多功能增高鞋垫策划书
在中国，服饰鞋帽的装饰常常富有一定的寓意内涵，寄托了亲人美好的祝福和理想。并且在我国古代，鞋垫是婆婆绣给新婚儿媳的，大红的底子透出了新婚之喜庆，充满着亲人的祝福，也洋溢着母亲的喜悦。随着社会的发展，对于女士来说，不管是服饰，还是装束，在追求漂亮的同时，都无不追求着一个宗旨——健康舒适。而一双小小的鞋垫就在这里可以控制一切，它与拥有人体所有穴位的脚掌亲密接触着。对成品鞋企业来说，鞋垫是鞋子的一部分，也是消费者感受鞋子质量优劣的重要考量，一双好的鞋垫或许能给你带来一天的好心情，相反，如果不注意的话，可能影响你一整天的情绪。下面就看看我们这个多功能增高鞋底的介绍：
1. 产品描述：
（1）什么样？
该多功能增高鞋垫采用的是高拉泡棉这一全新材料，这种全新材料具有很强的伸展性和弹性，能够有效的避免因拉伸而造成的鞋垫毁坏或变形。它在具备普通增高鞋垫常备功能的同时，还具有透气、排汗、按摩、防震等功能。该多功能鞋垫有两部分组成，上半部分是由和一般鞋垫样式相同的鞋垫组成，但是具有自己特有曲线条纹和穴位圈组成；下半部分由七八厘米长、一定高度的高拉泡棉组成后跟，固定在上半部分的尾部下边。此高度一般分为2厘米、4厘米、5厘米以上。它的主要特点是，可以通过按摩脚下的特定穴位，缓解人体疲劳，使人体血液活跃起来，尤其对爱美的女性来说，不再因为旅游的路途遥远或者道路的不平坦使我们心情压抑，不能放开地去分享周围的环境。
（2）它的特色？
1.增高鞋隐形增高 外表与普通皮鞋相同，内置增高层，可隐形增高人体，2-8厘米，在人们脚掌踩下去的刹那间可以帮助缓冲血液流动，防止脚和腿的发麻现象。2、该增高鞋垫轻盈透气、内增高层轻且有弹性，能起到助力减震作用，对人体大脑和其它器官有保护作用；鞋内有空气循环系统，能起到鞋内换气功能，可以防湿、排汗、除臭。3、增高鞋款式齐全 外形美观新颖，有内增高男、女鞋系列，有单、棉、凉鞋多个款式。在对一般的增高鞋垫做完了解之后，可以发现，由于该鞋垫的特殊材料，使它具备了自己独特的优势，正是高拉泡棉的这种伸展性和韧性，它才拥有了百穿不变形的特点。
（3）与市场现有产品的不同？
首先，与一般的鞋垫相比，它可以增高鞋底高度，进而增加我们的身高，给我们带来了一定得满足感；其次，它与一般的鞋垫相比，具有透气、排汗、按摩、防震等功能，帮我们有效地保护脚掌并参加各类运动；最后，它拥有自己独特的魅力，可以帮助我们通过按摩脚掌穴位而缓解疲劳，进而提高精神与活力。
2. 市场分析：
(1)市场上的现有产品：
市场现有产品的种类主要分为eva发泡胶鞋垫、水松鞋垫、中等承托鞋垫、高度承托鞋垫、吸震鞋垫、矫形鞋垫等六种规格。eva发泡胶鞋垫源自运动鞋的鞋垫，除了价格便宜之外，没有什么可言性；水松鞋垫因为质地太软，除了舒适外并不能提供承托或其它方面的功能，而且也不便宜；吸震鞋垫是在普通eva鞋垫之后跟及前掌部份加上gel或气垫之类的吸震材料，最适合跑步或其它相类似之剧烈运动，但并不是为远足者而设；对于矫形鞋垫，假若脚掌不幸受伤，步行时疼痛难当，那便要足部医生为你的脚掌度身订造一双矫形鞋垫。在各类鞋垫中，矫形鞋垫是最理想的，因为它是为双足而订造，不论在弧度或软硬方面均与你的一双脚掌吻合。只是所费实在不菲，一般由医生诊断连制作非要花上数千元不可。
(2)目标消费群体：
现在对于这种多功能增高鞋垫来说，主要是针对自己身高不很满足年轻女士和中年女士，因为用上这种鞋垫之后，不仅可以使自己的身高在无形中增长，满足自己对美的渴求和自信感的增强，而且更重要的是，它可以使我们的身体舒服，自动按摩穴位之后，缓解人体疲劳，调整精神状态。
(3)潜在消费群体：
通过对它的功能作用了解之后，我认为可以进一步发展并扩大它的市场，从年轻人士到中老年人以及小孩，从女性市场发展到男女混合市场，从增高鞋垫扩张到一般四季的各种鞋垫。这样，不仅使每个人能够增强自信心，满足对美的渴望，更可以是我们的脚，乃至身体健康发展。
（4）产品定价分析：
