开设零售药店经营计划与效益可行性分析

二0一    年    月    日

目        录

            

一、基本概况....................................................................3

二、立项理由....................................................................3

三、项目预测.....................................................................4

四、产品与服务...................................................................4

五、投资估算....................................................................5

六、可行性分析...................................................................5

七、我们的宗旨...................................................................7

八、结论.........................................................................7

一、基本概况

(一）根据《药品管理法》规定，开办药品经营店面，必须具备以下条件：

1、具有依法经过资格认定的药学技术人员；

2、具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；

3、具有与所经营药品相适应的质检人员；

4、具有保证经营药品质量的规章制度。

（二）申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请；申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。
    1、一般的药店营业场地应不少于40平方米，仓库不少于20平方米．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）；

2、要申办《药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证；

3、新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。

二、立项理由

社区是一个消费群体较为广泛的地方，由于市立医院距离偏远、医院就诊和医药价格较为昂贵、自主性选择受限制，远远满足不了社区市民和流动人口对药品的需求，根据我们的调查结果，在      社区建立零售药店可以保障消费群体对于疾病预防、疾病治疗、康复、计生、保健、美丽、健康教育等需求细分后的需求以达到“便利、合理、便于自主性选择”目的，可以获得较高的社会效益和经济效益。据知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50％，其中常用的抗菌类药品毛利更高，甚至可达100％－200％以上。因此，药店行业未来前景看好，投资药店是一个不错的选择。

药店定位——具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型社区药店。 定位原因： 

1.规模化。现在的个体药店普遍面积小、品种少、摆放乱，而较大规模的药店将成为以后社区药店发展的趋势；  

2.特色化。目前的个体药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩； 

3.多元化。经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。 

4.差异化。别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们也要有。 

三、项目预测

（一）项目名称：                 

（二）项目地址：                                 

（三）经营范围：            社区及其外围辐射

（四）项目宗旨：服务社会、关爱全民健康 

（五）商品结构：非处方药品（OTC）、药物日用品、保健养生品和护肤等

（六）核心竞争力：高水平的药学服务和药品齐全

四、产品与服务

1、描述产品：

2、服务内容：

以各种便捷服务、快速服务见长，包括送药上门、代客熬药、延长服务时间等为主，以快捷周到的服务为特色；还可以给每位购膏方消费者提供短信服务，督促消费者按时按量规范服药，让价格不菲的膏方发挥出应有疗效；努力做到服务到家、贴心实用，把一切为了老百姓，为了一切老百姓作为服务理念。

五、 投资估算

开药店的投入主要集中在店面装修、设施购置、药材药品购置、人工开支等几个方面。

1、店面装修和添置必要的设施：5万元左右。

2、员工及其工资：4人——其中：店长1名、驻店药师1名、营业员（高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）2名，共计6000元。

3、房租：自有铺面房，面积200平方米——其中：药店营业场地应不少于150平方米，仓库不少于50平方米。

4、进货流动资金：10万元左右。因为许多医药批发企业一般都会给药店铺底，有的产品还会搞代销，所以进货所需资金反而不用太多。

5、总投资：约20万元——其中：自筹资金12万元、贷款8万元。

6、每月固定支出：18000元左右。

六、可行性分析

（一）效益分析

参考一般地段的药品零售店为例：

1、每日的销售额为2000－2500元；

2、月营业额约：60000元左右；

3、月度固定支出：18000元；

4、进货价：20000元；

5、月盈利：60000－18000－20000＝22000元，毛利率为58%。

由此可见，两年内收回全部投资是可以预见的。

（二）市场竞争分析

由于周围没有其他药店，市立医院距离又较远、就诊和医药价格又较贵，本着本社区及附近社区市民和较多的流动人口对药品的需求，因此在这里开设药店交通便利、竞争力小、效益大。

（三）条件分析

1、由于铺面房属于自有房产，无需另租，仓库、营业面积共计200平方米，充分、合理利用经营面积减少开支；

2、集中统一采购药品；

3、药品质量可靠；

4、进货成本最低；

5、享受市场机会带来的利润；

6、现成的装修图纸、装修样本，整体店面设计和专业的设计指导；

7、药店管理人员接受系统培训。 

（四）消费者类型分析

本药店的最主要的消费者为本社区及附近社区市民和较多的流动人口，因此，遵循销售价格合理，容易被销售接受，社区市民可以凭借医保卡购买本药店的药品，也可以为学生办理学生会员卡，可以打折优惠，从而吸引在校学生消费群体。

（五）消费者购买药品数据分析

从调查结果分析，本社区涉及的消费群体较大；药店经营的药品种类较为齐全，可供选择性大；他们在选择的时候更主要的是偏向于服务与药品的质量方面，而且在这里开设药店可以更加方便他们的日常生活。

