一般商密★一年
交银公司?2012?35号
关于下发《蕴通财富·鲲鹏计划银企全面
合作协议》的通知
各省分行、直属分行公司部：
为积极推进交行中型客户发展战略，扩大以交行为主办银行的优质中型客户群体，总行拟订了《蕴通财富?鲲鹏计划银企全面合作协议》（见附件，以下简称“合作协议”）。各行可以此为契机，选择一批有成长潜力的优质中型客户进行签约，在确立交行为主办银行的同时，进一步扩大业务合作，提升银企合作紧密度。为更好推进该项工作，现将有关事项通知如下：
一、为精细化管理中型客户，总行根据中型客户对交行的价值贡献度和合作紧密度的高低，将中型客户分为核心、价值、潜力和松散型四类。对于核心类中型客户，各行应积极争取全面签约以稳固合作关系；对于价值类中型客户，各行应以签约为契机实现客户与交行合作紧密度的提升。
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各行可根据实际情况，集中批量组织优质中型客户开展签约活动；对合作潜力大、预期效益好的重点中型集团企业，可申请由总行与客户签约，以进一步提升客户体验和银企合作紧密度。
二、合作协议内容主要包括总则、业务合作领域、服务与承诺、联合协调机制和附则五个章节共二十条，其中第二条和第三条为该协议的核心条款：
（一）协议第二条要求客户就在交行开展的业务进行明确承诺，包括但不限于基本结算账户、代发工资、网银、报关一点通、缴税通、蕴通账户和供应链业务等，同时原则上应要求客户在交行的结算量占其全部结算量比例不低于30%、在交行存放的资金占比不低于其全部资金的30%。各行应根据实际情况，与客户协商确定在交行办理的业务品种，如有未覆盖的业务内容，请在协议中“其他”栏后补充。
（二）协议第三条要求交行对客户的全面服务及业务优惠进行明确承诺，包括但不限于给予客户业务办理绿色通道待遇、提供意向性授信额度、提供量身定制的专业化金融方案及优质财务咨询服务、部分业务手续费减免等。各行应根据实际情况，经分行有权部门审批后，对外进行承诺，如有未覆盖的业务内容，请在协议的“其他”栏后补充。
三、上述协议条款旨在引导、激励、约束客户尽可能多地选择在交行办理业务，加深银企合作紧密度，提升交行综合回报。— 2 —
为实现银企双赢的目的，各行可在合理测算客户综合回报的基础上，适度给予优质中型客户相应优惠，以吸引中型客户，并稳固交行优质中型客户主办银行地位。
四、各分行公司部应设臵专门岗位负责分行各经营单位与中型客户签约等相关事项的推进、协调、指导和跟踪，并及时将签约成果及营销进展上报总行公司部联系人。同时，如有邀请客户至总行开展集中签约的需求，须提前2周报送至总行公司部联系人。
五、合作协议文本作为交行与中型企业开展全面银企合作的格式合同使用。如需变更，应按《交通银行合同管理办法》的相关规定办理。
六、如有问题，请及时与总行公司部联系。联系人：李华颖，电话：021-58781234*2330，电子邮箱：lihuaying@bankcomm.com。
以上，特此通知。
附件：《蕴通财富?鲲鹏计划银企全面合作协议》
交通银行公司机构业务部
二○一二年六月十五日
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附件：
蕴通财富·鲲鹏计划
银企全面合作协议
中国 XX(城市)
二〇一二年 月
（重要提示：请甲方认真阅读本协议全文。如有疑义，请及时提请乙方予以说明。）
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甲方：
地址：
法定代表人或授权代表：
联系人 ：
通讯地址：
电话 ：
乙方：交通银行股份有限公司 分行
地址：
负责人或授权代表：
联系人 ：
通讯地址：
电话 ：
第一章 总 则
第一条 根据国家法律、法规以及银行业监督管理机构有关规定，甲乙双方经充分协商，本着自愿、平等、互利、守信的原则，以共同发展和长期合作为目标、支持双方战略业务发展，签订“蕴通财富〃鲲鹏计划”银企全面合作协议，甲方视乙方为金融业务主办银行，与乙方开展全面合作，乙方视甲方为重要战略客户，全力支持甲方的各项金融服务需求。
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第二条 甲方视乙方为金融业务的主办银行，承诺并保证如下业务在乙方办理：（根据实际情况，双方可在□选择打√开展具体业务合作）
