺乏竞争对手
(4) T 威胁　

   a进入市场的时机慢和效率低
　　　 b潜在竞争对手的专注与兴起
　　　 c由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战   
　　　 d团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾

四.营销策略

1.品牌策略

  第一、网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，再发货给顾客的同时随件发出，加深顾客对本店的印象，打造店铺的外在品牌形象。

  第二、在商品质量上要严格把关，坚决不已假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

  第三、努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可以对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

2.宣传策略

   第一、利用网络宣传

   第二、通过校园QQ群宣传，成本低，不断复制的效率快。

   第三、派发传单，专人到宿舍发传单。

   第四、朋友的宣传及介绍

3.渠道建设

    在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

五、盈利模式和财务计划

1.利益来源

（1）网上店铺产品的销售额

（2）提供健康、养生、保健等咨询服务，咨询收费。

（3）分销商产品的代理费等

2.创业成本的构成

 

由图可以看出推广和人员工资将是公司开支的大部分，由于我们还是在校学生（大二），近一年内我们对工资是没有要求的，得到的是网店的信誉度和技能的训练，实际上我们是盈利的。当然进货成本也是重要的，由于我们地处亳州可以很灵活的零散进货，减少资金压力。

3.收益表

4.单月销售额汇总(销量前十)

                                       详情请看报表

5.财务利润成长计划

短期:1-2年的时间拿出筹资的一半用作产品的设计和品牌推广，争取进驻（天猫商城）得到天猫的扶持，争取年的销售额突破5万元，维持公司正常运转.

中期:3-5年的时间分别在中国各大B2C平台开设官方直营店并且建立庞大的分销商系统   盈利10-30万的营业额，利润5万。

长期:6-10做强我们的品牌， 营业额达到50万以上、利润10万元左右，占市场份额的60%左右，成为电商养生茶行业的领导者。

六.融资与回报

1.融资

（1）利用大学生创业政策,无息贷款.向银行贷款；

（2）所在学校的扶持鼓励政策，如免费提供场所、水电费等；

（3）合伙人筹资，每人3万，共6万；

（4）B2C方面：与省内有合作意向的药商企业家进行功能定价或返利；

（5）公布融资方案，吸引股东投资或诚招各地实体店加盟商；

（6）与饮片企业签署代售协议，期限结账，减少采购成本，提高资金周转率。

2.回报

（1）前期期获取信誉度，争取早日到达www.tmall.com（天猫）

（2）中期（1-2年）销售额30-50万元，获利5万元，在天猫和淘宝共同开店。

（3）长期（3-5年以上）年销售额50万以上，获利5万元以上，其中采购成本降低30%，物流成本降低10%，管理成本幅度增加，比例不变。  

(4)后期诚招各地实体店加盟商，获取加盟费用，争取更大发展。

七.组织管理与原作方案

1.经营管理

各部门都有年度计划，季度绩效，单月任务，员工培训，他们的工作促进公司的进步。

2.运作方案

运作1：招商（推广

运作2：品牌推广

运作3：渠道建设

运作4：渠道建设（实体加盟店）

运作5：天猫店铺产品试用期打折，免费信息反馈等

八.团队合作

在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是一年的大学同学和合作伙伴。

目前，团队共有15名成员，其中两人分别是管理专业和电子商务专业。其他成员分别来自市场营销专业、药学、中药鉴定、中药养生保健开发专业等。在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。

我们成功策划成立了这个以创业为主的社团和校园购物活动，一年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。

我们的团队

——TEAM WORK（团队精神）

我们要一起手拉着手 一直向前走
不管明天是否都拥有
一起创造 共同分享
拥抱社团美好的明天
一起手拉着手 一直向前走
不管明天是否都拥有
一起创造 共同分享
拥抱社团美好的明天 美好的明天

每天 当太阳照着我的脸
告诉 今天是个新的起点
人在路上 梦在前方
追逐的时间 没有期限

每天 都期待与你们相见
记住 多给对方一个笑脸
点燃心灯 照亮人生
全力以赴 把握每一天 （团队之歌）…………………………
抱着志在必得的信念，我们克服了一切的阻碍。

然而这一切我们乐此不疲，只为我们心中最初的梦想，只为紧握在手 上坚定地信念。我们期待如约而至的收获时节，我们期待属于年轻这一季明媚的希望。

九. 可操作性分析

1.竞争优势

（1）与线下销售相比天猫开店投资较小（2000元左右）

（2）与传统购物相比，无时间和空间的限制

（3）电子商务时代，网购已成一种潮流、趋势

（4）随着生活水平的提高，养生和保健也成为时尚

（5）我们将阿里巴巴的B2B与天猫的B2C等模式完美的结合在一起 将电子商务推向一个新的高度。

十．总结

1.我们的网店已经开业30天，销售额达4000元；

2.与地方经济相结合，打造亳州中药饮片销售新潮流；

3.直接创业成本1000元，间接成本只有1800元；

4.可以最大限度的与专业相结合，学以致用，促进实践。

我们认为这是最靠谱的创业项目！

再好的创业点子如果没有去执行，一切只是浮云。

我们已在路上，我们坚信心有多高，舞台就有多大

第二篇：如何设计、落实创业计划