“瀚动江城”20##年度武汉青年创业大赛

创业计划书

企业名称：                                                

创业者姓名：                                                

年龄和出生日期：                                         

企业地址：                                                

企业电话：                   

住宅电话：                  

电子邮件：                  

MSN/QQ:                    

家庭住址：                                                  

提交日期：                                                

拟创业企业预计工商注册时间：                          

以下针对已创业企业 ：

企业工商注册时间：             （请附以营业执照复印件）

雇佣人数：             月平均营业收入：                            

创业描述

                                                                       

1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

                                                                         

                                                                       

                                                                       

                                                                        

                                                                       

2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：

                                                                       

                                                                       

                                                                       

                                                                        

                                                                       

创业者团队的资料

                                                                            

3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：

                                                                       

                                                                        

                                                                       

                                                                       

                                                                        

                                                                                                                                               

                                                                       

                                                                        

                                                                       

创业培训

                                                                         

4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）。

                                                                       

                                                                       

                                                                       

                                                                        

                                                                                                                                               

                                                                       

                                                                        

                                                                                  

                                                                                 

你的市场

                                                                          

5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

                                                                                                                                                

                                                                       

                                                                       

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。

                                                                       

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                   

                                                                                 

                                                                       

                                                                                   

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

                                                                                  

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                       

                                                                                                                                                                      

                                                                                  

                                                                                  

你的市场（续）

                                                                          

7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

                                                                                                                                                                     

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                       

                                                                                  

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                 

                                                                                 

                                                                                  

                                                                                 

                                                                                 

                                                                                  

                                                                                 

8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算（一般不少于200字）。

                                                                                  

                                                                       

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                 

                                                                                  

                                                                       

                                                                                  

                                                                                   

销售分析

                                                                         

9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

                                                                                 

                                                                       

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                   

                                                                                 

                                                                                 

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                  

b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。

                                                                                 

                                                                                  

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                 

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                   

                                                                                 

                                                                                 

                                                                                  

                                                                                 

设备和运输

                                                                       

10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

执照明细

                                                                       

保    险

                                                                       

11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

险种                               保费金额

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

财务情况

                                                                       

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这次大赛获得的资金）：

个人的剩余收入

                                                                        

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

            （单位：元）

如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

现金流量

                                                                                 

                                                                                  

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                 

                                                                                   

                                                                                  

                                                                                  

现金流量表编制说明

一、本表反映创业企业在一定时期内现金的收入、支出情况。现金指现钞和短期能够变现使用的银行存款。短期一般应在三个月内。

二、本表各项目的内容及其填列方法

1、现金流量表需要完整填写，该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。

1、“顾客支付的现金”，指创业企业在向顾客提供产品或服务受到的现金。这是创业企业最重要的收入。包括三部分。第一，现金交易，立即收到的现金；第二，收回以前赊销或赊欠的应收款；第三，尚未交付产品或提供服务预先收到的款项。