影响产品价格的因素很多，一般主要根据市场上消费者对产品的需求、产品的成本和对产品的定位目标这三个条件决定，另外还有法律和政策因素、货币政策因素、人们的心理因素以及该多功能增高鞋垫的相关联产品的价格对产品的定价也有一定的影响。对于增高鞋垫，一般的价格为2-5元，稍微好一点的价格可达到10元、甚至15元以上。由于鞋垫的生命周期较短，因此价格可定位15元左右。
一般的定价方法有：1、本导向定价法 ①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格， ②目标收益定价法， ③边际成本定价法 ④盈亏平衡定价法；2、 市场导向定价法， ①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定， ②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同，③密封投标定价法，适用于产品投标的活动 ；3、顾客导向定价法，根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格 ①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格 ②需求差异定价法，③逆向定价法。
（5）用户购买习惯分析：
在对市场的该多功能鞋垫的同类产品分析后，可知，对于一般无增高鞋垫来说，该市场具有分散性、广泛性、复杂性和易变性。它一般备受广大中老年人士的关注，因为中老年人士追求的此类产品舒适度。而对于该类增高鞋垫来说，最主要的消费群体是年轻的女士，她们追求的是时尚和美。
3. 产品定位：
产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置，其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。。该多功能增高鞋垫属于低档产品，它适合所有的年轻和中年人士，不管消费者的贫富程度和工作职位的高低，只要想购买，是绝对可以购买的起的。
该产品的定位1.本产品与其他同类产品最大的区别是它可以通过按摩脚掌的穴位，帮助人们缓解疲劳，2.它的目标市场是中青年女士消费群体，3.潜在市场有中老年人士以及小孩，3.市场的特征是范围广，消费人群数量大，具有很大的发展空间。
4. 市场推广：
以目前的市场状况来看，该多功能增高鞋垫的市场并不广泛，可以通过广告宣传，市场推荐，以及和消费者群体的直接接触去推广该产品。最有效的途径就在目标市场搞活动，让部分消费者先免费尝试该新产品，使用八九天之后，然后了解他们的满意程度，这样可以直接宣传产品。
5. 效益估算：
（1）产品价格：该多功能增高鞋垫由于属于日常用品，并且它的制作方法简单，材料少，因此其价格不是很高，一般定位15元，比其他同类产品价格稍微高一些。
（2）用户数量：目前在中国市场，使用增高鞋垫的人数不是很多，由于一般的增高鞋垫穿的时间长了不仅会使人脚步发麻，使脚掌极度不舒服，还会使人多身体前倾，给大家带来很不好的影响。因此这种鞋垫只要一上市，会有20%-30%的中青女士直接前去购买使用。
（3）潜在用户数量：随着多功能增高鞋垫的慢慢推广和大家对它功能的了解，不仅会有更多的中青年女士去进入市场，同时还会有更多的男士以及中老年人士进入市场，此时的消费人群将会占到总人口的40%-50%，因此其潜在市场很广阔。
（4）产品成本：该产品的成本并不是很高，它的材料大概两元，技术制作过程两元，加上其他的包装等一元，合计成本最多为五元。
（5）收益估算：每双多功能增高鞋垫成本5元，收益15元，利润为10元，现在用户数量的收益为89740万*20% ~ 89740万*30% = 17948万 ~ 26922万，当扩大市场之后，总收益将会成为13亿*40% ~ 13亿*50% = 5.2亿 ~ 6.5亿，因此可以看出，我国的多功能增高鞋垫的发展前景很好。
6. 总结：