□ 在乙方开立基本结算账户；
□ 在乙方办理代发工资业务；
□ 在乙方开通并使用网银；
□ 将乙方作为主要结算银行，在乙方办理的结算量占甲方全部结算量的比例原则上不低于_____%；
□ 在乙方存放的资金占比原则上不低于甲方全部资金的_____%；
□ 将乙方作为主要授信合作银行，承诺将主要资产抵押给乙方或保证乙方的授信担保条件不弱于其他银行；
□ 优先使用乙方“报关一点通”、“缴税通”、“蕴通账户”等各类电子结算产品；
□ 优先在乙方办理发行短期融资券、中期票据等业务； □ 向乙方推荐上、下游客户________户，支持乙方与上下游客户开展合作，在条件允许的情况下，给予相应政策支持；
□ 其他： 。
第三条 在上述条件的基础上，乙方将甲方列入“蕴通财富〃鲲鹏计划”核心客户名单，并根据甲方发展规划，在国家政策、法律、法规允许的范围内，积极统筹乙方全行资源，同等条件下优先为甲方提供全方位、便捷、专属的金融服务，涵盖“结— 6 —
算、融资、投资、理财、个人财富”五大系列，全面支持甲方发展。乙方承诺：（根据实际情况，在□选择打√进行承诺）
□ 给予甲方业务办理绿色通道待遇，优先为甲方提供业务服务；
□ 在符合国家相关法律、法规、信贷政策、监管要求，并经乙方授信审查程序审批通过的前提下，为满足甲方及其下属企业项目建设和日常经营的资金需求，乙方向甲方提供总额为
________亿元（大写：_________）等值人民币的意向性授信额度，且保证对甲方信贷资金的优先支持；
□ 根据甲方需求量身设计专业化金融服务方案和提供其他优质的财务咨询服务；
□ 将_____________业务手续费减免或降低至
_____________；
□ 其他： 。
第四条 本协议是指导双方合作的框架性文件，甲乙双方签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则订立。
第五条 本协议框架下涉及的具体业务，均须另行签订业务合同，并在符合国家法律法规且符合双方的业务审批条件和办理程序的前提下进行。本协议约定事项与业务合同不一致的，以业务合同为准；业务合同中没有约定的事项适用本协议。
第六条 本协议有关“甲方”、“乙方”的权利、义务之约定，除特别约定外，均适用于甲乙双方下属各单位或分支机构，
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如甲方下属单位包括其子公司，甲方应督促其子公司履行协议约定。
第二章 业务合作领域
第七条 结算金融服务
（一）乙方根据有关规定为甲方及其下属各公司开立所需的各类本外币账户。乙方将为甲方提供转账、汇票、支票、本票、托收承付、委托收款等人民币结算服务和外币汇划、进口代收、结汇、售汇、付汇等国际结算服务。
（二）乙方充分运用网上银行及蕴通账户电子系统，向甲方提供网上银行、人民币和外币现金池、跨行资金管理系统等现代化的电子结算产品，支持甲方建立资金管理网络，通过各种结算服务和授信产品的组合运用，建立可满足甲方个性化需求的资金管理模式和运作方案。乙方将建立和完善由主办分行牵头、各分支行配合的协同机制，协助甲方在集团财务管理、流动资金安排、票据集中管理等领域优化流程、提升效率，实现企业价值的最大化。
第八条 融资金融服务
（一）在本协议第三条意向性授信额度的范围内，乙方向甲方提供的授信产品包括但不限于：本外币固定资产贷款、本外币中期、短期流动资金贷款、并购贷款、银团贷款、打包贷款、国际贸易融资、应收账款融资、贷款承诺、有条件贷款承诺函、可转换债券担保、银行信贷证明、商业汇票贴现、商业汇票承兑、— 8 —
信用证开证、出口买方信贷、进口买方信贷、国内买方信贷、进口押汇、出口押汇、账户透支等。
（二）乙方将根据甲方在采购、生产、销售等环节的实际需求提供专业、优质的供应链金融服务，以甲方为核心企业，实现乙方服务网络与甲方供销网络的对接。乙方根据甲方与其上游企业的交易结构，通过短期周转贷款及保理等产品为甲方上游企业匹配资金，解决部分上游企业融资难及供应链失衡等问题；另一方面，乙方将银行信用注入甲方下游企业的购销行为，通过保兑仓、厂商银等相关产品，增强其商业信用，促进甲方与其下游企业建立长期战略协同关系，提升甲方供应链的整体竞争能力。
第九条 财务顾问与投资银行服务
（一）乙方将充分利用其在信息、知识、人才、产品、渠道等方面的优势，为甲方在项目融资、银团贷款、兼并收购、资产重组等方面提供财务顾问与投资银行服务，有效支持甲方进行战略调整、资产管理改革和产业结构升级，全面提升甲方的发展后劲和竞争实力。
