一、项目介绍

萍乡市金锣湾项目地处萍乡的城市中心，CBD地段，是由萍乡市**置业有限公司开发，美国IDEA国际设计机构规划设计。地块周边市政交通完善，基础设施完备，地理位置极佳，主要道路有滨河西路，公园路、建设路等城内大型主干道。地形平整，条件优越，是萍乡地区金融机构、大型企事业单位办公地点的聚集地。该项目总投资**亿，建筑总建筑面积12.865万方，由商业、住宅和地下停车场组成，建筑呈新古典主义风格设计，主体楼层达29层，95米总高度在萍城屈指可数，具有良好的整体形象，建筑主体落成后2112平方稀缺商铺100%招商，住宅总面积9615平米，24户空中别墅让本项目成为萍城地区名符其实的楼王，地下停车场1137平米，采用机械式停车方式，可同时容纳60台车辆的停车需求。预计完工日期：20##年×月×日  交房日期：20##年×月×日

二、市场调查

1、萍乡城区主要商圈地段情况

萍乡城区目前主要商圈的专业写字楼极为稀缺，楼盘形象较好，且位置较好的主要分布在以下方位：

八一路地段：金祥大厦写字楼（一楼已无门面）

绿茵广场地段：恒隆国际写字楼（一楼已无门面）、南昌百货假日广场（一楼已无门面）、富丽昌大厦（一楼已无门面）、

汇蓝国际地段：汇蓝国际写字楼（一楼已无门面）

秋收广场地段：财富大厦（一楼已无门面）、中信银行大厦（一楼已无门面）、萍水相逢大厦（一楼已无门面）、南昌银行大厦（一楼已无门面）、金典城（一楼已无门面）

金山角地段：旺角大厦（一楼已无门面）

2、本项目周边配套

银行：工商银行、农业银行、建设银行、江西农村信用社、农发行（萍乡总部）、中信银行（萍乡总部）、南昌银行（萍乡总部）、赣州银行（萍乡总部）、安源富民村镇银行（萍乡总部）；

政券：中信建投证券（萍乡总部）；

保险：中国人寿（萍乡总部）、太平洋财险、合众人寿（萍乡总部）；

金融投资：萍乡广信小额贷款（萍乡总部）、江西德宏担保（萍乡总部）、萍乡汇丰投资（萍乡总部）、萍乡金广寒投资（萍乡总部）；

酒店：七星国际商务酒店（五星级）、维也纳大酒店；

咖啡厅：迪欧咖啡、维也纳咖啡、伯爵伦咖啡、半岛咖啡；

餐厅：萍水相逢美食广场、楼外楼酒楼、俏江南大酒店；

娱乐：天上人间会所、白金汉宫会所、萍水源洗浴休闲会所、朝歌水岸休闲会所、摩力圣汇洗浴、鑫城洗浴；

学校：萍乡电大、小太阳双语幼儿园、龙凤大地幼儿园；

公园：金锣峰公园、虎形山公园、鹅湖公园；

广场：秋收起义广场（萍乡最大）；

景点：萍乡市博物馆、秋收起义纪念碑；

行政事业机构：萍乡市国安局、萍乡市财政局、萍乡市国税局、萍乡市地税局、萍乡市国家统计局、萍乡市土地局、萍乡市质监局、萍乡市烟草局；

2、为了给项目做好更精确的定位，调查到萍乡城区金融圈地区的门店租金及销售价格如下：

三、产品定位

金锣湾项目以打造顶级商住楼为核心，围绕萍乡秋收广场金融圈，填补了稀缺地段新的高端企业驻所之需，它高起点的定位，超前的设计理念，绝佳的地理位置，是本区域一个融规范化，品牌化为一体的新的楼盘坐标。

四、优势分析

1、地段：萍乡三条主干道环绕，处城市中心金融圈，对于大型的金融企业来说地段优越，位量显赫；

2、升值：黄金地理位置，资源稀缺，升值潜力无限估量；

2、交通：滨河路上每5分钟一班9路公交车、萍柳专线。交通便利，通行顺畅；

3、品牌：高层新古典主义设计的整体建筑气势造成的强大的豪门气场对提升金融企业的品牌形象有很好的促进作用，24位萍城顶级富豪居住在此为企业形象再次添砖加瓦，更加是企业的潜在客户资源所在，能够以零距离的方式带动客户；

4、功能：三层商业能科学的对金融企业的功能区进行有效规划，一楼大堂、接待区，二楼办公区，三楼企业活动区、四楼以上为24户萍城顶级富豪空中别墅；

5、资源：周边配套设施齐全、停车位充足，自然资源丰富。

第二篇：淄博最新营销策划商业招商实战总结

商业招商实战总结

(淄博红核桃营销策划有限公司提供分享)

商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。

归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。

知己

个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤）

1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；

2、变，基本功的锻炼——思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力和心理状态；

3、勤，资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠

厚积而薄发，成为“有心人”，这是招商人最重要的第二素质能力 知彼

再归纳四点，就是：老生常谈

1、老，老谋深算，资格要老——你面对的大都是老板和老江湖，表

面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和赞赏对方，成为个老江湖型的谈判高手；

2、生，生意经——要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么“有利可图”，这才是对方最最关心的大事件；

3、常，常来常往，长期备战——客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作；

4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！——你不知道听到过多少遍老招商说：象谈男（女）朋友一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈朋友，把他（她）当成你的知己、男（女）朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会带给你意想不到的收获和惊喜，他会死心塌地为你效劳。

谈谈自己和客户的交流经验好了。总结一下，四句话：诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾。

诉之以理：凡事讲道理，招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情况。不要妄自夸大，也不要低声下气。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。

动之以情：就像有些兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，这样进展会快很多。

诱之以利：商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，你要像他说明你项目的优势所在，让他相信你的项目的可盈利性。 胁之以灾：呵呵，我们不是拿枪威胁他，那是黑社会。要点就是分析厉害关系，如果你不进来，你会损失些什么。商家之间的竞争是很激烈的，尤其是像KFC和麦当劳这类的，你可以利用这点来打动他们。

还有就是，补充一点：有的时候嫌货人是买货人，招商过程中，比如一个客户对你的项目指指点点，意见颇多，这时千万不能灰心，认为没戏了。有的时候不是这样，客户肯指出你的项目的不足，就说明他至少是关注这个项目的，可能是一些小地方没有做好，你变通改进一下，就可能成功的招他进驻.