珠宝司20##市场营销策划书

一、策划目的：

1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①     高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②     品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③     需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④     价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤     侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥     决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦     直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧     促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

⑨     人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩     诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①     市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②     市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③     政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④     市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤     消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥     装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦     中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧     品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①     国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②     居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③     居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

④     居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤     国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①     产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②     价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。

③     质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④     服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤     品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥     渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦     促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧     门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨     人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩     公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①     知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②     网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③     产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④     专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤     资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

⑥     市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：20##年度实现销售收入不低于     亿元，较20##年增长       ％以上。

                 20##年度实现销售产品不低于     万件，较20##年增长       ％以上。

2、销售网络：20##年在国内新建    家直营门店，达到      家，同时在江苏、湖南等     省建立     家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到       家。

3、单店均销售额：20##年单店平均销售额不低于      万元，较20##年增长      ％以上。

4、钻石俱乐部：发展周大生钻石俱乐部会员       万名，品牌知名度提高        个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50％以上。

五、市场营销策划实施战略：

（一）营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

（二）产品策略：

①     产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出周大生专注中高档消费者，突出周大生品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②     品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③     价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准：

附：门店现场布置产品数量标准：

④     产品服务跟进：

A周大生钻石俱乐部：达到条件，成为钻石俱乐部会员，享受多重优惠和服务。

B全国联保服务：购买产品，异地仍然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。

C节日亲情大放送：每年3次为俱乐部金卡和钻石卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花。

D精彩资讯服务：全国定期赠阅最新珠宝钻石杂志。

（三）销售渠道：

1、直营连锁经营：

①     产品投放和销售政策：

办事处自负盈亏平衡点，经营的费用和政策区间，投放的产品系列等。

②     大区和办事处管理：

A人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促销F门店建设G考核激励：

③     门店管理：

A店长责任制B 现场布置C产品保管 D促销实施E人员管理F考核激励

2、加盟连锁经营：

A全国加盟连锁网络规划B加盟条件和选择标准C加盟门店的支持和制约D加盟店的管理和促销

E产品投放和销售政策F加盟店的考核和取舍

3、批发销售渠道：

批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制。

（四）广告宣传：

1、实施原则：

①     整体化：配合公司整体的宣传策略，提升公司产品形象，并树立公司的品牌形象和社会形象。

②     连贯化：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老顾客对广告诉求点清楚明白。

③     立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据月份和季节，采用不同的宣传方式组合，立体轰炸。

④     差异化：配合阶段性的促销活动，轻重有别，重点突出，如重大节假日活动等

⑤     组合化：体现最佳宣传效果，前期、中期、后期、活动期，推出组合促销广告，进行公关活动。

⑥     创新化：积极利用新闻媒介接触消费者，创造和迅速利用新闻事件宣传公司产品。

2、年度预算和分解：

3、年度广告宣传方案：

20##年度广告费用投放BOM表：

（五）年度营销实施方案：

1、实施原则：

①     差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度

②     经济化：借力扬帆，整合其它行业资源，较少投入，实现更多产出。

③     集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销成效。

④     实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。

⑤     连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。

⑥     个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。

⑦     诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击，以小博大。

⑧     模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。

2、年度销售目标和预算：

3、年度营销实施方案：

六、年度营销预算和成本控制：

1、年度预算

2、预算说明：

七、年度营销方案说明：

对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除和减轻不良影响，挽回损失。

1、国内市场环境出现震荡：

如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等

A国内整体市场环境恶化：

B个别区域市场环境恶化：

2、市场业绩较预期出现大的差异：

A实际业绩低于预期的80％或者低于去年同期：

B实际业绩高于预期的130%:

3、出现对公司不利的突发事件：

A针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、

B针对行业性的突发事件：

C个别区域的突发性事件;