通过这次多功能增高鞋垫的调查及分析策划，可以看出我国各类消费群体的特点与潜在优势，从中不仅了解到了我国鞋业市场现在的状况，还更多的学习到了市场营销方面的知识，使我们进一步了解到了现有的消费市场特征及各类消费群体的爱好。还有老师对作业的精心分析布置，才使我更容易的完成它。希望以后可以有更多这样的锻炼机会。
专业：人力资源管理
班级：110501班
姓名：刘苗玲
学号：110501120
市场营销作业之—
多功能增高鞋垫策划书
专业：人力资源管理
班级：110501
姓名：刘苗玲
学号：110501120
第二篇：高一计划
高一工作计划
一、指导思想：
认真贯彻新课改理念和我校的“导学诱思，当堂达标”课堂模式，发挥教师的主导作用和学生的主体作用；紧紧围绕高一教育教学目标，加强教育教学过程管理，充分调动教师和学生的积极性，提高教育教学效益；遵循教育教学规律，务实创新，脚踏实地，稳步提高教学质量；加强学校教育与家庭教育的结合，充分挖掘资源，形成教育合力，促进教育教学效果的提高。
二、工作目标：
打造一支师德高尚、业务精通、真抓实干、团结协作的高一教学和管理团队，打造品德优良、志向高远、行为规范、合作共赢、乐学进取的高一年级学生队伍。抓好学生的行为规范和养成教育，在做人、学习、纪律等方面严格要求学生，努力创设和营造一个科学、和谐、有力度、有效率、有创新的管理机制和人文氛围，把在“细节中求成功”作为本学期提高本年级质量的根本方法，切实完成学校下达的各项任务和目标。八校前两名，全市前二十名。
三、年级情况分析：
今年高一年级有14个教学班，其中有四个少年班，共有学生1209人。任课教师59人，新分配教师12名
四、主要工作和措施：
1、培育守纪创新、乐学善学的学生群体
本学期重点工作是落实全体高一学生养成教育与教学秩序的管理。 培养学生的责任心和集体荣誉感；重视基础知识和技能，改变学习方式，找到适合学生自己的学习方法。
（1）抓好入学教育，让学生一开始就养成良好的学习、行为习惯。
开学初，重点抓好班风学风建设。要求班主任认真贯彻执行学校所布置的有关开学工作的各项规定，勤下班，多观察研究学生，从而了解熟悉学生。
（2）注重榜样的示范和带头作用，通过总成绩及单科状元介绍学习经验，激发学生赶、超优生的欲望，通过方法指导，增强学生学好知识的信心。营造全年级浓厚的学习氛围。
（4）注重对年级优秀生的选拔和培养，及早做好培优工作。
（5）加强学困生的转化。加大对纪律差生的教育引导，对学困生的帮助，最大限度转变和控制差生，以达到年级秩序的稳定。
（6）通过常规管理和各项活动安排把学生的注意力吸引到学习上来，形成积极向上的学习氛围。有计划地开展主题班会，开展丰富多彩的课外活动。通过系列主题班会对学生进行有效引导，实现学生的主动发展。
2、打造爱岗敬业、乐教善教的教师团队
（1）强化三种意识——责任意识、目标意识和竞争意识。每一位教师都有责任和义务管理全年级的每一位学生，共同营造高一年级“团结奋进、和谐共赢”的健康氛围。
（2）强化学科备课组的功能。
要以备课组长为核心，负责本学科的集体备课和教学工作的落实以及年轻教师的培养，要经常研究教材、教法，研究学生情况，了解学科教学研究的动向，以便有针对性的制定合理的教学方案，并做到统一教学计划、统一教学进度、统一考试、统一教学资料和练习的四统一，实现年级备课组内教学资源共享。要注意对青年教师的培养和帮助，既要让他们向老教师虚心学习，又要充分发挥其长处，使老中青教师都能发挥各自的优势，优势互补，提高教学效果、教学水平，为高考复习打好基础。坚持互相听课、老教师带新教师，相互取长补短，坚持集体评课制度，这样做能使青年教师快速成长，老教师也常教常新，与时俱进。
（3）强化常规管理，不定期抽查任课教师教学常规的完成情况。
1、优化课堂抓实效。以课堂教学改革为突破口，提高教学效益。在课堂教学中力求充分体现我校一贯倡导的 “导学诱思，当堂达标”课堂模式，落实新课改的精神，大力倡导自主、合作、讨论、探究的课堂学习模式。处理好形式与高效的关系，合作学习与独立思考的关系。加强课堂管理，有效的组织课堂，驾驭课堂，要求学生精、气、神集中，眼到、手到、口到、心到，要充分调动全体学生的积极思维，积极的参与到课堂的各个学习活动中去。
