20xx年1月计划

一、

总结：

1.业绩完成1102340；完成月初拟定目标，并且突破上月业绩

2.团队到访突破人均15人

3.完成老客户挖掘70%以上

4.新开客户同比上月新增10个

5.到访完成

二、

计划：

1、1月工作日有限，既定战区团队目标完成50万

2、工作安排老客户回访率完成100%

3、每日到访既定保底4个人突破5人

4、意向新增客户完成达到人均每天完成4人

5、老客户再次挖掘至少完成20%-30%

6、月底目标树立与年末冲刺每日疏导

7、老客户处理工作提上日程，避免客户问题

8、以年末完成率进行奖励现金跟物品作为团队推动力

三、

第一周计划：

1、周一部门梳理客户，完成客户的安排工作

2、周二团队培训邀约谈单衔接方式

3、周三开战区大会做周计划树立周完成目标

4、周四做团队合作氛围以及尾款客户集中催款

5、周五帮助团队做周收款计划和协调收款

第二篇：20xx年8—20xx年1月教学工作计划 (1)(1)

昆明市实验中学教学工作计划

（20xx年2月—20xx年7月）

指导思想

以提升学校教学质量为中心，扎实抓好初三高三毕业班工作，充分发挥全校教职工的聪明才智，提高质量意识，安全意识，积极推进“导学案”教学，探索 “1＋4” 高效课堂教学模式，全身心搞好教育教学服务工作，促进学校教育教学质量稳步提升。

工作思路

立足常规、关注课堂、制度管理、科学评价、提升质量。

高中教务处

一、工作重点

（一）加强各教研组、年级备课组的教研活动，让教学教研落到实处。

1、各教研组、年级备课组必须认真开展每月两次的集体备课活动，针对年级特点、学科特点，结合高考考纲、考题开展学科教学（复习）研究，从有效→高效，以教研促教学，切实提升教学质量。

2、教学常规要求：（1）备课。（2）上课。（3）听课、评课。（4）作业布置与批改。（5）考试。期中期末考试，教师都应做好成绩记载并做好定量、定性的质量分析，提出整改措施，并将分析整改材料及时上交教务处。

2、教研组组长要配合教务处定期检查教师教案,并做出评估。

3、各教研组、年级备课组必须开展对试卷的研究，针对年级学科特点和近五年高考试卷的研究，由年级备课组学期末时制定出各学科的2套试题，建立学校自己的试卷库，以便期末考试随机抽取使用。

4、各教研组、年级备课组必须开展对高考冲刺题——30题的研究，在反馈与改进中，不断提高命题质量，为学生高考复习提供有效的指导。

（二）规范课堂教学管理

1、坚持“我的课堂我负责”，严肃课堂教学工作管理,杜绝上课迟到、早退、旷课 、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。教务处将不定期巡视查看、对违规现象给予批评,并记录。

2、教务处将加强对课堂教学的巡查力度，教师不能随意调换课，更不能出现“空

堂”，一经查到，当旷课处理。

3、考试时，监考不能做与考试无关的事情，一经发现，扣10元，并纳入年终的履职考核中。

4、各教研组必须按时完成教研计划和工作手则及工作总结的撰写，不按时上交者，该教研组不得参加年终优秀教研组的评比，而组长的年终履职考核也不能评优。

5、规范教学管理，加强“有效教学”、“高效教学”的研究。

6、本学期将加强干部随班听课（推门听课）力度。

（三）、具体计划措施

1、仍然坚持每天的教学巡查工作，并认真记录。一经发现问题及时与当事人沟通，不回避，不推诿，公正及时处理好问题。

2、开好每月一次的教研组长工作会，并将本月听课、巡查、教研组备课组活动登记表上交的情况予反馈，交换意见，商讨具体对策，使检查督促工作落实。

3、坚持做好每学年一次的学生问卷调查，从学生这一侧面来看教师的教育教学情况，并评选出学生最喜爱的教师。

4、坚持做好每学期两次的学生作业及教师的教案检查，并评选出优秀教案给予表扬。本学期将加强作业的不定时检查工作。

5、坚持做好每学期对年轻教师的传、帮、带工作，要求每位40岁以下的教师按自己所教的学科，每学期必须做2套当年的中、高考试题上交教务处，由教研组批阅、教务处存档，并将完成情况纳入年终的履职考核中。