王继锋

20##年6月

第二篇：市场营销策划书初稿

策划目的

本公司为婚礼策划公司，自开张以来，尚无一套系统的营销策略。为指导本公司全面打开市场，获得较好的市场份额，需要根据市场现状，策划出一套系统的行销计划。

市场环境分析

1、现有市场分析

近年来，海南经济稳步快速发展，20xx年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。海南每年结婚人数约有4.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在海南应该具有较大的市场。

2、潜在市场分析

现今海南的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，海南的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说海南的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。

3、竞争对手分析

看到海南婚礼策划市场的必定不止我们一家，随着这块市场的增长，会有越来越多的婚礼策划公司在海南出现，市场竞

争会日益激烈。而且海南已经有了海口吉日庆典有限公司，“喜喜良缘”等婚礼策划公司，它们已经在市场上抢占了先机，为此我们必须快速进行宣传，并尽快定位好自己的特点，以便尽快站稳脚跟。

产品生命周期分析

婚礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们对新的生活方式的追求而出现的行业。所以当前正处于产品的成长时期。我们应该趁此时间大力宣传推广本公司的产品，并且在经营中做出自己的特色，树立自己的品牌。由于本公司在硬件上条件有限，在经济实力上不及其它同类公司，所以应该以提高服务质量为主打。

产品定位分析

由于本公司受人员，资金等方面的各种限制，不能满足大客户的需要，而海南人均15581元的人均可支配收入，却使普通百姓具有消费本产品的能力，同时海南每年结婚的4.8万对夫妇中大部分属于普通百姓，因此本公司应该定位：为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。

市场机会分析(赵楠)：

（一） 现代婚庆策划尚处于雏形阶段，一般屈从于陈旧的

婚礼套路，发展空间巨大。

目前我国的婚庆策划公司多却小，尚未发挥规模效益。策划上也仅为传统套路上的婚礼流程策划，千篇一律，缺乏品牌特色，不能满足消费者追求个性化服务的市场需求。同行竞争力相对较小，发展空间极大。

（二） 目前我国人口现状和发展预测，给予婚庆策划公司较

大的市场机遇。

国家统计预测局预测表明，我国人口在20xx年将达到14.6亿，20xx年达到15亿左右，受20世纪80~90年代第三次生育高峰的影响，新的结婚高峰势必也会到来，这在客观上为整个婚庆行业都带来了“好机遇”。

（三） 随着居民收入的增加和消费观念的改变，为有品牌特

色的策划公司表露“倾心”。

随着消费环境的日趋成熟，消费者对服务个性化的追求也日益明显。消费观念的转变使他们更加有意愿选择专业而有特色的婚庆策划，完美打造

最美的“幸福”。

（四） 我国农村结婚年轻化的市场现状和年轻受众的消费

习惯等，都为婚庆策划公司的发展提供了前所未有的时代契机。

像“婆婆遇上妈”等影视作品反映的那样，年轻一代对浪漫与婚姻的期待，使得他们更愿意为之“掏荷

包”。相关资料显示，婚庆消费中，他们愿意拿出31%的积蓄用于婚庆。为确保永恒的美丽回忆，一个有市场的婚庆策划是他们首要的选择。

（五） 身处海南，椰风海韵，天海相连的浪漫之岛的地利也

尤为重要。

大s与汪小菲等众多明星的幸福之选也为此做了行之有效的免费代言。地处美丽海岛的地理优势，熟知海南之美的“本地公司”,对受众更具吸引力和说服力。

（六） 海南当地现存竞争对手规模、实力有限。

海南本地现存的以“喜喜良缘”为代表的婚庆策划公司，受海南整体竞争力的影响，整体水平不高，规模有限，竞争环境相对较为良好。

市场问题分析：

（一） 价格——消费群心中的“一把称”。

怎样以最合适的价格打造出相应品味的婚礼，是目标群始终渴求的。但由于技术与设备的硬性设施的开支，服务个性化的资源消耗，怎样使其价位也深受消费者的亲睐，这对一个新生公司的挑战颇大。