（二）财务顾问与投资银行服务包括但不限于：资信调查、项目融资策划、银团贷款顾问、财务制度顾问、财务重组顾问、收购兼并顾问、信息咨询、资信证明等。
具体业务以乙方及其分支机构与甲方及其下属各公司签署的相关业务合作协议为准。
第十条 投资理财服务
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乙方将借助强大的资金管理能力和广泛的资金运用渠道，协同基金、证券、保险、信托等金融合作伙伴，为甲方提供各项代理投资理财服务，为甲方度身定制资金运用配臵方案，提高闲臵资金使用效率，获得稳健投资回报。
第十一条 个人财富金融服务
乙方将根据甲方高管层、股东及员工需要，提供私人银行、沃德财富、交银理财等个人金融服务，以专业的个人财富管理服务，协助甲方高管层、股东及员工实现个人财富的保值、增值。
第十二条 其他服务
根据甲方经营管理需要，乙方应甲方的要求及时向甲方提供同业往来、代理外汇交易、代理债券买卖、企业年金托管、年金账户管理、代理销售基金、委托贷款等金融支持和服务，创新金融产品，全面满足甲方的金融服务需求。
第三章 服务与承诺
第十三条 甲方承诺在双方合作过程中本着诚实信用原则全面适当地履行如下义务：
（一）遵照本协议第二条约定，将乙方作为金融业务往来的主办银行，加大合作力度，在同等条件下优先选择使用乙方提供的各类金融产品和服务。
（二）加强贷款项目的综合管理，督促和协调甲方集团内各部门及子公司建立项目建设和运营的优化管理流程，为推动全面— 10 —
合作协议的顺利实施创造良好环境，并切实履行还款责任，协助乙方防范和化解金融风险。
（三）向乙方及时提供甲方在发展战略、重大改革、重点项目等方面的信息，并协助乙方在甲方下属公司、关联企业和上下游客户群中开办并推广各项业务，协助乙方拓展。
第十四条 乙方承诺在双方合作过程中本着诚实信用的原则全面适当地履行如下义务：
（一）遵照本协议约定，保障甲方经营所需的合理资金需求，在同等条件下优先审批和安排甲方的融资申请，根据甲方在乙方的业务开展情况在国家规定的利率、期限等范围内，给予甲方优惠。
（二）按照约定的业务合作范围，为甲方提供优质高效的金融服务，并对甲方就所提供服务的监督、质询、批评和投诉，给予高度重视和迅速妥善处理。
（三）积极开发新产品，努力满足甲方及其上下游客户提出的各项合理的金融业务需求。
（四）乙方的业务操作将符合有关法律、法规、监管规定及与甲方达成的协议的规定。
（五）关心甲方的长远发展，对甲方的经济活动积极提供有关信息，并提出政策建议。
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第四章 联合协调机制
第十五条 为落实上述议定事项，甲乙双方同意建立定期会晤制度，负责贯彻本协议项下的约定，并加强信息沟通和交流。
第十六条 双方建立对口联系制度，本着务实、高效、诚信的原则，逐步落实上述业务合作内容，保证双方日常联系和业务交流的顺利进行。各联系单位间加强联系、及时沟通，就项目开发、项目评审、贷款管理以及金融服务等方面的问题进行通报和研究，并对需要解决的重大问题确定工作方案、各自负责督促和落实。
第五章 附 则
第十七条 协议的生效与终止
（一）本协议于双方法定代表人、负责人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效，协议有效期________年。
（二）有效期结束后，不影响协议有效期内所签订的各项合同的法律效力。
（三）协议期满后经双方协商同意可以继续延长、调整和补充。
第十八条 协议的变更解除
协议生效后，任何一方不得单方面变更或解除协议，确须变更或解除协议的，应提前30天书面通知对方，经双方协商同意后方可变更或解除，双方另有约定除外。
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因国家法律、法规，致使协议的全部或部分条款不再符合规定的，双方应及时协商、修改相关条款。
第十九条 争议的解决
甲乙双方因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均应本着平等互利原则协商解决，协商不成，向乙方所在地有管辖权的法院起诉。
第二十条 其他事项
