联想idea pad Y480营销策划方案
目录
前言·························································P3
（1）产品、客户群定位与高校市场分析··························P4
一、营销目的··········································P4
二、客户群定位与分析··································P4
①产品分析·······································P8
②客户群定位·····································P8
③ 学生消费心理分析·····························P10
④校园市场与竞争对手分析························P10
三、SWOT分析········································P12
四、营销目标·········································P14
（2）营销创意与策略·········································P14
一、产品（products）策略·······························P14
二、价格（price）策略··································P14
三、推广（promotion）策略······························P15
① 校园活动策略·································P15
② 校园渗透策略·································P20
四、渠道（place）策略··································P23
（3）团队分工与合作·········································P23
一、团队分工与合作·····································P24
二、方案预算···········································P24
三、方案调整···········································P24
前言
首先感谢大赛组织方给予我们这样的一个展现自我的平台，一个提升自我全面素质的机会！从团队合作到作品出炉，在整个过程中，我们学到了很多不同于课本上的丰富的知识，使我们认识到了团队分工和合作的重大意义，锻炼了我们团队组织、协调和沟通的能力，这将为我们以后的成长奠定了基础。
此份策划凝结了我们团队的集体智慧，它针对即将上市的Lenovo Y470笔记本、以小Y的特点结合大学生自身的实际生活，对其进行营销推广。目的是达到顾客群体感知价值＞定价＞成本的理想效果，核心是通过宣传、体验使目标顾客获得Y470的真实感知，激发顾客群体的需求，进而扩大Lenovo Y470的影响力，扩大Y470市场份额。以Y470N-ISE为模型，此份策划主要包括以下部分：
（1） 当前背景与形式分析
一、产品分析： 介绍Y470的基本配置、强大性能以及其突出特点。
二、客户群定位：以90后为代表的大学生为主，其他客户 群为辅，并对其进行消费心理与消费习惯分析。
三、校园市场与竞争对手分析：通过横向对比分析，明确品牌自身的核心竞争力，探索潜在的校园市场
四、SWOT分析： 运用综合的分析方法，进行更为精确的品牌定位。
（2） 针对性的营销创意与营销策略
根据市场营销策略的4P理论（产品 products ，价格 price ，推广 promotion 和 渠道 place ），与校园的实际情况相结合，对校园市场进行针对性的分析，并提出可行的创新性的营销策略。
（3） 团队介绍与团队分工