（二） 市场现存婚庆品牌众多，但规模小，使消费者“雾里

看花”，降低各公司的整体竞争力。

（三） 大部分的婚礼策划套路陈旧 ，缺乏特色和品牌，一

对一策划很少存在，还不能满足消费者服务个性化的

需求。

（四） 海南当地服务业的整体水平较低。

市场机会分析（张莹）

一 我国婚庆公司面临的主要机会

⑴我国适婚人群现在达到高峰。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数达到1800到2000万。由于我国建国以来的最大生育高峰期是发生在上个世纪八十年代中后期，当时中国的人口出生率达到21%。而此段生育高峰期的人群将于20xx年到20xx年作业进入婚龄。由此可知，我国适婚人群将又一次达到高峰，这位婚庆公司的发展提供了必要的前提。

⑵婚庆习俗再度升温。婚庆本来就是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺风俗，在民间传统称法叫喝喜酒。随着人们生活水平的不断提高，一度曾被简化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈。据不完全统计，在登记的新人当中，有90%以上的都表示要举行婚礼。而且婚庆的仪式更是五花八门，有中西结合的，有古今结合的，能够举办一个让人难忘的婚礼成为了很多新人所求。 ⑶婚礼消费不断升级。根据介绍：我国每年因婚礼当日产生的消费接近3000亿元，如北京20xx年仅婚礼当日消费就超过20亿元，全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%，而实际上，婚庆的消费除了婚礼当日的消费外，很主要的一部分还在于

前期的消费，比如拍结婚照、购买婚礼用品等等。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间，而城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。

⑷消费观念的逐渐转变。喜结良缘无疑是人生中的一大喜事，但操办婚礼典礼却令人头疼。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，同时还要让婚礼出彩出新，这自然是一件费时费力而又不可能的。因此，越来越多的新人把自己的婚礼“叫人代劳”，这便使得婚庆公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，“叫人代劳”的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流，特别是在城市。

⑸婚庆服务业现在仍处于起步阶段。尽管19xx年我国就成了第一家婚庆公司，婚庆服务业走上市场至今已有十余年，但发展十分缓慢。从全国总体上看，我国婚庆服务市场目前仍处于起步阶段，市场潜力还远远没有开发出来，许多方面尚不成熟，尤其缺乏形成专业婚庆服务公司。这对于市场的后者而言，无疑是留下了广阔的发展空间。

二 我国婚庆公司面对的主要威胁

⑴婚庆消费带有明显的周期性。由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月、和10月是结婚的高峰期。而剩下的淡季间的客源很少。又比如部分人迷信受所谓的“寡妇年”的思想影响，

20xx年结婚的人特别多，相应的20xx年就会进入结婚的低谷。因此，这为婚庆公司提出了严峻的考验：在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司讲出向人员、设备短缺等情况，导致部分公司只能将顾客“”拒之门外，或者部分公司勉强接受顾客，却“缺斤少两”，提供可劣质的服务，严重剖坏了自己公司的形象；而在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置等现象，这一时期公司的开支就只能依靠旺季的收入来维持了。因此，如何更好地配置自己的人、财、物，适应婚庆消费的周期性，将是婚庆公司面临的一大问题之一。

⑵消费者特色要求越来越高。目前，婚庆市场中八十年代的消费群体已经初见成为主流，而追求个性正是这群消费者的主要特点，就像人们满足了物质需求后而追求精神上的享受一样，人们对待婚礼也已不满足于以往的千篇一律的形式，而是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。为了吸引顾客，不少婚庆公司可谓是竭尽全力，紧跟个性化婚礼的大势，设计了五花八门的特色婚礼，如空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而，结婚的人越来越多，个性的要求也越来越高，作为婚庆公司，如何能跳脱出以往的模式，真正设计出有个性的婚礼，这将使大部分婚庆公司面临的又一严峻的问题。

⑶目前行业声誉较差。有关机构通过对国内结婚消费情况进行调查，得出的结论是大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题较多且较严重，如价格不规范和服务人员素质偏

