如何做活动策划-----King911

一、活动目的

公司目的：1、处理库存

2、提升销量

3、打击竞争对手

4、新品上市

市场目的：1、确立品牌形象，赢得大众关注

2、聚集人气，展现品牌形象，提升品牌认知度及美誉度

3、以活动为主导，调动各专卖同庆，推动销售工作

二、活动时间和地点

时间：时间选择应主要考虑在消费者有空闲参与时段,如周六日、节假日。还有活动当日的天气、气温。还有就是要注意活动时间的持续长短。

地点：商场要与楼层主管协调好，包括广宣物料位置申请。外场要选在消费者方便到达，容易聚集的地方。而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

三、活动对象

1、目标客户群体（高中低端客户、新婚、旧房改造、新小区等）

2、活动控制范围（全省、地市、某类小区、活动宣传覆盖面等）

3、主要目标客户、次要目标客户

四、活动内容

1、活动主题

确定活动主题，淡化促销的商业目的，让消费者降低对商家的抵触心理，打动消费者。 参考方向：活动目的、节日、促销内容、社会最热议题、市场环境、公益事业等 2、活动细则

制定出活动细则，包括对活动的优惠政策进行解说，以及活动优惠内容所需的物料，每项活动的注意事项。制作成展架形式放置活动现场，防止与客户产生纠纷。

3、活动推进表

活动推进表是为了保证整场活动正常有序的进行，有效的衔接各个部门，区分各部门的职责，落实到每个部门每个人，提高整体的工作效率。强化整场活动的执行力与分工协作力 4、活动设计

活动设计主要包含：DM单页、吊旗、地贴、展架、舞台喷绘、等。设计内容根据自身品牌、活动内容等实际状况

5、活动物料

活动物料主要有：充气拱门、导引地毯、气球、彩旗、行道旗、金布、桁架、红绶带、KT板、礼品盒、等等…这个要靠自己多去发掘了。

6、活动预算

活动预算包括：广宣费用、设计费用、物料费用、后勤采购费用、促销礼品费用。制作良好预算费用可以很好的罗列活动过程中所需的各项物资，又能有效的为公司节约成本，将活动规划控制在可管理范围内。

五、活动方式

1、组织联盟：

可以和政府或媒体合作，有助于借势和造势;组织其他商家品牌结成联盟形式一起做活动可整合资源，降低费用及风险。

2、前期预热：

如何锁定意向客户？如何吸引客户？如何有效的向客户传达促销内容？

3、刺激点：

要使促销取得成功，必须要使活动有一个惊爆点，能引爆市场，促使目标对象参与。当然，由于现在活动和促销手段层出不穷，市场上普遍产生了边际效应，也就是客户对活动已经麻木。而且刺激手段需要考虑费用支出，而且需明确注意事项与限制点。

4、常项活动：

所谓常项活动就是指的活动内容所有顾客皆能参加，无任何限制附加条件。可以说是这一场活动的主题。

5、辅项活动：

辅项活动主要以送礼品、抽奖、减免现金等方式进行的。其主要的目的是促进成单率；提高交款额度；拉升单值。

6、备用方案

备用方案主要是针对市场、消费者、竞争对手等一些突发状况时，可以及时的进行变通，不至于原方案遇到问题时手忙脚乱。

六、宣传方案

1、小区宣传

2、报纸投放

3、短信传达

4、电视字幕

5、传媒车体

6、网络传播

7、街头路演

一场活动的成功，需要全方位的宣传配合。每次活动可以根据自身情况去制定相应宣传策略。

七、活动执行划分

前期

1、人员安排

人员安排首先必须确定参与活动人员，其次就是人员分工，职责落实到各部门个人，什么时间内完成，要各个环节都考虑清楚，防止活动中衔接、执行出现问题。这个可以体现在活动推进表。

2、物资准备

物资准备，要事无巨细，活动现场、个实体店面所需要的装饰，车辆配送，舞台搭建等等物料，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，防止导致现场的忙乱，缺东少西，浪费大量人力物力。

3、活动预估

从我们所收集的信息，活动的准备，媒体宣传，我们要对自己整场活动心里有数。这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从活动内容、促销时机、宣传方案、人员安排等各方面总结成功与失败。

