项目策划书 《诺姆雍文化传播有限公司》婚纱摄影民俗文化工艺项目策划书

目录

策划摘要及项目分析 市场背景分析

一市场状况

二消费群体

三竞争优势

第三章项目策划 一项目的概况

二项目内容

三项目目标

第四章市场推广及营销策略 一市场策略

二经营策略

四服务策略

第五章 项目执行过程 一前期市场调查阶段

二项目准备阶段 三项目启动阶段

第六章 收益评估

第七章 项目总结

一 策划摘要及项目分析

策划摘要一份完整的发展方案我们称其为项目策划而一份优秀的项目开发策划应有市场环境分析项目执行分析以及收益评价总结等级部分组成本案即使从从以上几个方面制定了一份可行的项目开发实施总结

其中市场环境分析主要是对目前国内及青海区域内和玉树的民俗文化工艺品及民俗特色婚纱摄影市场宏观环境发展目标客户以及市场所处竞争的微观环境进行科学的分析

项目分析

从全国看青海民俗产品开发及市场尚处稚幼期但市场的容量及递增速度却很惊人并发展势头强劲同时假如这一时期我们不先行导入抢占战略制高点以后进入将面临较高的难度在战略上也会受制于人与同比粗放的民俗特色市场及不符本地特色工艺品进口工艺品实体店形式的工艺品展卖具有消费者易寻刺激地方手工艺发展及地方特色及市场竞争力强等长处及优势不久将来必然会成为地方经济发展的一大特色

二市场背景分析

<一> 市场状况

市场状况民俗文化工艺品及民俗特色婚纱摄影已经成为消费者日常生活中不可小看的部分对民俗文化工艺品及民俗特色婚纱摄影是消费高端消费的一大热点由于随着经济可持续发展绿色发展的提出及玉树市本身得天独厚的高原环境及具有地方民俗特色的产品具有深

厚的文化底蕴及欣赏价值并进一步激发消费者对民俗文化兴趣与满足

民俗特色产品的开发具有巨大潜力

20xx年7月21日《青海省“十二五”旅游业发展规划》，即以建设高原旅游名省为目标，抓住青海玉树地震灾后重建的特殊机遇，以打造特色旅游产品与品牌为核心以新产品开发、新服务为支撑，培育新业态，利用新技术手段实现跨越式发展，创新体制机制，为旅游业发展营造新环境，发挥后发优势，做到后发而立足高起点、后发而占据制高点。可以说，特为青海旅游找到了根，大为青海旅游找到了天，新为青海旅游找到了路。为民俗产品的开发提供了政策性市场及强有力的政策性基石

生活水平的提高人们更愿意拥有不同的特色婚纱照及满足不同审美种类工艺品而我公司产品开发理念是以多元化及个性化传统化为主的产品开发理念

<二>消费群体

根据民俗文化产品的市场需求和公司发展的计划及综合条件为基准消费者定位分为两个部分一是一般消费者主要是中端消费水平的消费者二是高端消费水平的消费者对此根据他们的消费心理制定出完善的导购消费体系其中一个重要的消费群体是来本区旅游的消费者此类消费群体需求大将会是一个重要的客户

<三>竞争优势

西部大开发使西部民族文化资源建设成为关注的重点.基于青海多元的民族文化资源玉树藏民族民俗文化成为其中具有较高优势的区域

由于玉树地处高原且传统工艺及地方文化保护的较为完善具有其自身的特点并且与其他藏区相比有不同的地域特点使其有别于其他特色并独树一帜并且在国内市场藏民族的鲜明的特色以及鲜明民俗文化产品在市场上有一定的份额有着强有力的竞争力及独特性、

第三章项目策划

一项目的概况

项目名称民俗文化产品开发

项目投资单位诺姆雍文化传播有限公司

项目产品民俗婚纱摄影民俗文化工艺品藏族传统造纸

二

三项目内容项目目标

在青海省范围内以玉树市为中心进行拓展并以国内为重要市场进行产品销售并占有玉树市民俗文化产品销售量的百分之六十以上成为玉树市最大的民俗文化产品销售商在玉树市区域内建立完善的民俗文化产品销售平台

第四章市场推广及营销策略

一市场策略

1质硬品种多元

民俗文化产品销售点在青海区域点少但需求量大并需求多元化通过对原材料的严格审查及加工者的严格要求其质量为该项目最重要的

的一点同样是该项目的成功与否的重要部分通过对产品的创新及优化使其跟有选择性

2树立形象诚信销售

诚”的内涵包括：诚心。即企业应具有全心全意为顾客服务的一片诚心，把顾客当作自己的衣食父母，一切为顾客着想，一切为顾客满意，你送顾客一片诚，顾客还你十分情。诚心与诚心的互动可促进公司诚信的良性循环。

