二0一五年度工作安排

X年公司在董事长的正确领导下，在全体股东和员工奋力拼搏下，全面超额完成了年初制定的各项工作计划，取得了可喜的成绩。X人以胜利的步伐迈进了充满希望的X年。X年是X抢抓新机遇，求得新发展，再登新台阶之年，全公司上下要团结一致，奋力拼搏，强化管理，提高效益，为XXXX更好地发展奠定更坚实的基础，确保20xx年各项计划任务和奋斗目标顺利实现，为公司的发展再创新佳绩。

一、指导思想

以党的十八届四中全会精神为指导，以全面加强自身管理，提高客户满意和企业自身壮大发展为标准，统一思想，团结务实，强化管理、优化服务，在新的一年里，以“一个中心”作为全年工作的核心（即以全年完成销售8000万，纯正利润达242万为中心目标），努力实现“四个提升”（即着力全面提升XX连锁管理，打造XXXX连锁一流品牌，着力全面提升企业管理，实现销售再突破，着力全面提升药品质量管理，夯实XX发展基础，着力全面提升员工队伍建设，提高全员综合素质），去抓好各项工作的落实，用更快的速度、更大的步伐，推动企业迈上新的台阶。

二、奋斗目标

二0一五年的奋斗目标，全年完成销售总额 万元,力争 万元，实现毛利 万元，副营业收入 万元，费用控制在 万元以下，实现纯利润 万元。

为确保完成和超额完成全年的目标和任务，采取的具体措施： 1

（一）坚持以市场需求为业务中心导向，促进业务经营更深更广地发展。始终把业务经营作为公司的中心工作，其他各项工作必须以此为核心，充分发挥促进和保障作用。确保全年基层药品、器械销售完成 万元，其中包括中药销售 万元。

（二）积极拓展进货渠道，以成立 为契机，借助各连锁药店厂商资源，在以质量为保障的前提下，扩大进货渠道，大幅度增加经营品种，降低品种价格，要尽最大可能做到药品货源充足，品种齐全，价格适中。

（三）要继续壮大公司销售队伍,培养熟悉药品行业，业务能力较强的业务精英，来深挖各业务片区潜力，对有潜力的片区要做到横向到边，纵向到底。在业务经营工作中，紧抓市场信息，一是普药销售上采取薄利多销的政策扩大销售，提高公司在 地区的竞争力和影响力。二是着力优势品种和重点品种的营销，制定相应的品种促销政策作重点推广，实现销售和利润双提高。三是积极联系相关厂家，大规模开展相关促销活动，来进一步扩大公司在 地区的市场覆盖和销售毛利。

（四）加强基本药物销售工作，把基药销售作为业务工作重中之重来抓。紧紧抓住国家基本药物政策发展方针，争取药监和卫生等政府各相关部门的大力支持。在基药销售上一是争取更多的基药品种代理，尤其是重点品种的代理；二是紧抓基药重点品种的销售，业务部要制定相应的促销政策作重点推广，保证市场销售份额的扩大及提高利润率。

（五）加强对各卫生院基药临床新品种的销售力度，引进和挖掘 2

临床销售精英，在临床新品种上采用更加有效的销售政策，增强临床新品种的销售力度。

（六）建立完善的客户资料档案，分析各客户用药习惯和需求，听取客户的建议并认真分析整改，给客户营造良好的服务形象，寻求更加深入的合作。对重点客户依靠短信平台、网络等作重点品种推介及销售。

（七）扩大医疗器械销售。在器械销售将销售重点放在各医疗机构设备采购上，准确把握器械市场招投标信息。在大型医疗设备销售上采用外销模式，提高业务员销售积极性，进一步扩大医疗器械销售，确保全年医疗器械销售完成 万元。

（八）在外销业务上要严格执行公司现有的外销经营模式，确保在各二级以上医疗机构的药品配送率。并根据 关于医院药品配送托管的相关政策，依托公司在 地区的本地优势，争取市政府及卫生等相关部门的支持，确保取得 医院的药品托管配送权。