低成为人们抱怨最多的两个方面。正因为目前的婚庆市场良莠不齐，媒体对此的曝光也是时有发生，导致大部分消费者对婚庆公司的信任指数偏低，很多消费者宁愿自己花时间、花精力去操办婚礼，也不愿意或不敢将婚礼交给婚庆公司操办。因此，虽然我国每年结婚人数大增，婚庆市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。如何提升自己的声誉，争取更多的消费者的信任，将是婚庆公司面临的又一问题。

当然，我国婚庆公司目前面临的机会和威胁还有很多，而机会和威胁往往并不是绝对的，利用好了威胁也是机会，利用不好机会也将成为威胁。

营销目标

1、 在公司成立的第一年主要开拓海口市场，成立的前三个月在海口市打响品牌，提高知名度，抢占婚庆市场20﹪以上的份额。

2、 第二年继续开拓海口市场，进一步扩大市场份额，并且逐步将业务扩大到三亚。

3、 第三年覆盖整个海南岛婚庆市场，在扩大市场占有率的同时保证公司的盈利，提高投资回报率。

营销战略

1、 营销宗旨：

? 以优质的服务和有创意的策划为宣传侧重点，为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。

? 通过宣传，塑造一种平价的专业婚庆机构的形象，让消费者在心中形成“专业平价婚庆”=“星期七婚庆”的概念。

2、 广告的目标受众定为18~35岁的人群，在年轻人群体中进行宣传，对18~22周岁的人群宣传主要为了 培养潜在消费者，而23~35周岁的人群则是结婚主要群体

3、

4、 产品策略： 根据不同的消费者的需求设计不同的婚礼方案，实现服务的多元化，多层次。满足不同消费承受能力的消费者的需求。 5、

6、 定位：塑造一种平价的专业婚庆机构的形象 实行“一站式服务”，使消费者的所有需求都能的到满足，让其能够感受到方便省事，减少筹办婚礼的顾虑。替消费者做好他们要求的，帮消费者想好他们没想到的。

7、

8、 3、价格策略 拉大批零差价。 与固定的产品供应商保持合作，尽可能拿到最低的供应价，如鲜花、车队、糖果、喜饼等

9、 给予消费者适量折扣。给予消费者适量的折扣，促使他们

选择我们的服务。

10、 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使服务价格更具竞争力。

11、 4、销售渠道

12、 除开广告宣传外，加强与婚纱摄影机构，珠宝商城的合作，与之合作共享消费者资源

13、 5、广告宣传。

14、 1）原则：

15、 ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

16、 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

17、 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

18、 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

19、 2）实施步骤可按以下方式进行：

20、 策划期内前期推出产品形象广告。

21、 节假日、重大活动前推出促销广告。

22、 把握时机进行公关活动，接触消费者。

23、 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品

知名度。

24、 6、具体行动方案。

25、 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

策劃方案預算及方案調整——蔡凱玲

策劃方案各項費用預算：總費用，階段費用，項目費用

註冊資金：100萬

電視廣告：60000

新聞報紙廣告：20000

宣傳冊宣傳頁一萬張：5000

條幅、標語100條：3000

共計：108000

電視廣告：海南都市頻道，海南電視劇頻道

報紙廣告：《南國都市報》《海南特區報》等海南人經常閱讀的報紙

網絡：《海南婚慶網》《紅豆社區》《海南資訊網》

宣傳單：婚紗店、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行 建立公司網站

相關娛樂場所發放宣傳單：咖啡廳、茶莊等

時間：結婚旺季的前期，五一之前和十一之前

力度：投放前先進性市場規模預測，從而確定投放力度 人員：淡季進行人員培訓，和廣告公司接觸

形象展示的統一協調

廣告效果評估與監測：

廣告的投放力度決定消費者對產品的反映強烈程度，有推銷及促銷活動體現消費者對產品的接受程度，產品本身質量與廣告的效果產生疊加

因此，及時及時監測廣告發佈效果，根據市場反饋資訊及時修正宣傳中的不完善部份，強化效果顯著部份，爭取最佳廣告效果