“信”的内涵包括：信用。企业信用积累与升华形成的信誉是企业宝贵的无形资产，是一种最为重要的战略资源。

诚信是增强企业竞争力的根本因素 企业竞争力的大小直接决定着企业的发展和壮大。企业最重要的竞争力表现在两个方面：一是企业内部积累的互补性知识；二是企业信誉。从短期来看，决定企业竞争力的因素是多种多样的，如产品开发、技术创新、流程再造等，但从长远来看，决定企业竞争力的最根本的基础是诚信。如果没有诚信，即使其管理效率再高，技术再先进，产品再好，它也无法在市场上实现其价值。因此，对企业来说，有了诚信，就可以给人以信任感、亲近感，从而赢得顾客，赢得市场，赢得信誉，进而赢得效益，提升其竞争力。

3形成规模效益建立品牌 大多数消费者都相信品牌产品应为品牌有质量保证民俗文化产品在其市场中要立足就要建立其品牌从而形成规模效益之后品牌一打响将会吸引跟多消费者的需求进而又推动了本身企业进一步的发展 二经营策略

高价销售

通过对产品的严格加工严格销售对原料进行优中选优成本的增加相应增加以高端为主进行深化加工确保产品的质量及做工的保障，就如同卖奢侈的艺术品，关键要突出以下几个词：尊贵、独一无二、数量少、手工制作、生活品味、细节、。 三广告策略

针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求制作贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地的提醒消费者注意，转正大众传播媒体的不足，，制作小型月历卡片，于节日来临发送各界人士利用，如置于商场或商业区服务台供人随意索取。通过微信平台进行宣传

第五章 项目执行过程

一前期市场调查阶段

项目执行前期重要的一个阶段在这个阶段我们主要调查有三点一是针对玉树民俗文化产品销售市场进行充分的市场调查各种消费群体都是调查的重点我们可以以调查问卷及网上问卷等调查形式了解各方消费者群体的需求

二对玉树民俗特色产品进行科学的定价通过对原料及加工成本的合理的定位对原料渠道扫处障碍事项产品价格的合理性

三针对玉树房租的价格进行了解为实体店面的建立做铺垫同时在市场调查阶段我们因注意以下问题

1重视项目前期市场调查工作安排

2重视问题的存在提出相应的问题解决方式

3申请并争取政府的支持

4协调好原料与加工之间的矛盾

二项目启动阶段

在本阶段进行大力宣传吸引消费者的眼球尽快打入消费者的购买心理保存一流的销售商形象其次准备充足的后备资金保证资金周转

第六章 收益评估

一企业发展收益

通过前期运营与推广可以逐渐塑造自身品牌打造品牌效益为以后规模化发展打下基础并提高市场竞争力并为之后的发展积累经验及资源

二直接的经济收益 旅游业是一个综合性的经济产业，对地方经济的其他许多部门有着紧密的联系，因此，对旅游业的社会经济效益评价，主要分析和评价其对相关产业的带动及对整个社会经济的促进作用。随着三江源品牌作为发掘玉树本地文化资源、提升了旅游文化品位、打造文化旅游品牌。并通过三江源品牌，旅游推介从“小打小闹”上升到大规模、促进了文化和旅游的结合发展为企业民俗文化产品的开发及销售提供了良好的环境同样企业的发展需要大量的传承了民间民俗技艺的手工艺人对传统文化的技艺的保护及地方特色产业的发展提供动力并提供就业对玉树市经济相关产业的带动，对社会经济的促进作用，、增加就业机会，以及提高人们收人水平等。创造就业岗位、促进贫困地区脱贫致富、推动玉树市产业结构调整等方面的积极作用，

第七章 项目总结

此项目在玉树地区算是一个较新的发展方案西藏地区发展相对成熟我们可以借鉴其经验并充分发挥本地区文化自身的条件同时我们要注重发展过程中所面领的挑战结合公司的自身条件把这个项目做到最优化保证项目的可行性和稳定性

第二篇：有机农产品众筹项目策划书

前言

你是否想创业

可是又舍不得放弃工作那份旱涝保收的薪水

你是否想要吃到正宗的土鸡蛋

而苦于不知道去哪里购买

你是否想要加入一个圈子

可是却不知道如何和圈子里的人产生关系

项目内容

一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：

香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：

我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家#7@j养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

项目运营方案：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线下体验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

投资预算：

1、品牌策划及包装设计和制作：10万

2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万

3、开设一家专营店（可作自提店）：20万

4、配送车辆一部：10万

5、媒体宣传：10万

6、基地完善建设性投资：20万

7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万

8、办公室租赁装修和包公用品：10万

共计：120万。

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配：

年终纯利润分红：

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

100万*60%*0.005=3000元

项目实施规划

一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案；

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作； 5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

二、项目人员构架规划

1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板。

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令。

3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动。

4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品。

5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等。

6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表。

7、自提点2人：完成销售和自提任务。

以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：

暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，#7@j蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

2、众筹模式的本质探讨

众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆。

3、提供合作的平台

通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项

目，最终实现资源的最大化。

4、爱心与公益平台

取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

项目风险分析：

1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）。

结束语：

创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！