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消费者在购物时，最为关注的两件事就是产品的质量和价格，而且这两者是相辅相成的，共同决定了消费者的消费行为。所以我们就来聊一聊如何设定智能家居产品的价格，通过价格杠杆，刺激消费者的购物欲望。只有产品的价格是合理的，消费者才会接受。
家居并不一定都是生活必需品，对于大多数消费者而言，对价格是非常敏感的，再加上当前家居零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。
1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平;另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感;一些地方的消费习惯“低标价，高折扣”方式，些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的“价格平民化”。所以要保持一个合理的价格水平，家居行业的暴利时代已经结束，取
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而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。
2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。
消费者消费时，心中永远有一杆秤，在衡量着产品的价值，只有消费者觉得自己可以接受，才会去买这个产品。所以对于智能家居的经营者来说，在制定场频价格时一定要慎重。
文章来源：智能家居产品价格要如何设定
（/news/4022372.shtml）
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