培训师自我经营
一位朋友在企业的内部讲台上破爬滚打了四五年,练就了一身功夫,在功力达到了“黄浦江上的燕子”(大风大浪都经历过来的小人物)水准之后,辞掉了公职自己成立了一个培训工作室。谈欢之间交流自由培训师的自我经营之道,清醒时记录如下,权作备忘,备君好忘之需。
1.讲课的内容有录像、录音的资料,并制成光盘,做成视频名片。在进行推介时留给大家的将是立体的形象。
2.讲课后,要求学员作培训的书面见证。书面的见证对于推广起到无声的力量。这是创造培训师口碑的有效方法。
3.请组织单位进行转介绍。请组织单位把他们的培训效果感受传播给新的单位,帮助到培训师介绍新伙伴、新朋友、新客户。
4.将每次的培训照片,编辑成相册。图片的力量,音频的力量,视频的力量比纸面的宣传效果强大的多。
5.课程的设计系统化,比如从服务理念,到服务实践,单点服务顾问。讲完这次课之后,受训单位感觉不错,但总不能只是重复着一个故事吧,课程储备对培训师来讲也是重要问题。
6.与学员建立联系,学员的反馈。学员在培训结束后,比较乐意与老师进行沟通,但往往由于种种原因作罢。这时候培训师需要主动一点,这对于有效收集培训的反馈,很有帮助。
7.制作教材,留给学员。教材相当于留给学员永久的纪念品,还可以复习,用空的时候还可以跟朋友炫耀“我进行过哪个老师的xx课程”,多好。
8.建立自己的网站、博客。这个重要性就不要多说了吧。
9.建立学员的档案。只有建立起学员档案,才有可能有持续性发展的机会。
10.建立学员的跟踪,回访。道理同上。
11.加盟顾问公司,有顾问公司进行包装。一个好汉三个帮吗。
12.服务的行业拓展,比如从摩托车-电动车-汽车。这是一个链状结构,还可以开发成立体的结构。看似复杂的事物总有其内在的规律,事物之间存在着相通的
规则。
13.制作名片。名片,你还没有吗?
14.行业内的证书。认证书呀,课程授权书呀。
第二篇:培训师的自我介绍技巧
培训师的自我介绍技巧
我们可以用一个简单的流程来规划我们的自我介绍:
在姓名解读方面的注意事项是不要用负面的词语来形容,比如廖衍明,姓廖的名人并不多,而且廖字也不是词语的一部分,所以很难解释,史上出名些的廖氏可能是三国时期的“蜀中无大将,廖化作先锋”,后来有个廖仲恺,地位重要,但是国内特别是年轻人里面知道的并不多,另外还有个廖承志,知道的人就更少了,怎么办?宁缺毋滥,所以我每次自我介绍的时候都是说廖仲恺的廖。衍字首先联想到的是“敷衍”,人对负面的词都敏感,还有没有更好的词呢?一是名人,夏衍老先生;二是繁衍;还有两个生僻些的词,衍生和衍射,一个化学用词一个物理用词,你说选哪个?当然就是繁衍了。明字比较好解释,光明。所以大家看到,一个简单的自我介绍就这样出炉了。那么缺陷要不要袒露呢?其实有不少培训师会拿自己的缺陷开涮,个子矮的说自己短小精干,个子高的说天塌下来有他顶着,谢顶的说是聪明绝顶,嘴巴大的是气吞山河……效果也不错,这是什么原因呢?西方社会心理学家阿伦森在陈述能力与吸引关系指出:人们最愿意接受和肯定的带有一定不足而又出色的人,而不是所谓十全十美的人。常言所说瑕不掩瑜也是这个道理,如果有能力将缺陷作为自嘲点,最后将其引申到专业优势中,则容易起到事半功倍的效果!
如果是完全个人唱主角,而且时间充裕的时候,比如培训课上,如觉得有必要,还可以用教具。你可以把你的姓名图形化后放在一张幻灯片里,介绍完价值后就打出来给大家看,放一张廖仲恺的照片,放一张夏衍的照片,这样的记忆则更加深刻。有些老师愿意用自己的生理特征来做介绍,也是很好的,如果我将来谢顶了,我也许就会把秃头的那部分和“衍明”联系起来……
所有种种的介绍都是充分调动对象的听觉、视觉、甚至心理互动(比如幽默的介绍让学员笑起来),多重刺激保障自己被顺利记住,并将自己的姓名和形象与正面事物关联起来。