6、做好高三毕业班的教学管理及指导工作。

7、进行高一年级、高二年级课堂调研。召开高三年级备考复习研讨会。

8、抓好高一、高二的学业水平考试，提高学生过关率，优秀率。

9、严肃考试管理，期中期末考试须开监控设施，使用屏蔽仪，要求监考过程中不能做与考试无关的事情，两人以上所教科目必须流水阅卷，并交考试质量分析表（书面）。

二、重视毕业班工作,确保高考成绩年年有升

1、指导思想

面向全体学生，团结合作，顾全大局，努力拼搏，提高高考教学、复习的有效性。

2、教学管理

制定学科教学和备考复习计划，合理安排各阶段的教学内容及要求，组织本组教师认真落实。实验班以打造“600分”、提高“高考重点率”为中心，全力以赴，抓好文化课的复习，让学生全身心地投入到复习备考中去。普通班围绕提高“高考本科率”、确保“高考上线率”来开展各项工作，特别是“门槛生”的帮扶工作，要做到“盯、关、跟”，不到高考结束，绝不放弃任何一个学生。同时要关注学生心理辅导。

3、具体措施

(1) 坚持开好每月月考（统测）后的质量分析会；交换教学意见，商讨具体对策。

（2）坚持开好每月月考（统测）考后的师生座谈会；了解学生的学习感受，让学生体会到领导的关心及对高三的重视，以激发学生更大的学习热情，同时要求学生反馈各科教学请况，听取学生的教学建议，以学定教。

（3）主管领导深入高三毕业年级，了解情况，及时解决问题，给予工作配合与指导。

（4）配合年级认真组织好每周的检测、训练工作，并有针对性调整教学策略，有针对性地加强训练，切实提高高三教学复习质量。

（5）命制学校高三20xx年高考最后三个月冲刺摸拟考试题

教科室

依据学校学年教育教学工作计划要求和重点，依据盘龙区教育局、盘龙进修学校关于教育科研、教师培训、教学研究工作计划要求和重点，结合学校教研、科研和教师队伍建设等工作的特点和实际，确定该学期的工作重点：1、进一步推进“1+4”课堂教学模式实验工作，取得阶段性成果；2、进一步改进省、市、区三级学科带头人和骨干教师的管理工作，努力发挥这一群体优势资源的作用；3、精心

组织市、区若干教育科研课题结题和科研成果推广应用工作。为此落实如下：

1、配合教务处做好初三年级、高三年级、中、高考复习应考的服务工作。3月份开展中、高考课堂调研活动，努力提高中、高考课堂复习课的效益；4月份开展中、高考专题研讨会，总结原初三、高三备考的成功经验和需吸取的教训，在此基础上协助年级组形成新一轮有效备考的方案，确保学校中、高考这一教育教学质量的生命线。

2、进一步抓好区级十四个课题、市级七个课题研究工作，做好过程性管理；督促各课题收集、整理好研究过程原始资料；撰写阶段性研究报告；初步形成阶段性成果。4月份学校安排一次专题教育科研工作会议，布置课题结题等工作。5月份争取3个至4个区、市两级课题结题。

3、积极做好盘龙区教育局、进修学校布置的各项工作，上报材料及时、有质量，所布置的工作努力认真完成。

4、省、市、区三级学科带头人和骨干教师经过多年的努力已有50名教师，这是学校办学宝贵资源，进一步发挥其示范引领的作用是教师队伍建设的一个重要课题。依据盘龙区中小学、幼儿园学科带头人、骨干教师动态管理办法（盘教[2010]4号文）要求，结合学校的实际拟定昆明市实验中学动态管理办法，用管理去规范教师行为，用管理去促进教师示范引领作用的发挥，用管理去促进教师队伍、名师队伍的建设。