2、“各项支持性补贴”，是指创业企业收到的各部门、机构的资助或财政补贴。例如，创新基金等。

3、“其他借款收到的现金”，指创业企业向金融机构或其他机构、个人借款收到的现金。

5、“收到的退税”，指按照国家税法，由财税部门退还创业企业的，例如出口退增值税或消费税。

6、“其他收到的现金”，指通过其他方式收到的现金。例如处置固定资产收到的现金。

7、“采购服务、商品或原材料所支付的现金”指创业企业为生产经营而向服务或原材料供应商支付的现金，包括现货交易、预付款及清欠前款的支付。

8、“支付职工的工资、福利、社保等的现金”，指向职工支付的工资及为职工支付的福利性开支，例如职工食堂的补贴支出。另按照法律支付的职工社会保险金。

9、“租赁经营管理场地支出的现金”，指租赁的生产经营厂房及管理用房屋租金及物业费等相关支出。

10、“电费、燃料费支出的现金”，指生产经营用的动力照明电、油料、燃煤等支出。

11、“广告宣传费支出的现金”，指支付广告公司、印刷公司等的广告宣传的现金。

12、“通信费支出现金”，指电话费网费等现金支出。

13、“办公费支出的现金”，指创业企业行政管理的文具费、器具费、会务费等现金支出。

14、“支付的各项保险金（不含职工社保）”，指创业企业为规避风险而购买的财产保险、职工意外保险等现金支出。

15、“维修及大修理支付的现金”，指固定资产的维修及修理支付的现金。

16、“交通费、差旅费所支出的现金”，指为生产经营而支付的交通费用的现金支出。

17、“购置固定资产所支出的现金”，指购买、建造机器设备、生产经营建筑等支出的现金。

18、“向其他机构还贷支付的现金”，指偿还其他机构借款或利息。

19、支付“专业咨询费的现金”，指支付咨询机构的费用支出现金。

21、“缴纳各项税费的现金”，指按照税法和相关法规支付的各项税金和财政规费。

22、其他项目支付的现金

23、“现金流量净额”，指根据所有的现金流入合计数减去所有的现金流出合计数的结果。

24、“期初余额”，指创业企业经营运作前所有可使用的现金金额。

25、“期末余额”，指创业者的某一时间段内的期初余额加现金流入额减去该时间段现金流出额的余额。此项余额不得小于零，否则不合乎基本经营逻辑。

三、本表在《商业计划书》中用于预测未来12个月的现金收支，所以应当按照12个月填列。一般的上个月期末余额即是本月的期初余额。

四、各个时间段的现金流入、流出可以在最后一栏合计。但是期初余额和期末余额是时点数据，不得合计。

第二篇：青年创业网络公众平台创业计划书

创

业

计

划

书

打造青年创业公众平台，为广大青年提供创业机会与帮助，为投资人寻找好的投资项目。

项目名称：青年创业网络公众平台

创业人：ONLY ONE 团队

公司名：青创电子商务有限公司

目 录

第一部分：项目背景

第二部分：公司简介

第三部分：产品介绍

第四部分：市场分析

第五部分：盈利模式

第六部分：人员及组织

第七部分：财务分析

第八部分：风险分析

第九部分：机会风险SWOT分析

第十部分：附件

第一部分：项目背景

创业潮流的狂袭

二十一世纪以来随着互联网在中国的飞速发展，伴随着80,90后成为中国劳动力的中坚力量，越来越多的就业问题摆在人们面前。大学生毕业找不到工作，公司企业寻求不到人才，信息的飞速发展却没有为我们广大青年就业与创业提供更多便利条件，而我们所面临的是更多更大的就业压力。

面对大学生就业问题，国家与政府大力支持大学生创业，创办各种创业大赛，给予大学毕业生无息创业贷款，可以说为了给大学生创业提供便利条件想出各种各样的办法但效果依旧不是十分明显与显著。而大型企业及风投人员为了寻求人才及好的项目也在进行着各种努力，可以说求贤若渴。而作为大学生的我们也有自己的创业梦想，可是却没有一个可以将我们想法发挥表达的特别好的渠道。这也就早就了现在这种创业潮流狂袭但创业人群依旧稀少的问题。创业的人少，找工作的人多这也就早就了现如今大学生就业难的问题。可以说现在国家与社会迫切需要一个能为广大青年及企业风投公司提供交流与合作的公众性平台。

每年大学毕业生有七百余万，选择创业的不到百分之一，全国两千多所高校走出的成功的创业人才不足万分之一。究其原因不光是学生能力的不足，更是因为没有一个平台能为他们实现创业梦想的机会

与机遇，更多的学生是因为不知道如何将自己的想法与创意表达出来或者没有将创意变为现实的渠道才使得创业者少，而成功者更少。可以说，一个能为广大学生提供创业机会与交流平台的出现将符合广大社会群众的利益。

第二部分：公司简介

公司名称：青创电子商务有限公司

公司口号：创造梦想，完成梦想，打造一流创业平台，实现广大 青年创业梦想，在这里，你的未来不是梦！

公司经营理念：以创新灵活的模式吸引广大青年与投资企业，以 诚信完善的服务为青年与投资人员创造合作机 会，以认真严谨的态度为客户实现梦想。 主要产品：人脉，项目对接，团队打造，交流服务论坛，创业培 训。

服务人群：面向广大大学生青年及企业，风投人员，风投公司， 有创新思想的创业者，有其他各项能力的青年从业者 或大学生。

营销策略：

1.产品策略：

本公司产品主要是打造青创网络公众平台，服务对象为青年大学生创业者和投资人员及各大企业。

（1）首先，平台通过宣传推广，以为大学生创业者提供创业帮助为前提条件吸引大学生青年创业者入驻青创网络平台。平台建立创业指导，团队组建，项目接洽，论坛交流等模块为创业青年提供帮助。将大学生创业者的创新思想及创业项目引入成为线下资源，通过平台的审核评估及指导帮助大学生创业者将其

