一、公司简介

A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

本公司创建于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

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本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

(一)品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

(二)目标市场

县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

(三)市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

(四)产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

(五)市场现状

20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

(一)营销策略

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

(二)推广预测：

年份 终端网络 销售额

2003 50家

2004 100家 10000万

2005 200家 15000万

2006 350家 20000万

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。

四、管理目标

A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公

司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

五、回报分析

按4年预期目标计算：

年销售额：20000万元

产品成本：20000万元 ×50%=10000万元

市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元

税 收：20000万元×10%=2000万元

利 润：20000万元×20%=4000万元

六、STOW分析

优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

第二篇：商业计划书范文

商业计划书

一、项目阐述

    现在iphone手机已逐渐进入我们的生活，并且已经很多人都在使用iphone手机，而手机配件也逐渐进入眼帘，各式各样的手机壳、配件装点着自己不离手的手机。现在的年青人紧跟潮流，追求个性，迫切希望自己能与众不同。因此，我们公司的iphone手机配件都是从韩国进口而来的，保证样式新颖，不仅吸引学生的眼球，也会吸引很多上班族的眼球。

    近几年我国手机配件行业发展速度较快，受益于手机配件行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，手机配件行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得手机配件行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国手机配件行业重新迎来良好的发展机遇。

   20##年初从媒体公布数字，iphone销量已经突破9000万台，保守估计中国占比约10%，即900万台。市场上现在流行的很多硅胶套其实是委托中国大陆、台湾地区企业生产的，按30元/葛的价位保守估计，相关企业就有百亿元左右的市场空间。这还没有算上200万台销量的iPad硅胶套市场。

目前大陆市场能看到的硅胶套分为几类，100到300元以上的属高档，30到100的树种当，此外一些杂牌、无牌货遍布大街小巷。其实硅胶并非一种非常稀缺、昂贵的原材料。可以说，一个100元甚至更高价格的硅胶套，应该有100%到300%的利润空间，而渠道商、分销商的利润也在30%左右。

   我公司是一家专营手机产品的市级经销商，根据苹果配件市场调研结果，结合苹果产品20##年度门店销售业绩。计划在20##年度与XXX公司合作，进行以网络与实体门店相结合的形式进行产品销售推广工作。

二、项目分析（swot）

（一）优势：

     1、节约实体店面成本，不需要承担店面租金和各种消耗的费用。

     2、详细的市场数据，方便快捷的物流系统。实体网点作为依托，节省资源。

     2、买家足不出户就可以进行购物，对一些上班族来说是很方便的。并且，个性化以及定制商品的引入，独具匠心。

     3、依托实体店面良好的信誉，可支持货到付款，同时也可支持退货退款，如发现质量问题或非人为损坏，我们可以无条件退款。

   

    （二）劣势

     1、货物无法直观、生动，呈现在买家面前，只能通过照片来展示宝贝商品，所以商品是摸不到的，会影响买家的选择。

    2、物流运输，网上经营不受地域限制，所以在物流配送方面会给外省市买家带来不便。

    3、客源不稳定，网店建设初期，信誉值较低。

  

   （三）机会

1、网购形式新颖，经销商渠道来源比较分散。我们可以依托已有实体店面资源进行调配。可尽快占领网络分销与零售环节。

    2、网上购物日益流行  方便快捷、价格低廉、购物方式的新鲜，是网上购物的优势所在。这种优势很符合当代学生和上班族，网上的东西新颖，样式多，而且价格低廉，所以网购给很多人提供了方便。

   （四）威胁

    1、网站初期影响力较弱，推广成本较高。

    2、很多人在网购时，总会犹豫不绝。因为产品只能看到，质量得不到保证

    3、实体店铺的威胁 很多实体店都在销售各种iphone配件，所以实体店就是最大的威胁。很多顾客的心理是，在网上看到了满意的东西，再去实体店进行寻找，这样，即使他们关注网店，但也不会进行购买

三、市场调查和分析

    本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

　　随着苹果与中国联通牵手，正式进入中国手机市场，苹果iPhone用户开始呈现爆发式增长，同时也推动了移动互联网的发展

1、年龄分布

2、地域特征

3、手机型号

四、项目操作与运营

1、专卖店型：
   我们网店可以做一个品牌的产品系列，包括耳机，充电器。不但专业性强，而且所有产品质量有保证。容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。虽然价格稍微会贵一些，但我们的质量得到了保障，消费者更加信任。这样可以形成本店的个性化及跟其它店的差异化。

