20xx年度个人工作计划

过去的20xx年是初步接触招展工作及学习公司业务的一年，那接下来的20xx年便是个人不断加强完善自己、稳定发展的起航之年，是坚持“认真、努力、务实、热情、创新”的工作信念，加快熟悉工作业务，积极认真地履行工作职责和努力完成工作任务的关键一年。

为了确保各项目标任务落到实处，在回顾过去20xx年我在公司工作一个人多月的工作业绩，总结如下表所示：

因此在总结经验，自我分析，展望未来，联系实际的基础上，依照20xx年公司暂定的工作方向，特制定了本年度的个人目标任务及工作进行的计划如下： （1） 个人目标业绩：

一、招展工作具体量化任务。

1.50个有效电话，每日50个电话量，逐日计算，假定电访时间为期三个月，电话量可达到4500。要完成这样的工作量首先得确保资料库的客户存量，其次要把握每个客户，争取二次联系，开发新客户的同时还要抓住老客户，安排好跟进工作，每日要保持良好心态，养好精神积极热情地投入工作。

年收入3万的计算方式算是：按提成为3个点来算，内展提成：5500*3%=165

元/个，国外展提成：15000*5%=750元/个（5个客户以上），国内展需成交181个就可达到30000元，国外展需成交40个就可达到30000元。而根据自身的能力及联系实际，我将目标平均分摊为：桂林展成交46个，印尼展成交15个，菲律宾展成交15个。

2.招展前期准备工作主要为收集客户资料，每天至少收集100家以上的客户资料，输入资料库。

3.做好每天的工作记录，记录与客户沟通中的主要信息及访问时间，以备给客户分类及之后的跟进回访，记下遇到的问题并及时地解决处理。

4.在每次会议中，实事求是地发表自己的看法及自己遇到的解决不了的问题，及时与同事讨论和听取领导的指导和建议，不浪费任何一次集思广益的机会。

6.年度终极目标：个人年收入30000元，每月平均收入2000以上。今年的愿望：云南丽江游、去北京看一场演唱会！！！！！

二、一个营销人员，特别是一个优秀电话营销人员，应具备以下四大要素：

1. 目标——在每一通电话前，预先想好电话的目的是什么，这样就可以做到节

约时间，提高电话质量。在目标没有达成时能够有利于调整计划，用以另一种方法与客户保持联系。

2. 准备——开发客户前的准备工作，常常是优秀销售人员制胜的关键。

1)确定要开发的客户名单

2)对意向客户资料的进一步收集和整理

3)整理客户沟通记录，按联系进度和客户分类做好优先联络计划

4)如果联系对象是A类大客户，事先了解其企业各方面的基本情况，并根据联系记录解决其忧虑或为其提供有效地市场信息，为其分析市场前景或现状，以便了解其真正需求。

5）注意工作环境的整洁。准备好笔纸及业务资料及常见问题解答等工作时需使用的东西。

6）积极心态的准备尤为重要，由于是一周五天连续打电话，人难免情绪有起有落。所以要有一套适合自己的情绪调整方法。高潮时候抓紧做事，低潮时候做高潮时候没有做的事是个基本的原则。

3.基础——电话沟通礼仪是在电话营销中最基础且最应该要掌握的知识。对自身

业务的知识要掌握且对市场的了解程度都是为接下来的工作打下好的基础。

4.引导——在推业务的过程中，占有引导地位才能让客户意识到他的问题所在或者是他的需求，利用掌握地知识有力说服客户，引导客户放心的选择我们。

三、工作实行计划及学习培训计划：

1.加强加快对业务的认识与实施。

1）依照20xx年公司暂定的工作方向，主要有桂林农业展，印尼农业展、菲律宾农业展这三个工作计划。通过网络、报刊、书籍、新闻等途径了解相关市场信息。

2）适时作出工作计划，制定月计划和周计划。根据每天的工作情况，计划每周需完成的工作内容，在每周部门会议领导的安排及自我调整的前提下，制定每个月的工作，努力完成既定任务，实践工作计划。

3）注重工作报表的制定和上交，及时有效地记录工作进程及遇到的问题，以便跟踪解决。

4）目标客户定位，区分意向客户与一般客户，分别对待，加强对意向客户的沟通与跟进，有效地抓住合作机率，提高工作效率。

5）不断学习行业知识及加强对市场环境的了解，为客户提供实用的资讯，更好为客户服务。

6)先友后单，与客户建立良好的友谊，换位思考为客户着想，把客户当成自己的好朋友，建立自己的人脉关系，促进日后地长期合作。

7)上半年的工作内容主要针对印尼展及菲律宾展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律宾的农业客户信息并录入资料库，收集的方式主要通过网络途径、会刊、跑展等。并且要通过网络、书刊等途径了解和熟悉相关市场知识，为接下来的电话招展做好准备。