项目进一步完善，成为成熟可落地实施且可操作性强的优秀项目。最后通过资源的整合将这些项目在平台进行发布在线上寻找有投资意向的投资人员进行项目投资。

（2） 拥有一定的线下资源后通过与风投人员的洽谈与协商邀请投资者入驻平台。平台为投资者建立项目寻找功能模块供投资者参考寻求其想要投资的项目，然后提供双方交流接洽的环境与机会。平台起到双方交谈纽带作用。线上投资者的入驻可以为平台的进一步推广起到作用。

（3） 平台邀请国家及社会一些创业方面的专家入驻平台主要为大学生创业者提供相应的创业指导。平台为专家提供创业指导交流模块使专家可以更好的与大学生创业者进行交流，专家入驻本平台可以获得名声的推广作用，后期平台运转可为专家提供一定的资金报酬。

（4）平台建立团队组建及任务发布模块，供大学生创业者寻找队员组建团队。平台建立论坛交流模块可为大学生创业者提供交流机会，交流模块采用论坛模式，网站工作者可与大学生创业者进行交流互动采集意见对网站进行修改与完善。

（5）平台建立国家创业基金扶持模块，帮助有自己项目的大学生或者毕业大学生申请创业基金，吸引大学生创业者入驻平台。

2.价格策略：

前期网站建立后可实施免费入驻政策，凡是对创业有想法的大学生青年及投资人员想入住本网站皆可免费，当资源整合到一定程度后可采用特殊会员策略对投资者进行适量的收费，而大学生创业青年入驻本网站终生免费。在团队组

建与任务发布及创业指导这两个模块中前期采用免费策略以吸引大学生创业者的入驻，平台发展一定规模后可在这两个模块中向大学生创业者收取少量费用实现网站盈利。项目对接这一模块前期可实行收取少部分佣金策略以实现前期的公司运转及平台的快速推广。后期可根据对接项目的投资金额进行一定比例的佣金抽取及股份抽取以实现后期公司的盈利。

3.宣传推广策略：

线下：

（1） 前期网站平台成立后可与政府进行交谈接洽，争取获得政府的支持进行一定的宣传推广。或者与政府进行合作，邀请政府有关大学生创业扶持的部门入驻网站，给予相应的批文帮助公司进入大学校园进行宣传推广。

（2）在各大校园举办一些创业交流会，宣讲会或与一些创业大赛方进行合作将平台快速推广吸引线下资源，实现线下资源快速整合。

线上：

（3）在各大网络媒体上进行宣传报道，与一些创业媒体合作进行专访进行一定造势以达到快速整合资源的目的。

公司战略目标：

第一年：总部成立于西安，快速整合西安高校资源，让西安高校大学生创业者入驻网站，网站至少有20家风投公司或个人在网站长期入驻，网站入驻大学生50万，长期活跃人群8万，团队组建1000支，平台发布项目80个，成功交接项目至少12个，成功举办一次创业大赛路演。实现公司盈利300万。

第二年：整合如北京，上海，深圳等高校聚集的城市大学生资源，网

站有300家风投公司或个人长期入驻，网站入驻大学生150万，长期活跃人群30万，团队组建5000支，平台发布项目500个，成功交接项目80个，成功举办第二次创业路演。市场占有率达40%。公司实现盈利5000万。网站开拓虚拟增值业务。开拓创业培训业务。

第三~四年：整合全国高校大学生资源，网站入驻投资人员1000个，网站入驻大学生500万，长期活跃人群150万，团队组建3万支，平台发布项目2000个，成功交接项目500个，市场占有率达70%。公司实现盈利5亿元。开拓大学生就业业务市场。

未来展望：青创网络平台成为全国最大的创业培训交流型网站，成为大学生创业者的创业孵化平台，成为全国最大的创业平台，成为创业界的“阿里巴巴”。

第三部分：产品介绍

与传统企业不同，我们公司主要经营的是（人）与创新项目，我们的产品叫青创网络平台。服务对象为青年大学生（研究生，博士生）以及风投公司和风投人员。

青创网络平台主要为青年创业者提供团队组建的交流环境，提供任务的发布与推广；为青年创业者寻求政府的扶持与帮助；为有成熟项目的青年创业者或团队寻求投资者的投资。为投资者寻找良好的投资项目。

