网 店 策 划 书

网店名称：滢洁小铺

网店地址：

一、【前言】

21世纪已经进入了电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。网上购物在01年开始进军中国市场，每年它都在不断地发展，市场越来越被看好。现在越来越多的人开始选择在网上购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。

在网上的只有想不到的商品，没有买不到的商品。身在快速发展的中国，我们不能再错失良机，我们要借助电子商务发展带来的商机去实现我们的淘金梦。

二、【店铺介绍】

a) 店铺的经营范围：本店主打产品是各式各样的女款鞋 经营方式是网上经营。

b)网店经营遵旨及目标：我店以C2C的交易模式与客户交易，我们很注重信用，顾客有充分的理由可无条件退货。发展成一家大的网店的我们的目标。

c)服务宗旨：优质的服务，灿烂的微笑，一切只为顾客。

d)网店简介：我店有时尚帆布鞋、高跟女鞋、品种齐全、价格合理，是年轻女士的好选择。在质量、品类、价格等方面具有强大市场竞争力的同时正在不断完善网络技术为消费者提供更方便的查询、更全面的介绍，更周到的服务以及个性化的购物需求。在这里有你需要的，我们都会尽最大的努力满足您的需要，这的充满活力与激情的团队会成功的！因为你们都在期待！

e)网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店的经营、管理和广告宣传工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好的印象。对于内部的管理我们会采取民主的决策，特别是在一些重大的决定时。只有是有利于自身的发展的建议和意见我们都乐意听取和改正。

三、【产品介绍】

高靴尽显女性独有的性感和妖娆，是最具魅力靴款。对于小腿线条不够优美的女性来说，高靴使身体的感觉变得挺拔优美。寒冷季节，恰到好处的高靴，能为厚重的衣服带来平衡的效果，既优雅又帅气。

复古的翻毛重在外表吸引人眼球外，还能带给你意想不到的温暖和舒适感。

时尚而不张扬，性感而非常浓郁的内涵

四、【市场分析】

a)市场概述：随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念。 选择卖鞋子有三个原因，第一，国外有像zappos这样的成功案例摆在那里，第二，鞋子的物流配送相对标准，再者，鞋对中国人而言，是一个日常消耗品，而不是奢侈品，每个人的鞋柜里都有4-6双鞋。所以，有很大发展空间。

b)目标市场：鞋子目标市场不限于某些方面，广泛适用于各种人群，但我们的店铺主要做的是年轻人的市场。

c)店铺优势与劣势：更加优质，贴心的服务是我们的优势。因为我们小卖家每天接待的客户数量有限，微乎其微，所以我们不希望我们仅有的客户流失，所以我们会用心去服务我们的客户，让我们的客户真

正享受到上帝的服务。而劣势则又很多，资金有限、物流问题多、客源不稳定、信誉的评定，这些都不利于新人新店的发展。信用评定是优点也是缺点，对于实体店而言，新开的店往往比老店都火，但是在网店中，这条绝对不适用，相信很多新开店的卖家深有体会。

五、【营销策略】

a)价格策略：因本店才刚开张，所以本着只赚信誉不赚钱的经营宗旨，将价格降低，在竞争力较低的区域，至少在价格方面无法与我们竞争，这样才能显示我们的价格优势，从而更有效地提高我们的销售业绩。 b)促销策略:1、节日促销。在各个节假日期间，开展促销活动，会有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，一般老顾客群体的促销巩固方式有节假日电话、短信温馨问候等等。

c)店铺宣传与推广：为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行宣传和推广，单单只限于网络上的是不够的，要在网上网下多种渠道一起推广。网上：在店的初期会利淘宝网站在流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置来吸引顾客的眼球。也会利用不花钱的广告，比如与其它一些店铺交换链接，还有在淘宝社区上多看看其他店铺的博客在上面多多留言和加店铺的链接，引起潜在顾客的注意。在各大比较有影响力的论坛上灌水引起注意，这样做有点不道德，但也是无奈之举。通过QQ、微博、论坛等来宣传和推广。登记搜索引擎也可以更有效的推广网店，到新浪、百度等一些搜索引擎网站去登记

一下，能让网店带来不少人气。网下：主要是身边的朋友同学的口口相传。效应也不容忽视。我们团队会利用一切能用的方式去宣传自己的店铺，建立自己的品牌。

六、【产品及服务】

我们所提供的产品绝对货真价实，如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款（在货物没收到损坏的情况下）。同时我们要积极和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品了解我们自身，只有让每一位顾客满意（每位顾客都有很多自己的亲戚朋友这些人是我们的潜在顾客），我们的生意才会越做越好。

