绿化工作四季度工作计划

十月份

气温逐渐下降，本月下旬进入初冬，树木开始落叶，进入休眠期。

1、秋季补栽、移栽的好时期，对枯、病死、干死等树木及时进行补栽，落叶后就可以进行作业。

2、绿地养护，及时拔除杂草，不让杂草结籽，一旦结籽掉落会给末年工作带来不利，及时浇水对生长旺盛、迅速的草坪进行修剪。

3、长势不良的花草进行施肥。

4、树木根部的天牛及时捕杀，螟虫、蚜虫也同时要及时喷杀。

5、对各季需要加以防护的树木的物资进行采购计划。

十一月份

气温下降，开始上冻，并合霜冻天气和阴雨季节。

1、移栽树木，土壤上冻前完成（下霜前完成）。

2、对保护易被冻坏的树木做好防护。

3、翻土：让躲藏在树木根部和土壤里过冬的害虫暴露冻死。

4、浇水：对干根部的土壤（檐下）进行松土并浇水，注意发现害虫及时捕杀，对草坪下的害虫用天南丹、颗粒撒后浇水的方式进行。

十二月

气温低，常有冻雨、冰霜、霜降等恶劣天气。

1、对做好防护的树木及时检查防护措施，在已被风刮坏、及时进行修复。

2、修剪：对常绿乔木、灌木进行修剪。

3、对身藏在树木根部、石头、缝隙、树皮下，树洞等处（树叶背面）进行捕杀。

4、对树木的整改和移植做计划。

第二篇：四季度工作计划

四季度工作计划

（雷韵 2011-10-5）

四季度的工作计划主要分为以下几个部分：首先针对子所处的工作和生活的环境做一个简单的分析；接着针对这些环境的分析做出相应的工作思路；在总结前述两者的前提下提出本季度的工作目标；最后简单的概括一下接下来的工作难点。

环境分析

（1）校园的老师、同学、朋友是我现在接触的最多的，也将是我最容易开发客户

（2）由于银行驻点的缘故，拥有了一个优质的渠道，因而银行的客户也将是我的潜在客户

（3）公司所提供的客户名单，这是我挖掘有效客户的重点

（4）网络营销的介入，使我多了一条展业的渠道，这是开发潜在客户的方式

（5）其他的在工作和生活中所偶遇的潜在客户

由以上分析，可以看出自己所处的潜在客户群体多样化，必须要采取多种渠道来寻找和开发客户，不能拘泥于一种渠道，因此有必要细分客户，针对不同的客户采用不同的工作方式，最终达到工作的目的。

工作思路

针对自己所处的工作和学习的环境分析，必须要针对不同的客户群来开展自己的工作：

（1）动用自己的关系网，打友情牌、亲情牌、师生牌等来开发

（2）对于银行驻点，这里的客户也是多种多样，不能守旧的坚持一种营销策略，首先细分客户，拿到联系方式；第二，加强联系，达成交易；第三，进一步联系，维护好客户，争取客户介绍客户

（3）关于休眠账户的重新开发，首先打通电话，摸清底细，了解为什么休眠；第二，针对第一轮的问题，想出对策，继续跟进；第三，继续联系，激活账户

（4）最为陌生的网络营销，没有什么好的对策，只能当做一项长期的工作来做，首先发送消息，取得联系；第二，继续跟进，形成朋友；第三，不断沟通，达成协议

（5）关于偶遇到的客户，首先获得联系方式，了解状况；第二，继续联系，增进感情；第三，达成交易

工作目标

鉴于以上情况，暂定为每月4个客户

工作难点

业务能力不足，包括营销技巧和股市技术的分析