平台不但在线上起到交流推广作用，还在线下提供接洽与交流合作机会。我们没有自己的固定产品，但是我们的经营项目更加符合现如今社会的需求，为广大青年创业者提供帮助，为风投公司及人员寻找好的项目是我们的核心工作。

作为一家创业交流网站平台，我们的优势在于响应了国家的号召，符合社会及国家的基本利益需求，更加容易获得广大有志青年及企业的青睐，同时更加容易获得国家政府的支持与帮助。作为大学生创业者，我们有创新的思想，灵活的头脑，而作为新一代90后青年团队，我们更有无限的活力与激情，有适合这个时代的思想理念，更能知道青年创业者的心理需求，加入我们的公司平台，我们公司团队将用最诚挚的态度去服务于我们的客户，用最完善最严谨的工作理念去满足客户的需求。而在这里，广大青年及企业获得的资源有形的与无形的财富将是无法估量无可替代的。

第四部分：市场分析

市场概况：客源市场描述：

线下资源：全国每年有700W大学生应届毕业生，近三千万在校青年大学生，而全国研究生及博士生也越来越多。在这众多的人群中虽然最后选择创业的人群不足百分之一，成功人群不足千分之一，但是有创业思想与理念的人群却高达百分之十以上，而剩下的百分之九十多的人群虽然没有创业想法但也有团队理念及各种各样的技术资源，这样一个提供帮助的平台可以为其提供创业机会，寻求投资人员，帮助组建团队，甚至可以帮助寻找工作，这也就使得平台面向的客户人群十分广泛。总体可发展大学生创业人群达700万。

线上资源：如今全国上下有成千上万家风投公司及风投人员，他们对好项目的需求也十分广泛，同时国家对创业大学生也有一定的优惠政策，政府也可以做为平台上的客户资源。这也就表明了网站平台面向的客源范围十分广泛，可发展客户资源也相当巨大。

具体分析：大学生创业者的创业项目虽然不够成熟，但大学生创业者作为市场群体他们的创新思想更加新颖，创业思路更加超前，这种创新思想使得其项目更具有发展性。将这些创新项目进行整合并加以指导完善便可投入市场并取得抢先占领市场的优势。可以说网站给投资人提供的是大学生创业者的创新思想，这些创新项目也更能提高投资人的兴趣。

