桃源服装节展销会策划案
本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：
——进一步打造自我品牌知名度和影响力；
——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；
——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；
——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
展 前 筹 备
一、招展
招展时间：20##年 6 月 日至20##年 6 月 日
招展对象：桃源县所有服装经营商家
展示地点：桃源县体育广场
二、展会赞助
赞助方式：现金赞助
赞助类别：A类、B类
三、展位安排
展位示意图：
四、宣传
宣传时间：20##年 6 月 日至20##年 6 月 日
宣传方式：T台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。
五、预期最佳收益
六、营销策略
1、招展前期进行可行性市场调查；
2、拟定计划，确定目标服装经营家商类别，做好了解行业前期准备工作，不打无准备之仗，以便招展后期规划；
3、向潜在赞助商讲述本次展会的具体内容，详细介绍各种赞助宣传方式和效果，游说赞助商对本次展会进行赞助；
七、不利情况分析及对策
◆因招展情况未定，存在展位未完全卖出的风险，从而造成收入减少
对策：加大招展力度，同时适度调整展位费
◆项目在实施过程中产生额外人工费支出
对策：预留机动资金
◆因天气情况造成额外支出
对策：预留机动资金
◆因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少
对策：加大对赞助商的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整
八、拟定相关文本
（一）、赞助合同
（二）、赞助商展会回报
（三）、服装展会注意事项
（四）、费用预算表
（五）、物品统计表
服装展会具体操作
一、展会时间
20##年 6 月 日——20##年 6 月 日
1、布展时间
20##年 6 月 日——20##年 6 月 日
2、展销会时间
20##年 6 月 日——20##年 6 月 日
3、撤展时间
20##年 6 月 日 17：00
(一)承办单位：桃源县终极营销管理咨询公司
(二)协办单位：
(三)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台
二、展会赞助商
男装：
女装：
童装：
三、展会亮点
本次服装展销会的最大亮点就是T台秀，各个年龄段，男女老少，不限年龄、不限性别， 每日都有不同惊喜的T台秀，是真真正正符合大众口味，亲近消费者的展示，由一系列的现场展示，可以刺激广大消费者购买欲望，现场成交。
四、展会安排
（一）、现场宣传
1、模特T台动态展示、吸引人气，一级赞助商每天专场，二级赞助商一次专场；
2、服装展销会彩页宣传单全县投递 份，凭DM单可享受展销服装 折扣；
3、现场购买服装满500元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。
（二）广告投递
1、传单
2、车游
3、腰鼓队
4、音频广播
5、视频轮放
6、电子屏幕飞字
7、小区驻点宣传广告展架
四、展会流程
1、布 展
包括：所有展台、展位、红地毯、T台、音响、桌椅、展架、海报、拱门、音响、灯光、赞助商贴标、横幅。
2、前一天布展完毕后，根据职能分工，安排工作人员提前到场，准备所需物品。
包括：抽奖箱、奖券、矿泉水
3、开幕式
（1）、主持人发言
（2）、赞助商家剪彩仪式
（3）、政府代表贺辞
（4）、四大类T台秀交替演绎
4、T台秀分段展示
A、每日展示2个小时，早上1小时，下午1小时
B、每60分钟服装秀交替两大类，如下：
●夏季男装
●夏季女装
●夏季运动装
●童装秀
5、现场展销
商家在展位现场销售
6、现场抽大奖
现场购物满500元可参与抽大奖活动，一等奖1名、二等奖3名、三等奖10名。
五、展会日程安排
六、签约模特安排
1、确定模特队长
2、确定模特工作时间
每天 场，每场 分钟，提前1小时入场。
3、模特人数： 人
4、模特信息
包括：身高、体重、年龄、性别
桃源县终极营销咨询服务公司
20##年5月19日
赞助商展会回报
本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，进一步打造自我品牌知名度和影响力、通过举办此次服装节展会，我们努力把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
本次展会展示方法：
挂件展示、抽奖促销、户外宣传、
赞助资金：500元
各赞助回报条件细则如下：
一、A类赞助回报如下：
1、免费赠送户外现场（3m×6m）喷绘广告牌一只
2、免费赠送展位1个（ 平米, 含展架设施黄金展板、照明灯、220V电源插座）；
3、在本届展会5000张DM单中提名宣传；
4、免费在展会空飘条幅提名（展期）；
5、前期免费宣传广告；
6、现场户外大型宣传板提名展示。
展会时间：20##年 月 日至20##年 月 日，为期三天。
桃源县终极营销管理咨询有限公司
20##年5月25日
第二篇：服装展计划书
2011届艺术与设计系服装专业毕业设计展演出赞助计划书
一、赞助收益分析