2.重视作业，狠抓落实。作业布置要精选习题，对学生的作业要督促落实，要求独立思考，认真的保质保量的按时完成。科任教师对作业要及时批改，总结存在的问题及时校正。
3.重视过程，加强辅导。早自习语文、英语科任教师进教室督促、辅导学生学习，其他自习和辅导课，有辅导的教师要按时随堂辅导，杜绝迟到、早退现象，班主任自习、空堂要勤进教室，协助辅导教师、督促学生认真学习。
4.及时反馈，科学评价。学习是个不断认识自己和提高自己的过程，因此要重视月考和大型考试后的教学的反馈：既重视教学过程，从出题考试，评卷各个环节，年级要做到认真组织。重视教学结果评价，抓好每一次考试和质量分析。对每次考试成绩，都要进行质量分析：学生要对自己考试情况作分析，班主任老师要对学生各科的学习情况作总体分析，任课教师要对本学科的考试情况作具体分析，
既要客观评价成绩，同时也要通过分析发现教学中存在的问题，有针对性地制定下一步工作方案，有的放矢的弥补漏洞、发扬成绩、稳步前进。
（4）、加强教师自身学习。新的教育思想、新的教育理念，许多他人成功的教学经验都需要我们及时地学习接受，并灵活地应用到自己的教学实践中，
1、学习新的课程标准和新课程的理念，在理论指导下，进行有益的探索，少走弯路，减少获得成功的时间。
2、学习新的教学理论：理论是行为的向导，有什么样的理论就有什么样的行为。如现在的探究式教学，理论都强调学生主动学习的重要性，强调在课堂教学中要给学生更多发挥主体作用的空间，我们要相信学生能学好，要敢干放开让学生学。我们不仅要给学生信心，我们也要给自己信心。
3、互相学习，彼此借鉴共同提高。他山之石可以攻玉。我们学校内有很多优秀的教师，他们的一些教学方法比较先进，希望我们在教学中，通过集体备课，互相听课，互相评课等方式共同提高整体教学水平。在这里希望各教师之间不要保守，要主动、大胆的把自己的绝活出来，让大家分享。一花独放不是春，百花齐放春满园。还要主动一点把现在高二的、高三的课本、高考题等再认真研究一下，不能只看高一的书。否则很把握现在的教学方向。
3、抓好班集体常规管理
高一年级是起始年级，一是要注重抓好养成教育，包括学生行为习惯、学习、卫生等习惯的继续培养和矫正，不断锤炼学生意志品质；班主任应抓实常规，包括早读、早操、自习课等的出勤与纪律，以及教室、环境、宿舍等处的卫生状况，力求用一学期的时间，让学生形成良好的、稳定的、巩固的行为品质、学习品质、思想品质，从而为后期紧张的学习生活提供良好的保证系统。二是班主任要坚持两手抓，一手抓常规管理，一手抓学习氛围营造，且两手都要硬，并充分发挥班、团干部的模范作用，营造和谐、有序的学习氛围，班班争当“班风正，学风浓、环境优”的先进班集体。三是强化目标管理，发挥“班级日志”的文档和教育作用，充分发挥班级值周组在班级管理中的重要作用，做好班级事务的管理、检查
和记录工作；坚持完善班级各项管理制度体系，把严格管理和制度化有机地结合起来。
4、搞好衔接、严格管理
高一年级生源成分较复杂，教学时必须统筹兼顾，降低起点；抓住三点：讲授慢一点，辅导多一点，学得透一点。扎扎实实，一步一个脚印的让学生学好基础知识，让学生每节课，每一天确确实实有所收获。比如，英语学科，学生初中的基础比较差，进入高一以后，可以拿出相当的时间补习初中的单词、语法；其他学科，也应多注意与初中知识的联系。总之要搞好初、高中的衔接，让学生感觉到作业大部分题会做，考题大部分题得分。有了一定的成就感，才会对学习产生兴趣。
教学中要讲究“精耕细作”，要给学生思考和回味的余地，不能忽略“单元过关”、“知识点测验”这样的教学环节，及时反馈教学效果，扎实推进教学进度。
在教育管理上严格一点要求，离开严格的管理，不会有令人满意的成绩。所以，作为一名教师，一个班主任要有乐于管理的态度、敢于管理的胆略、善于管理的能力和勤于管理的精神。要树立“向管理要质量，以管理求发展”的理念。请大家谨记这样的观点：要提高成绩，必须管住学生！
高一年级
20xx.9.4