艺彩艺术培训中心策划书

一、项目宗旨

将成为青少年儿童心目中最具吸引力、最具发展潜力的第二课堂，让她们从这里起飞，成为德智体美全面发展的综合素质最佳的新一代。

二、培训中心简介

培训中心位于塘渡口镇大木山10号4标段二楼，总面积600平方米，主要是面向青少年儿童进行舞蹈、美术、乐器、书法等专业培训，主要开设课余时间辅导班和假期培训班。

三、价值评估

青少年儿童培训市场潜力巨大，且教育投资已成为家庭日常投资的重要部分，为她们提供本区域内师资力量最强、环境最优、管理最好的培训机构，是培训机构发展壮大的必备条件。

四、筹划方案

合作模式---采取合作经营模式。投资额度合作方商议。

培训范围---主要针对3—15岁儿童进行舞蹈、美术、书法、乐器等艺术培训。

市场调研---对潜在的教育培训市场进行调研，采取填写市场调研表的形式一对一对家长进行咨询。

场地选择---以660平米开阔、交通便利、醒目、采光条件好的场地为宜。并与之恰接，促成合作，租用至少五年。并对场地按照培训教学范围进行装修和布置。要制定具体方案。

财务管理---对前期投入至商业运营费用进行预算。确定收费标准和原则，建立财务报表，对培训机构收益、支出等进行汇总，采取月度、期（季）度、年度盘点分析的方式。建立教师薪酬分配方案、投资收益分配方案，教师薪酬采取月度结算方式，要与绩效挂钩。投资人收益采取月度按比例分配、季度分红的方式运作。保留一定数额备用金。

师资选拔---采取招聘或者走访形式，对师资力量进行选拔并与之恰成合作。

经营凭证---办理培训机构相关经营凭证。

教学模式---对培训机构教学方式和计划进行统筹规划。采取日常、周末、假期相结合的培训方式。教师要根据儿童教学特点，确定目标，制定周、月、季教学计划。每日备教案。

广告宣传---采取传单广告、广场宣传等形式，主要宣传培训理念、师资力量、环境优势、孩子未来发展等信息，达到认同、了解、培训意愿强烈等效果。

招生信息---在对外宣传达到一定效果的情况下，进行招生，主要发动相关资源介绍生源。

商业运营---确定日期，举行培训机构运作启动仪式，邀请学校相关领导参加。

五、管理团队

本机构运营前期，初步计划设立五个部门（市场部、办公室、教学部、人事部、财务部），招收两名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。

具体内容如下：

（1）法人代表：邓要军

（2）   吕华：统筹全局，分管市场部，负责培训机构市场营销。包括：招生、外部事务处理等事宜。

   邓要军：财务部，后勤部。

欧阳海燕：人事部、教学部，负责培训机构教师管理、教学管理，对教师授课备案、质量、进度等进行全面管理。组织定期举行教研会，对老师教课情况进行讲评。对学生及家长进行教学情况进行咨询并反馈意见，以期改进。分管音乐舞蹈类教学。

刘平：办公室，教育机构管理制度建立、教师绩效考核办法制定及实施。分管美术书法类、广告宣传。

六、发展目标

    1．20##年成为县域内具有一定影响力且在本行业（专业）占据市场分额20%，学生规模200人次。

2．20##年成为县域内师资力量最强，专业最全，最有影响力的专业培训机构。占据市场分额30%以上，学生规模300人次。

 3．20##-20##年成为邵阳县区最有影响力的专业培训机构之一，学生规模500人次。

七、风险

对家长教育培训理念和专业了解不充分，对外宣传力度不够未达到预期效果，运行成本高，师资力量不强，教育培训效果不理想，统筹管理水平不高，使培训机构发展的市场预期大大降低。

附一，

艺彩培训学咨询表

附二，

培训中心筹办日程（周）安排表（第一阶段）

第二篇：南京-培训中心策划书

艺 术 培 训 中 心 策 划 书

目录：

一. 二. 三. 四. 五. 六. 七. 八．

企业概况经营目标经营计划管理运营市场分析环境分析投资解析合作方式

一.企业概况

1.本机购属于艺术培训服务行业，名称为（爱尚音乐艺术培训中心），尚，尊崇的意思，“爱尚音乐”释义为“喜爱并尊崇音乐的精神”。

2.爱尚音乐艺术培训中心将成为一家大型的艺术培训中心，地址将设在城市交通便利地带，志在打造南京市少儿艺术培训类最有特色的机构。

3.爱尚音乐艺术培训中心以培养特色艺术教育类人才为己任，将邀请业内权威艺术教授长期助阵指导该培训中心之人才，创新艺术培训行业，为成为南京乃至江苏省省最优秀的领航人。

4.本机构需启动资金80万元。

二.经营目标

目前艺术培训行业的主流经营项目为：1、艺术幼儿园 2、早教类 3、音乐普及类 4、专业晋级及艺考考前培训等。本市艺术培训行业目前在经营模式和教学模式上都无特别创新，使家长与学生无法坚持或毫无兴趣。在我市这种市场环境下，我认为目前最符合该市场的经营模式为：趣味教学+潜能开发+名师团队=1+1+1>3的模式。相信这种模式将更好的迎合现代家长及小孩的喜好。