1确定实验年级、7、“1+4”教学模式的实验工作本学期主要内容：○

2“1+4”教学模式研究课展示（4月中旬）班级和科目（3月中旬）；○；

3开展“1+4”教学模式第二届“实验杯”课堂教学大赛（5月中旬）○；4整理编辑“1+4”教学模式系列校本教材（6月中旬）○。 初中教务处

一、重点工作

1、抓教学常规管理

(1)加强对教研活动和集体备课的指导,保证充足的活动时间以提高效率。

(2)严格课堂教学常规管理,提高备课、听课、批改作业等常规检查的实效。

2、抓教学质量监控

(1)抓落实教学质量检测以及毕业年级的质量检测。

(2)抓分析评价,组织好教学质量分析,并提出指导性中考信息的采集和整理以及新课程改革的意见。

(3) 初三备课组要求开学第二周上交备课组教学工作计划。

(4)初三备课组上学期加强对中考题型的研究，并按中考考点拆分中考试题，为下学期编写适合我们自己学生的复习资料和复习提纲作准备。

3、抓教学研究

(1)加强对如何提高集体备课的效率的研究。

(2)加强对如何提高校内教研组活动的实效性的研究。

(3)加强对作业精选布置、批改、反馈的研究与监控。

(4)加强对“高效课堂”教学模式的研究。

二、工作目标

1、初一重在知识平稳过渡,初二重在学生分化期的学习引导,初三重在知识复习与考试能力的提高。

2、以课堂研究为先导,不断发现教学问题,更新教学观念,改进教学方法,开启师生智慧,追求文化品位,提高教学质量。

3、形成教风正、素质优的教师团队,和谐共进、积极向上,确保学校可持续发展。

三、教学工作管理

1、落实教学基本要求,不断提高课堂效益

认真学习、把握和运用课标、教材,认真研究近几年的中考试题,特别要研究所教学科的新课程标准,做到以新思想、新理念来统领教学。把教学“五认真”真正落实到教学管理的全过程:一是认真备课,备课要在吃透课标、考纲、教材的前提下,强调备好学生、备好教法,备好例题和练习;二是认真上课,要努力提高40分钟的课堂教学效率,杜绝废课,不讲废话,充分发挥学生的主体作用;三是认真选编、批改、评讲作业,作业要精选精编,认真批改,讲评到位,做到有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评,任课教师和学生要建立错题档案,抓实学生的错题订正,提高目标达成度;四是认真辅导,在集体辅导的基础上切实加强个别辅导,同时要强化总分意识,科学合理配置各学科课时和辅导时间,防止在学习时间安排上的偏科现象;五是认真组织考试,要不断研究考试的模式与方法,从编制试卷、批改分析到整合讲评,都要以效果为落脚点。

2、强化集体备课,整合教学资源

加强教研组建设,抓实备课组活动。积极推行“集体备课,资源共享,课后反思”的集体备课制度。开展备课组观摩和交流活动,抓实组内听课活动,对听课提出更加明确更加具体的要求。备课组每周集中备课一次,组员不得无故缺席,全体教师以团结协作精神为已任,贡献个人智慧、寻求共同发展,服从组长分工,主动承担组内工作。努力做到“五定” 和“五议”。“五定”即定时间、定地点、定每周进度、定教学内容、定中心发言人;“五议”即议学生学习状况、议备课中疑难问题、议可供的教学方法手段、议课后心得体会、议教改动态信息。各备课组将课堂教学研究、教学方法研讨、考试信息研究、考试方法指导作为备课组活动的核心内容。

作业的布置量适中,作业的目的要放在通过信息反馈、发现问题并解决问题上,反对贪多贪难、食而不消, 作业必须对教学内容具有典型性、基础性和概括性。对资料中的习题要加以分析,去粗取精,对参考资料的内容加以比较、适当补充。作业要分层,以减轻学生负担为根本原则。要自批、记病例、汇病案,对症下药,让每个学生都知其然,并知其所以然。努力造就优等生,带动中等生,辅导“后进生” 。