我们是一支朝气蓬勃的团队，有着共同的理想和追求。赛场是我们的舞台，我们将洒下青春的热血，用激情成就梦想，用热血创造辉煌。我们有着严谨的思想，我们有着辩证的思维，我们有着很多很多的idea，一眼看穿的只能是肤浅，真正的霸气是猜不透的神秘！我们的团队分工将使我们的营销策略更为有效地推广，取得更好的效果！
（1）营销目的
营销目的
对Y470——彪悍的高性能影音娱乐本进行针对性的校园推广，扩大联想品牌笔记本在高校市场的份额，提高联想企业的知名度
（2）客户群定位与分析
一、 产品分析：
① 产品的基础信息：
品牌: Lenovo/联想
系列: Idea pad Y470N-ISE
屏幕尺寸：14.1英寸 ，16:9 黄金切割比例
分辨率 ：1366 * 768
处理器型号: Intel 酷睿 i7-2630QM
处理器主频: 2.0 GHZ
硬盘容量: 640 GB 7200转高速硬盘
内存容量: 4G DDR5
显卡芯片: NVIDIA GEFORCE GT550M ，2G DDR3 显存
光驱类型: DVD Supermulti 双层刻录
无线网卡：3945 ABG
重量: 2.391 KG
网卡描述：100Mbps 以太网卡
上市时间：20##年
售后服务: 全国联保
② Y470测评：
在这短短的测评文章中，笔者均用赞赏的笔调突出小Y的强劲性能，现在让我们来复习一下小Y更胜一筹的秘诀：
③ Y470彪悍的秘诀：
我们可以看出，Lenovo Y470采用英特尔 酷睿i7 处理器、高频、炫彩薄屏、NVIDIA独显，这些在电脑领域都是最先进、最cool和最in的配备，以最彪悍的配备为宣传亮点来迎合“90后勇于彪悍”的个性心理进行营销，满足90后群体对于追求彪悍、个性的需求。具体来说，可以分为以下两个方面：
1、顶级的显示配置与领先的核心配置
2、前卫的动感设计带来的视觉冲击
二 客户群定位：
Idea pad Y系列的定位是：高性能影音娱乐本。依此，我们把Y470目标顾客群体定位为：以90后为代表的大学生群体为主，其他客户群为辅。我们的客户群多为90后，Idea pad Y 系列笔记本的宣语“敢于彪悍，我不简单”，契合了90后勇于彪悍的理念。我们首先从当代大学生的消费心理着手，对其进行消费心理和消费习惯分析。
三、学生消费心理分析
大学生的消费心理大致可以分为以下几种类型
① 模仿型：
经济型：
理智型：
从上图我们可以清楚的看出：笔记本产品的外观占14.69%的比重，品牌占13.44%的比重，配置占21.88% 的比重，价格占14.69%的比重，性价比占20.94%的比重，售后占14.38的比重。其中，笔记本产品的配置和性价比是影响学生群体消费意向的两个最重大的因素。
价格因素和性价比因素：
从上面的调查中我们知道，价格占14.69%的比重，性价比占20.94%的比重，但什么样的价格是什么样的价格是本校学生，也就是说目标消费群能接受的合理的价位在哪？只有找准了，才能通过价格策略来进行销售推广。
从上图我们可以清楚的看出：约为半数的本校学生普遍接受的价格范围在4000-6000元这个区间，而Y470三个系列的官方指导价分别7999，6499,5999，落在6000-8000的区间，这直接挑战了Y470的销售业绩。
四、校园市场与竞争对手分析
随着笔记本电脑价位的不断下调，挑战了台式机的地位，笔记本电脑在学生群体中也日益受到欢迎，又因为大学生追求时尚和与众不同，个性的笔记本外观以及彪悍的配置更受追捧。
电脑普及率分析：
背景：调查时间为第一学期，调查群体为大一、大二部分学生，采取随机抽样的调查方式，A表示拥有电脑的学生比例，B表示没有电脑的学生比例。从图中可以看出，有32%的调查对象没有购置电脑，68%的同学已经购置电脑。但如果调查时间往前推至刚开学时期的话，这个调查又会呈现出不同的结果：拥有电脑学生的比重会更低，没拥有电脑学生的比重会更高。这对于营销时机的把握有重要的借鉴意义。
笔记本消费所占比重分析:
从图中我们可以看出：79.66%的同学选择了购置笔记本，而23.34%的同学选择购置台式机。另外还是一个趋势，就是越来越多的学生倾向于购置笔记本。因此可以说，笔记本在高校中的市场前景是光明的。