因此，调查结果可以分析预测，药店在          社区开设具有较为广泛的消费群体，必将带来可观盈利。

（六）本药店预测的各种优势

1、价格优势

药店的药品由于是统一采购，所以进货成本低廉，销售价格也比较合理，容易被消费者接受；可以凭医保卡购买药品，也可以为学生办理学生会员卡，实行打折优惠，从而吸引更为广泛的的消费群体。 

2、功效优势

药店的药品质量可靠，疗效好、有保证，可以得到消费者的认可。

3、种类优势

药店的药品种类多，有非处方药、药物日用品、保健养生品和护肤等，可供选择的余地大。

4、环境和便利性优势

在            社区周围开设药店，地理位置优越，给本社区及其附近社区和外来流动人口在日常生活上带来了很大的方便。

七、立法宗旨

（一）药店的购进药品，必须建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识；购销记录完整、存档，譬如：药名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销单位、购销数量、购销价格、购销日期等；
（二）卖出去的药不能收回；
（三）国家禁止的药品绝不外卖。

八、结论

开设药店有极大的消费市场，吸引力将不仅仅限于本社区，还包括周边社区，辐射面积较大；本社区和附近社区市民成为药店最主要的消费人群，流动人口和在校学生占到一定的比例。便利性、价格合理性和功效性是各类消费人群所共同关注的，并将成为药店发展的侧重点；随着服务对象素质的逐步提高，在社区内还可以推行新型的服务，进行试点调查，节约成本和资源，譬如：货到付款等。 

综上所述，该方案可行性高，除了近期的经济效益之外还应该看到可以收获的长期社会效应；从利害关系上看，有百利而无一害。从市场的风险分析来看，相关的经济风险有限，投资收益可观。 

二0一      年      日      日

第二篇：零售药店可行性分析

零售药店可行性分析（草）

一、药店盈利模式

零售药店业界的几种常规盈利模式，或可将之分成三个趋势：一是在传统“药店”模式下精耕细作；二是借助新的“经营模式”实现盈利；三是资本运作的盈利模式，三种模式彼此交织，成为业内通行的几种盈利手段。

1.平价吸引顾客的基础上追求高毛利，具体经营上，推行‘商超式’的管理，即‘普药+品牌药+高毛利品种’的模式，目前普药和品牌药大致只有10%的毛利率，而一个药店的综合毛利率应该在25%~30%左右，必须依靠高毛利产品来支撑。由20%的药品提供80%的利润。采购上争取药品直供，降低成本。

2.选择性地加大参茸虫草保健产品、护理用品、药妆、家用医疗器械的比重。引进屈臣氏之类的品牌店中店。药品主业里，同一药品减少规格数量，同一通用名减少品种，减少销量小的特别专业的药品。医疗市场庞大，满足用户不同需求，多元化经营是趋势。

3.海王星辰在美国上市，融资3.8亿美元，用于升级信息管理、库存控制系统，成立两个新的配送中心。资本和盈利最大化，是国内药业巨头的动力，积极争取获取各地的主动权，圈地式的快速兼并扩张，具有排他性的资本运作，使得收购其他药店成为最优选择。即使几年保本或微亏的药店，换来的是巨额的转让费，这是高端的盈利模式。

4.发展连锁，以海王为例，从20xx年第一家发展到至今3000多家，直至海外上市。“第一盟主”北京同仁堂，加盟店在第一年需支付12.7万元的“加盟费”，包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。

二、场地、设备和人员配备

房屋 ，零售企业营业场所面积不低于100平方米，仓库不低于面积30平方米；要求营业场所、仓库与办公区域分开或分隔。

设备，设计装修、柜台、货架、展示柜、衡器、空调、冷柜、计算机及软件等。

人员： 1、法定代表人 2、质量管理负责人：应是执业药师或药师（中药师）以上的技术职称 3、质量管理工作人员应是执业药师或具有药师以上的技术职称，在职在岗 4、 验收工作人员和营业员

三、机遇和风险

大病去医院小病去药店，药店成为追求健康时尚的消费场所。医保全面的推行，看病吃药，作为民生问题和穿衣吃饭一样，受制约的因素很小，不受季节影响没有淡旺季，药店销售保持平稳增长态势。城镇化趋势，农村人口逐步集中，潜在市场广阔。

风险：成熟小区药店饱和，新小区客源不足的风险；

四、药房+门诊住院模式

针对本地群发高发的地方病，开设特色门诊（风湿，肝病，胃病，泌尿外科，妇科，高血压，糖尿病等），外聘大医院专家定期门诊。开始要依靠媒体广告宣传，提升品牌和知名度。但高收益的同时必须严格控制风险，民营医院就怕“死人”产生的医患纠纷，公立医院一句话“尽力了”可以善终。受各方面因素制约，民营医院腰杆还不硬，往往是赔钱善后。危重病人收治与转院工作的管理控制是重中之重。 总之，药店及连锁业，上受政策支持，下有百姓需求，可以从小做大，做成百年老店，这个行业长期趋势是稳定的，但是属于民生问题，不支持高利润。内部管理需要精耕细作精益求精，外部扩张更要有胆有识雷厉风行。

张学武

2011-7-15