这是一场影响力广泛，充满动感和激情的时尚盛宴，不仅吸引了南国早报、柳州日报、柳州晚报、柳州电视台等主流媒体的跟踪关注报道，更是得到了兄弟院校如桂林工学院、玉林师范学院、柳州职业技术学院等高校的广泛支持。这对于赞助公司宣传公司的形象，扩大市场影响力，以及为公司吸引更多优秀人才来说是一个很好的机会。本次时装毕业设计展通过电视媒体、报刊、网络直播、网络BBS等媒体宣传方式被广大市民及大学城内数万名在校大学生所了解及关注。柳州官方媒体的报道宣传更是使这场盛宴成为柳州市内时尚届的关注焦点。本次展演宣传面较为广泛，影响力极为深远，再加上我们后续工作的宣传，那么对您——热心的赞助商来说，一定物超所值。以下是我们队您的赞助收益分析：
（一）、媒体宣传优势：本次时装展演得到南国早报、柳州日报、柳州晚报、柳州电视台的强力支持。这对于赞助商来说无疑是最好的广告宣传机会。赞助商以赞助的形式支持本次时装毕业展演，大大宣传了公司的企业形象，极大的拓宽了市场影响力，争取到了更多的潜在客户，而且通过本次赞助活动，相对投入资金做电视广告和报刊广告来说，花费较少，却又获得了极大的宣传效果，这对于赞助公司来说是最大的优势。
（二）、投资高校活动的优势：
1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴近人们的现实生活，资金投入较少。
2、经过调查显示，大学生在毕业后对产品的依恋度较高，那么就为贵公司开辟未来市场、潜在客户和大批人才创造了条件。
3、学生的消费需求是很大的，只要您的产品质量过硬，价格合理，通过我们的宣传必将助您开拓和扩大市场。
4、大学是铁打的阵营流水的兵，如果双方合作愉快，建立良好的长期合作关系，那么贵公司就有了稳定的客户群和免费的宣传员与推销员。
5、便捷的申请途径，商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过学生会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。
6、人力资源丰富，我们学院和兄弟院校的青年志愿者协会是一个人数比较多的团体，我们会投入尽可能多的人力为您做全面的宣传。
（三）、校园内市场分析：
1、校园广播以及校园网络：校园广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮点，在时装展演期间我们将利用校园广播在黄金时段为赞助商进行广告宣传，而校园网络及校园BBS论坛更是校园信息传播最快媒介，时装展演期间我们将充分利用网络直播为赞助商进行广告宣传。
2、横幅：时装展演期间，我们将为赞助商定制一定数量的横幅悬挂在校园的各大显眼位置标明赞助商企业名称，为赞助商做持续有力的宣传。
3、海报宣传：校园海报栏是学生目光最为集中的地方，在活动期间，张贴大型海报，内容激情活泼不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。
4、校外宣传：随校内宣传的进展，进行同步校外宣传，在个兄弟院校主要宣传栏里张贴海报。
5，奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注明商家信息，从而提高商家的知名度。
6、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们可以邀请赞助商家与会代表，在晚会中向商家表示感谢，以此提高商品在学生心目中的地位。
7、幕布宣传：幕布精神晚会中的一大亮点，学生在看完后的同时，目光也将集中在幕布只是，我们将视赞助商的条件为商家提供赞助宣传。
二、回馈细则
1、独家赞助拥有活动的冠名权；
2、时装展演节目单可以印上赞助商的宣传语；
3、公司领导或代表可以为获奖服装系列以及十佳模特颁奖；
4、传单和海报对商家进行宣传；
5、门票背后广告供商家使用；
6、工作人员工作证上广告供商家使用；
7、发放赞助商提供的小礼品，或者相关宣传品；
8、在节目中可适当加入产品的宣传或出现该产品；
9、公司可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生产的商品；
三、赞助商权益：
1、钻石赞助商：享受以上回馈中所有权益。（赞助资金为2500元以上或以等价物品赞助形式的赞助商）
2、白金赞助商；享受以上回馈细则中的2、3、4、6、7、9条权益。（赞助资金为1000元——2500元或等价物品赞助形式的赞助商）
3、黄金赞助商：享受以上回馈细则中的3、4、7、9中权益。（赞助资金为500元——1000元或等价物品赞助形式的赞助商）
4、普通赞助商：享有以上回馈细则中的4、7、9条权益。（赞助资金为200元——500元或等价物品赞助形式的赞助商）
附注：
1、 商家可以考虑联合3—5家商家，共同赞助。赞助最多的可以得到冠名权，其
他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助商的资金额度决定。
2、 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也
可以提供自己的方式告诉我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。
3、 除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼品，赞助品牌服
饰，我们将免费展示真人秀。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
广西工学院鹿山学院艺术与设计系 学生委员会实践部