创 业 计 划 书

一、项目概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（24个月附表）

九、销售和成本计划（24个月附表）

十、现金流量计划（24个月附表）

一、项目的概况：

1、企业名：生活欧克超市

   项目的实施地点设在江苏省徐州市新沂草桥镇，“生活欧克”为“生活OK”的谐音，是为了给当地的居民带来生活的方便，让购物成为当地人的一件愉快的事情，改进和改善购物模式。

   企业定位在零售，经营主要分为两块：第一块以传统的食品和百货经营为主；第二块为网上代购服务，当地人不了解电子商务，为他们提供网络服务，与他们共享网络购物的便利和实惠。

       经营地点选择占地100平方米左右的交通便利，居民聚集的地点，先期投入资金，预计半年以后实现盈利，并在两年内积累资金扩大范围，开第二或第三家连锁超市。

二、创业计划作者的个人情况

我叫AAA，是南京中等专业学校的一名中专生，20##年进入学校，学习的专业是连锁经营与管理专业。曾经在沃尔玛等大型超市卖场见习、实习。20##年至今在学校开设的超市里担任店长。现在将要中专毕业了，我想把自己在校学习的知识和实习期间经验运用到实践中去，在自己的家乡江苏省徐州市新沂草桥镇开一家有特色的现代化超市，并将此作为我事业的起点。

在学校经营管理校内超市的一年时间里，我深深感到经营管理的不易，我将做好充分的思想准备坚持信念将我的创业项目做下去。

三、市场评估

（一）调研

1、在实地调查的基础上确定目标顾客和潜在消费群体

     

2、与附近居民和邻村同学访谈了解到：

（1）附近有两家杂货店开在小区里面，还有两家小型超市。杂货店经营的品种较单一，主要以零食、饮料、啤酒和香烟，主要解决附近居民的日常简单的购物需求；两家超市经营的品种略多，但是感觉很不上档次，物品摆放较乱。

（2）在镇中心有几家大型超市，购物坏境好，商品种类多，市场有新品，还经常有促销活动，居民比较喜欢去购物。

3、发放问卷调查了解，主要调查14岁到45岁学生和居民（发放问卷100份，对部分项目统计）：

   （1）目前对附近店铺的满意度28%;

   （2）觉得商品价格偏高的42%；

   （3）觉得商品类别偏少的38%；

   （4）对于电子商务购买了解的人9%；

   （5）愿意尝试电子商务代购的48%；

（二）市场定位

   主要经营食品、百货、网上代购的商品，食品、百货品种定位在附近小店、小型超市没有只在一些大型超市经营的较新颖商品，并通过网络代购大型超市的畅销新品。主要是为了满足居民消费者在家附近想买又买不到的东西。

（三）市场预计

预计经营3个月后，市场占有率能提升到15%左右，并在一年后稳定在20%以上。随着商品渠道的开拓，人民生活水平提高，市场容量将逐步增长。  

（四）与竞争对手的对比

1、竞争对手的主要优势：

（1）小区内小店：地理位置优越，与消费者关系密切，购买便利；

（2）附近小型超市：有较为固定的顾客群；

（3）镇上大型超市：商品种类齐全，进货渠道畅通，价格有优势。

2、竞争对手主要劣势：

（1）小区内小店：受面积制约，经营品种少，价格高；

（2）附近小型超市：经营品种老、旧；不能满足消费者主要是年轻顾客的需求。  

（3）镇上大型超市：距离远，不方便随时购买。

3、本企业现对于竞争对手的主要优势   

（1）靠近消费群体，方便购买

（2）商品种类新颖，符合消费者求新的愿望

（3）网络代购成本低，价格优势明显

（4）经营者在南京实习有一定的实践经验，经营理念新

4、本企业相对于竞争对手的主要劣势 

（1）超市经营启动成本较大，资金压力大；

（2）短时间内人员配备难以充足

（3）相对大型超市，采购成本高       

                                       