本机构的经营项目将结合艺术与特色培训组合成套餐的形式推出，并实行会员制度。本机构将会有：书法、绘画、舞蹈、演唱、器

乐、少儿爱演讲等培训课程。我们将套餐组合成：专业课程+潜能课程的形式推出。机构成立后我们将不断的与国内外优秀先进的教学、经营机构互动学习。

我们的经营宗旨是以学生的兴趣为出发点，培养兴趣才是留住生源的根本。以新兴有趣的教学方式结合专业的名师团队，让孩子自发自主的朝专业方向发展。

三.经营计划

第一年计划：前六个月广纳人才，培养符合本机构的专业型人才，联合教育机构、经融机构、宣传媒体等扩张品牌知名度。后六个月预计招生90人左右，创收12万元左右。

第二年计划：邀请名师讲堂，提升师资力量，建立符合该企业发展的管理体系，大力推广品牌知名度，打造属于学生的舞台，预计招生200人左右，创收70万元左右。

第三年计划：真正完成符合市场的趣味教学+潜能开发+名师团队=1+1+1>3的经营理念，将爱尚音乐这个品牌打造成本市乃至本行业具有影响力的机构。本年预计招生500人左右，创收200万元左右。

第四--五年：本机构本着与优秀人才共发展的理念，将表现突出对机构有贡献的人才提供更大的发展空间，为他们提供属于爱尚音乐品牌的分设机构，同时借此扩张品牌覆盖率，让此品牌市场占有率达致40%—50%，成为该市艺术培训行业的领航人。预计招生1000人左

右，创收400万元左右。

四.管理运营

本机构的管理体系将参造大型企业成熟管理机制，人事、行政、财务将严格按照流程办事，明确岗位职责，同时建立符合艺术培训机构的特色师资管理方案。

相关的管理制度有：

出勤制度

固定资产管理制度

财务管理制度

工资的发放管理制度

业绩与员工工资的关系制度

人事培训制度

管理人员的权限规定制度

员工的奖惩制度

员工工作制度

教案作业管理制度

培训输出管理制度

班级管理制度

会议管理制度

五.市场分析

一．目前南京艺术培训五大品牌：

1．江苏知音音乐艺术专修学校

2．南京乐博艺术培训学校

3．南京百灵艺术培训学校

4．南京嘉优艺术培训中心

5．南京市奥体艺术幼儿园

二、目前南京市场艺术培训机构运作方式：

1.乐器类专业培训：如知音琴行、乐博琴行。多以音乐普及教育为主。目标人群大部分在中小学生。

2.综合型艺术培训：如南京百灵艺术培训学校。是集乐器、绘画、书法、舞蹈等于一体的综合型艺术培训。

3.高校对口型艺术培训：如南京嘉优艺术培训中心。主要以美术、编导、音乐、播音、摄影、表演等艺术专业教学。设置培训项目与高校专业相对接。主要目标人群就是要参加艺术高考的考生。

4.俱乐部型培训中心：如未来之星爵士鼓俱乐部。以单一乐器培训作为主营项目。突出特色。利于集中优势资源。

5.艺术特色幼儿园：如南京市奥体艺术幼儿园。以幼儿园的形式做艺术培训

三、强势定位：

1、市场现状：随着目前南京近400家艺术类培训机构的应运而生，说明这个市场有着广大的空间和需求，并且南京是个不断有着外来人口先后在此定居的大都市，目前小学近400所，中学近300所，需求人口超乎120万，所以它的潜力无可厚非。我们经过市场调查发现，在以上所呈现出的目前南京市场5种艺术培训机构运作方式中以乐器类专业培训为主流。故此，我们调查了南京艺术培训市场中的5大强势品牌，发现其中有4大品牌都以主流方式运作经营。在此基础上，我们针对这一现状作了市场问卷调查，调查人群主要以这5大强势品牌的学生家长为主，问卷抽查人数50人。在此调查我们总结出：目前南京5大强势品牌的特点在于环境优越、交通便利、师资卓越、管理完善；但同样存在着缺乏个性化教学、停车困难、性价比低、服务不周、几乎无增值服务等的各种问题。

2、特色定位

综上所述，我们另辟蹊径，突出我们服务的舒适性、安全性、

便利性、针对性。品牌志在打造快乐教学的新型艺术中心。

六.环境分析

（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜投资，不愿自己的孩子输在起跑线上。

（2）现在很多学生学业压力大，家长期望高，即便是课外学习亦希望是可以生动有趣。

七.投资解析

1. CI设计

（1）企业标识：

要明显的体现出爱尚音乐艺术培训中心的经营信息，要符合艺术培训中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。

(2)企业理念:

志在培养以快乐为前提的中国时代艺术精英，着重培育艺术生的专业基础知识及艺术创造力，同时将道德品质修养水平切实提高，为杰出艺术家塑造奠定良好的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出的思想开阔、积极向上、心胸豁达、坚忍不拔的精神。

2.投资计划

（1）固定设施

教室——培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。 桌椅——可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。

教学用具——配合学生教学及学生回家练习的乐器及配套用品。

等候区——家长或学生等候时使用的茶桌或书画玩耍用具。

（2） 广告宣传——网络推广计划、媒体宣传、演出宣传等。

八. 合作方式

甲方：经营方 乙方：投资方

合作方式：乙方出资，甲方经营。在机构收回投资成本前，乙方持有大部分股份，收回成本后在甲方的成功经营下将经过乙方的商议重新拟定合作的第二份合同，甲方将申请拥有经营成果的更多股份。