xx产品市场开发计划书

    从唐山及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

    从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

    第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

   一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

   二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

   三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行x%；未完成总部计划按x%的下限执行）。

   四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励；未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

   五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部（市场部）报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

   六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

    1、全年销售收入xx万元。

    2、实现利润xx万元（按成本价计算；人员工资、房租、送货车的花费在内；购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担）。

    3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

    4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

    5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

    第二部分：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略

一、外县区市场现状分析：
    在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。
    价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位：
     1、市场定位：唐山范围各县区市场；
     2、目标消费群体：

     A、居民区消费者；

     B、中高档酒店

     C、大型车站、重点医院等人流密集场所

     D、机关、事业、大型国企的团体消费
     3、价格定位：中档价格；
     4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

     5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。

三、外县区市场开发模式的确定：

    1、确定渠道销售，模式如下：

    厂总部（市场部）----营销分部（或直营店）----县、区代理商----零售商----消费者

    2、选择此渠道的原因：
    1）、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用；
    2）、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本；
    3）、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
    4）、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。
    3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：
    1）、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商；与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
    2）、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。
    3）、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。
   第三部分、市场开发目标

    一、总体指导思想：

设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主；设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。

    二．近x年市场开发目标：

在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元；其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。
    三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列；大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名；xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。
    第四部分、产品广告定位
   一．广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。

   二．广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：（略）

   三、推广方式及说明：
    1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。
    2、产品推广方式说明：
    1）．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片；
    2）．在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动；
    3）、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告 ，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围；

    4）、户外广告 ：

    a）．所有的配送车辆车身广告重新设计制作；
    b）．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告；
    c）．在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告；
    d）在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。

    5） 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告；
    6）适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的

第二篇：《创意海报》作品设计报告书及开发制作日志

广西交通职业技术学院信息工程系

作品设计报告书

题 目：创意海报

班 级

学 号

姓 名

课程名称

指导教师

二O一 三年x月

目录

一、 设计目标 ........................................... 2

二、 设计指导思想 ....................................... 2

三、 设计内容（或剧本） ................................. 3

四、 设计制作步骤 ....................................... 4

五、 设计制作进度表 ..................................... 4

六、 设计制作总结 ....................................... 4

七、 作品提交清单及运行环境要求 ......................... 5

八、 相关问题及结束语 ................................... 5

九、 参考资料 ........................................... 5

一、设计目标

通过PS这款软件，设计一个简单、美观、具有创意性的宣传海报,在经过这门课的学习,我已经喜欢上这门课的内容;这次的期末作品制作,让我有这么一个展现这个学期所学的机会;所以我要加倍努力地做好这次的期末作品,这次我不仅要用上在课堂上所学的,还要运用到课外的一些知识;让我发挥出我所学的一切;在实践中不断的提升!

二、设计指导思想

2.1技术背景

海报是一种信息传递艺术，是一种大众化的宣传工具。 海报又称招贴画。是贴在街头墙上，挂在橱窗里的大幅画作，以其醒目的画面吸引路人的注意，20世纪从某种意义上来讲是政治宣传的世纪，海报作为当时的宣传途径也达到了顶峰，其中的两次世界大战、苏联革命与建设、西班牙内战更是政治海报创作的高峰期，尤其在二十世纪前五十年，是宣传海报大行其到的黄金时代。在十月革命胜利后不久的苏俄，首都莫斯科市中心邮电局的橱窗里贴满了海报，以便市民从这些不同表现形式的海报中了解革命形势。在学校里，海报常用于文艺演出、运动会、故事会、展览会、家长会、节庆日、竞赛游戏等。海报设计总的要求是使人一目了然。一般的海报通常含有通知性，所以主题应该明确显眼、一目了然（如xx比赛、打折等），接着概括出如时间、地点、附注等主要内容以最简洁的语句。海报的插图、布局的美观通常是吸引眼球的很好方法。在实际生活中，有比较抽象的和具体的。