2、超市型：
  在网上也可开一家超市型的网店，就想实体店超市一样，各种产品都有，但但档次较高。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品。虽然本店是以经营iphone手机配件的网店，但现在各个品牌的手机都已经需要“包装”，我们可以各取所需，让消费者根据自己手机的不同，选择不同的配件，走个性化与差异化路线。

3、店面推广方案

（1）腾迅QQ群推广

网络越发活跃的今天，聊天工具逐渐成为新兴媒体和传达平台，20##年初，据不完全统计，腾迅日在线活跃用户已达到2.8亿网民。为提高网站曝光度。我们可以批量注册腾迅QQ号，每个QQ批量加入QQ群，每天发一遍网站。依照此法。假设我们拥有50个QQ号，每个QQ加入50个群，每个群50个人，理论上我们每天将就会有125000人看到新媒体广告。如果每个QQ群每天只有35人在线，在这35人中又有12人登陆网站，那么我们的日PV访问量将达到30000人。如果QQ更多，加入的群更多，则宣传效果更好。

（2）搜索引擎营销。

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

   搜索引擎营销主要实现方法包括竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

（3）软广推广

软广告即软文发表。平台针对论坛，文章站，微博。

（4）媒体推广

借鉴网店“赫本花园”通过FM88.7，FM97.4等平台，发布音频广告的成功经验。我们可以通过电台广告，达成收获“名声”的效果。除此之外，我们还可以利用小众传媒：以户外媒体、地铁媒体、车身媒体和店堂POP媒体为代表，特点是只影响媒体位置周边或某一线路的小众人群。实现视觉传达效果。

（5）手机网站推广

    和一些独立WAP网站做流量互换，或者在别的手机平台网站上宣传我们的网站，到WAP论坛发帖，宣传我们的资源。

通过wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

（6）邮件列表网站推广

    EMAIL不仅仅是用来收发邮件的，我们可以常常的提供最新产品信息、折扣信息，定期不定期的给网民发送电子杂志，或者哪怕仅仅是问候，不过前提是要经过客户的许可，且勿扰民；

（7）非预期邮件网站推广

用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地 址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。 

（8）口碑推广

好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

五、盈利模式

1、冲店面信誉：升钻（升钻就是刷信誉）

2、软件的提成：软件的一级提成是190元，当我们卖出软件的时候，客户会在我们的店里拍下我们的软件，他付款到支付宝以后，我们就用客户的淘宝账号和手机号码为客户开通授权一个软件账号，开通的同时，公司会从我们的软件里面扣除300元。然后立刻返还我们190元的提成。（很多人说做这个的太多了，没有市场了，饱和了。其实真正了解了软件也就不会这样认为了。因为真正靠推广赚钱的卖家还不到三分之一呢！大家都是为了提升信誉，一般到钻以后就选择了自己的货源不再推销软件了！）

3、刷交易量：

4、利用软件打造店铺单品爆款：

5、打开市场离不开三大要素：质量、价格、服务。好的货源是最基本的，它决定质量和价格，再加上好的服务，很利于本店的发展。本店的货源大部分是由韩国进口而来的，所以品种多样、新颖，很多事实体店买不到的，是独一无二的，所以价钱会贵一些，但质量绝对是由保障的，因为本店如果发现质量有问题，就会及时退货付款。服务是关键，好的服务，可以增加销售额，还可以留住顾客。

6、在开业的时候搞一个活动，吸引顾客的光顾，这样的目的是让更多的客户知道这家的店的开张，以及用客户做广告，有很好的信誉，就会有源源不断的客户。每当过节的时候，还可以搞促销，例如买二送一，买50免邮费，顾客 看到这些优惠，就会蜂拥的来购买，这样也会吸引顾客，我们还会奉送小礼物，以表示感谢。

六、成本核算

1、网站域名申请：

2、人工成本：

七、经济状况和营销、盈利能力预测

1、经济状况可以达到收支平衡，在销售旺季可以盈利10-20万元。

2、营销及盈利能力预测

（1）争取在20##年底净利润经济状况和盈利能力预测增长到50万。

（2）年销售总收入达到70万。

（3）通过今年的市场推广和各种营销手段，扩大店面

（4）组织更加年轻化和海外化，吸收更多的专业化年轻化的新型人才。

3、1-2个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

4、1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。

2年：商业区打造实体店铺。