全年活动策划主题

一、 目的：增加****销量

二、 选择：主题会的选择可以根据各市场的需求，需要公司支持提前预

定（如：专家、主持人、大区经理、检测等）。

三、 细节：策划的具体细节根据各市场的需求发送到经销商指定信箱。

四、 费用：公司人员根据市场进货额度给予一定支持，经销商承担：扶

持人员费用、专家讲课费。

五、 会议排期：每个月的20号预定下个月会议排期，早预定早排会。

六、 正常销售会：****20xx年除去特定的主题会，正常小型销售会主要

是做两个主题会：

1、 “骨与健康十年”健康中国行

2、 “治未病”工程著名中医养生报告会

20xx年全年节日：

三月3月15日 315 消费者权益日3月8日 三八妇女节

四月 4月7日 世界卫生日

五月 5月9日 （第二个星期天） 母亲节

六月 6月15 日 端午节 [农历]

七月 7月1日 建党节

八月 8月16日 七夕 [农历]

九月9月22日 中秋节[农历]

十月10月16日 重阳节 [农历]

十一月第四个星期 感恩节

十二月12月25日庆元旦

各月份节日策划主题：

三月：

3.8妇女节

主题：关爱骨健康 轻松你我他

炒作：以妇女节为由头赠送礼物（建议：围巾）

亮点：针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以

做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。 政策细节：给予老顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：物质

或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。

3.15消费者权益日

主题：热烈庆祝****获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号 炒作：****获得：保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号

亮点：3.15是很多保健品避开的日子，选择3.15主要是提高产品的信誉

度，现场展示“公信力品牌”荣誉牌，厂家代表讲话和承诺，增加新老顾客对公司和产品的认知。

政策细节：以厂家为由头给予本年度首次优惠，增加奖品力度。老顾客提

前订货给予提前订货奖励。

四月：

4.7世界卫生日

主题：珍爱生命 远离疾病 中医养生报告会

炒作：中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。

亮点：借助世界卫生日炒作骨关节疾病的危害，同时借用中医养生及现场

诊脉吸引顾客的兴趣。

政策细节：中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订货先

诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月：

5.9母亲节

主题：我们与顾客同甘共苦 顾客胜似父母

既:****关爱天下母亲健康手拉手健康游

炒作：借助“母亲节”为由头，做老带新旅游活动。牵手XX公司，共享

夕阳无限美好。

亮点：五月天气良好适合做旅游销售，可以带顾客到山庄，温泉等去做旅

游销售会（根据各地区实际情况）。

政策细节：因为旅游成本过高，产品优惠不变，抽奖可以丰富一些。 六月：

6.15端午节

主题：端午粽飘香 XX公司答谢会

炒作：借助端午节的由头，做一次老顾客答谢会（联欢会）。

亮点：品粽子，看节目（要精彩），抽大奖，得实惠。

政策细节：抽奖丰富，优惠加大。

七月：

7.1建党节

主题：夕阳无限美 人间重晚情

既：XX公司纪念建党89周年展夕阳风采

炒作：借助建党89周年，搜集老红军、离退休老干部、老党员、征集书

法、歌曲、舞蹈等节目表演。

亮点：此次活动可以吸引一些高层次的顾客和团体前来参加，参加活动就

送:毛主席纪念章一枚。

政策细节：针对老红军、老干部、老党员、特殊优惠（也是针对全场）。 八月：

8．16七夕（中国情人节）

主题：风风雨雨几十载 恩恩爱爱到白头

既：XX公司荣誉顾客金婚银婚庆典仪式

炒作：主要是做旅游销售（最好有山有水），XX公司为我们的顾客共同

见证他们的爱情。

亮点：此次活动情节感人，容易打动顾客，从而产生销售。订货赠送婚纱

照，结婚周年纪念证书。

政策细节：结合优惠政策同时加赠婚纱照片。

九月：

9.22中秋节

主题：欢乐中秋 共享团圆 XX公司中秋联欢会

炒作：主要是借助“中秋节”做优惠，做联欢，同时教育顾客。

亮点：中秋节把所有顾客聚到一起联欢，可以增加顾客对公司的感情。 政策细节：优惠加幸运大抽奖。

10月：

10.16重阳节

主题：九九重阳老来乐 关节健康****

炒作：借助“老年节”秋冬季节交替骨病的预防及养生。

亮点：在秋冬交替季节，是骨病高发季节，借助老年节做养生保健和预防。 政策细节：优惠加抽奖。

11月：

第四个星期感恩节

主题：XXX公司周年庆典

炒作：XXX公司X周年庆典邀请所有老顾客及以往参过活动的意向顾客。 亮点：周年庆典主要是回馈老顾客的支持，老顾客补货提前订单优惠。 政策细节：优惠加大，礼品新颖。

