天猫开店商业计划书

目录

一、国内B2C各平台格局分析

二、天猫母婴类目分析

三、团队建设

四、正式投入运营

一、国内B2C各平台格局分析

根据20##年中国网络零售市场十强榜单

排名市场占有率

1、天猫           50.1%

2、京东           22.4%

3、苏宁易购       4.9%

4、腾讯电商       3.1%

5、亚马逊中国     2.7%

6、1号店         2.6%

7、唯品会         2.3%

注：根据上述统计数据来源，如果要介入电商，先以天猫为主，如运营的稳定之后，则可以考虑京东等其他平台。

二、天猫母婴类目分析

一、产品定位

根据多方面数据及信息收集，最终决定母婴行业比较适合目前开展趋势。综合考虑到可操作性以及产品来源、库存、物流等方面问题，最后定位两类产品，分别为：婴儿手推车、婴儿纸尿裤。

1、婴儿手推车数据分析：

根据20##-20##年数据做以下分析

（一）婴儿手推车适用人群及使用年龄阶段

①　人群：新生儿至２周岁宝宝；

②　优点：方便宝宝出行；使用年限３-５年；

③　缺点：不利于宝宝夜晚长时间睡眠

（二）产品品类

１.婴儿手推车

２.宝宝手推车

（三）消费较高区域分别为：

A.婴儿手推车：省份分别由高到低：湖北省，浙江省，河南省；

　　　　　　　城市分别由高到低：孝感市，漯河市，莆田市；

B.宝宝手推车：省份分别由高到低：安徽省，江西省，广东省；

　　　　　　　城市分别由高到低：东莞市，莆田市，盐城市

（四）市场需求

根据淘宝官方数据统计显示：

20##年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：41958人次；

20##年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：109986人次;

两年同比增长比例为：173.7%

（五）消费市场价格

用户喜欢价位占比：150-550元，占比33%；550-1630元，占比37%。综合目前淘宝市场售价：400-1000元为主。

受广大消费者喜爱产品属性为：

产品的性能：四轮避震，充气轮子；

产品的功能：可坐，可躺，折叠，千姿冬夏两用；

产品的材质：超宽超粗铝合金。

竞争对手

据淘宝数据显示目前热销店铺分别为：亿宝莱、FORBABY、TEKNVM

2、婴儿纸尿裤数据分析：

根据往年及当下的数据做以下分析

（一）适用人群及使用年龄阶段

①　新生儿至2岁宝宝

②　优点：方便、安全

（二）产品定位

1.纸尿裤

2.尿不湿

3.尿　片

（三）使用区域（较高地区）

A.婴儿纸尿裤：省份分别由高到低：福建省，山东省，广西省；

　　　　　　　城市分别由高到低：厦门市，泉州市，柳州市；

B.婴儿尿不湿：省份分别由高到低：安徽省，江苏省，浙江省；

　　　　　　　城市分别由高到低：合肥市，盐城市，无锡市；

（四）市场需求

根据淘宝官方数据统计：

20##年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：181,762人次

20##年淘宝双11狂欢节当天搜索指数为：497,257人次

两年同比增长比例为：173.6%

（五）竞争对手

据淘宝数据显示目前领先三大品牌分别为：

1.帮宝适：  1.46元/片

2.可爱宝贝：0.99元/片

3.花　　王：1.65元/片

淘宝用户喜欢价位比例：15-104元，占比33%；104-199元，占比33%。

三、团队建设

一、组织架构

 

