呈：黄总

由：销售部王玉贵

文件名称：20xx年6月份工作计划书

为了进一步提高员工的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、 对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、 对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、不时对自身及工作进行总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、 断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、做好产品行销宣传工作促使潜在客户变成可持续客户：

5、针对电话询问的客户提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

6、通过电话销售过程中了解客户的真正需求，并考虑如何去实现；

三、 ：渠道开拓

1、整合市场考虑合作方向

2、初步与具有可行性的合作方进行洽谈

3、建立完善的渠道合作事宜

4、行之有效的进行渠道开拓工作

5、 以上是我六月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请黄总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

工作日程表 （附表）

六月主要工作：

挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。

时间定位：具体日期有待商榷，整合青田当地活动开展宣传工作 准备事宜：，笔记本、企业展架一个、产品展架一个、产品宣传册500份、名片及名片盒、员工服装及胸牌、太阳伞外加桌椅。 每日安排

上午：8：30-12：00

8：30-9：00：准备工作事宜，进行场地布置；

9：00-12：00：进行宣传工作，示范及发放宣传页

午间休息时间

1、总结营销工作情况；

2、对营销中的相关特殊事务进行书面记录；对客户的提问及要求进行相对应的记录。

3，总结销售存在的问题，改善营销方式

下午：13：00-17：30

1、进一步做好推广和行销工作

2、针对有兴趣的客户，留下联系方式，可约到公司进行实地考察及商谈

3、 检查当日工作计划事项是否圆满完成并要求员工书写日工作总结

4、总结一天的活动成果，销售额等。

第二篇：11月工作总结以及12销售工作计划--井银忠

11月工作总结以及12销售工作计划

时间过的真快， 没想到还没有来得及实践完上个月既定目标12月就这么来了， 真的感觉有点鸭梨山大... 不过不管怎么样， 还是有必要对过去总结下， 以便下个月能够做的更好些。

1， 总体感觉11月信贷业务还是不是很熟悉，有待再加强； 2， 展业量的积累还不足，以至于意向客户不多；

3， 同行渠道还未能建立起来， 没有稳定的二手单子；

在12月份我会针对上个月的不足，多向小组前辈学习，更熟悉整个业务流程；固定每个工作日电销量， 如果有可能， 顺便出去插一定量的车卡， 尽量多的把自己的信息散发出去， 挖掘更多意向客户；再多出去跑跑同行，争取早日建立一两个稳定的渠道， 能够完成每周交单量；

经理， 我暂时只能想到这么多了， 如果经理能够帮忙提点一些促进我们成才的建议或者做法， 一定要告诉我哦 ：）

谢谢！

井银忠

20xx-11-30