（九）提高 药店零售销售。一是业务部要加大对 支持力度，扩大品种销售尤其是新品种销售，做到一品种多品规、多厂家的差异化经营；二是在加大现有三种刷卡的宣传力度，动员鼓励公司员工使用个人及家属医疗卡在 刷卡消费；三是学习同行业先进药店的经验，提高药店员工专业素质和服务水平，不定期开展各类营销活动，扩大影响力，确保 全年药品零售总额突破 万元。

（十）财务部要围绕公司经济效益为中心，以增收节支为主导，千方百计筹措资金，想方设法争取银行更多贷款，尽最大可能解决资金需求困境。减少资金沉淀，提高资金周转速度，全力保障公司业务 3

全面发展。

（十一）盘活公司现有的房屋资产，确保资产的保值增值。一是加强对现有出租房屋、门面的管理，对到期租户及时续签收并收取房租，提高出租率；二是加强对现有租户租金及水电费的收取工作，最大程度发挥固定资产的经济效益。

三、全面提升连锁管理，创建新型连锁模式，打造 XXXX连锁一流品牌

根据国家关于药品零售药店新版GSP的要求，XXXX在原有的加盟零售药店的基础上，为进一步精耕 零售药品市场，提升终端占有率，成立了 连锁有限公司，现已有签约零售药店近百余家。公司将发挥 连锁的网络优势、品牌优势和人才优势，在连锁政策上既要统一又不统死，既给自由又不违规，“管而不死、活而不乱”，在遵纪守法的前提下实现双赢，把 连锁打造成 地区一流的连锁品牌。

（一）落实XX连锁相关部门和人员责任，现以XX连锁筹备领导小组为主要力量，全力以赴，确保全部连锁药店一次性通过新版GSP认证，为XX连锁壮大发展打下坚实的基础。

（二）广泛征询各连锁药店建议，集大家智慧，由各连锁药店推荐各自顶尖人才，加入到XX连锁公司相关部门经营管理岗位，由各药店与XX连锁公司进行共同经营管理，共同开拓市场。

（三）成立XX连锁采购部，以规模为支撑，向各厂商争取最大的优惠政策，并集中各连锁药店多方面的进货渠道，扩大经营品种，全面降低品种价格，尽最大努力满足各连锁药店的品种需求。 4

（四）利用公司在XX地区的影响力，争取各政府部门的支持，协助各连锁药店办理开通相关的刷卡业务。

（五）不定期组织各大医药厂商在各连锁药店开展各类促销活动，并引进专业营销人才，针对各连锁药店提供不同的营销方案与措施，助推各连锁药店经营全面升级。

四、规范管理，落实部门责任，强化作风建设，推进管理水平上台阶。

（一）明确各部门20xx年度全年的工作重点和任务目标，并签订部门责任状，严格落实各部门责任。坚持月度工作计划制度，将全年工作任务按月度分解落实，使部门工作能按计划逐月推行。

（二）持续完善公司管理制度文件，根据党十八大四中全会“以法治国”的先进理念，强化公司制度管理，以制度来提高各部门员工尤其是中层负责人的责任心和执行力。

（三）加强药品质量管理，一是把好药品购进质量关，始终把药品质量放第一位，二是严格执行新版GSP管理制度，质管部要不定期对各部门GSP落实进行检查考核，对发现的问题要及时进行纠正并整改，以保证质量管理制度的良好实施。

（四）严格考勤休假制度管理，一是加强日常考勤登记管理，落实公司考勤管理制度。二是员工休假，必须严格执行逐级审批管理，尤其是加强年休假的管理，以此加强员工队伍管理，提高公司整体工作效率。