同类产品的对比分析：
在此,我们选取戴尔14PD-518、惠普DV6 3028X、苹果MacBook Pro 13与Lenovo Y470进行比较，结果见下表：
由上表可以看出Lenovo Y470在同水平竞争者中配置的较明显优势，无论在CPU型号、显卡芯片、硬盘容量或者是电脑的外观设计上都处在领先位置，这就为Y470开拓市场奠基了基础。
综合SWOT分析
（4） 综合以上分析，现在用SWOT综合分析方法进行总结：
优势（Strengths）：
外观优势：
品牌优势：
性价比优势：
品牌优势：：
道优势：
校园优势：
劣势（Weakness）：
价格劣势：
口碑劣势：
机遇（Opportunities）
大环境机遇：
全球化、信息化、工业化时代的到来，使PC行业的市场前景无限广阔，年轻人越来越追求时尚、品牌、独特，霸气的个性使他们倾向于与众不同的产品，引导了笔记本电脑产品的更新换代
高校市场机遇：
威胁（Threats）
通货膨胀：
同行业的竞争对手：
四、营销目标
我们的目标是，在方案执行期间：
经济效益达到：联想品牌笔记本的高校市场占有率达到35% 以上，总销量约为1000件
人文效益达到：让联想品牌形象更加深入人心，品牌忠诚度不断提高
（2）营销创意与策略
根据市场销售策略的4P理论（products，price，promotion，place），我们将从产品（products）、价格（price）、推广（promotion）和渠道（place）角度对Y470进行针对性的营销方案策划。但这里重需要强调的：由于产品和价格两方面因素受校园市场的影响波动较小，我们将侧重于推广和渠道这两方面进行营销策划。
一、 产品（products）策略：
二、价格（price）策略：
三、推广（promotion）策略：
校园活动策略：
1. 大型主题ideapad Y470体验活动
活动准备：
注意事项：
具体活动形式：
① 实况足球比赛
活动主题：我的霸气，你来挑战
活动物品：Y470一台，游戏手柄两把，实况足球软件2010或2011版本（预装），椅子两张
活动规则：双人对战PK，胜出者得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，拍照留念
活动准备：最近安青有组织实况足球大赛，我们可以事先联系好成绩优秀的同学当做本次项目的擂主，等待他人过来挑战
经费预算: 游戏手柄租借费20元，人员费50元，奖品 20元
② 街霸挑战赛
DOTA挑战赛
④ 五子棋人机对抗赛
⑤ 极品飞车人机对抗赛
⑥ 真人兽“大晒”
⑦ 彪悍的体验，小Y给力！
活动形式：活动分为四个环节，对应的主题分别为：跑车造型、设计工艺、顶级配置和给力应用（分别对应小Y四大特征），每个环节设置关卡，设置对应问题。 ①第一印象 ：让同学们仔细观看Ｙ４７０造型，让同学们回答小Y的外形象什么？ 假如能回答得出来，在场工作人员引导到下一个环节；假如不能回答出来，工作人员应给予一定的提示，并借机宣传 ②全面挺进： 让同学描述他/她对小Y的A、B和C面的整体印象，假如能回答得出来，在场工作人员引导到下一个环节；假如不能回答出来，工作人员应给予一定的提示，并借机宣传（顶级的配置搭配动感流线侧面轮廓，最薄处可达到15mm；A面采用类金属拉丝蚀刻工艺，质感更加丰富，图案动感而富有韵律：橙色Loop沿用Y系列一贯经典iconic第一视觉语言：Ａ面pattern寓意；纯金属掌托部分，精细拉丝，充分体现材料的真实触感：Ｂ面超清晰的分辨率；金属Power Button，精致钻石铣工艺 ；高触感巧克力键盘；C面喇叭网设计理念；侧面的流线线条；橙圈的含义；金属speaker网孔精致蚀刻工艺，配合高端JBL音响顶级体验，工艺精湛真材实料） ③ 潮流达人 ：让同学深入探索出小Y的给力配置，假如能回答得出来，在场工作人员引导到下一个环节；假如不能回答出来，工作人员应给予一定的提示，并借机宣传（最领先的N+2代显卡；最新Intel HR处理器平台；最新DDR5内存） ④：彪悍的体验：此环节不需要回答问题，只需要同学们深入体验小Ｙ的给力性能。