机密 第 1 页 2013-4-17 皇佳一号夜总会市场营销策划书

一 项目进行目的；

在最短时间内攻占济宁夜总会市场，提高市场分额，推出皇佳一号品牌，以此得到效益，品牌双丰收。

二 当前市场环境分析；

1济宁娱乐业市场分析；

济宁市，位于山东省的西南部，地处苏鲁豫皖四省结合部，是山东鲁南城市带中心城市之一，现辖2区(市中区 任城区)、3县级市(邹城 兖州 曲阜)、7县(微山 鱼台 金乡 嘉祥 汶上 泗水 梁山)。面积11000平方公里，人口822.75万（20xx年末），东部是山区，中西部是平原、洼地和湖泊，河流纵横交错，交通十分方便，京杭大运河和京沪铁路、京九铁路纵贯南北，兖石铁路和新兖铁路横穿东西，日东高速与京福高速贯穿全境，又是105国道和327国道的交汇处。济宁曲阜机场已于20xx年12月开航，建设中的京沪高速铁路在曲阜设有站点。

济宁素有“孔孟之乡、礼仪之邦”的美称：市中区—运河之都、任城区—江北小苏州(李白第二故乡)、曲阜—东方圣城（孔子故乡）、兖州—九省通衢齐鲁咽喉、邹城—邹鲁圣地（孟子故乡）、微山—铁道游击队红色旅游区（微子故乡）、鱼台—鱼米之乡、金乡—中国大蒜之乡、嘉祥—麒麟驾云石雕千古（曾子故乡）、汶上—中国佛都、泗水—泉源胜地海岱名川、梁山—中华武术之乡（水浒一百单八将所在）。

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随着济宁经济的发展，市民娱乐需求不断增强，文化娱乐已经成为社会结构中不可或缺的一个组成部分，少些工作,多些娱乐和休闲.这种观念已经深入人心,成为人们人生的一大主旨.在此市场前提下，娱乐行业得到了飞速的发展。消费需求增加，娱乐需求飞速增长。

2消费者分析

中国娱乐业市场消费者的消费心理可以说是超前的,也可以说是畸形的,消费者的潜意是中有着崇尚奢华的心理,随着国力的增强,人们购买力的增加,消费者对高层次,高消费的豪华娱乐场所的需求必将成为一种时尚,人们将以出入这种豪华娱乐场所为荣.济宁娱乐业消费人数众多,济宁娱乐业市场发展前景是十分广大的.

3.竞争分析及竞争对手分析

优势:

1.董事会的雄厚基础是本项目成功的保证.

2.娱乐业拥有良好的市场基础,其发展前景是远大的.

3.消费者的心理决定了本项目必将拥有广大的消费者市场.

4.选址上的精心设计保证了我们在环境位置上的优势.

5.计划中设备的选择可以使我们在现有的市场竞争中抱持绝对的领先地位.

6.我们在项目团队的建设上的严格要求必将奠定本项目雄厚的人才基础.

劣势:

1. 京都夜总会在娱乐业领域中的品牌不够突出.

2.当今娱乐业市场竞争激烈,市场规范性差.

3.在武汉娱乐业的发展有时会不同程度的受到政策的影响.

4. 京都夜总会在娱乐业中的人才储备不够丰富,行业经验不足.

5.冲击原有的市场,打破原有的模式,市场营销的现代化商战技巧能否在新的娱乐市场格局中得以发挥解决问题的钥匙所在。

竞争对手分析；

纵观武昌现有夜总会；OK100，新宜，嘉叶，安华等等，无一不是开业较早，综合实力较强且具有一定的知名度。但以上众多夜总会表现不弱，说明市场空间还较大。

三市场机会与问题分析；

1针对京都夜总会出现的状况进行问题分析。表现为以下方面； 夜总会知名度不高

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价格定位不当

促销方式不当

服务软件质量不够

2京都夜总会的优势表现于；

装修档次高，且为最新风格

音响质量好

消费环境好

目标市场定位准确

四营销目标

营销方案执行期间，提高开房率，增加销售额。两个月内达到百分之五十以上的包房入座率。

五营销战略

1营销宗旨

推行特色服务，以良好的硬件系统及严谨的管理系统提高顾客满意度，用强有力的宣传攻势迅速提高企业知名度。

2营销策略；

1将酒店现有消费客人作为目标群体，采取各种优惠方式，培养其成为企业初期坚实的消费群体。

2以强有力的媒体广告宣传提高企业知名度，对公司附近企事业单位进行有针对性的宣传物品派发。

3 制定互助合作计划，与其他非酒店形式娱乐场所或商厦进行互助联盟，组织宣传活动，派发宣传物品。

3价格策略

推荐会员卡，积分卡，返送卡，预存卡等，对长期的客户进行优惠。 会员卡折扣，积分卡送礼，返送卡返还现金，预存卡增加消费金额。 同时，在武汉夜总会竞争白热化的时代，高档装修，低档价位已经成为企业迅速赢利的唯一制胜法宝，所以，酒水价格及最低消费价格应比同类场所低10到20个百分点。

