销售计划书

为了实现公司上半年销售计划，经销售部全体同仁认真调研和分析，提出如下销售计划。

一．继续深化销售市场调研工作。市场调研是确定销售工作用力方向的关键。销售部要把市场调研工作贯穿到整个销售过程之中，及时了解、分析和判断市场销售形势的变化，把握销售大势。一旦信息得到确认，要全力以赴做也后续跟进工作，迅速占领市场。

二、继续巩固原有销售渠道。我上任之后，将用一个月左右的时间，随同各区域销售人员一一拜访老客户，促进了解，加深感情，争取更多的订单或订数。根据往年的资料，估计通过工作，原有销售渠道能够保证月平均销售额在XX万元左右。

三、加大开拓新的需求和市场的力度。最新资料显示，五金冲压生产企业的发展与汽车工业越来越紧密地联系在一起。近年来，随着国内外整车及零部件生产规模的不断扩大，对五金冲压件的需求也不断增加。因此，这将是我们扩大市场的主攻方向。我们力争这方面的工作保证月平均销售额增加XX万元。

四、充分估量企业技术创新，特别是成本降低带来的机遇，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求，并以优势价格占领和扩大市场。在这方面

要注意，在开发市场时要特别注意多寻找一些小批量的，利润相对较高的订单及采购商，有利于实现销售业绩的提升。即所谓的积小胜为大胜。

五、采取互联网与传统模式相结合的营销式。互联网及其它媒体的宣传对企业的市场拓展具有极其重要的作用，我们要发挥年轻业务人员的优势，力争在互联网宣传、推销方面开创全新的局面。

此外，我们要注意积极搜集行业信息，根据需要参加省内外的展览会、订货会，积极宣传和推介企业及产品，扩大影响和知名度，提高客户对我们产品的信任程度。

第二篇：销售实训策划书

十五、十六周营销实训计划书

一、

二、 项目名称：冰淇淋销售(可乐加冰附加销售，530烧仙草) 项目实施原因：

炎热的夏天，大中午天气炎热，在校不用上课的学生在宿舍学习或者上网的时候，在宿舍很希望可以吃到冰冰凉凉的冰淇淋解暑，但是因为天气炎热，不想出门，我们以走访的方式，将冰淇淋销售上门，这样就方便了他们。学校隔壁的小学，学生多，中午放学，顶着大大的太阳回家，也希望能够吃冰凉的消暑产品。

三、

四、

五、 成员：江国源 何钰莹 吴福乾 江志明 张奕斌 目标群体：广东工贸学院内的在学校学生以及周边小学幼儿园学生 时间及地点的安排（为期7天的销售实训活动）

本学期的十六周，在学校内部，以走访宿舍的形式销售。在学校附近的小学门口设点销售。

1、 第一天，到雪糕批发店将雪糕批发回学校，讲雪糕放置协商帮忙冷藏的商店。

（每天总结）

2、 第二天，利用中午的时候，在学校的东区宿舍走访，销售冰淇淋，向饭堂的

工作人员推销

3、 第二天，在中午最炎热的时间，在学校西区走访宿舍销售冰淇淋，向饭堂工

作人员推销。

4、 第3、4天，在中午小学放学的时间，在小学的门口设点销售，吸引小学生

购买。

5、 第5、6天总结本次的营销实训活动，计算润亏损，最后写总结报告。

六、 成本分析

主要进货蒙牛，伊利牌子的冰淇淋，还有五羊牌的冰淇淋。伊利旗下的奶提子，红枣，巧乐兹冰淇淋，进货价分别是1元，1.5元 与2元，五羊牌旗下的红豆批，五羊莲花杯，五羊甜筒冰淇淋进货价分别是1元，1.5元，2元。 一种品牌的冰淇淋一盒进货价大概是40元。

七、 收益预测

预期进货3种牌子的冰淇淋，每天销售3盒，每支利润为1元—2元。

八、 实施方案：

1、 商品来源：a、上网查询冰淇淋批发商店

b、商场购买可乐，冰块进货（冰块批发店）

c、与530商店老板协商，代其商店在校园内销售

2、销售方式：a、购买泡沫箱，里面装满冰冷冻冰淇淋保存，以零售的方式，

走访 宿舍卖给在校学生。

.b、可乐加冰贩卖，与冰淇淋销售方式相同

c、530烧仙草销售方式同上

3、商品保存方式：冰淇淋保存，可与校内商店合作，给予一定的钱给商店，商

店帮忙保存冰淇淋（可乐冰块）

烧仙草每日进货一定的量。（卖剩下的退回530商店）