前言

现代社会，轿跑作为时尚、效率、地位的象征，在人们生活中越来越不可或缺。随着国家积极财政和信贷政策的实施，汽车市场得到了快速发展，汽车质量不断提高，价格越来越低，各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，营造了良好的车市氛围，轿跑消费已被许多家庭列入了生活消费计划之中。

车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。为满足人们对各品牌汽车的了解及需求，促进青海汽车消费市场的发展，推进汽车进入普通家庭，增进我省汽车流通行业间的交流与合作，我们拟依托杭州职业技术学院举办大型车展活动，本届车展主要针对80、90后的年轻人（即各高校大学生及刚进入工作的年轻人）。

 

 

主办单位：TT莲花汽车销售公司

承办单位：杭州职业技术学院

目 录

一、          展览的目的

二、          展示的主题

三、          展示的主要内容

四、          前期工作

五、          车展活动安排

六、          预算

一、   展览的目的

车展主要是以展示为目的，并借车展促进消费环境的改善，表明振兴地方汽车展业的信心。让喜爱汽车的人亲临现场。

二、   展示的主题

本次车展将会展示各种汽车并设有整车，汽车零部件，汽车维修检测设备，汽车服务用品，汽车节能环保产品，汽车信贷保险，金融服务等。本次车展作为大学生群的大型车展，更是在国内外都是独一无二，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化，品牌化，国际化的特点

三、   展示的主要内容

英国莲花汽车一直以运动、操控为主打特色，雷打不动。自从与国内青年汽车合作后，莲花品牌亮相国内各大车展的次数越来越多。在本次车展中，主要以莲花L5为主角，莲花的其它车型为配角。搭配出完美的车展。这款车搭载英国莲花设计的莲花Campro 1.6L CPS发动机，该发动机传承来自莲花跑车核心科技的“CPS可变气门升程系统+VIM可变进气歧管长度系统”两项核心技术，这一全球领先的技术可实现三个扭矩峰值，最大功率高达93kW，最高转速至7000转，最高车速可达210km/h，同时该发动机在低速时还可有效降低油耗，增加扭矩。

四、   前期工作

  车展前一个月，在各大电视、广播、网络进行宣传，在下沙的各个地方安排人员发放车展的宣传单并且安放户外广告牌。

  车展前一个星期的，

五、   车展活动安排

时  间：20##年2月13、14、15日三天（情人节前后）

地  点：福雷德广场

车辆安排：共20台，5台颜色不一样莲花L5（可分两厢和三厢），15台不同车型的莲花汽车。

物料准备：氢气球、条幅、鲜花、照相机、对讲机、拱门、座机电话、 台卡（写什么部门用）、试乘试驾卡、桌子、太阳伞、DM单10000张、X展架

人员：市场部1名，活动总监1名，销售顾问4名，司机2名，售后2名，客户部1名。

                                                                  

