校园团购网商业计划书

一．市场前景

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩发展着，网络经济已成为企业新经济的核心。

在网络经济活跃、网民消费升温的背景下，和网上购物支撑条件的日益改善，网络购物的优势正比较明显的发挥，网络购物也因此而日趋的活跃，人们参与的网上交易的热情也逐渐提高，网上购物市场交易额获得很快的发展。

现在全国各高校基本上都已经建立了公寓宽带网络，具有良好的上网条件，学生的个人电脑数量也与日俱增，，从 20xx年的10%拥有率到现在已经超过50%，并且每年以较快的速度在增长。学校的计算机硬件业每年都在增加，现在加上图书馆电子阅览室和机房的电脑， 学生和老师基本上达到人手一台。电脑的普及为建立多用户网上交易平台打下良好的基础。而对于学生，网络的作用已经渐渐的从简单的聊天、玩游戏转到更深层次的网络消费、网络学习、网络生活。网上购物逐渐的成为今后网络发展的趋势，是有很大的发展前景。因此，构建在校园里构建多用户网络交易平台有着较强的可行性！

二、市场分析：

目前市场上的购物类网站主要特点有以下几种：

B2C：以当当 卓越 为代表

C2C：以淘宝 易趣 为代表

门户类网站的购物频道：基本上各个网站都有购物频道

专业性很强的购物网站：针对某一类商品

分析目前B2C主要的问题是：

跨地域服务难题：送货周期长，问题处理周期长，浪费时间，复杂烦琐。 例：当当从订货到收到货一般要5天左右，处理质量问题的货物要一个月左右； 销售产品价格：由于送货成本等原因导致所销售产品价格高让消费者无法接受，所销售的产品全国统一订价忽略了各地区的价格差距；

售后无保障：消费者缺乏信任感，无法建立各地的售后服务中心。

根据以上的市场分析，大学团网站市场定位于：

三、市场运作：

网上购物已经被广大网民所接受。网上购物的成交额每年以300%的速度增长。

校园团购网是一个大型购物门户网站.他秉承“ 网上订购 送货上门 货到付款 ”的服务原则。

服务对象：中南大学的全体学生和教职工。

参加对象：中南大学附近的商家（超市，酒吧，饭店），中南大学的全体学生和教职工。 注册登记：学生凭借学生证进行实名注册登记，必须上校园网内注册，才能进行交易（包括买和卖）。商家注册必须经过审核，（必须具有实际店铺，）才能在网上开设虚拟店铺。并对其进行信誉评价，在虚拟店铺上显示。

收费说明：个体学生和教职工进行注册登记和交易免费。商家注册登记免费，开设网上店铺每年需要付租赁费，由市场定价。

网站建设宗旨

校园团购网的定位：中南大学人自己的购物门户网站，

校园团购网的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。

校园团购网的文化：人性化、真实性、

校园团购网的目标：成湖南最大的购物门户网站，

位与总体目标

定位：服务中南大学、辐射长沙市、吸引浙江省。

总体目标：以购物门户性网站为基础做网络多元化经营。

网站规划与建设

网站规划

建设进度

第一步基础建设

校园团购网从中南大学各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。校园团购网分若干个栏目。首页包 括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引人。美食栏目详细介绍了酒家、饭店、小吃的位置、电话，同时介绍出全国 各地的大中小菜系，能让您感觉进入了美食天地，同时和饭店联合推出网上订购外卖，网上预订餐位，互助性强，在线服务，购物栏目和各商家合作推出全新的网上 购物系统，也详细介长沙品牌专卖等一些购物信息。旅游栏目生活网大力宣传湖南的名胜古迹、旅游景点为长沙建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在 线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目，主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆校园团购网。医疗栏目，主要是联合有意向的医院、诊所在网上建 立一个寻医问药的医疗指南和在线售药。经济文化，教育等栏目生活网正在及时运作、生活网还为网民提供了生活网聊天室，生活论坛，长沙市区内电话查询，求职 招聘信息，房屋出租信息等多个服务项目，为网民提供方便快捷的服务。

第二步品牌建设

品牌创立，成功之道是校园团购网第二步的口号。在校园团购网开始进入第二阶段后，在不影响基础建设、保证网站的信息量。大力宣传生活网给网民和大众带来的方便、快捷。基础建设完善，品牌信誉高，集多个栏目于一体的多功能购物门户网站，