（五）加强业务员管理。一是严格对业务员进行日常考勤考核管理，业务部工作时间内要随时登记了解各业务员去向及业务进度，及 5

时督促业务员按时按量完成销售任务。二是加强对业务员回款管理，严格按财务制度做好业务员定期对账核查工作，确保公司资金回笼安全。

（六）充分发挥财务的资金调控和核算作用，一是严格财经管理制度，对应付货款继续实行银行承兑汇票方式支付，确保资金的合理使用，重点对货款回收，应收应付账款，流动资金周转率等加大管理，确保公司业务正常运行。

（七）开源节流，创收节支，节约一切可以节约的成本费用，在日常工作中要严格控制各类办公用品的发放和使用，加强采购管理、招待管理的制度执行，从思想上牢固树立开源节流的意识，形成一种良好的企业节约风尚。

（八）加强车辆管理工作，对车辆卫生整洁状况进行定期检查，坚持实行单车核算统一管理，对于修理费费用按车辆使用年限、损耗状况计划支出，严格控制油料消耗及修理费的支出。

（九）加强环境卫生和后勤管理工作，环境卫生要坚持实行“月初排查，月中整洁、月末考核”的卫生管理原则，定期检查，实行公开张贴曝光，来保持公司内外环境卫生。后勤工作上要加强成本核算管理，以有限的资金保证职工午餐的营养、可口、安全与多样化。

（十）加强安全生产管理，构建和谐XX。严格落实公司各项安全保卫管理制度，进行周期性安全检查，并将查出安全隐患要落实到人。进一步强化员工安全意识教育，完善安全工作管理责任制。全面抓好药品、消防、设备、车辆和财物等安全工作。全年杜绝安全事故的发生，确保公司财物、人身安全。

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五、以人为本，加强整体队伍建设，提高人才培养力度，全面提升员工综合素质

（一）加大人才培养力度，突出“以人为本”的原则，大力加强整体队伍建设，通过引进人才、培养人才、对现有人才进行考核，以及根据考核结果实行奖惩机制等方法，对内增加凝聚力，对外增强吸引力。

（二）为适应现代企业对人才的需求，公司将以加大公司现有人才的培训和持续引进高端人才作为主要手段。

一是职教部要严格落实20xx年度全年培训计划，组织开展各类培训及练兵比赛活动。

二是公司将对中层以上干部实施“走出去”的学习战略，分批逐次将中层以上领导干部外派进行对口专业的学习培训。

三是在人员招聘上要提高入职条件，要求最低要达到 以上文化程度。对于能力突出的高层次尖端人才，在薪酬待遇上可上不封顶，并提供必要的条件吸引其加入，通过多种方式千方面计的引进真正符合公司发展需要的人才。

四是加大力度，提供一切的必要条件鼓励员工，报名参加本科药学相关专业的自学考试及全国执业药师考试，目标是使公司在下轮GSP认证前全员要达到 以上文化水平，重要岗位要达到 以上文化水平，在执业药师培养上每年至少培养 名，以此来全面提升公司全员综合素质。

（三）结合公司实际经营情况，今年继续提高员工工资待遇，并继续推行工龄工资按年增长，实施按劳取酬、效益挂钩、责任挂钩的 7

工资模式，按能力、职务、职称等来拉开工资档次，激发全员积极向上、争当先进的精神，增强员工对企业的自豪感和归属感。

（四）积极组织开展文体活动，丰富员工精神文化生活，根据公司条件开展各项文化、体育、趣味娱乐等活动，来陶冶员工情操。在传统佳节，组织员工聚餐，发放节日福利等，增强员工的向心力和凝聚力，推动公司持续发展。

（五）学习传统文化，构建和谐XX，职教部要适时组织公司员工开展传统文化的学习，使员工能够深入了解中华悠久历史的和传统文化的博大精深，并从传统文化中汲取精华，提高员工文化道德素质。

（六）针对公司部分办公设备超年限使用老化状况，公司将逐步对办公设备进行更新升级，以保障正常办公需要，提高工作效率。

六、加强党团组织建设，促进企业更快更好发展

（一）加强党团组织建设，积极开展各项党团学习教育活动，提高党性修养，充分发挥党团员的模范带头作用。对积极要求入党的先进积极分子进行党的基本知识培训，成熟一个发展一个。