人员分配： 活动总监负责购置活动材料；

市场部负责联系媒体，活动策划，流程安排；

销售部负责接待客户，介绍车辆；

司机负责车辆到位、车辆卫生；

售后人员前期准备上台讲话，如何保养车辆，负责给到场的车辆免费检查（已购买莲花的客户）

客户部负责邀请购买过莲花的客户来现场，免费做检查。统计客户信息。

活动目标：3天销售3台车。留存有效客户信息最少300个。

车展流程：

上午：

1.   主持人宣布此次活动开始，念一些关于莲花L5的简要介绍；

2.   劲歌热舞

3.   车模走秀

4.   拉丁舞

5.   有奖问答

下午：

1.   试乘试驾活动开始，愿意试乘试驾的，登记，发放试乘试驾卡。到福雷德广场后参加试乘试驾。开车在下沙城绕圈，吸引参观的人群。

2.   现场演唱

3.   由售后人员讲解如何保养车辆、如何保养新车

4.   给现场到来的客户做车辆保养，并送小礼物一份。

晚上：

1.   现场演唱

2.   放电影

六、   预算

预算内容：1、场地（场地租用）

          2、会场布置（展台设计布置、展位布置、会展道具等）

          3、宣传（广告媒体、宣传展板、车展资料、宣传单等）

          4、人员（车模、礼仪小姐、在场工作人员等）

第二篇：20xx文泰车展策划书

策 划 书 文泰广告

2012文泰车展 目录：

一、 展会项目立项可行性研究报告

1、 市场环境分析

2、 展会项目生命力分析

二、展会执行方案

1、展会名称

2、办展地点和时间

3、展品范围

4、办展机构

5、展会规模及定位

6、展会进度计划

7、现场管理计划

三、展会营销宣传

1、展会招展招商

2、赞助商方案

3、展会宣传推广

一、展会项目立项可行性研究报告

20xx年既是汽车行业实施十二五发展规划的第二年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然20xx年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销汽车销售汽车消费汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。有些可以预料到，但绝大多数状况是无法预料的，也可以说20xx年汽车市场机遇和挑战同在，从目前宏观经济和各项政策情况看，相对于汽车市场来说很可能是挑战大于机遇，必须认真高度重视。

（一）全国汽车销售市场基本情况

分析：20xx年汽车产销分别为1841万辆和1850万辆，同比增长0.84%和2.45%。照此水平，20xx年尽管各方面预测有可能增幅在5%-15%之间。但低增长预测是目前的主流，因此全年销售有可能达到1850-1900万辆，新车销售仍然可连续四年达到世界第一的水平。20xx年1月份全国汽车产销同比大幅度下滑，虽然不能说明全年如此，但也反映出国内汽车销售市场出现的状况值得研究。

（二）国内汽车销售市场仍然由政策主导

1、中国的汽车市场仍然由政策决定。如：20xx年-20xx年一批鼓励汽车消费政策出台,20xx年鼓励政策大部分退出，对销售市场的影响是决定性的。脱离开现行政策和变化趋势，研究国内汽车销售市场是无法进行的，而当前的政策主流不是刺激汽车消费，而是对汽车产销进行调控。

2、国内行政管理和政府观念决定对汽车销售市场的影响也是决定性的。如：各地方政府对汽车销售汽车消费的观念转变和一系列政府规定，决定了当地汽车市场的增长与下滑，甚至生死。

3、由于国内经济发展城市建设非常不平衡，因此各地方的政策规定和行政管理有很大不同。力度不同形式不同重点不同时机不同，这很正常，但对汽车市场的影响都是非常巨大的。

（三）关于国内汽车市场的基本情况分析

1、尽管刺激消费政策退出，但国内汽车消费的刚性需求大局没有变，仍处于刚性需求历史阶段，仍处于汽车市场快速发展阶段。

2、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国，汽车产销的过快增长，不仅是政策退出，而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变，及由刺激消费转为调控消费。

3、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代，造成城市建设城市规划城市环境与城市交通，停车能源等形成巨大的社会热点。促成限量限行政策的不断推出，同时会对汽车销售市场进行总体调控，即降低汽车销售总量的增长速度，减缓汽车保有量的过快增长。

4、汽车销售市场将明显的从以资源型市场为主，即以汽车销售为主，转向服务型市场，汽车后市场将被高度重视，形成今后一个时期的汽车市场转型的重要标志。同时，新车销售将很快转向以新旧车置换为主的汽车市场。谁将拥有巨大的客户群，谁将拥有发展的基础和前景。

5、国内汽车市场政策变了，各级政府对汽车消费的观念也变了，汽车市场也发生了重大转变，遗憾的是汽车营销没有创新性的转变，汽车后市场也没有发生重大转变，这必将影响到今后一段时期的汽车销售市场，竞争将更加激烈，汽车销售将变得越来越难。