第五部分：盈利模式

线上：

1.项目对接股份分成或佣金抽取

2.特殊会员收费制度

3.任务发布模式佣金抽取

4.网站广告推广费用

5.虚拟产品的增值服务 线下：

1.创业培训费用的收取

2.线下安排接洽的第三方服务费

3.线下企业会员服务费

第六部分：人员及组织

董事会成员：内部采取股份责任制度，团队成员成立董事会 责任机制，制定公司章程。

公司总裁： 负责处理内外部关系，管理公司人员，处理各 种重大事项。

经理： 策划公司活动，监管公司费用，管理公司网站。 客户服务部：为客户提供帮助与服务

项目经理： 对项目部各项工作进行总结与完善

项目审核部：对项目进行审核与初步评估。

项目管理部：对项目进行管理，确保客户信息及项目信息不 被盗用

项目接洽部：将初步审核的项目与风投公司接洽，帮助项目 发起者与投资人进行交接服务。

任务发布部：对客户发布的任务进行整理与收集整合。 论坛管理部：在论坛上与大学生青年和各界创业爱好者进行 交流管理，收集改进意见。

网站开发部：对网站进行开发维护与管理。

创业培训部：后期成立创业培训机构进行创业培训管理（可 线上线下同时进行）。

第七部分：财务分析

1.前期项目资金预算

公司租赁费用：20万/年 办公用品:50万

营销广告宣传：20万 网站维护费用：20万/年 员工费：80万/年 网站开发费用：50万

会员服务场地：50万/年

其余费用：60万

共计创业资金：350万元

2.收入预测

线上特殊会员注册年费100元，初步预测第一年特殊会员达到5万人，合计盈利500万元

广告推广费用预计第一年100万元。

线上虚拟产品开发互动增值费初步估计每年保持盈利300万元。 项目佣金或股份抽取费用无法实际估量。

线下企业及风投人员会员每人年费3000元，初步预测第一年线下会员达到1000人，则盈利300万元

待公司步入正轨后可发展人群与业务增多，所对接项目产生盈利按照股份抽取将获得巨额盈利。

第八部分：风险分析

经营风险就是指资本经营活动中所遇到的某些不确定因素造成的经营活动的结果偏离预测可能性的风险。就目前而言，公司经营活动中可能出现的风险大致可总结为：

市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1.市场风险

在青创电子商务有限公司创立最初阶段及经营过程中，该公司可能会

存在下列的市场风险：

（1）大学生青年及风投公司和风投个人对青创网络平台认知度低，达不到该公司所要求的知名度。

（2）互联网公司较多，市场竞争激烈，如果前期资金、团队执行力、宣传做不到位，有可能被强大的公司提前占领市场。

2.对策

（1）寻求政府的帮助与政府进行合作，获得政府的支持。在政府的支持与政策下进行宣传，达到快速宣传效果。

（2）采用多方位宣传模式，实现快速宣传推广效果抢先占领市场。

（3）申请品牌专利，建立良好的服务形象，建立诚信口碑，加强核心竞争力，迅速占领市场，形成良好的口碑效应。

（4）建立和完善市场信息反馈体系，定期进行市场调查，及时把握市场变动趋势，把握好客户需求方向。

二、技术风险

由于处在创业初期，技术上有很多不足，网站建设存在多种漏洞，公司的设计还无法满足客户的众多需求。有可能公司网站被人恶意仿造或攻击。

应对策略：

获得投资后聘请专业人士对网站进行设计与完善管理，使网站项目经营具有不可复制性。

三、管理风险及对策

公司成立初期，团队成员及投资人员对公司的管理经验以及科学决策能力有所不足，对大学生青年和风投人员的需求不能有良好的认知和实践。因此，这方面的风险要求团队成员不断提高自己的相应能力，学习总结经验，多与投资者及大学生创业者进行交谈了解他们的需求进行自我完善。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

应对方案：

1.合理确定资本结构，控制债务规模。

2.加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

3.融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4.团队内部人员股份分配要看对公司创建初期的贡献而定。

5.提高财务风险意识，以财务为核心，形成服务，消费、财务、

市场等各环节。

第九部分：机会和风险（ SWOT分析）

（一）优势：

1. 青年创业平台网站的建立符合社会需求，满足了各界对创业人才的需求，容易获得企业的青睐。

2. 线上交流平台模式满足大学生创业者的创业需求，为大学生创业者提供帮助能获得青年创业者的青睐。

3. 契合如今国家及政府的政策，更能容易获得国家及政府的支持，使得前期推广与宣传变得更加容易。

4. 目前网络上这种平台网站还没有出现，也没有相对成型完善的平台网站发布，这便占据了前期优先发展的优势。

5. 创业团队为大学生创业者，更能很好的了解大学生的需求，更容易与青年大学生进行互动交流，使得平台更加完善。

（二）劣势：

1.资源劣势

2.资金劣势

3.技术劣势

（三）机会

目前在全国范围内还没有出现完善的这种创业平台为大学生青年和企业进行服务，国家大力提倡大学生创业，学生想创业苦于没有门路，投资人员想投资苦于没有好的投资项目，这也就造就了这种创业链的需求，这也正是我们公司发展的机遇。

（四）威胁：

项目推出后有可能带来模仿者，他们主要来源于现有的互联网公司，他们有各自的优势，同时也有各自的劣势，虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数我们会降低到最小且本项目的投资金额相对较少，我们是一群有理想有志向的90后大学生，我们不甘于做堕落的一代，我们有自己的思想，有自己的创意。作为青年创业者，难免遇上困难与险阻，难免有坎坷有质疑，但是那又能怎么样呢？哪怕最后遍体鳞伤，哪怕输得一败涂地，我们也要走自己创业的道路，为自己的梦想拼搏！ 我们是90后，我们被嘲笑，我们被讥讽，但是我们是有梦想的90后，我们以自己独特的姿态站立在社会面前，以我们自己的方式向世界呐喊，我们要么成功，要么灭亡。我们只做自己的

ONLY ONE !

第十部分：附件