第三步网络多元化

校园团购网为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化，发展生活网依靠本网站实力和品牌进军长沙市建设绍兴购物 网，实现长沙市的网络统一，同时一点点扩大校园易购网的知名度和利润来源。在长沙生校园团购网完成长沙的网络统一后，进入电子商务实现绍兴的网络商业化， 主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营，从中收取佣金。电子商务深藏无限商机，把握商机就等于把握未来。在校园团购网电子商务成 熟后，生活网已经渡过了若干年风雨，这时生活网会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务，电子政务。校园团购网依靠自己的品牌和信誉度，为政府机关部门 收取税费，实现绍兴政府机关部门的电子化

在提供方便的方面，校园团购网开设了充分体现出网络为民所用为民所爱的适用、实用性项目，下面从

三个方面作了具体的分析。

（一）在信息的享有上

1、购物专区，有网友自己申请店铺，经过管理员审核通过后，自己就可以发布商品，网友可以在线订购，也可以直接在网上联系店主商量价格。方便、简单、快捷。

2、本市新闻，时事报道是广大市民网民纵览新闻特写“”，详知天下之事的最好窗口。

3、美食专区为网民介绍正确、合理、科学的饮食习惯，推荐富于享受性的饮食；医疗专区

刊载医疗知识解疑，告诫网民“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”

4、旅游专区展示国内外商业，旅游业的变动态势，为网民当好顾问。

5、“娱乐专区、教育专区、提供着娱乐界、教育界的动向；文化专区是网民抒写自我情怀、阐发内心感慨、欣赏奇文妙笔、体会百味人生的最好去处；同学录专区则为长沙地区的学校学子们营造了一个温馨共同的家。

（二）在信息服务上

1、黄页查询为网民提供了查询长沙市各单位电话号码的方便服务。

2、移动话费查询、手机短信服务等为手机用户拓开了网络中活动空间。

3、二手市场专区方便了市获知信念、加速了资源的充分利用；房屋专区及时通告着我市房屋买卖转让出租求租的信息；求职专区则成为招聘单位、求职人员展示亮相的基地，下载区也为广大网民减免了苦心搜索焦灼等待之累。

（三）在互动交流上

1、BBS论坛是交流性网站不可或缺的一个组成部分，它为网民一吐心中豪情之快发表真知灼见提供了空间。更是留住网友的好地方。

2、交友中心专区让真诚的朋友相识相聚；活动专区提供着更多互动性服务；聊天室为志同道合的活友建造了一个神侃天堂。

3、爱情故事专区以其感人的魅力为网民带来些许忧伤，带来心灵的震撼等等

第二篇：大学生团购项目商业计划书

南昌峰汇科技有限公司 二零一零年一月十五日

南昌峰汇科技有限公司

大学生团购项目商业计划书

一、项目概况

1、项目背景

TOM总裁把中国产业分上中下三等：上等产业做“空间”，讲究资源整合、资源共享；中等产业做服务，像酒店、宾馆；下等产业做产品。对于上等产业，总裁先生只说了两个字“团购”。在普通人眼里团购就是大家一起购买，便宜、质量有保障、售后服务不用担忧。其实团购本身就是一个商品，同时它也是一个品牌。这里我们不得不把品牌和名牌区分开来：品牌是名牌的升级版！团购有两大优势：（1）对于消费者而言团购有大型卖场无法比拟的价格；（2）团购给消费者提供了质量和售后保证。

2、项目简介

本公司推行的大学生团购致力于给大学生的消费提供更实惠、科学、便捷的服务，运用的是“实体店铺+网络团购+自发组织”模式的销售方式，从而能够给广大大学生朋友提供广泛的创业及兼职机会。大学生团购有三个重要元素：主体、形式、媒介，主体分为三级：一级为全省大学生团购联盟，二级为各大高校大学生团购俱乐部，三级为各个班级大学生团购会员，形式主要是各个产品主题的活动例如大学生电脑团购节等，媒介则为团购网和学生组织网络。