（一）经甲乙双方书面同意，可以修改或补充本协议，协议修改或补充部分，自动构成本协议不可分割的一部分。
（二）协议生效后，甲乙双方应将协议文本或协议相关内容，复印、传达到下属各个单位或分支机构，督促下属各单位或分支机构认真履行协议项下的相关义务和责任。
（三）本协议一式______份，甲、乙双方各执_______份，具有同等法律效力。
（以下无正文）
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（本页无正文）
甲方：
公司
（盖章）
（甲方已通读上述条款，乙方已应甲方的要求作了相应说明，甲方对所有内容无异议。）
法定代表人或授权代表人
（签字）
年 月
交通银行股份有限公司 分行
（盖章）
乙方：
负责人或授权代表人
（签字）
年 月
主题词：公司业务 中型客户 合作协议 通知
交通银行公司部 20xx年6月19日印发
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第二篇：客户开发合作协议
甲 方：
法定代表人：
地 址：
乙 方：
法定代表人：
地 址：
鉴于：
甲方为依法设立的投资担保公司，具有从事融资担保业务的资格;甲方具有有相应的人员及经营场所，能够为进行融资担保业务提供必要的条件；甲方承诺按照中国有关法律的规定从事融资担保业务。
乙方为依法设立的XXX投资担保有限公司，具有相应的人员及经营场所，能够为企业提供投资服务；乙方承诺按照中国有关法律的规定从事相关财务服务业务。
甲乙双方均保证上述声明的真实性、准确性，并承诺承担因违背上述声明给自己及他人造成的损失。
为了响应政府关于促进中小企业发展，解决中小企业融资难等实际问题，更深层次地为客户服务，＿＿＿＿投资担保有限公司（以下简称“甲方”）与北京 XXXX投资担保有限公司（以下简称“乙方”）本着实现资源共享、优势互补的发展意向，根据国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、诚信自愿的原则，经充分协商，就建立业务合作关系达成如下战略合作协议：
第一条 合作架构及合作模式
甲方通过客户合作开发，获得符合乙方条件之融资产品的融资进行合作。
（一）甲方在自身业务范围内，为乙方进行宣传及推广。
（二）甲方为乙方寻找并推荐符合乙方标准的客户（项目）。
（三）在不违背相关保密协议的情况下，甲方协助乙方与客户接洽，推动项目进行。
第二条 合作收益
经甲方发掘的客户，甲方与客户签订《融资顾问协议》；客户经过乙方审查，符合放款条件，由乙方与客户签订相关合同并办理相关手续。乙方放款款项到位后，甲方向客户收取相应服务费。
甲方推荐项目符合乙方要求并顺利完成的，乙方有责任告知甲方，便于甲方与客户签订相关协议。
第三条 未来客户的共同开发
甲乙双方当加强在业务领域的合作
（一）甲乙双方自行开发客户时，相互进行业务推广，提升双方的综合服务能力。
（二）甲乙双方如遇适合对方的业务，优先推荐对方作为指定合作方与之接洽。
（三）甲乙双方本着精诚合作的原则，以本方最惠的服务方案进行报价。
第四条 业务交流
甲、乙双方及其具体经办部门应每星期交流、研讨，通报相关业务经营情况，反馈客户对业务产品、服务的需求信息和意见，完善已有的合作项目，深讨新的合作领域。
第五条 保密条款
甲、乙双方均有义务为对方及其客户严守商业秘密，为经对方书面许可，不得向第三方提供任何有关对方业务经营及有关客户的资料和信息。
第六条 争议的解决
（一）双方若因本协议发生纠纷的，应首先通过友好协商解决，不能协商解决的，应将争议提交仲裁。对于仲裁结果不认可的一方，有权起诉。
（二）单方面原因造成对方的损失，应由责任方进行赔偿。赔偿以实际损失金额为准。
第七条 协议的终止
（一）甲乙双方中任意一方违反上述约定，甲乙双方协商一致后可终止本协议。
（二）本协议的终止日不等同于业务结算日，已实际发生而未完结的业务应 按相应约定进行结算。
第八条 协议的生效
本协议一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份，自双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。本协议有效期为一年。协议到期后，双方如无异议，本协议自动延期一年。
甲方名称： 乙方名称： （签章） （签章）
法定代表人或授权代理人： 法定代表人或授权代理人： 日期： 日期：