萨米特陶瓷人员培训计划日程安排表
第二篇：新员工销售培训--宗旨篇
山 东 三 星 玉 米 产 业 科 技 有 限 公 司（东 北 分 公 司）
新员工培训梗概
新员工培训从以下几个方面入手：
方法：讲授法﹑影视法﹑案例分析法﹑网上培训资料共享法﹑工作轮换法等
1认知培训。实行集中培训：
（1）背景知识（形式：授课、录像）：三星集团概况、营销中心设置、分公司架构、企业文化宣讲、长寿花品牌（定位+市场布局+发展愿景）、玉米油行业纵向横向竞品比较等内容学习。主要是帮助新员工全面而准确的认识了解企业和“长寿花”，从而尽快给自己定位定职，并初步形成目标规划。
（2）相关制度介绍（形式：授课）：晋升制度、绩效办法、财务制度（报销和出差）、巡店要求、督导标准。
2意志培训。主要形式：巡店、做导购，目的是培养新人的耐力和意志磨练
3职业培训
重点：强烈的问题意识；市场销售创新意识。
通过数周维护成熟卖场和经销商，完成新员工角色转换，在询问、学习、总结、反馈机制中使其职业化。
附属：着装技巧和商务礼仪（介绍、握手、交换名片、会客室入座、乘车的坐次、商务交往禁忌、电话沟通、拜访客户、用餐）
4技能培训。
（1）方案制定技能：通过督导个区域市场，搜集信息发现问题，并最终形成解决方案；
（2）人际关系技巧：与同事、经销商业务相处之道：与上司、经销商相处之道；
（3）沟通技巧：理解沟通的过程、障碍；在沟通中运用聆听、反馈等技巧；理解并合理运用沟通的模式；掌握对话沟通技巧。
（4）团队意识：训练方面可以进行野外拓展训练，主要有漂流、打野战结合一些团队游戏等，时间为1—2天。
（5）时间管理的技巧：时间管理中的陷阱；如何跨跃时间陷阱；时间管理中的效能原则；时间管理的工具。
后期结合新员工性格、岗位性质，再进行专业技能培训。
5、心态培训。通过写成长日记。
自我：积极的心态、新进人员的自觉；对导购可以心态调节；
后期检核：
领导见面交谈、老员工经验交流：开始来时何人或何事对你的影响最大；发现问题如何解决的？其他可以分享的有益经验
备注：
培训过程中穿插有益游戏活跃气氛。