蓝莓果汁新产品市场开发计划书（框架）

一、市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）

1、饮料行业状况分析

近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源...一些列的品牌饮料，占据了整国内的饮料市场！

随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地的改变！ 人们在要求饮料优质量的同时，必须有营养、有品位！ 好喝那是必然的！ 这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了！

2、蓝莓饮料行业竞争状况分析

（1）优势

作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂，成立于20xx年。拥有多1000多公顷野生蓝莓基地， 多项蓝莓产品领先技术，拥有自己的独立研发、销售团队！享誉国内外好评！

（2）劣势

近些年才开始发展国内市场，由于蓝莓产品市场竞争激烈，许多商家暗箱操作。导致蓝莓产业利润急剧下滑！目前的蓝莓市场，串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现，许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸。蓝莓产业链却在这时得到了迅速的发展，但却出现了“跑的太快，站的不稳”的情况！

大多数饮料厂家反映20xx年的市场消费不旺。主要缘于国家经济的稳步发展。消费者的消费心理已趋成熟。产品多样化和品牌差异性导致的品牌分散，促销的泛滥与乏力等4大因素。各饮料巨头为抢占市场份额，"新招"、"绝招"层出不穷，其中"水电交融"也可谓一大特色：乐百氏与新浪联姻，买可口可乐中奖方正电脑。买统一绿茶可抽奖宏基电脑，饮料界触"网"，触"电"蔚然成风。

（3）应对方法

针对此景：我厂力求平稳的发展，不求快，但求稳！符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。

3、消费者分析（如需求分析）

曾今消费者比较重视饮料的口味，随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。

二、产品分析与市场定位

1、产品特征与功能定位

蓝莓又名“都柿”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭原始森林中，与其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半个月左右。它远离人群生活地带，没有人类造成的各项污染，是纯天然的绿色食品。

蓝莓的果味酸甜、营养丰富，每百克鲜果中含蛋白质0.27 克，碳水化合物

约6克，柠檬酸、苹果酸等有机酸2.3克，胡萝卜素0.25mg，维生素C高达53mg，经国家标准物质检测中心检测，蓝莓浆果中含有19种氨基酸，其中含有人体所必须的8种氨基酸，而且比例适当。此外，蓝莓浆果中还检测出维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、SOD，尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、减缓衰老，增强记忆力都有显著功效的活性物质——花青素，蓝莓能够延缓记忆力衰退和预防心脏病的发生，因此被人们视为超级水果。美国每日健康新闻报道，最近的研究又为超级水果再添美誉，多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌的发生。

2、价格

因我厂蓝莓产品所选材料（原料：野生蓝莓）（配料：白砂糖、木糖醇，有机蜂蜜等）、包装等材料都为上等原材，所以价格不菲！我厂所生产的产品为满足国人消费水平等因素，生产出高中档低三个档次、六种包装的野生蓝莓果汁！让国人都能享用蓝莓产品，同时也给广大的省市级代理商、经销商获得丰厚的利润！

3、目标消费者定位

本产品由于价格分为，高中低三个档次，所以能满足大多数人的消费水平，又由于产品的营养和功能，适合各个年龄段消费者使用，而饮料的使用者大多为中青年，所以本产品目标消费者主要为中青年消费者。

本产品以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。

4、营销目标

本产品近些年才开始发展国内市场，蓝莓产品市场竞争激烈，本企业要通过营销，大规模宣传本产品，使更多的消费者了解本产品、喜欢本产品，扩大市场占有率，加强本产品在蓝莓饮料市场的竞争能力。

（1）产品目标

短期市场目标。在整个市场态势中，将"蓝百倍"蓝莓汁定位为市场挑战者。由于本产品在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。

长期市场目标。提升本产品的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把“蓝百倍”蓝莓汁逐渐培养成为同类产品中的强势品牌之一。

（2）市场占有率目标

积极扩大市场占有率。争取达到30%。

三、渠道开发计划（包括渠道策略与时间安排表）

1、渠道类型：经销：厂家—经销商—顾客

2、营销方式：采取非独家经销方式，较多的经销商，使得销售力量更为强大，经销商之间相互竞争，提高销售质量，共同开拓市场。

3、渠道招商

打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！

需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！

有针对性的进行招商广告的发布工作。可以借助各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；或在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。

四、促销策略

产品推广方式一览表

五、销售组织工作计划

组建专业的销售团队，对销售过程进行合理控制，采取各种奖励制度，激励销售人员，确保销量以及产品的销售量和市场占有率。

第二篇：蓝莓果汁新产品市场开发计划书

蓝莓果汁新产

品市场开发计

划书（框架）

一、市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）

1

、饮料行业状况分析

近年来，

中国饮料市场，

风起云涌！

许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。 人们已经真正的了解了这些产品， 可乐、

雪碧、 红茶、 汇源 ...

一些列的品牌饮料，

占据了整国内的饮料市场！

随着人们生活水平的不断提高，

人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地 的改变！

人们在要求饮料优质量的同时，必须有营养、有品位！

好喝那是必然

的！

这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了！

2

、蓝莓饮料行业竞争状况分析

（

1

）优势

作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂，

成立于 2007 年。 拥有多

1000

多公

顷野生蓝莓基地，

多项蓝莓产品领先技术，拥有自己的独立研发、销售团队！ 享誉国内外好评！

（

2

）劣势

近些年才开始发展国内市场，

由于蓝莓产品市场竞争激烈， 许多商家暗箱操

作。

导致蓝莓产业利润急剧下滑！

目前的蓝莓市场， 串货、

售后服务、 产品质量、

等一些列问题的日益出现，

许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸。