月湖区专业招商小分队第一队工作计划

为适应招商引资的新形势，加大招商力度，切实增强招商引资工作的针对性，大力发展月湖区经济，区委区政府下发《》（）成立专业招商小分队。我第一小分队负责物流业招商引资工作，我队将在区委区政府的领导下，团结一心，扎实开展招商引资工作。

一、 目标任务

根据区委区政府下发文件精神，我队20xx年全年招商任务为完成物流行业税收5000万元。

二、 工作思想

招商引资是推动县域经济和社会发展的重要途径，是加快经济结构调整，推进工业化、城镇化进程的必要手段。进一步加强招商引资工作，是全面贯彻科学发展观，促进全县经济又好又快发展的战略举措。全县各级各部门必须充分认识招商引资工作的重要性，切实把招商引资工作作为推进经济发展的重要任务，不断增强招商引资工作的责任感和紧迫感。

三、 主要措施

1、振奋精神，坚定招商信心

今年，区委区政府重新调整招商引资战略，出台了一系列的政策和措施，区组织部专门抽调15名工作人员组成专业招商小分队，各部门高度重视，把招商作为重点工作来抓。今年我区招商引资主要呈现以下三点：一是招商责任得以强化；二是招商方式得以转变，由过去集中型、大型活动招商变为专业性组团、小型活动招商；三是招商意思得以增强。

2、认真学习，吃透招商政策

要掌握国家经济政策、产业政策以及省市区的产业发展重点、目标要求，熟知我区的招商比较优势、投资政策和重点对外招商项目，学习掌握各种招商技巧；不断加强自身政治、业务理论学习，不断总结经验，努力提高整体水平。同时认真学习业务知识，为投资商提供高质量的服务。

3、创新思路、明确主攻方向

一是坚持亲情招商，以商招商，加强同我区在外创业的知名人士的沟通。3月份全面出征，在有线索的地方，如广州、深圳、厦门、上海等地驻外招商；二是有针对性地选择招商区域，全面了解行业结构、行业地位、扩张战略、经营理念及企业高层管理人员等情况，找准招商切入点，邀请客商来我区考察；三是引导外出人员返乡创业，充分发挥我区在外创业成功人士的人脉资源优势，积极开展“回归工程”。通过到浙江、上海、

广东、附件等务工人员密集地召开同乡会、座谈会、项目推介会等形式宣传月湖，推介月湖。做到以情招商，以商招商。

4、加强协管，共享信息资源

小分队成员要广交朋友，广泛宣传推介月湖区。要建立客户信息库，保持长期联系，确保洽谈成效，达到客商来月湖投资的目的。 小分队了解到重大招商项目及重要招商线索后，及时向上级领导报告，并按要求做好相关协调服务工作。同时也积极了解信息库中有关物流业投资信息，做好跟进服务工作，做到以服务留住客商。

5、抓住目标，力求招商工作实效

招商引资小分队要加强纪律，外出时要确保人身安全。各成员要举止文明，有礼有节，体现良好的精神风貌和较高的品德修养。对客商提出的要求我们要再政策许可范围内尽量满足，如确实没有相关方面的政策应努力帮助客商争取，做到有求必应，有应必回，有会必果。逢年过节以及一些特殊节日要给予客商关心，以尽地主之谊，让客商有回家的感觉，能在月湖一直发展壮大。

总之，在今年，我队将尽一切努力完成任务。小分队各成员发扬钉子精神，盯紧大项目，形成人人想大项目、议大项目、找大项目、引大项目、促大项目、上大项目的良好局

面。

专业招商第一小分队 2012-2-23

第二篇：食品20xx第一季度招商工作计划

食品2012第一季度招商工作计划 一招商工作目标

完成休闲食品在宜昌地区市场网络建立，终端市场上货率达到85%，市场规范化操作建设，业务系统的规范通畅。

二招商工作计划

1制定工作计划，明确工作方向和目标。收集市场信息，确定工作目标，建立经销商，对经销商宣传公司的经营理念，企业文化。和经销商达成共识，建立良好的关系。

2根据经销商实际情况，结合公司的销售计划，制定终端的进场计划，确定优先发展目标，次要发展目标，进行市场划分，把市场细分化。

3做好优先发展目标（KA）情报收集，公司资料整理，做好谈判准备，务求以最小代价，最短时间，一击必中，完成产品进入。

4对次要目标市场细分，具体到每个人，每条街。对街店要以扫街的模式，务求不落空一店。 5对已进入终端的维护，定期定人对终端进行跟踪，特别是KA店，做好和卖场的沟通，服务工作，建立和保持卖场负责人员的良好关系，做好终端的陈列，形象展示，海报张贴，POP等形象物品的摆放数量和面积。

6对便民店和街店,每个人每天要对其负责的区域进行回访，张贴海报，补充货品，对街店不要求其进货的量，只要求货品的品种，保证其店内有大好的食品。以少进快出，勤进快补得原则，迅速占领市场。做好每天的回访工作，巩固市场，树立品牌形象。

7做好工作总结，信息整理，问题及时处理，并把工作结果，定期以书面形式上报给公司。 8制定短期的销售计划。

三招商工作流程

1确立经销商，建立合作关系，制定市场拓展计划。

2确定优先拓展目标，开始KA店建立。

3细分化市场，市场划分区域，分片落实到每个人。

4KA店建立完成，市场维护确立，后期跟踪服务。

5便利店街店持续跟进，定期定人回访。

6定人定岗，责任划分，完善市场网络，规范市场操作流程。

7制定近期销售目标。

3个月内完成上述目标，市场网络基本建立，客户档案完善，促销活动开展，业务规范化操作，短期销售目标制定。

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