2.2主流软件

Adobe Photoshop是公认的最好的通用平面美术设计软件。由Adobe公司开发设计。其用户界面易懂，功能完善，性能稳定，所以，在几乎所有的广告、出版、软件公司，Photoshop都是首选的平面工具。

三、设计内容（或剧本）

这次我制作的海报是较为抽象的潮流海报。这类海报设计虽然没有什么主题，不过还是需要很强的创意能力，要把画面用一些非常有个性，而且很绚丽的元素组合起来，做出视觉效果非常突出的画面。

下面就是我制作的步骤:

1、创建一个新文件，尺寸20xx × 2500px，然后创建一个新层，并确保前景颜色设置为黑色。首先选择画笔工具，并更改为2px硬刷。

2、现在，选择画笔工具，然后点击返回图层面板，路径描边，改变了这一层的不透明为50%。

3、对圆圈进行自由变换，CTRL+T，在上面添一个角度(不是一定添15度,自己体会)，点击确定，然后重复按CTRL+SHIFT+ALT+T，直到你看到的类似很炫的图形(是不是很奇妙)，然后合并刚才复制出来的所有图形，让他们在一个图层里。

4、复制刚才制作出来的底纹图形，对这层使用滤镜液化，就像对它搞破坏一样，使它看起来像一件艺术品!

5、接下来的任务是继续画我们的圈，现在创建一个新的层，然后更改笔刷直径为20px，背景色为黑色，路径描边。

6、为刚才画出来的黑色圆圈加一个渐变叠加的图层样式。

7、使用和上面第三步相同的技术，对圆圈进行自由变换，CTRL+T，在上面添一个角度(不是一定添15度,自己体会)，点击确定，然后重复按CTRL+SHIFT+ALT+T，直到你看到的类似很炫的图形，我们的目标是制造更多的圈圈。

8、接下来这一步太简单了，是发泄一下的时候了，选择移动工具，把刚才复制出来的图层胡乱的摆放一通，直到让我们看着舒服一些，最后合并这些圈圈图层。

9、复制刚才合并的图层并把它放在最上面，改变图层模式，性格内向的试试正片叠底，性格外向的就用强光。

10、打上文字(自己喜欢的)加点修饰，就大功告成。

四、设计制作步骤

1、查找相关的海报资料．

2、和同学相互探讨

3、规划好作品的每一步．

4、制定作品的计划．

5、付诸行动．

五、设计制作进度表

设计内容及时间大致分配如下：

六、设计制作总结

6.1感悟

实践比计划的效果来得更直接；做任何事情都需要耐心与坚持，做的这个创意海报花了我许多时间，一直在电 脑面前坐着，感觉真的很不舒服。特别是作品没有进展的时候，真的很烦躁，加上天又热，都快要砸电脑了。最后，还是坚持做了下去，完成了作品。很高兴，很有成就感。最初进行作品的设计与构思时在网上看了许多的同类作品，有点高山仰止的感觉，认为自己做不出那样好的作品来。后来，一步一步的做下去，才发现其实并没有我想象中的那么难。世上无难事，只要肯登攀。只要尝试去做就有可能成功。当然，现在我的技术，思想还不够成熟，还要不断的学习，不断的完善，提高自身水准。

七、作品提交清单及运行环境要求

源文件：个人作品—创意海报.psd

报告书： PS个人作品设计报告书.doc

图片：个人作品—创意海报.jpg

八、相关问题及结束语

8.1相关问题

实践让我走向科技应用,走出课堂。当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。

8.2结束语

经过这次作品的制作，我的个人作品—创意海报终于完成了，感觉太棒了，很有成就感。这次海报设计让我更加熟悉了从理论到实践的跨越。从当初的在网上 查阅资料，到现在的海报完成，这中间有很多值得回味的地方。只有付出辛劳与汗水才能有收获，才有成功。

九、参考资料

本作品制作过程中参考了许多同类的创意海报设计，取其精华，去其糟粕，最后创造出自己的作品。

1. 参考Photoshop制作绚丽的抽象艺术海报．

2. 参考百度Photoshop视频制作．

3. 参考百度Photoshop教学的制作．