2014工作计划

XX年还是一如既往的走来了，只是已不是那熟悉的味道。 那时，XX年的夏天我们毕业了，带着行囊离开了四年的大学，也离开了学生的生涯，终于迈入社会，迎来一段崭新的旅程。回厦门以后，第三天便踏上了工作岗位，这是XX年6月10，一个襁褓中的婴儿从这里跨出了第一步。

转眼，今天已是XX年1月10日，整整七个月过去了。七个月里一路跌跌撞撞走来学到了很多学校里学不到的，每一次新的接触都在冲击着我的认知，公司在进步，我也在成长。新的一年对我是个充满挑战、机遇、希望与压力的一年，是非常重要的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。为了在新一年里与公司共同更进一步，我将对XX年大概的做个规划。

首先，制定销售目标。初步设想将自己的销售目标定为至少完成XX万到XX万的业绩。制定的这个目标是我在现阶段的奋斗目标，指引我努力前进的动力。

然后，制定销售策略，思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。第一，针对重点客户，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，让客户觉得我们很重视他们，而且服务也很好。定期安排时间走访，加深了解增加信任；第

二，以大客户为中心，打造“XX”的品牌，多做引导性宣传，给他们周全的服务；第三，扩展销售途径，发展镇一级的经销商，为公司提高产品利润。

最后，服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，使命性的责任感，再有多大的能耐也走不远、做不好，也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，还有待进一步改正，具体情况具体操作。

第二篇：公司销售人员20xx年工作计划

公司销售人员20xx年工作计划

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

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