关于拓展公司招聘渠道的方案

公司领导：

为进一步提高公司人力资源管理水平，更好地协助公司转型，将满足企业人才建设工作提高到公司的战略层面，吸引更多优秀人才加入公司。结合公司目前经营管理现状，现向公司领导提出以下拓展招聘渠道方案，请领导审议。

一、公司现有招聘合作方（根据现在执行的合同方案）

    综合以上两家现有招聘合作方，前程无忧与智联招聘属于全国性招聘网站，简历库上存在一定的重叠，且我司的招聘岗位只能在福州地区发布，简历下载也只限于福州区域，对我司在全国范围内招聘开展带来不便。

二、拟增加合作方

猎聘网

（一）简介

    猎聘网于20##年上线，是国内新晋的大型猎头企业。截至20##年11月，猎聘网拥有超过2400万的注册会员，已服务超过40万家优质企业。目前，有超过20万名猎头在猎聘网平台上寻找核心岗位的候选人。

    （二）业务范围：

    1、职位发布：通过精准职位发布、搜索帮助企业找到准确、适合的目标候选人，利用专业的“猎聘通”管理工具，提升招聘组织管理和候选人筛选效率；

    2、品牌曝光：通过网站广告和媒体网络覆盖更多优质的候选人，面向各企业、机构的管理决策层及行业内资深专业人员的品牌覆盖；

    3、猎头沟通：通过长期的猎头服务经验积累，创立独特的人才精准匹配体系，个性化的候选人意向确认服务，帮助企业拉近与候选人的距离；

4、专业服务：针对个性化的高端人才招聘需求，通过提供综合的招聘流程服务达到招聘目标，降低招聘成本。

    三、招聘成本对比表（智联招聘与前程无忧根据现在执行的合同方案）

    四、建议与总结

公司现有的招聘渠道，已经无法满足对于高端人才的需求，需要对招聘渠道进行拓展。人力资源部经过多渠道询价，多方案比较，建议可以在智联招聘及前程无忧两家招聘网站中选择保留一家，同时增加猎聘网作为公司招聘渠道，在降低招聘成本的情况下，满足公司对于高端人才的引进需求。同时，建议可以在全体员工中发起全员招聘的倡议，充分调动各级员工的人脉资源，并设立招聘奖励机制。经员工推荐入职并考核通过成功转正的，给予推荐员工一定金额的奖励，并通报表扬，营造全员齐心协力共促公司发展的热情。

以上方案，请领导审阅。

                                                   人力资源部

                                              20##年12月22日

第二篇：渠道拓展方案

京都公寓渠道拓展方案

从3月中旬开始，京都公寓针对“现房实景”进行了一系列的宣传，并辅以“团购活动”，不过，来客量并未有实质性的提高，因此，需要通过更加有效的渠道和方式解决来客量的问题，在解决了来客量的问题之后，才能有效的圈定参与“团购活动”的客户，并实现房源的有效去化。

渠道拓展方式

1、老带新

目的：通过给予老客户返利，吸引其介绍新客户，并给予新客户一定的优惠。 执行方式：

①、结合交房同步进行，向老客户发放“购房金卡”，并对其作出“老带新”的活动说明。

②、新客户在老客户的带领下前来售房部看房，签署《老带新确认单》后，可享受相应的优惠政策，同时，老客户在新客户签署房合同后可获得相应的返利。 执行要点：

①、老客户介绍新客户时，必须同时到场，且签署“老带新确认单”。 ②、老带新奖励政策的兑现条件为新客户签订合同后。

③、为激发老业主介绍新客户的热情，奖励采用累进制，

⑴、若介绍成交第一套物业，可获得返利2000元。

⑵、若介绍成交第二套物业，可获得返利3000元。

⑶、若介绍成交第三套物业，可获得返利4000元。

⑷、依次类推??

通过老带新成交的新客户，可以在正常优惠的基础上，额外获得房源总价5000元的优惠。

④、加强销售现场的管理，建立完善的监管制度，杜绝正常成交客户冒充老带新成交客户，违者严肃处理。

⑤、新成交的客户，即刻发放“购房金卡”，转化为老客户，享受老客户的相关奖励政策。

⑥、“购房卡”发放时，做好登记，每张卡所对应的客户要有记录，新客户

可以直接带卡来售房部，销售部要及时电话与老客户确认。

所需物料：

购房金卡、《老带新确认单》

2、发放乡镇客户购房券

目的：通过发放单页的形式并未很好吸引其到售房部，因此根据乡镇用户的特点，直接发放购房券，以吸引其前往售房部并达成成交。

活动分析：常规信息传递难以吸引客户注意力，以购房卷的形式进行发放，满足一般人群的“趋利”心理，便于保留购房卷，对有购房需求的客户能起到“首要关注”的效果。

执行方式：

①、集中到乡镇派发购房券和单页。

②、乡镇客户携带身份证和购房券购房，可用购房券冲抵相应的房款。 ③、名义上只允许乡镇客户利用购房券冲抵相应房款，实际操作过程中，不限制购房券的流通，城区客户携带购房券前往购房，通过现场“SP”操作，同样可以享受成交优惠。

④、正常情况下，购房卷客户还可以额外再享受日常按揭1%，一次性2%的优惠。如与其他活动冲突，采用“较多优惠措施优先”的原则。

所需物料：

购房券，优惠金额：10000元

3、销售人员外出开发客户

目的：在目前的市场环境下，不能自我封闭，而是要主动的走出去，通过主动出击的方式增加客户量。

执行方式：

①、销售人员制定客户开发目标，并分为两组，一组留在售房部接待到访客户，一组外出自行开发客户，分班轮换。

②、外出开发客户的方式由销售人员自行确定：派单、登门拜访、其它售楼部附近拦截等等

③、来访和开发客户积累每达到50组，举行一次“聚焦”活动，邀约集中来访，并推出5套特价房。