主要方案有：１．利用WIDI无线显示技术，用无线传输的方式播放４Ｄ蓝光电影，在场的同学带上专用的体眼镜，欣赏震撼的４Ｄ电影！ ２． 9.5秒得开机解决方案，让同学们体验小Y开机的神速，表示其他一切都是浮云！ 3.专属研发的JBL扬声器，在场播放纯色音乐，假如能配上小型的低音炮效果更好，让同学们体验澎湃的给力效果 （备注：最终完成体验的同学以一定的小礼品奖励，能够完美通过4关的同学可以得终极大奖—车模，同时数量要限制；同时，在场落地宣传条幅要着重强调Ｙ４７０的四大优势，以扩大宣传优势）
2. 爱心伞送温暖活动：
校园内在大学生活动中心、图书馆、博南和博北以及寝室楼均配有爱心伞项目，该项目是由企业独家提供（去年是OPPO赞助的）。我们的想法是：在爱心伞提供出配备一定数量的联想“小Y爱心伞”，每逢遇到阴雨绵绵、骄阳似火的恶劣天气时，“小Y爱心伞”总能给需要帮助的同学给予适时的帮助。，受益者会对联想的企业形象产生好感，同时也能提高企业的形象；当同学们打着“小Y爱心伞“行走在人群中，其他人也会看到醒目的联想标志，同时借机进行了联想企业在校园的无形渗透。 “小Y爱心伞”采用实名登记制度，最低限度降低损坏率。
费用预算：校园共设有16处爱心伞提供处，每处配有10把爱心伞，共有160把，假如每把爱心伞的成本是20元，此项目的花销是3200元。与树立起企业的光辉形象相比，这笔钱值得花！
3. 阳光服务日活动&社团合作
背景：联想近乎一个季度就在安大进行阳光服务日活动，到时联想会派出工程师为同学们解决电脑出现的小毛病，解决与电脑相关的问题，但单纯的把活动交给精英汇做，势单力薄，起不到应起的作用。同时，计算机协会已有自己的品牌活动：电脑维修和资源共享活动，次活动的影响力在安大是刚刚的！
所以我们的想法是：社团合作。以精英汇的阳光服务日为主题，与计算机协会共同举办大型的计算机维修、咨询和服务活动，借这大型的活动扩大联想的号召力和感染力。
4. 校园团购活动
目前，校园团购如日中天的展开，假如 小Y能借这个东风崛起，亦是一种比较好的销售策略。我们团队的想法是：在第一学期刚开学的时候，举办联想电脑团购节，以看得到的价格优势吸引更多学生的眼球，让更多的学生能够享受到实实在在的优惠。同时，对于贫困的学生来讲，可以采取分期付款的方式，以此提高联想企业的优良形象，形成校园里人人相传的良好口碑，一举两得。
5. 联想助学金
6. 购机赠礼品策略
7．Y行天下，带你“驴”行
我们的想法是：每出售一台Y470，随之配送会员卡，会员卡经过精心设计，符合90后标新立异的追求，并有唯一会员编号。联想安徽分区建立小Y会员库，每个季度组织一次“彪悍的小Y，带你‘驴’行 ”出游活动，会员通过网络平台提交申请，经过筛选，选拔出30名左右优秀会员，带着小Y一起出游！利用这次大型活动，借助媒体宣传，增强联想的企业号召力，提升公众形象，吸引更多人把眼球把注意力放在Y系列的产品上，进而提高产品销售量。
校园渗透策略：
1.在包装盒上下功夫
3. 从细节入手 & 温馨提示
4.具体宣传渠道的拓展，校园Mini体验店的设置 & 跨行业合作
在宣传渠道方面，可具体细分为两种：
第一．自我宣传
自我宣传，即以我方为主体的宣传。在此可进一步细分为开学时与开学后两个阶段。
第二，合作宣传。
合作宣传，即是通过跨行业的合作对大学生潜意识进行渗透式宣传。跨行业的合作对象应是经过实际调研后的在校区内有影响力或者大学生日常生活中所经常接触的企业，例如：移动运营商以及各种校内数码店。
四、渠道（place）策略：
结合本校实际，主要采用的是间接分销的渠道销售方式，主要的方法是：1.在校园内设置订购热线和校区代理：
2.合作策略：
三 . 团队分工与合作
一、团队分工与合作
二、方案预算
我们整个策划的成本分析：
体验活动、爱心伞项目、助学金、校园公交广告、合作宣传等费用，合计一万元
二、 方案调整
虽然我们结合本校的实际情况进行针对性战略选择，但方案在执行中可能与现实情况不相适应，因此，我们必须结合市场实际情况，及时反馈和调整