（二）加强群团工作保障建设。按照资源共享、一室多用的原则，搞好职工、团员青年、妇女活动阵地的配套建设。因地制宜地开展适合广大职工、团员青年、妇女特点和需求的精神文明活动。

（三）加强员工队伍素质教育，根据工作需要，实时组织员工学习时事政治，进行政治思想和道德教育，进一步提高员工素质道德修养，巩固发展企业文化品牌形象。

（四）根据公司女工多的特点，加强女工组织工作，努力调动女工“半边天”的积极性和创造性，引导女职工顾全大局，在做好本职 8

工作的同时，更好地承担家庭和社会责任，在工作中、生活中真诚地关心女工、教育女工，并极力配合公司的各项工作的有效展开，高标准严要求地做出应尽的义务。

（五）充分发挥群团组织作用，发动青年团员积极向上的拼搏精神，使之在公司的各种义务劳动中起到模范带头作用。发挥工会等组织的桥梁纽带作用，深入职工生活当中，倾听职工呼声，及时分析化解职工矛盾，关心员工疾苦和福利待遇，并配合有关部门做好计划生育工作，共建和谐XX。

新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想，20xx年XXXX将以十八大四中全会精神为指引，在中国共 产 党和政府正确领导下，在公司董事长、全体股东和全体员工的共同努力下，我们一定能够团结一致、奋力拼搏，以战胜一切的信心，一起去完成和超额完成公司 全年各项任务目标，一起走进我们XX更加美好的新时代！

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第二篇：保卫科年度工作安排

保卫科年度工作安排

20**年，以抓确保“安全生产”为工作主线，逐步提升保卫队伍的思想认识、业务水平以及发现问题处理问题的能力，推进保卫队伍整体素质上台阶，努力打造一支“召之即来、来之能战”的队伍，多措并举，打防结合，确保矿区治安局势稳定。

一、严管队伍、推进整体建设

保卫科虽然属于机关党群口，但工作在一线、在基层，直接面对的是周边村民和社会商贩，加之点多面广、人员散，职工收入普遍较低，队伍管理难度大、任务重。

一是搞好班队长的培养、选拔，使用好、管理好班队长，发挥班队长带队伍、抓管理的作用。

二是明确岗位标准，强化岗位职责，根据岗位标准抓好基础工作，按职责要求练好基本功。

三是建章立制，强化工作绩效考核，完善奖惩制度。 四是强化监督、严格问责，加大监督问责力度，确保执行力、落实力到位。

二、打防结合，以强有力的手段打击违法犯罪，以行之有效的措施抓好治安防范

1、盯紧现行案件，做到露头就打。

2、门岗做好人、车、物的管理，确保车辆、人员通行有序，生产物资安全不流失。

3、巡逻防范抓住重要环节，特别针对重点区域和重点时段，不断完善巡逻机制，落实“三分四定”、拓展防范区域，减少偷盗事件的发生。

三、强化消防及“四品”监督管理。坚持每周、每月的消防例行检查，查处问题隐患，及时落实整改。尽快完成南区消防专篇验收。完善“四品”台帐、落实制度和责任，确保万无一失。

四、加强与地方的联络密切关注周边农民动向，畅通信息渠道，及时发现掌握群体性事件苗头。完善处突预案，快速反应，确保群体性事件妥善处置。

五、完善勤务方案。做好重要会议、大型活动、重要领导来访的现场执勤保卫，做到事前谋划充分、现场部署周密、勤务组织得力。

六、紧盯煤炭外运铁路线，保持高压态势，有针对性地开展打击行动，确保煤炭安全顺利外运。

七、以社会治安综合治理为手段，促进矿区治安齐抓共管。一是完善综治组织体系。二是强化综治问责，尤其是对因失职造成财物损失，作业场所打架斗殴以及赌博的责任人从严查处。三是通过一系列法制宣传教育促进职工遵纪守法意识提高。

二〇**年*月*日