*注：有颜色部位，暂时空缺，根据公司运营稳定的情况下，酌实际情况补充。

二、岗位职责内容

1、淘宝店长

①　负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。

②　负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与管理工作。

③　负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。

④　负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

⑤　负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。

⑥　制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标。

⑦　客户关系维护，处理相关客户投拆及纠纷问题。

2、网店美工主要工作内容（PS 合成、调色及抠图）

①　根据不同商品选择不同的布局，环境来进行细节图、平铺图拍摄。    

②　把商品细节图、平铺图与针对性的文案结合，制作出具有较强卖点特色的宝贝描述。      

③　负责秋丝羽网店的各种海报的设计，包括推广海报、活动海报、促销海报，保质保量的完成工作。 

④　负责网站促销活动的礼品的印刷设计与产品包装的设计。   

⑤　网店各种页面，构建的设计与装修。   

⑥　综合量子恒道数据与自身设计理念，对网站各种页面和构建要表达的效果进行分析和描述。  

⑦　收集美工素材，统筹思路，提前做好下一期美工设计的准备工作。  

⑧　网店各类活动的气氛营造和文案策划。   

⑨　针对不同活动的促销活动进行整体网店气氛营告设计。  

⑩　结合活动特点进行文案策划。   

11　对活动主推商品的图片进行美化处理。 

12　对促销活动送出的礼品进行图片拍摄和处理。   

13　将提前做好的设计方案提交副总审核。  

14　宝贝发布到仓库中，海报等直接上传，告知推广人员上架。  

15　摄影器材的保管和日常维护负责。

3、淘宝客服

①　通过阿里旺旺和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。

②　负责收集客户信息，了解并分析客户需求，规划客户服务方案。

③　负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意。

④　售后问题：委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作，同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪：不同的情况对客户的损失如何补偿，快递丢件如何索赔，如何追件，如何跟进货物运输过程及其他相关售后问题。

⑤　配送及仓库管理

1)      仓库管理人员应及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货的产品及时下架。

2)      发货周期一天一次，除有活动的订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不能超过72小时，如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜。极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况出现。

四、正式投入运营

一、需要支持：30000元试水广告投放资金（包含前期刷单）

二、1000元软件费用

三、达成目标：50000元/月营业额

四、主要工作大纲分为：

1. 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动

2. 与美工协商页面，并制作出第一版页面

3. 调整推广工具，以及配合直通车

4. 客服培训，工作流程

5. 根据季节推选出主推货品规划

6. 畅销款补货周期

7. 策划双11、双12活动

五、具体工作细则：

1)      策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动主推单品初步定为【婴儿推车】与【尿不湿】各位一款出来为具有代表性的产品，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动；店铺整体活动以“盛大开业：上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

2)      与设计协调页面，并制作出第一版页面需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。

3)      调整推广工具，前期以刷单和直通车为主刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单；直通车图片需要设计师精心设计优点以及卖点，最后测试，才开始进行推广；直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。

4)      前期客服的主要工作为售前和售后，产品知识资料，客服前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点；工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

5)      畅销款补货标准：日销量稳定在20件以上；距离过季还有最少1个月时间；近期销量呈上升趋势；按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。

六、全店经销过度阶段

达成目标：150000元月营业额 

主要工作大纲步骤：

1)       完善客服部的工作流程，提升一个客服主管

2)       搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素

3)      制定20##年全年任务计划

4)      春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划

5)      清仓计划，冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。

6)      完善客服部的工作流程，提升一个客服主管客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。

7)       搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。

提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。

七、成熟阶段

达成目标：500000元月营业额（含聚划算）

主要工作内容：

1. 完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作

2. 周会/月会制度

3. 第一次聚划算活动策划

4. 团队文化建设

具体工作细则：

1、 周会/月会/季度会议制度

该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。

2、 第一次聚划算活动策划

营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版 改版 报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。