完成调查后，我有了信心，目前我的家乡正是需要一些靠近居民区的小型的专业的超市，我就是计划为他们提供家附近的专业服务。我相信经过几年的经营目前的劣势会有所改变。

四、市场营销计划

1、产品

2、价格（以成本价“1”，销售价在成本的基础上增加20%—30%不等）

在学校我学会了奶茶制作、汉堡制作，这些加工食品利润高。

3、地点

（1）选址细节：选址地点既靠近居民居住地附近又有两个学校，租金相对较高。但是主要看中了地点的人口密度大，需求量大。

4、促销

预算整个促销费用控制在400元/月。

五、企业组织结构

企业将登记成个体工商户，拟议的企业名称是“生活欧克超市”

创业初期主要以自己多干为主，家里的母亲有文化，可以通过培训负责前台收银，父亲负责仓库的保管和简单的设备维护，可以增加家庭的收入，如果经营的好可以考虑再聘请一名员工。

（一）职务及描述

因为在学校有经营超市的经验，我会对每一位员工上岗之前进行培训，要求他们达到标准后再上岗。

（二）企业获得的营业执照,许可证    

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

六、.固定资产

购买的资金由家庭的存款出。投资20000元。

1、工具和设备

2、交通工具

3、办公家具和设备

4、固定资产和折旧概要

折旧的计算方法：（购买价格-处理价格）/使用年限（四年内）

每个月折旧300元

七、流动资金（月）

1、原材料和和包装3200

2、其他经营费用

八、24个月销售收入预测（见附表）

九、24个月销售和成本计划（见附表）

十、24个月现金流量计划（见附表）

完成项创业计划书的过程是艰难的，从中我对整个超市经营管理的认识有更加深刻了一步，我知道创业艰难，但是我充满了信心，我相信只要我坚持按照计划做下去，我一定能成功并实现我全家致富的希望。

第二篇：创业计划书

课程名称：学 院：专 业：年 级：学 号：姓 名：

创业实务 工程技术学院机械设计制造及其自动化2013 04132132 赵磊

目录

? 企业概况

? 创业计划作者的个人情况 ? 市场评估

? 市场营销计划

? 企业组织结构

? 固定资产

? 流动资金（月）

? 销售收入预测（12个月） ? 销售和成本计划 ? 现金流动计划

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一、企业概况

主要经营范围：零件制造，机械设计类

企业类型：生产制造

二、创业计划作者的个人情况

以往相关经验：

1) 2013-2017在吉林农业大学工程技术学院机械设计制造及其自动化专业学习机械类方便的知识

2) 在相关专业多次获得专业奖学金

3) 多次参加各类级别的机械专业的竞赛并且获奖

教育背景：

1) 吉林农业大学本科毕业，学习过机械设计，机械制造等专业知识

2) 获得优秀毕业生的荣誉

三、市场评估

顾客描述：机械零件是各类动力装置所必须，现在社会快速发展，离不开机械，机械零件需求量大，国内外各类大中小企业工厂也是供不应求

对机械零件有需求的企业：国内外有关汽车，各类机械制造产 市场容量或本企业市场占有率：市场总容量500亿人民币，市场占有率百分之三

市场容量的变化趋势：

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1) 随着国名经济的持续发展，电子产业，自动化产业的重要性持续增强。

2) 对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增长。

竞争对手主要优势：

1、成立的时间早，经验丰富

2、规模大

3、销售渠道广泛

4、科研能力强

竞争对手主要劣势：

1、对于市场反应缓慢

2、不掌握核心技术

3、员工稳定性低

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、小而灵活

2、产品专一，成品率高

3、有独特的生产工艺

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、规模小，产量不足

2、资金链困难，在融资难

四、市场营销计划：

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1、产品

2、价格

3、地点

吉林农业大学附近，便于攻克难关

五、企业组织结构 企业将登记注册成 A. 个体工商户 B. 有限责任公司 C. 个体独资公司 企业员工：

职务：生产经理 月薪：6000/月 员工 4000 /月 清洁员 2500/月

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企业将获得的营业执照：工商营业执照 企业的法律责任：

种类 预计费用 保险 2000/月 员工薪酬 6000/月 纳税 5000/月

六、固定资产 1) 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2) 交通工具

3）办公家具和设备

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七、流动资金

八、销售收入预测

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