中期

1、活动纪律

有严明的纪律才能让人员有序渐进的执行，是方案得到完美执行的先决条件。

2、现场控制

现场控制主要是把各个环节安排清楚，人员岗位，职责分工，活动组织，方案变更，意外防范，安保工作等等

后期

1、活动收尾

活动收尾主要物料、宣传、人员整收。

2、活动延续

活动延续主要是活动时间节点向后延续一周，但是所有活动信息都整收起来，不再对外公开，但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动特价产品。延续时间不宜过长。

3、活动炒作

活动炒作主要是从媒体宣传，与信息发布两方面着手，一场活动无论成功与否，也应在媒体上，或者信息发布中炒得盛况空前。这样不仅可以让消费者更加信服，也可以为品牌做宣传。还能让竞争对手摸不清虚实。

4、活动总结

当整场活动结束后，我们要对活动进行分析与总结，把活动中出现的问题，吸引顾客方案，成功地方，同行业谁做的比较好，成功点在哪。进行一个整体的分析，进行总结。为下次做活动埋下良好基础与经验。

King911

2012/3/14

第二篇：平时特价做活动活动策划案

金嘉利促销活动策划方案

活动时间：（待定）

活动主题：金嘉利珠宝——见证人生幸福时刻

活动内容

一、营造促销购物气氛

首先将卖场装扮的具有浓浓的活动气氛！包括彩灯、音乐、等等！总之，要通过一系列卖场内外环境的布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升我们金嘉利整体对外的社会形象，同时吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。为每位来店内的客户派发糖果和形象气球，与客户增加情感联系。

二、产品准备

a.仍以婚庆产品为主，特组织套系钻石产品，取名“爱的见证系列”，为每个套系钻石产品取与之相关的名字，赋予其内涵，并与爱情的美好和恒久相联系。

b.准备若干个礼品系列

三、主题促销方式

1、牵手“一生的约定”

凡购买“爱的见证”系列钻石结婚饰品的，均可获得金嘉利珠宝送出的价值288元的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得金嘉利

珠宝的祝福及精美礼物。

2、相守“三年之约”

凡结婚满三年的夫妻凭结婚证购买任何一款“爱的见证”系列钻石产品，均可获得金嘉利珠宝送出的价值388元的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得金嘉利珠宝的祝福及精美礼物。

3、越过“七年之痒”

凡结婚满七年的夫妻凭结婚证购买任何一款“爱的见证”系列钻石产品，均可获得金嘉利珠宝送出的价值488元的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得金嘉利珠宝的祝福及精美礼物。

4、结婚十年

凡结婚满十年的夫妻凭结婚证均可免费领取珠宝首饰一件。且购买任何一款“爱的见证”系列钻石产品，均可获得金嘉利珠宝送出的价值588元的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得金嘉利珠宝的祝福及精美礼物。

注：凡在此优惠期间遇结婚周年纪念日购买首饰的可享受以上第一条优惠。

5、情侣购物，好礼相送！

购物满1000元的均有精美礼品，根据金额的不同分别有情侣杯、情

侣伞、情侣表、围巾、手套、热水袋等礼品相送。

6、会员，老客户惊喜不断！

活动当天，持会员卡的客户可以惊喜价购新款首饰；老客户凭以前的购物凭证以感恩价购买首饰。

7、狂欢购物，幸运抽大奖

凡活动当天购物的顾客，可凭#4@p参加幸运抽奖；

一等奖3名 奖精美K金项链一条。

二等奖5名 奖精美手链一条。

三等奖30个 奖精美活动纪念品一份。

宣传阶段划分：

第一阶段?活动前宣传

宣传时间：X年X月X日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

?金嘉利企业形象

?金嘉利服务理念

?活动的主题及内容

?活动举行的时间及地点

媒体安排：以报纸媒体、DM为主。

具体报纸媒体为《中国黄金报》、《地方晚报》、《宝玉石周刊》、《深圳珠宝网》等媒体。。。。

?DM单共计2000份。通过3种渠道宣传： A、派人员分片区发送 B、报纸夹页 C、邮寄

?报纸：提前一周发文 第二阶段?活动后宣传 宣传时间：X年X月X日 宣传形式：软文宣传 活动效果巩固 费用预算