（四）关于20xx年国内汽车产销量总目标分析

当前国内汽车市场有几个重要舆论，主要有关于限行限量的舆论，关于汽车产销增长过快的舆论，关于汽车产品质量的舆论等等，其中关于限行限量的舆论影响最大，也最为社会各界关注。我们认为关于限量问题，仅有京城正式实施，其他各城市在20xx年一定会出台限量规定。限行有可能在一部分大城市实施。无论怎么样预测，有一点是可以肯定的，即限行限量的舆论越大，汽车销售的市场就会越好，这是必然的。

1、 展会项目生命力分析

1、从20xx年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从20xx年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。

2、随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

3、汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，据统计，20xx年北京国际汽车展览会拥有将近9万的参与人数。且，每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。

4、“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。

二、展会执行方案

1、展会名称与主题

主题：

2、办展地点和时间

地点：

时间：20xx年 月 日—— 月 日

3、展品范围

整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。

汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。

汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。

汽车附件：汽车内饰部件，汽车音响，视听系统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设

备，维修保养设备，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，添加剂等。 电脑控制系统及相关软件。

各类书籍，报刊及其他相关服务。

4、办展机构

主办单位：

承办单位：

策划运作：文泰广告

5、展会进度计划

20xx年 月 日－ 月 日 展览报名；（建议15日）

20xx年 月 日－ 月 日 编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；（建议10日）

20xx年 月 日布展；（展会前1日）

20xx年 月 日－ 月 日展览时间；

20xx年 月 日－ 月 日8:30-9:00展会开幕式

9:00-19:00面对所有观众开放

5月4日8:00-9:00参展商入场

20xx年 月 日17:00参展商撤展

展会同期活动：

7、现场管理计划

①会展开幕式现场管理：

展会现场布置

VIP（very important person) 接待

媒体的接待和管理

展会开幕

开幕酒会服务策划

②会展布展与现场管理：

办展机构现场管理

参展商的现场管理工作

观众登记和入场管理

撤展管理

③会展现场风险与安全管理：

会展现场的风险类型

会展风险管理

重大紧急事件管理

④其它管理：

现场广告管理 交通、物流管理 餐饮管理 证件管理 新闻管理酒店、旅游服务

会展资料的采集与编写 会展设备管理

三、展会营销宣传

1、展会招展招商

2012文泰车展

邀 请 函

___________公司:

我协将于20xx年 月 日— 举办 车展，诚挚邀请贵公司参展。

文泰广告

20xx年

● 专业一流的汽车展览会

● 深受我市消费者及车商喜爱并参与的车市销售平台

● 备受乌海汽车行业关注、支持、热情参与的汽车界盛会之一

日在 日 月

2012文泰车展招展书

【汽车展背景】

我国在国家政策的支持下，20xx年汽车产销均突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。

今年一季度，中国汽车产销量分别超过400万辆，依旧保持强劲势头，持续领先国际市场，彰显出了中国汽车市场成为挽救全球车市的重要动力。

“2012文泰车展”活动，更加注重活动的档次、规模、互动和签单效果。“铸品牌、促销售、重服务、见实效”的意识将始终贯穿整个车展。

本次车展将成为汽车消费者购车、赏车的品牌平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处

【主办单位】：

【承办单位】：

【策划运作】：文泰广告

【展会时间】： 20xx年 月 日－ 月 日

【展会地点】：

【展会宣传】：

●电视媒体报道

●新闻报纸报道

●网站媒体杂志报道

【车展·展品范围】

各类轿车、商务车等国内外知名汽车品牌；

相关汽车用品服务及其他：汽车配件、汽车美容、汽车养护、汽车保险、汽车维修、油品油料、二手车、汽车通讯设备、汽车用品、装饰件、汽车俱乐部、驾校等；

【车展·参展费用】

【车展·展位图】

2、赞助商方案

金牌赞助商（仅限3名额）

赞助费： 万RMB 银牌赞助商

赞助费： 万RMB

3、展会宣传推广 ●电视媒体报道 ●新闻报纸报道 ●网站媒体杂志报道 ●其它观众组织 ●市内观众组织