3、增强教学辅助功能,确保一线稳定有序

加强实验室、阅览室、投影仪的管理,将学校教学业务管理规定的具体专项要求落到实处,做到物品完好、维修及时、账册完整、记录齐全,为教学一线提供

安全、优质的服务;教辅工作管理,教材分发、排课调课、制卷打印、考务安排、学籍管理等要严格有序,为教学常规管理的有效落实做好先行保证。

四、抓好初三教育工作

1、指导思想：以坚定提高教育教学质量为信念，在教学上要争创拔尖，不甘平庸，不甘落后，不满足于过去，不满足于一般化，同心同结，群策群力，争创辉煌。

2、奋斗目标：盘龙区前3名。

3、总原则：向态度要质量，保形象；向实干要质量，保目标；向教研要质量，保成绩；向管理要质量，保纪律。

4、具体措施

1）领导到位：成立初三毕业班工作领导小组，组长：李昕、副组长:徐昆云、王永琼、甘平 成员：初三班主任。主要做好学校各职能部门、各教研组的工作，使其有机配合，协调联动，监督检查各班各方面的工作，准确决策，实行年级主任负责制。

（2）教学指导到位：班子成员要深入课堂指导教学，研究大纲，研究教法，深入学生，了解学情，及时解决教学中存在的问题。

（3）德育工作到位，工作重点是抓初三学生的思想工作和纪律教育，领导班主任协调任课教师负责学生管理。

（4）加强班主任工作，首先要细致入微地搞好初三学生思想工作，要做到以班主任为核心，根据学校总体部署，结合本班实际组织本班学生开展好各种有益的活动，上好主题班会，充分调动学生学习的积极性，增强学生向心力。其次要主动联系任课教师，增强以班主任为核心的任课教师的凝聚力，防止学生偏科，由班主任牵头，密切联系任课教师，调动学生学好各门功课的兴趣和积极性，使学生学习平衡发展。第三，班主任要摸清学生六个底：思想底码、知识底码、心理底码、非智力因素底码、人际关系底码、人格健康底码。因材施教，分类推进。

第四，班主任要密切关注班级学生动向，深入研究学生情况，对个别问题做好预测，进行超前教育。

（5）强化初三“校纪、校规管理”。班主任要教育学生严格遵守学校各项制度，对严重违反校纪校规的要求要严肃教育,该处分的就处分,减少对其他同学的干扰,毕业班要充分发挥全面的良好的带头作用。

（6）扎实上好新课，初三毕业班要进行月考制度，稳扎稳打，步步为营，杜绝一切开始无计划无目的，后来赶进度的错误教学过程。

（7）加强辅导，做到整体辅导与个别辅导的相结合，对学困生采取面对面的辅导，把辅导重点放在学生薄弱的学科上。

（8）全员参与，齐抓共管，发挥好整体功能，个人奋斗要与集体奋斗相结合，全体老师对学困生要全面负责，形成合力，保证升学率，消际弱科争全优。

4、各教研组、年级备课组必须开展对中考冲刺题——50题的研究，在反馈与改进中，不断提高命题质量，为学生中考最后冲刺复习提供有效的作用。

工作安排

二月份:

1、落实教材,编排课程表。

2、高一、高二、高三、初一、初二、三年级学生注册。

3、收集初中、高中各三个年级的学生信息。

4、落实教研组长、备课组长工作,规范教案书写，狠抓集体备课。

5、高三调研课，并召开反馈会。

三月份:

1、教研组、备课组及教师作好教学工作计划并上交教务处检查。

2、学生学籍建档、整理学籍。

3、各类报表填写、上报。

4、教研组长例会。

5、教学常规检查。

6、高三、初三月考。

7、“1+4”教学模式的实验班工作的启动。

四月份:

1、初二调研课，并召开反馈会。

2、集体备课情况反馈。

3、教研组长例会。

4、教学常规检查。

五、期中考试工作动员及准备。

5月份:

1、教研组长、备课组长例会。

2、期中常规检查。

3、期中考试及数据分析。

4、期中考试情况总结。

5、召开家长座谈会。

6、集体备课活动抽查。

六月份:

1、学籍整理。

2、期末考试工作动员及准备。

3、教学常规检查。

七月份:

1、期末考试，完成学生的成绩统计、分析。

2、期末考试情况总结，并召开家长座谈会。

3、教师上交教案并检查、交近三年中高考试题的解答。

4、教务工作总结、教务档案整理。

昆明市实验中学教务处

20xx年3月