二、组织机构

1、主办单位：南昌峰汇科技有限公司

2、承办单位：高校学生组织-----共青团、学生处、学生联合会、社团、学生会等

3、工作组成：学校----学院----班级三级负责制。

三、运作事项

1、建立团购产品的供应渠道和售后服务系统。

首先确保团购产品具有合格的产品质量并通过正规的销售渠道取得，有能力提供优质的产品和良好的售后服务，并在全国甚至全世界范围拥有健全的联保服务渠道，在全国各地设有维修服务中心和免费服务电话，可以完全按照国家规定的服务标准提供完善的售后服务。其次还要求产品价格要比市场上优惠500---100元。

2、组建大学生团购联盟。

设立大学生团购联盟盟主一名，其主要职责为：协调各个群体关系，决策团购活动各大要务，联盟的日常管理。

设立网际网络副盟主一名，主要职责为：建立和维护管理团购网。 设立人际网络副盟主一名，主要职责为：组建各大高校大学生团购俱乐部和各个班级大学生团购会员，团购会员的备案及服务系统的建立与维护。

设立网络部，主要职责为执行团购网的一切工作事务。

设立会员部，主要职责为执行团购会员的备案及服务系统的建立与维护。

设立推广部，主要职责为推广团购联盟的品牌形象以及各项活动。 设立公关部，主要职责为协调活动的各层社会关系。

设立人事部，主要职责为人事任免、奖励、薪酬等人事工作。

3、团购运作

A、团购征订

团购征订是团购活动的核心环节。有意向参与团购的大学生，可以通过向本校区团购俱乐部或联系人报名，也可以通过网站报名。最好同时采用两种方式报名，这样即可以让组织单位及时了解该各校区征订情况，也可以让本校区团购俱乐部掌握征订情况。无论学生采取

哪种方式进行征订，都会在本校区的总征订数量中得到明确体现。

B、团购咨询

公司定期在各大高校举行现场产品咨询会，同时公司对没有确定购买款式的大学生提供几套购买方案。

C、团购交货

针对各校区征订情况，组织单位与各校区团购俱乐部要一周总结一次。如果团购产品供货及时，可以确定为一周一个校区确定时间交货一次。如果个别产品供货不及时，就按照产品到货时间进行交货。 团购交货时将由校区团购俱乐部联络本校区的订购学生，确定一个具体的时间，到公司交货。每个产品均验货后付款，团购产品货款不能赊欠。学生交款后，公司将为每款产品开具正规的销售#5@p。征订后不取货的学生无任何责任，也可以在交货环节重新选择产品。

D、售后服务

原则上，团购产品的售后服务均由公司负责，用户拨打公司服务电话即可得到满意的售后服务。必要时，还可以为每台产品提供质量和服务保证卡，以消除因价格优惠而产生的对产品质量和服务的担忧。

四、广告策划

A、广告目的

1、改变人们特别是大学生的购物观念

2、强化团购联盟的特性

3、推广及扩大团购力量

4、建造知名品牌

B、广告构思

（1）市场的开拓

让越来越多的人认识到团购的优点，提高其在大学生中的知名度。

在各大高校俱乐部的招聘书中注明发展前景以及盈利模式，让大学生们切实的感受到盈利；把代理资料中的“大学生团购联盟简介”和“企业文化”以及“我们的优势”缩减后放在一起；把校园团购俱乐部的权利、义务和简单要求”稍加缩减放在一起。利用网络在BBS论坛发贴子；在视频网上发宣传动画；运用博客宣传；在同城信息网上发招聘启事；在“校内网”上操作。

（2）占有旧的市场

把选择权交给消费者。如前所述，在招聘书中注明发展前景以及盈利模式。把团购的盈利模式和别的网络（c2c、b2c）比较，从中得出结论：大学生团购的盈利模式是最好的！中国人很容易看到的是切实的利益，所以显然他们看到利益，就不怕不合作了，然后再用管道的理念加以引导。

（3）思维的变革

虽然现在的网络已经进入人们的生活很长时间了，但有很多习惯还是没有完全的养成。现在的大学生是流行的主流，在思维上改变他们就是改变将来的社会！

要改变他们的思维方式，就应该让他们从中受利自觉地改变。如果资金允许，在各大高校演说、召开招聘会也是一件好事。

C、广告投放

（1）平面媒体：横幅、海报、宣传页等

（2）网络媒介：BBS论坛、视频网、博客、地宝网、校内网等

（3）其他媒体：报纸、电视、电台、广播站、公交广告等