8)下半年的工作主要为桂林展，客户资源方面要做到服务老客户，开发新客户，在原有的客户基础上不断开发新客户，熟悉国内展会动向及市场信息，以便接下来的招展工作。招展前期的工作与印尼展等内容相似，电访前期的两个月里需收集并整理资料库，以便保证电访质量。

9)保持和谐的同事关系，团结协作，确保项目工作的顺利执行。

2.在今后的工作中仍需学习及提升的能力有：

1）语言表达能力。

2）市场分析能力。

3）心态的调整等。

3为了不断提高和巩固自己各方面的知识与能力，特制定20xx年个人的学

四、20xx年的工作作风与职业道德：

2013要继续秉承遵守纪律，尊重领导，脚踏实地，不断进取的工作作风，严格要求自己对待每一项工作，高效率地完成工作，要谦虚谨慎正式自身存在的不足之处及时向领导或同事请教，及时地处理遇到的问题。坚持诚实守信，爱岗敬业的职业道德，遵守公司员工制度，按时上班，认真履行卫生值日安排，为工作提供一个好的环境。与同事之间团结友爱，营造工作的良好氛围。

五、工作与生活兼顾

努力地工作就是为了更好地生活，生活中有了理想有了目标，才能有动力有热情有方向地为了实现目标而努力奋斗，努力工作不是空口喊话，脚踏实地，实事求是地制定目标并加以实践，才能一步步的达成所愿，只有这样才能完成自己想要完成的心愿，理想才不会成为空想。为了实现理想而努力工作，20xx年对我来说没有什么不可能！

第二篇：心理部成员个人工作计划

心理部活动策划书

-----李丹 活动策划如下：

近期活动：

一． 大四募捐。

目标：募捐20-30本关于心理方面的书籍以丰富101的书籍量。 初步方案：考虑到大四平时很忙，白天基本不在寝室，蒋老师的要求是不要弄得很大规模，所以暂定方案为调查好大四所属寝室，由部长，副部长以及干事晚上下寝搜集。

时间：结合心理咨询室的搬迁时间及工作，暂定为10月14日-16日。

二． 征文活动。

目标：为心理导报征求文章以及以投稿方式带动心理信箱。

初步方案：首先派人去10级、11级各班宣传心理导报和心理信箱，然后各心理委员在班上持续，务必加强心理导报和心理信箱在各年级的影响力，这样才有利于后续工作的开展。具体征文方案另行制作（应包括征文时间，奖励，文章要求，投稿方式等等）。 时间：待定（与桂萍商议后决定）。

三． 辅导站站员招新。

目标：为辅导站纳入新鲜血液，扩大心理部力量。

初步方案：10级和11级招新工作分开执行。10级招新工作为纳入10级全部新晋党员和保留原辅导站成员即可。11级采用面试招新，面试流程和以前基本一致。不过需要注意的是在招新前，3个干事负

责去寝室宣传，召集心理委员在班级宣传，避免出现招新人员不足和人才流失的画面。

时间：待定（与蒋老师商议后决定）。

四． 新生普查培训

具体方案与心理部成员商议后决定。

五．11级召开心理班会。

目标：解决大一新生的适应问题与加强新生之间彼此熟悉与交流。 初步方案：由各班心理委员制作各班心理班会方案，交由心理部审批开展活动。

时间：某周五。

常规活动：

定期召开例会（加强干事，心理委员，辅导站成员的联系，明确彼此工作职责）、心理讲座、心理沙龙、心理电影、定期下寝、读书交流会、配合院心理协会五月份和十二月份院级大型活动。

常规活动具体方案可参考如下：

创新活动：

宗旨：利用节日契机，创新取胜。

世纪光棍节活动策划

一、【活动主题】:"哥姐们过得不是光棍节，是一种境界!"

二、【活动目的和意义】： 11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先

请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

三、【活动口号】：“单身无罪，光棍光荣！”

四、【活动时间】20xx年11年11日

五、【活动地点】待定

六、【活动对象】光棍男女

七、【活动内容】

1.入场时男生每人发一把锁 女生每人发一把钥匙 到活动高潮时揭开谜底 看看谁是你的另一半

2.猜谜游戏 最后赢家可以获得一支玫瑰 送给在场心仪的人

3.挑选十个男生 十个女生速配 准备写有小龙女 黄蓉等女侠的纸条 让女生抽 男士则为郭靖 杨过等 配成对演绎 十对配好对 分别演绎故事情节 悲伤情歌大PK 选最受欢迎的一对出来

4.揭开钥匙与锁的谜底

5.举行盛大的歌咏比赛，参赛曲目《单身情歌》《一辈子的孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《光棍节快乐》《分手快乐》等；

6.集体高呼活动口号“单身无罪，光棍光荣”

7.活动结束