前期经费预算

1、办公租赁，1800/月

2、摄影器材：6000/套（不含单反相机）如含：6000左右（品牌）尼康、佳能均可。

3、如大件产品需考虑场地搭建费用这个无法估算有大有小。

4、正常人员工资：

美工（暂定1人）：4000/月起不包吃住，以点击率、转化率、停留时间衡量算提层。

客服（暂定）：2000/月起+提层

运营推广：5000/月起不包吃住

总额：3W元试水广告投放资金（包含前期刷单）+6000（摄影器材）+1800（办公地/月）+11000（工资/月）=48800元。

第二篇：学校托管开店商业计划书

学校托管开店商业计划书

一、基本情况：

1、企业名：**学校托管培训辅导中心

2、组织形式：个体工商户

3、主要经营范围：小学生托管，小、中学生培训

4、经营地点：长沙北辰三角洲黄兴中路门面

5、面积：占地大概120平方米左右

选择该地点的理由：因为离北辰小学和北辰实验中学数量达到7000人，且该地点是集合两中学中心地带，交通方便，市场前景非常广阔。

6、创业者个人情况：

姓名：王**

文化程度：大专

相关经历：曾经在汽车北站办过一个托管班，懂得怎样经营托管、培训和处理家长之间的关系。

二、立项概述

20xx年时我曾在汽车北站创建过个人投资的托管中心班，经营期间我本着做人的诚恳和用心，使部分家长的孩子成为我的忠实学员。但在经营一年半后，于20xx年11月由于怀孕生子，无法顾及，故后来转让了那个托管中心。

小孩现已有9个月了，我喜欢自已给自己打工，所以我便萌生了再次经营托管行业的念头。根据本人的经验，北辰三州角临近的黄兴路此地段非常适合投资托管及培训的项目。再次投资此类行业考虑此地段的因素，因投资较大且因本人资金有限，无力承担门面的租金，所以诚心邀请刘先生以门面来作为投资进入到托管教育及培训行业中来。

三、办理托管班的意义

（1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显不足；加上社会安全形势日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。

（2）一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。

（3）家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必

要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以形成良好的生活学习习惯。

四、办理托管班的利

（1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。

（2）在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。

（3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。

开福区北辰小学于20xx年9月正式开学，入学的学生以湘江世纪城、广福园、顺天黄金海岸、北辰三角洲、开福区江滨社区、金霞社区和伍家岭街道等遵循就近入学为原则的业主子女。

目前该校已入学和转校的学生报名已达1200多人。根据政府的规划，每500户以上的居住小区，在五公里内应建一所小学。鉴于开福区湘江世纪城的居住人数已经远远超过政府规定的人数，不能安排其清水塘二小入学的学生，由开福区教育局统一安排至北辰小学就读。

五、市场调查

消费能力：托管是按月收费，人均400-700元之间。

竞争情况：由于此地段中的租金普遍偏贵，故竞争压力不大。 市场潜力：除开此两所学校外，此地的长久居民，如：湘江北尚、伍家岭电力宿舍，北辰三角洲，定江洋等大楼盘的子女都离此地段较近，不但可以实行白托，还可以实行周末托、暑假托、寒假托。帮助业主由于假期太长无法照顾孩子的烦恼。

六、对选址该地段的理由

1、新建学校周围均无更近的楼盘，无法租赁离学校更近合理的商铺。

2、此地段离学校仅100米左右的距离，且有红绿灯设限，过往车辆不多，对学生来讲，安全系数较高。

3、可见度高。地处十字路口，过往车辆可见度高，可见度越高，就越容易引起家长的关注。

七、服务项目：

服务项目可分为：1、午托（中午吃饭和休息）

2、午托+休+放学后两小时辅导作业

3、放学后辅导作业

4、午托+晚餐+晚上辅导作业

5、周末白托（白天9：00-17：30吃饭辅导周末作业）

6、周末全托

培训项目可分为:以文化类为主，作文、数学、奥数、英语

八、员工及岗位设置及合作分析

1、可先设立两名辅导老师、一名煮饭阿姨。根据学生的数量再酌情加配。

2、刘先生以门面作为投资，我以经营的权限及门面装修作为投资。

3、在达到我门面装修及桌椅和宣传回本的收益后，此后的收入扣除必要的开支，以五五分成的模式进行分成。

九、经济可行性分析：

1、投资估算（不含租金）：室内装修2万元，办公桌椅、空调及文具1万元，宣传费用5000元。

2、成本控制(每月)：

人员工资大约3000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

3、营业额预测：50人左右月收入可达25000元。

25000*9个月=225000元（只是托管，不包含培训所得的收入） 寒、暑假不可预计暂不在预测范围内，将根据经营状况来定

十、经营目标：

1、 根据市场预测，开学后尽力完成月均净盈利30000元左右，年盈利达40万元左右（包括培训）。开始先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定收入，稳定企业动作机制。

2、 以二年为经营期限，第一年以口碑和效果为主，第二年如不能达到预期中的效果，可酌情商量门面转向经营。