七、【总结】

爱生活，就是爱自己！爱自己，当然别忘记善待自己的脚！

——滢洁小铺

第二篇：商模-策策划书1划)1

20xx年本组织

商业模拟决策挑战赛

策划书 一．赛事背景

商业模拟是欧美风行的商业与管理教育模式，已成为世界顶级商学院（如沃顿、哈佛）必备的教学模式之一。国外数十年的企业管理发展证明：商业模拟是帮助经理人掌握管理决策技能最有效的模型工具，对培养未来职业经理人有着不可替代的积极作用。作为财经类院校，为了让更多的同学能够亲身参与到商业模拟活动，运用所学专业技能，提高商业决策能力，本组织经济学院决定继第一届“商业模拟挑战赛”成功举办后，再次举办“20xx年本组织商业决策模拟挑战赛”。该赛事得到世界级商业模拟教育机构芬兰CESIM公司的协助和支持。 二．赛事目的

1．在模拟商业环境中帮助同学们熟悉实际企业经营中可能遇到的各种问题，提高分析、决策能力。

2．在实践中提高同学们的创新意识、创造能力和创业精神，加强领导、批判性思考、团队协作与有效沟通的软技能，培养高度的责任感。

3．帮助学校探索教学新模式，丰富校园文化。

三．赛事简介

商业模拟作为国际管理教育崇尚的一种独特模式，近年来被引进中国，受到了广大高校学生的青睐。为了让更多的我校学生能够参与到商业模拟的世界中来，在高度仿真模拟的商业环境中决策、竞争与学习，提高商业技能的综合运用能力与软技能，享受学习带来的快乐，本组织经济学院（http://eco.）承办了本次20xx年本组织商业模拟挑战赛。

20xx年本组织商业模拟挑战赛包括网上模拟挑战赛和现场商业策略演示两个环节，两部分成绩分别占总成绩的50%。参赛者以团队形式参加比赛，优胜团队将获得直接晋级“尖峰时刻”20xx年全国商业决策模拟挑战赛复赛的资格。

网上模拟挑战赛：

每队学生代表一家公司，每家公司在规定的期限内完成决策。学生的任务是经营一家在21世纪快速发展环境下的虚拟家庭式酒店。每家公司面临战略决策的挑战，如负责酒店的营销管理、人力资源管理、运营管理和财务管理、投资并开拓新市场等。每轮分别由若干个回合组成。每个回合分别代表旺季和淡季。学生根据每个回合给定的不同市场前景等条件进行决策，然后得到该回合公司运营的结果。接着下一回合的决策给定条件将建立在上一回合的决策结果基础上。如此重复，最后一个回合的结果就是最终结果。决策的最终目的是股东价值最大

化，以股东累计回报作为评判标准。

所有参赛团队在网上模拟挑战赛环节结束前向竞赛组委会提交参赛感言。参赛感言请以摄像视频形式上交，上交至邮箱cuebshangyemoni@163.com（如果视频过大，竞赛组委会将联系各队收取视频）。参赛感言与团队介绍的成绩预计占网上模拟挑战赛环节成绩的30%。

现场商业策略演示：

网上模拟挑战赛环节成绩优异的团队方可晋级现场商业策略演示环节。晋级团队须在商业策略演示现场着正装为观众及评委做商业策略演示报告，阐述本队经营策略，汇报经营成果，分享经验教训，并接受企业（赞助商）和学院评委提问。

现场商业策略的案例分析可由赞助商提供。 四．赛程安排

⑴ 报名（10月9日～10月20日）：

10月12日：宣讲会（我校康增奎老师主讲）

10月16日：宣讲会（外经贸胡玉龙老师主讲）

⑵ 网上模拟挑战赛（10月22日～11月5日）

10月22日：21：00练习回合开始

10月24日：21：00练习回合截止，正式比赛第一回合开始

10月26日：21：00第一回合截止，第二回合开始

10月27日：21：00第二回合截止，第三回合开始

10月28日：21：00第三回合截止，第四回合开始

10月29日：21：00第四回合截止，第五回合开始

10月30日：21：00第五回合截止，第六回合开始

10月31日：21：00第六回合截止，第七回合开始

11月1日： 21：00第七回合截止，第八回合开始

11月2日： 21：00第八回合截止，第九回合开始

11月3日： 21：00第九回合截止，第十回合开始

11月4日： 21：00第十回合截止

11月5日：公布晋级团队，网上模拟挑战赛结束

（11月5日-11日间，进行商业模拟挑战赛的再次宣传，同时感谢赞助企业） ⑶ 现场商业策略演示（11月11日）

11月11日：现场商业策略演示和颁奖晚会。

五．奖品与奖励

? 冠、亚、季军团队将直接晋级“尖峰时刻”20xx年全国商业决策模拟挑战赛复赛，并获得由主办方及赞助商为其提供的物质奖励。

? 商业策略演示环节中将评选出最佳团队若干，主办方及赞助商为其颁发“最佳团队奖”及一定物质奖励。 六．宣传预算

? 6平米幕布海报2个，10平米幕布海报1个。120×2＋200×1＝440元。

? 长条幅幕布1个。200元。

? 巨型幕布海报（现场背板2个）。4000元左右。

? 1500张传单。800元左右。

? 电子海报。400元。

七．联系信息

如果贵公司有合作意向，或有任何疑问，请联系：

备注：赞助商冠名问题可详谈

2010-10-9

本组织 经济学院