4 具体营销方案；

1发展目标客户群体，在酒店内发布宣传广告，消费金额达一定程度赠送免费洗浴，棋牌室，客房等。

2 当月实行所有消费九折优惠并对一次性包房消费千元以上者免费赠送会员卡。

3 利用媒体广告对企业进行宣传。

4 与楚灶王；艳阳天等酒店制定互助合作协议，派发各种宣传物品

或折扣赠送。

5 对包房最低消费及酒水制定新的价格。

六 费用预算

机密 第 4 页 2013-4-17 开支项目

1 宣传物品印制。

2各种卡类制作费用。

3 各种折扣带来隐性损失。

4 赠送娱乐项目成本费用。

七 方案修改

本人将根据方案实施过程当中所发现的问题对此方案进行更改。

第二篇：市场营销策划书1

联想电脑“U”系列

超极本梧州学院市场调研分析

报

告

书

团队名称： Dream 团队负责人： 石洁凤

团队成员： 黎馨蕊 陈秋伊 指导老师： 倪宏宁

时间： 二〇一二年十一月二十日 所在系、班级：工商管理系11级营本1班

目录

一、 前言

二、 调研目的

三、调研范围

四、调研对象

五、调研方法

六、调研时间

七、调研结果数据分析

八、市场分析

（一）市场需求

（二）市场供给

（三）消费者分析

（四）竞争情况

（五）价格分析

九、总结与建议

（一）市场预测

（二）如何避免劣势

（三）市场推销

十、附件：

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前言

这是电子科技技术飞速发展的时代，电子科技技术日新月异，新型电脑更是层出不穷，今天我们又迎来了联想U系列超极本。但如今，市场上的电脑品牌有很多，华硕、戴尔以及惠普等都是强有力的竞争者。由于现今产品同质化程度较高，差异化缩小，市场竞争激烈，消费者的购买趋势向个性化发展，而每一款电脑都有自身的特点，每一款电脑都有自己的魅力，联想电脑U系列超极本想要在这激烈的市场上占有一席之地，必须把自身的特点与魅力极尽地展现在广大消费观众的面前，吸引广大消费观众的眼球，激起广大消费观众的购买欲望。为此，更进一步了解广大消费观众对联想U系列超极本的了解以及对其的看法和意见是非常有必要的。因此做联想U系列超极本这个市场调查刻不容缓。

如今，大学生也追求个性化和和时尚，而联想U系列超级本营运而出。而联想U系列超级本的面市一定会掀起笔记本电脑新一时期的高潮，笔记本电脑也会跨进一个新的高潮，为我们的生活提供更多的方便与为我们的生活增添新的姿彩。

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一、调研目的

电脑市场竞争激烈，为了能掌握好广大消费观众消费需求与消费心理，了解广大消费观众消费者的消费偏好以及广大消费观众对联想U系列超极本的了解情况，致使能更好的打开联想U系列超极本的市场，把联想U系列超极本推销到每一位消费者的心中，为此做此市场调研分析。

二、调研范围

调研的范围是梧州学院

三、调研对象

调研面向梧州学院所有的在校学生

本次发放200份，回收有效问卷183份。

四、调研方法

发放网上问卷

五、调研时间

20xx年11月10日至20xx年11月19日

六、调查结果数据分析

（一）根据所收集到的数据可知，此次调查男生比例偏多，占56.6%，女生只占了43.4%。如图一所示：

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图一

（二）根据调查所得数据分析所得，我校学生最喜欢的电脑品牌是联想，占42.45%，遥遥领先于其他品牌；其次喜欢的电脑品牌是华硕，占18.87%，再者是是戴尔，占15.09%，具体如图二所示：

图二

（三）根据调查所得数据分析所得，我校学生购买电脑时最注重的事电脑的CPU，而价格也是重要影响因素，具体如图三所示：

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图三

（四） 根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本的了解程度很低，几乎不了解的学生占了64.15%，对其很了解的只占了1.89%，具体如图四所示：

图四

（五） 根据调查所得数据分析所得，我校学生了解联想U系列超极本的主要途径是经同学的介绍，占了49.06%，了解途径单一，

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具体如图5所示：

图五

（六）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本的价格在3000-4000元的所占的份额最多，为50.94%，其他具体如图六所示：

图六

（七） 根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本绚丽时尚的外观是非常喜欢的，喜欢的站了绝大多数，具体 - 7 -