12月：

12．25年末联欢大会

主题：XXX公司庆元旦联欢会

炒作：老顾客联欢会加转介绍，同时针对金卡会员顾客颁发金卡会员奖品。 亮点：联欢会主要是培养公司忠实顾客，让顾客能够持久在公司消费。不

是金卡会员的顾客加单变为金卡领取礼品。

政策细节：优惠加金卡会员礼品。

营销策划中心

第二篇：山山地板年度活动策划案

山山地板年度活动策划方案

市场的发展趋势：

·         消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。

·         强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。

·         强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材等材料的市场占有率会明显地下降。20##年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场；20##年，将取得15%以上的市场。市场总容量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。

·         强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足50%提高至80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大选择。

·         纤维板将由目前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口HDF板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。

·         市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功企业的座右铭。

·         生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者。

1． 活动目的：

　　初期——打开知名度。

　　中期——创建品牌，以介绍产品为主。

　　后期——加深消费者对企业的印象，提升美誉度。

2．活动策略

(1)策略

　　 ①打开知名度(各媒体宣传、新闻发布会)。

　　 ②加深品牌印象——密集活动。

　　 ③促进销售及指名购买(活动效果)。

　　 ④建立企业形象——区域品牌及绿色、环保、健康。

(2)推广过程

　　 ①地点：先以中部(宜昌城区)为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国。

　　 ②时间：1月到8月。 （3.12植树节/3.15消费者权益保护日/6.4环境日/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年）

③方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应。

3. 整体表现

　   CF表现

　　(1) 高质量。

　　(2) 自然、健康之美

　　　  自己的个性。

　　　  塑造美的自己。

(3) 方便，使用简便。 

平面活动的表现

　　NP(l)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。

　　  (2)副标题：年度有奖宣传活动。

　　  (3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造一定的亲和力。

　　MG：丝丝相扣、亲密无间。  

现场活动表现

(1) 高质量。

　　(2) 绿色、健康之美。

(3) 方便，使用简便。

(4) 自己的品牌自己爱。

4.活动细节

活动一

主题：绿色、环保、健康

特色：生动化陈列、互动参与

目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。

时间：2003.03.15

地点：西陵剧场

针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西)

活动内容：

一、    生动化陈列

抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）

二、    服务

好的产品不仅要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。

三、    促销活动

利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店内促销、人员促销来得及时与低廉。

四、    互动活动

质量见证  准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示

亲和见证  用山山地板做一些小器件让参与者带回家进行拼图游戏。例如拼图或者益智器具。

商业演出  吸引人群

场地布置： 

                                背 景 板

环 境 布 置 区

                                  效果展示

                  演示桌

                                              服务宣传桌

      咨 询 桌                                   

                         

互动游戏区

观看参与人群

执行计划：

1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）

2、现场整理              

3、音乐                  

4、介绍、展示            

5、实验展示              

6、互动活动              

7、结束语                

8、现场清理              

费用预算

场地租金     1500元/天

场地布置     6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）

推介演出     3000元/天

活动二

主题：高质、专业、快捷、方便

特色：生动化陈列、互动参与

目的：强化山山产品、服务意识

时间：根据山山集团的时间确定

地点：周边各地广场或者房产开盘地点

针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭(针对性的客户)

活动内容：

宣传车：相当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。

服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可以免费安装——下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。

互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于回头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同时老客户也是一个不可忽略的组成部分。

三辆车同时展开，有一定的规模效应，会在消费者心目中形成一个很好的印象。一些针对性的互动活动也会吸引很多人的参与，可以取得一个很好的宣传及销售过程。    （设计图另附）

费用预算

车辆装修： 5000元/辆   共15000元（可以长期、跨区域使用）

办证费用： 3000元（手续、办证）

人员费用： 1000元/天

其他费用： 600元/天（联系房地产公司及场地等费用）

活动三

网络战术

    随着经济的发展，网络即将成为人类生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及带给人的方面将更加明显。企业在这一快业将获得更大的经济利益。它可以将企业的宣传、交易等众多资源有机结合起来大大节省开支。

一：安家

    目前山山已经有自己的一些网络方面的宣传，但是没有进行系统整合，所以达到的效果很单一，它所带来的方便以及经济效益不是很明显，我公司建议再重新整合应用。

二：乐业

不断丰富自己网站的内容，吸引跟广泛的人群浏览，使自己的网上家园常青。我公司可对其经常进行针对性的维护以及忽适时的宣传引导。

1、宣传

2、专业知识区

3、互动游戏或者活动

4、在线订购