如图七所示：

图七

（八）根据调查所收集的一些我校学生对联想U系列超极本的一 些意见与建议如下：

1.希望价格可以定位低一点,符合学生的经济情况；

2.加大宣传力度,让我校学生可以更好地了解这款产品联想U系列超极本的相关信息；

3.多在学校内做一些促销活动，对学校同学适当给与优惠政策；

4．继续开发新技术，在技术上做到领先等建议。

七、市场分析

由调查所得到数据及数据的分析对联想U系列在我校的市场进行分析。具体分析如下：

（一）市场需求

随着竞技水平的不断提高，笔记本电脑已经融入大家的生活中， - 8 -

并成为工作学习中不可或缺的一部分。其便携性和占用空间小等优异的特性更是受到大学生的青睐，而对于经济条件容许的学生群体来说，购买笔记本电脑的需求也越来越大，无论是在教室里、图书馆还是球场、宿舍，拥有一台笔记本电脑随时随地的学习、娱乐、上网已经成为大学生的一种时尚追求，正在构成大学校园里的一道独特的风景线。

对于年轻的大学生来说，都有追求时尚的心理需求。而“联想U系列超极本”绚丽时尚、多彩选择的外观刚好满足了大学生的这种心理需求。而根据调查图七所示，绚丽时尚的外观确实能吸引大学生的眼球。

（二）市场供给

从大的范围上讲如今信息技术快速发展，使笔记本的功能不断完善强大，脱离传统连线的束缚等的困扰已不复存在。笔记本的电脑应用已经非常的广泛了，对于大学生来说，到毕业，几乎可以说每个人都有一台电脑。而随着人们对电脑需求的增加，笔记本电脑的品牌也更加丰富，各种款式的电脑纷纷出现在市场上。

但是反过来讲，信息技术快速发展，日新月异，随着各款电脑的面市，如今电脑市场上也不像一开始那样供不应求的局面了。虽然各种品牌的电脑层出不穷，款式也越来越多，可谓是琳琅满目，但像“联想U系列超极本”这样“锋于型”具有精湛工艺、出众设计、多彩选择的外观；“睿于内”具有超长待机、疾速唤醒、出色性能的优点点电脑在市场上还是少见的。

（三）消费者分析

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这次调查主要对象是梧州学院的在校大学生。从经济的角度来看，大学生大多都不是经济独立的，都靠父母供给，因此一般不会消费得了太高档的消费品根据调查数据所得，有一部分的人看重的不是电脑的先进配置而是电脑的价格，如图三所示。由此可见，即使电脑的功能再好，配置再高档，如果不符合大学生们本身的经济状况，要打开大学生们的市场也是非常困难的。

从大学生的喜好角度来看，活力、时尚是大学生们所追求的。根据调查大学生们绝大多数都喜欢绚丽时尚的电脑外观，如图七所示。这款联想U系列超极本刚好符合了大学生们的追求时尚的心理需求。这也是其激起消费者购买欲望的极其重要的优点之一。

对大学生来说经济的苦难以及追求时尚是相矛盾的，销售者需要在这两者之间找到平衡点。

（四）竞争情况

1.竞争优势

在近几年的销售及市场占有率情况中，联想品牌一直处于优势地位，排在各大品牌的领先地位。这凸显了联想品牌的稳固地位，联想品牌电脑收到广大消费者的喜爱。根据我们所调查的数据可知如图二所示，我校中联想也是大家最喜欢的品牌。

而在近期，联想推出的“U”系列超极本，更是具有各种优良性能。其具有“纤薄时尚，个性品位；无限互联，自由沟通；平衡应用，自在想乐；人性设计，自在使用”等特点。纤薄机身、流线造型、精致触感彰显个性品位，点亮城市魅惑。多种连接方式打破束缚，无限互 - 10 -

联。APS硬盘防护、ALS智能感光、一键拯救精 心设计无忧使用。采用超低电压移动计算平台，主流性能，低功耗持久续航。LED背光屏、HDMI高清接口、专业杜比认证音效带来精彩娱乐体验 。其具有“锋于型”的精湛工艺、出众设计、多彩选择的外观；“睿于内”的超长待机、疾速唤醒、出色性能的优点更是在其他电脑上无与伦比的。更受到我校学生的欢迎，如图七可得。

2.竞争劣势

信息技术快速发展，日新月异，面市的笔记本品牌越来越多，众多品牌逐渐进入校园市场，竞争非常之激烈。宏基、戴尔、神舟等品牌凭借其较好的品牌质量、低廉的价格占有一定的校园市场份额。对联想构成一定的威胁。而由调查所知，我校学生也有不少喜欢华硕、戴尔等品牌的，由图二可得。

再者，通过调查可知，我校对其的了解甚微，由图三可知，由于宣传力度不够，对于联想新推出的“U”系列超极本，校园消费者对其了解不深，有的几乎没听说过，许多学生都不知道气独特外观以及其优越的功能。

根据调查，其偏高的价格不怎么受经济不独立，消费水平有限的大学生们的欢迎。由我校学生对电脑的价格（图六）可看出这点。

（五）价格分析

我院学生的生活还处于比较一般的状态，所以同学在购机的时候不少看重电脑本身的价格，由图三可知。而由图六了解得同学们会比较关注价格在3000-4000元之间的产品。

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针对学生对此产品的购机欲望而由于消费水平不高的问题，可以采取一定的降价促销活动，来增加产品的市场销售份额。

八、总结与建议

由对数据分析与对联想U系列超极本在我校的市场分析所得总结与建议。

（一）市场预测

联想“U”系列超极本的价格与普通家用笔记本相比偏高，但是其年轻时尚的的款式，轻薄便利也能吸引广大年轻的大学生消费群体。时尚的外观，表现出当代大学生年轻飞扬的心，更能凸显出当代大学生爱秀出个性、秀出自我的的特点。让大学生跟上时尚的步伐，表现当代“90”后大学生的个性自我！尤其是其“锋于型”的精湛工艺、出众设计、多彩选择的外观；“睿于内”的超长待机、疾速唤醒、出色性能的优点更是吸引了我校一大批的学生。可知联想U系列超极本在我校的市场非常大。

（二）如何避免劣势

大力宣传超极本，让大众对超极本有更深刻的了解。更要让学生了解到联想“U”系列超极本的优势性能，让联想“U”系列超极本时尚年轻的外观、轻薄便于携带、长时间待机、良好的散热的性能深入人心。使得学生对超极本改观。

在销售模式上要新颖，在校园内开展各种活动，打出品牌。进行团购优惠、举行联想电脑笔记本知识问大赛等，运用吸引大学生消费的模式进行宣传。

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最后由于联想“U”系列超极本时尚年轻的外观非常的受我校学生的欢迎，应在宣传时着重于此，让学生最求时尚、个性的心理需求战胜经济上的心理因素，这样即使价格高点，学生也会进行购买行为。

（三）市场推销

根据调查问卷所收集的数据上看，现在消费者们对联想电脑U系列超极本都不是很了解，有些几乎是不知道有这么一款新产品面市。因此我们认为增加对联想电脑U系列超极本的宣传，让消费者充分了解这款新品牌是有必要的。因为现在的年轻人都追求时尚与活力，因此这款电脑的时尚绚丽外观非常符合大学生的消费心理需求，因此宣传在外观上加以注重。

1.讲座

联想电脑U系列超极本代理商派人到梧州学院内举办讲座，向同学们介绍平时电脑所遇见的一些问题的一些解决方法、一些电脑的常用技术以及电脑的配置与构造，以此来吸引大量的学生来听讲座。再者以这款新型的联想电脑U系列超极本为例，向学生们介绍电脑的主要配置和构造展示其绚丽时尚的外观。这样不仅可以提高了销售商的形象，更可以借机宣传了这款电脑的优点与魅力。

2.联想SHOW

在这次比赛的决赛中来个“联想show”,如时尚发布会一样，让模特拿着联想电脑U系列超极本走T台秀，向各位观众展示其绚丽时尚的外观，吸引观众的眼球，让此系列电脑绚丽时尚的外观留在观众们的心中。

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附件：

联想电脑U系列超极本大学生市场调查问卷

亲爱的各位同学：

您好！

我们是梧州学院二年级的学生，欢迎参加“联想电脑U系列超极本大学生市场调查问卷”的问卷调查，感谢您在百忙之中抽出时间参与此次调查！对于您的回答，我们将严格保密。谢谢您的支持！

1.您的性别？

A.男 B.女

2．您所在的年极？

A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

3.您是否已购买电脑？

A.否 B.是

4.您最喜欢的电脑品牌是什么？

A.华硕 B.联想 C.惠普 D.戴尔 E.宏基 F.其他

5．最能影响您购买电脑的因素是什么？

A.售后服务 B.电脑的CPU C.电脑的外观 D.电脑的价格 E.电脑的显示器 F.其他

6.您对联想电脑U系列超极本有了解吗？

A.了解一般 B.几乎不了解 C.非常了解

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7.您了解联想电脑U系列超极本的途径是什么？

A.同学介绍 B.周围广告 C.联想电脑活动 D.其他

8.联想电脑U系列超极本在什么样的价位上您可以接受？

A.3000元以下 B.3000-4000元 C.4000-4500元

D.4000-5000元 E.5000元以上

9.您觉得联想电脑U系列超极本绚丽时尚的外观是否符合大学生的消费心理需求？

A.是 B.否

10.您对联想电脑U系列超极本的一些建议或意见。

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